袁岳左右逢源的藝術(學習筆記）

1）人脈交往幾個特徵，1是多樣性（不要只交往一類人），2是真實度（真實的社交關係，必須有更多的方法去了解別人對自己的真實看法，需要有一個第3者，領導要平時多找員工交流，而且是沒事的時候找他們），3是平衡性。4.交叉性。（社會交往的時間和精力是有限的，我們要和交叉性水平高的人多交往，就是和朋友數量最多的人交往，可以較短時間拓寬自己的社會關係總量）2）對同一個人不能過度交往，要留下一點時間和其他人交往，包括和陌生人交往，拓展新的社交關係。3）通常社會地位高的人，都是比較被動的，一般都是被別人找，被別人找的太多了，以至於沒有時間去找別人，直到他退休，還有一種就是總是主動，比如社會地位比較低下的人等等，無論怎樣，純粹主動和純粹被動都是不健康的，不能把客觀條件給我們帶來的社交關係的優勢當做理所當然，因為優勢不屬於你，只有資本是屬於你的。4）三個方法：1是信用技術，通過信用技術創造信用度，根據過去的信用情況，讓別人產生信用，方法1是跟別人交往時，讓別人感覺自己不是一個短期行為者，是有長期眼光的，方法2是先投資，先做自己該做的，首先做到自己的努力，這樣就會產生社會債務心理，比如你給別人送某個東西或者請別人吃飯，2是轉移支付技術，就是目的明確，就是這個投資是有目的的，你要讓別人明白你投資的目的，要實現資源轉換；會贏得資源差價，不要請別人吃一次飯，然後讓別人請吃回來，這個不增值，要然別人換一個方式支付。3是先行支付的追討技術，要想個方法去暗示別人回報自己，當然，每個人不要活的太精明。5）每個人都是擁有資源的，最典型的獲得回報的方式，就是把自己擁有的資源折價給你，比如開飯店的老闆，你付錢100元請別人吃飯，別人欠你100元，但是你讓別人給你幫一個忙，可能這個忙市場價是100元，但是他可以打折給你，這樣你還是賺了。6）只要你有先行支付的意識，即使你幫助的大多數人都沒有那樣的回饋你，僅僅少數人能回饋你，就使得你這種人是有價值的。7）我們首先要搞好自己小世界的關係，但同時也要搞好同自己比較遠的人的關係，因為有的時候，文人相輕，同行相輕，一個人在同行之間不容易得到尊敬，可以再另外一個行業的東西，比如你是學法律的，你要在法律界得到尊重很難，可以在化學界得到尊敬，所以一方面要有專業精神，另外一方面也不要把自己看的那麼專業，因為相對而言，你在另外一個地方比較容易獲得尊重，所以你要在結構中，打一個洞，爬到另外一個體系中去。8）我們另外要考慮交往的半徑，擴展見識和知識面，要交往陌生人，去交往和自己文化不同的人交往，擴大我們選擇的半徑，擴大我們在全球經濟時代，擴大我們獲得這些東西的能力。9）我們也要擴大適度交往的數量，要累積足夠的不同領域的朋友數量，「聽君一席話，勝讀十年書」，通過這個社交形式獲得的知識，要比自己從課本上學習來的更快，更直接。10）聚會模式的價值：1是資源規模的快速擴大，吃一次飯，參加一次聚會，能認識很多人2是交叉交易的機會很多，能和很多關係的關係交往生意，你帶來的某某朋友就可以和自己做成生意3是信用附加，你能夠因為某個領袖，這些朋友身上的優點和資源等會輻射自己，會把他的信用無形地傳遞給別人，因為你把這些牛人的朋友請過來了，這11）10個小技巧：A）要做一個有遠見的人，讓別人覺得願意和你長期交往。B）不要那麼勢利，很多交往關係現在不一定有什麼用處，但是需要幫助現在看起來沒有。C）有意識地交往一些人。D）不要輕易承諾，該拒絕就拒絕，讓別人覺得你的原則性。E）接觸自己從來不可能喜歡的人和事，很多我們真正的興趣是我們不熟悉的領域，這是對人生的拓展，是對自己適度的匡正的，比如你買10本書，選1本部喜歡的，而且還看完，就很厲害。F）在不需要幫助和沒事的時候，聯絡老朋友。G）做一些成本很低，但是讓別人感覺你在關心他們，比如手寫一封小簡訊，過年的拜年簡訊自己寫。H）組織聚會，每年組織3次聚會，不要老請那些老朋友，要增加一點新朋友，增加新鮮趣味。I）關心我的第一形象，第一次見面的感覺。J）名片很重要，退休在家也可以，比如陳自培，手機號碼就完了，因為後續第2次交往就很難了，在名片上不要留下手機號碼，印在名片上的手機號碼一般是不值錢的，你可以現場當面寫下來手機號碼。K）幫助其他人，服務於其他人，為更多的第3者或更多的社會群體來創造價值，這樣在這個過程中，你會得到很多物質意義和精神意義上的收益。
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