成功關係學1

1、有了關係好辦事　　機會和運氣不是每個人都有的，那麼，為什麼一些人可以在逆境中披荊斬棘的走出來？而另一種人，卻會在困難面前倒下去，從此一蹶不振，更有甚者，甚至會走向自暴自棄，或者走向死亡。這兒的差別就在：有的人有人際關係，有的人沒有人際關係。有了人際關係，機會和運氣就會經常光顧；而沒有人際關係的，就會不順。　　1、關係的重要性　　在東方哲學裡，關係就是生產力。在西方，關係是最稀缺的商業資源。關係是一個很龐雜的概念，也是一個很複雜的社會現象。　　關係決定人生良好的關係能為我們的成功插上翅膀，因此鍛煉人際交往能力就顯得格外重要。無論我們走到哪裡，「人熟好辦事」的潛規則都是適用的。即便是在強調個人奮鬥的美國也是如此，甚至，美國人眼中的「拉關係」全然沒有漢語語境下的貶義，對他們而言，說某人擁有強大關係網是種褒獎。他們將關係視為資源和財富，因此，「拉關係」便是正常的社會活動，只要不違法，大可「八仙過海，各顯神通」，根本用不著「猶抱琵琶半遮面」，還有人甚至以「拉關係」為生，專靠為人牽線搭橋賺取中間費。也就不奇怪遍布全美有大大小小的遊說公司和公關公司……良好的關係資源對於標榜「見面三分熟」的中國人來說顯得更為重要了，要想獲得事業上的成功，必須建立自己的關係網。如果你的關係上有達官貴人，下有平民百姓，而且有人在你春風得意時為你鼓掌喝彩，在你有事需要幫忙時為你兩肋插刀。這時候，你就會深刻體會到「關係」的力量！在工作和生活中，如下三類朋友可以作為我們的智囊：　　（1）提供有關工作的信息和意見。這種人大都從事記者、雜誌和書籍的編輯、廣告和公關工作，即使你不頻頻相擾，對方也會經常提供寶貴的意見，「電話智囊」就是這一類。　　（2）提供有關工作方式和生活態度的意見。這種人多半是專家，甚至是本行內的第一人，可以把他們視為前輩或師長。　　（3）與工作無直接關係。原則上不是同行，而通常是我們在參加研討會、同鄉會及各種社團時認識的，有些也是「酒友」。他們不但可以是「後援者」甚至有時是我們的「監護人」。 建立良好的「關係」，首先要認清目標，接著尋找有相同需求的人，最後與之聯繫，建立關係。也就是說：目的是有相同需求的人。有人單靠直覺建立「關係」，也有人要努力不懈才去發展一點點「關係」。前者往往難以預料結果，而後者比較知曉拉攏關係的「天時地利」。因此，「關係」通常要花一點功夫才能取得。 舉個例子來說吧，一家公司兩個月內有大裁員或是破產的危機，有些員工急得像無頭蒼蠅一樣不知如何是好，也有些員工則悄悄地打電話聯絡，尋找下一個工作機會。我們可以相信這些人一定比慌張失措的同事先找到工作，也會繼續依靠「關係」而追求更卓越的生涯。事實上，「關係」就是事業的生命線，只有與外界保持某種程度的「關係」，消息才會靈通。如果問他們這些「關係」是怎麼來的，恐怕他們自己也答不上來。這種事並非是鬼鬼祟祟、見不得人的勾當，而是一般人成功的秘訣。因為他們懂得「團結力量大」的道理，從而練成了在最不可能的地方得到情報的神功。　　善於拓展「關係」的社交高手不管是在宴會、洽談公事或是私人聚會上總是能掌握時機。對於這些「溝通大師」而言，人生就是一場歷險記：會議室、酒吧、街角、餐廳，甚至在澡堂里，處處都可以「增長見聞」，因此他們隨時豎起耳朵，收聽精彩的內幕消息或是飛短流長。他們相信只要多走動必定會有收穫。會拉關係的人不僅口吐蓮花、左右逢源，而且任何蛛絲馬跡都逃不過他們的法眼。他們就是天生的偵探或者說是記者，頒給他們「社會學」榮譽博士一點也不過分。2、友誼是一棵遮蔭樹 人際關係是人們在社會活動中形成的相互聯繫，其中最廣泛的關係要數朋友關係了。人生在世離不開朋友，多一個朋友，就等於增加了一種信息源，多了一個保護層，多了一條生活、事業和快樂之路。　　英國詩人柯立芝講：「友誼是一棵遮蔭樹。」法國作家羅曼·羅蘭也講：「得一知己，把你整個的生命交託給他，他也把整個的生命交託給你。你們終於都可以休息了：你睡著的時候，他替你守衛；他睡著的時候，你替他守衛。能保護你所疼愛的人，像小孩子一般信賴你的人，這不是很快樂么！而更快樂的是傾心相許……等你老了、累了，多年的人生重負使你感到厭倦的時候，你能夠在朋友身上再生，恢復你的青春與朝氣，用他的眼睛去體會萬象更新的世界，用他的感官去抓住瞬息即逝的美景，用他的眼睛去領略人生的壯美……即便受苦也是和他一塊受苦！只要能生死相共，痛苦也成了快樂！」 美國一位心理學家將朋友劃分為六類：一是最淺薄的朋友；二是彼此有共同情趣或有某種聯繫的朋友；三是功利重於感情的朋友；四是情誼真摯可以信任的朋友；五是能夠與之交心的朋友；六是真正知己。要使友誼之樹常青，還要注意下面幾個方面：1.不應以親疏分級2.不應虛偽妒忌3.不應忘恩負義4.尊重朋友隱私5.不應自命不凡 3、關係是成功的第一要素　　 現代社會，不管你是英國女王的公子，還是看破紅塵的隱士，都不能逃脫關係的影響力。關係的重要性，怎樣強調都不過分。假如我們把人際關係比作大腦的神經網路，那麼其中的每個人就是一個神經元：突起的越多，與周邊的聯繫就越多，也就比別人更加靈敏，從而更加易於走向成功。　　通常情況下，在南方，假如沒有錢的話，做事情就很難。但如果在北方，沒有錢照樣可以辦大事。這裡靠的就是關係，關係鐵、人緣廣，很多事情可以請人來幫忙，錢反倒在其次。同樣，要想在工作中更上一層樓，關係也是必修的一門課。10分的工作裡面，有9分是做人，1分是做事情。認為在專業領域不需要關係的觀點是錯誤的。就拿唱片業為例，最專業的要數製作人和詞曲創作。除非你很知名，否則不可能會有人自動求上門，不善交際的你，難道真的奢望酒香不怕巷子深嗎？越是專業的人往往越內向，所以他們需要找專門人士幫忙推銷自己，比如說經紀人，否則即使關門在家寫了100首好歌，也不會有人聽到的，只能是白費工夫而已。一個人事業成功的70%來自於與別人相處，30%來自於自己的心靈。　　 美國總統的羅斯福講：「成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。」　　 就連美國石油大王約翰·D·洛克菲勒這樣說：我願意付出比得到任何其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。　　 因此，要成功就一定要營造一個利於成功的人際關係：其中包括家庭關係和工作關係。中國有句古話「家和萬事興」。你與配偶的關係決定了與子女的關係，而家庭關係給我們與別人的關係定下一樣的模式。同樣，與同事、上司及僱員的關係是我們事業成敗的重要原因。一個沒有良好人際關係的人，即使他再有知識，再有技能，也很難得到施展的空間。美國商界做的　　 關係資源是一種無形的資產，雖然它不是直接的財富，可是沒有它就很難聚斂財富。舉個例子來說，即使你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，但你卻不一定能夠成功地促成一次商談。這個時候，如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺而百發百中，這裡，關係是一種無形的力量！ 關係越豐富，門路就越多，這早已是個不爭的事實！舉個例子來說，當你想要開創自己的事業時，必須具備哪些條件呢？首先是資金，資金在銀行里。技術呢？也不用擔心，因為有人以販賣技術為生，即使買不到，和其他公司進行技術合作也是可行的。因此，事業開展最重要的因素而且經常是關鍵的便是「人」。人、技術、資金這三大條件的核心就是「人」。如果你有足夠豐富的關係資源，那麼資金和技術問題也就迎刃而解。所以，「人」才是擔負起你事業成功的關鍵所在。 事實上，關係資源越寬廣，做起事來就越方便。每個人都希望那些有影響力的人助己一臂之力，以使自己在事業發展上少些障礙。因此，搭建豐富有效的關係是我們到達成功彼岸的不二法門，它是一筆看不見的資產！　　 因此，在工作中特別是業務員的工作中，最大的收穫不是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而是你結識了多少朋友，積累了多少關係資源。這種關係資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司仍然會發生作用，成為你創業的重大資產。擁有了豐富的關係資源，你便知道在創業過程中遇到困難該打電話給誰，它是你終身受用的無形資產和潛在財富！生意場就是一個沒有硝煙的公關戰場，在這個戰場上，沒有足夠的人際關係網可以說是寸步難行。因為在關係這張網上織著很多比如人緣、業務，辦事的渠道、信息的來源等等。　　 在這樣一個信息時代，擁有無限發達的信息，就擁有了無限發展的可能性。而信息主要來自於你的關係網，因此，關係有多廣，信息就有多廣，這是你事業無限發展的平台。一個生意人怎樣獲得工作上必需的信息呢？最有效方法是：　 （1）經常看報；（2）與人建立良好關係；　　（3）養成讀書的習慣。　　 換句話說，生意人最重要的信息來源就是「人」。越是一流的經營人才就越重視「人」。日本前外相宮澤喜一有個很有名的「電話智囊團」，在碰到記者窮問不舍時，他往往要求給予一個小時的時間考慮。如果碰巧在夜裡，則只要一通電話就可以得到滿意的答覆，這些答覆來自他的10名智囊團成員。個人思考的時代已經過去，能否建立良好的關係網便成了決定工作成敗的關鍵。
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