鬼谷子七十二術（七）：順勢而為，方可立於不敗之地

第三十七計、推己及人

鬼谷子曰：「無以人之所不欲，而強之於人，無以人之所不知，而教之於人。」

鬼谷子認為，不要把強迫別人接受他們不想要的東西，不要用對方不知道的道理教導別人。給他們最需要的，而不是你認為最好的。教他們能學會的，而不是你認為最高深的知識。

每個人的思想境界和知識水平不同，也許你的心腸是好的，但如果不顧對方的實際情況，盲目散發你的愛心，結果只能是好心辦壞事。

第三十八計、抵巇之術

鬼谷子曰：「士可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之。」

鬼谷子認為，對智者而言，因對時勢做出準確的判斷，如果世道還有救，就儘力匡扶；如果世道沒救了，就推翻它重新建立秩序。

鬼谷子的思想明顯有別於傳統的儒家思想，儒家推崇以身殉國，明知不可為而為之。而縱橫家推崇識時務者為俊傑，因而亂世中縱橫家更有用武之地。兩者並沒有孰高孰低，對價值觀的理解存在差異而已。

第三十九計、無百年敵

鬼谷子曰：「世無常貴，事無常師，反於是，杵於彼，其術也。」

鬼谷子認為，世間萬物變幻無窮，兵無常勢，水無常形，沒有一成不變的事物，沒有堅定不變的關係。今天我們的朋友，有可能變成明天的敵人。今天的敵人，也可能變成明天的朋友。隨機應變，處理各種變化的形勢和人際關係，才能使自己立於不敗之地。

第四十計、內符外摩

鬼谷子曰：「抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。此物類相應於勢，譬猶是也。」

鬼谷子認為，抱著一捆柴靠近火堆，乾燥的最新燃起；往平地倒水，濕潤的土地必然是最快濕透的。凡事應順應事物的規律，則事半功倍。

遊說的方式因人而異，根據對方的水平和理解，從他最容易接受的解讀切入，否則無異於對牛彈琴。

第四十一計、招賢攉奇

鬼谷子曰：「計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。」

鬼谷子認為，與對方合作時，從合作的緊密程度而言，公開不如私底下，私底下不如結成利益共同體。利益捆綁，則一榮俱榮一損俱損，對方必然會全力以赴。

張良結交項伯便是一個例子。鴻門宴上，項伯出於利益考慮，暗中幫助劉邦，劉邦因此得以全身而退。

第四十二計、不戰為勇

鬼谷子曰：「主兵日勝者，常戰於不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。」

鬼谷子認為，兵家最高境界是不戰而屈人之兵。對於聖人而言，不需要花費百姓的錢財用於戰爭，百姓還不知道發生了什麼，就已經取得了戰爭的勝利，這種人可以稱之為神明。

善戰者無赫赫之功，真正的智者，讓對方內心對你產生恐懼，自然不敢輕易進犯。