權謀智慧年終巨獻：小人物的職場撈錢術

出處 史記 絳侯周勃世家

譯文

回到封地一年多，每當河東郡守和郡尉巡視各縣的達降縣的時候，絳侯周勃自己害怕被殺害，經常披掛鎧甲，命令家人手持武器來會見郡守和郡尉。後來有人上書告發周勃要反叛，皇帝把此事交給負責刑獄的長官廷尉處理，廷尉又把此事交付長安負責，長安的刑獄官逮捕周勃進行審問。周勃恐懼，不知道怎麼回答。獄吏漸漸欺凌侮辱他。周勃拿千金送給獄吏，獄吏才寫在木簡背後提示他：「讓公主為你作證。」公主就是文帝的女兒，周勃的長子勝之娶她為妻，所以獄吏教周勃讓她出來作證。周勃把加封所受的賞賜都送給了薄太后的之弟薄昭。等案子到了緊要關頭，薄昭為周勃向薄太后說情，太后也認為不會有謀反的事。文帝朝見太后，太后順手抓起頭巾向文帝扔去，說：「原來降侯身上帶著皇帝的印璽，在北軍領兵，他不在這時反叛，如今他住在一個小小的縣裡，反倒要叛亂嗎？」文帝已經看到絳侯的供詞，便向太后謝罪說：「獄吏剛好查證清楚，要放他出去了。」於是派使者帶著符節赦免絳侯，恢復他的爵位和食邑。絳侯出獄以後說：「我曾經率領百萬大軍，可是怎麼知道獄吏的尊貴呀！」

一、【漢謀書院*康斯坦丁】解析：

周勃被抓事件的本質，是一次皇權暗中擴張過程中，對太后權利敏感度、以及大臣們態度立場的試探。但本文想重點介紹的是獄吏這麼一個平日里需要夾著尾巴做人的小人物，是如何在關鍵的時機里，高妙的在皇帝與太后權利交鋒的旋渦之中渾水摸魚的。

二、皇帝操作及意圖：

1、順勢而為

不勢孤力單的去和太后或大臣們搞對抗，而是順勢而為、借力打力。當有人舉報周勃造反時，就順勢調查。等到太后強硬的要求放人的時候，又順勢找台階說正準備要放。

文帝朝見太后的時候，太后順手抓起頭巾向文帝扔去，說明當時太后根本沒把文帝放在眼裡，也就是說還是太后在掌權。而整個過程中文帝自己自始至終，都沒有明確的立場，進而也就不會因為進取之心而被太后猜忌。

2、測試別人

1）測試下屬

通過不事先表態，並且放權給下面讓其自主行事，看看眾人的反應。看看下屬各自的的立場，誰會請示自己。最終通過周勃這個老臣，在明白是誰在打擊他後，究竟會走自己的門路，還是走太后的關係。以此來測試在下屬眼中，自己權威輕重的程度。

2）測試太后

通過偶然事件發生後，太后的反應速度來測試太后的潛意識中，默認的權利邊界在哪裡。即哪些事情、哪些位置上的人是對方高度敏感的；哪些是對方不太在意，而自己可以慢慢把觸角伸過去的。

3、合法傷害權立威

讓下屬明白雖然大事上還是太后說了算，但自己可以通過在規則內小題大做、延長走程序的時間來讓其蒙受巨大的損失，藉此來樹立自己的威嚴，刷了一波存在感。

三、周勃失誤之處：

1、消極對抗

明明知道自己處境危險，還知道會因為何事被打擊，並且有很長的時間、很多的資源去彌補問題，但偏偏選擇了搞對抗，即等打擊到來之後，憑藉武力搞對抗來減少損失，或者讓皇帝或其他有敵意的人心存顧忌。

此舉非但沒緩和矛盾，反而因為私自大規模持有武器，把矛盾給激化了。自己堵自己的氣，把本來能走活的棋給走死了。

2、應變能力差

逆境中缺乏應變能力，沒有學信口開河、危言聳聽的天賦技能。如果不是獄吏根本就無心殺人，想法還有意暗示周勃，故意幫助周勃從監獄裡往外界傳遞消息指示，換個情景可能根本存活不到關係到位的那一天，之前就被仇家落井下石給暗害在牢獄裡面了。

3、缺乏應急方案

缺乏可獨立運行的團隊，以及忠誠並且有能力的各種心腹骨幹；也沒有提前給家人布置交代自己有哪些一般不顯露、但長期維持、十分可靠給力的關係，一旦自己出事就去找誰誰誰。

周勃從在自己地盤被控制，到被押送到長安監獄，再到被獄吏欺凌侮辱，過了這麼長時間後，才展開第一次行動，開始千金賄賂對方。而就算這筆錢，估計還是獄吏暗示了半天，見周勃實在是不開竅，是在沒辦法才主動張口要的，就這估計還得側面協助周勃，才能從外界弄進錢來。

也就是說從周勃被抓那一刻起，整個周勃麾下的勢力就群龍無首，陷於癱瘓了。並沒有二號人物自動頂上，從外部協來助幫助周勃。例如去賄賂負責押送的官員讓其沿途照顧、快馬加鞭去長安打探消息、提前安排最舒適的監獄、安排監獄內部可信的人，在周勃入獄後第一時間與對方交換消息、最快速度募集儘可能多的行賄資金等等。

最終的結果是賄賂個牢頭就花了一千金，為了把自己撈出來，走太后弟弟的關係花光了所有加封所受的賞賜，可以想像當時身處監獄的周勃是多麼的驚恐無助。可以肯定的說，太后弟弟的那個關係並不是周勃平日維持的關係，而是家屬走投無路時，花大價錢蒼蠅亂撞一樣，走各種陌生門路託人求來的關係。相反，如果有各類專業人才各司其職的行動起來，或者把錢交個某個提前交代的可靠人物去運作，絕對不至於話費這麼多錢。

四、獄吏撈錢之法：

1、試探

1）對當事人

沒有上來就要好處或者用刑，而是等了一段時間。發現對方在外界並沒有深厚的背景，沒人給自己打招呼要求照顧他。而他的家人居然也不知道花錢孝敬自己。摸清對方沒有後台後，慢慢開始凌辱。

2）對領導

揣摩調查上面對他是什麼態度，要不要逼供。想通過關押他達到什麼目的、有幾方勢力牽扯其中、誰在打擊他、誰可能幫助他等等。

2、引入絕望

一點點折磨對方，最終讓周勃認為自己死路一條。人只有在臨死前才會為了活命放棄一切。

3、指明生路

然後再給身處絕望的周勃指明一條生路，引誘對方不惜一切代價換取一線生機。

4、索要好處

軟刀子割肉，一點點、分批次從周勃那裡撈取好處。例如，提供多個有償服務，往外界傳遞消息一次20金、給周勃傳遞外界的消息20金、生活用品30金、酒肉一頓30金、一天不挨打30金、告訴周勃是誰在打擊他300金等等。

這樣操作的好處是每次索要一點，不至於引起周勃強烈反彈抵觸，但積少成多之下收益相當可觀。

5、善後

主動切斷周勃與外界的聯繫，通過當時建立信息不對稱來蒙蔽對方，憑藉模稜兩可的話語暗示周勃，自己是聽上級命令行事，讓他以為自己是太后或者皇帝的人，所做的事情都是太后或者皇帝指示的。最終讓周勃就算出獄也不敢追究調查自己。

五、啟示：

1、掌握不對稱的信息

通過掌握的不對稱信息來給自己創造操作空間。可以說獄吏讓周勃活命本就是上級所要求的。只不過獄吏憑藉著上級的監視空檔，在屏蔽周勃獲取信息的來源後，對其先打後拉，讓周勃驚慌失措之下，花高代價來得到自己本可以無償得到的東西。

2、建立應急方案

安全無憂的時候就要提前建立好緊急時候的應急機制，提前籌集好可能需資源、安排好具體執行的人員。狡兔三窟，讓自己始終有翻盤的底牌在手。

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