中國電影業：強勢製片人正在崛起

低成本、精製作、主旋律

「所有的同學都感動地哭了，包括老師也流下了眼淚。」這是新疆石河子某小學一位學生描述他們觀看影片《暖春》時的情景。

如今，李水合非常信奉的一句話就是國家廣電總局某領導說的，衡量一部電影是否成功，就看觀眾在看電影的時候，電影院里是否會響起「三聲」——掌聲、笑聲或哭聲，也就是影片要真正地打動觀眾，引起觀眾的共鳴。

在研究二級市場的過程中，在拍攝針對二級市場電影的營銷實踐中，李水合認識到二級市場也不是垃圾收購站，同樣需要高品質的電影來贏得市場。而低成本電影並不意味著粗製濫造，同樣也需要精益求精，需要有明確的宣傳點和賣點。讓觀眾看完電影之後要有一個明確的記憶點和思考點。

為了讓自己的故事能夠真正吸引二級市場上的觀眾，李水合將自己的影片定位在家庭，突出「真情」和「親情」，內容都是發生在百姓身邊的事情，貼近生活、貼近實際，而且要表達一種積極向上的精神。

這樣不但能夠吸引和打動觀眾，而且往往被定位於主旋律影片，能夠得到政府的支持，可以利用政府資源來推廣影片。

在選擇劇本的時候，就注重市場意識，按照市場的需求來定製產品。按照這樣的思路，2002年，山西電影製片廠和另一家影視機構共同投資，拍攝出了電影《暖春》。

《暖春》講述的是在偏僻的大山裡，一個無家可歸的女孤兒想要一個家，並最終獲得了家庭溫暖的故事。

從市場的角度來看，《暖春》的拍攝對於山西廠而言，是一個具有里程碑意義的事件。

《暖春》在全國共發行35毫米和16毫米拷貝744個，投資200萬卻獲得了2000萬票房的佳績，有超過400萬人觀看了這部影片。實現凈利潤400萬元，投資回報率200%。

《暖春》不但是一部高票房收入的影片，同時也是一部精心製作的主旋律影片。2003年《暖春》一部電影，共獲得了包括第9屆中國電影華表獎優秀故事片獎在內的12個電影獎項。

不但二級市場上的發行放映單位願意購買和放映這部電影，而且《暖春》也充分調動了一些地方政府的積極性，利用政府資源做起了影片的營銷推廣。2003年《暖春》在河北省鹽山縣放映後，當地縣委縣政府研究決定，由縣政府拿錢，在全縣普及放映電影《暖春》，並結合看電影，捐款26萬元，全部用於捐助扶持貧困孩子上學。

《暖春》的成功促使李水合繼續按照這樣的思路拓展，接下來山西廠拍攝的「三暖」系列之《暖情》、《暖秋》及《情系故鄉》、《柳月彎彎》等影片都採用了相同的市場定位和內容定位。

這些影片也同樣給山西廠帶來了好的市場回報。《暖情》電影國內發行拷貝378個，國內外票房1000萬，凈利潤50萬元，目前有14個省還沒有發行。《暖秋》電影正在全國發行，已發行拷貝110個，正在9個省市上映，已收回投資300萬元。

農村電影包圍城市

不僅僅在於找到了拍攝電影的套路，李水合的成功還得益於，有著20多年電影發行工作經驗的他，對於電影營銷推廣和發行工作的熟稔，對於二級市場的熟稔。

李水合深知，只有好影片還遠遠不夠，發行也是一部電影能夠成功與否的關鍵環節。而做好發行的關鍵是創造條件讓發行放映單位能夠賺錢、能夠因為你的電影而獲利。

結合這些經驗，李水合成功地使自己的電影走出了一條局部地區成功引爆全國、二級市場走紅強攻院線、國內市場走紅出口國外的路子。

一部電影拍攝出來之後，李水合一般會在《中國電影報》等主流媒體上做一些宣傳，但這並非重點。

針對二級市場，李水合往往是一個地區一個地區，主動出擊，跑發行。每到一地，在當地的媒體上進行影片宣傳。根據當地的實際情況開展推廣。

二級市場上的電影發行，不是單純的分賬發行的方式，李水合根據各地不同的情況，採取了靈活的發行，可以採取分賬發行、買斷當地版權、買單個拷貝、租賃拷貝四種方式發行，讓發行放映單位自主選擇。即使直接買拷貝這種方式，一個拷貝多少錢，李水合採取的也非常靈活的方式。根據當地市場的實際情況，只要有利潤，李水合可以以差距很大的價格賣出拷貝。

為了迅速引爆全國，李水合採取了從一些區域尋找突破的辦法。《暖春》首先選擇在新疆上映，不到一個月時間，新疆全區的票房收入達到了80多萬，是當年新疆票房收入最高的一部國產片。新疆上映的成功，引起了全國二級市場發行放映單位的關注。

以此為契機，李水合帶著劇組主創人員一路奔波，先後跑了山西、河北、湖北等省的47個地市進行宣傳發行。不但全面撒網，而且走到那裡，山西廠都向觀眾承諾「不感動、不掉淚、不好看，可以退票，山西廠加倍退還票款」。讓李水合感到欣慰的是，至今還沒有一個人拿著票來找他退款。《暖春》的衝擊波迅速在全國鋪開。

《暖春》在二級市場票房的走紅，反過來引起了城市主流院線的關注。上海聯和院線最早開始購買《暖春》的拷貝，剛開始，他們認為在上海票房能達到50萬元就不錯，只買了5個拷貝，上映一段時間後，票房直線上升，最後上海聯和院線一共購買了26個拷貝，票房總收入達300多萬元。接著北京新影聯院線也在北京上映了電影《暖春》。

《暖春》國內市場的成功，甚至引起了海外市場的關注，日本、美國等國家的片商紛紛找山西廠購買版權，《暖春》海外版權收入達90萬元人民幣。

產業化電影聚合資本

儘管近年來山西廠拍攝的電影取得了非常好的市場業績，但因為首先要給全體員工發工資，導致山西廠積累資本的速度還是較慢，到目前為止，山西廠真正能拿出來投資電影的資金不過是750萬元。

為了擴大電影產量，山西廠採取了和民營機構合作投資拍攝電影的方式。而山西廠電影很好的經濟效益也吸引了大量投資機構的投資。

2002年，山西廠拍攝《暖春》時，天津港一個民營公司主動要求和山西廠合作，投入資金100萬元；《暖情》劇本出來後，北京人濟集團主動投資150萬；《暖秋》劇本完成後，北京鼎泰影視公司主動要求投資100萬；《柳月彎彎》劇本完成後，北京沃森公司主動要求投資100萬。

李水合在投資拍攝電影的過程中，也著力塑造山西廠的品牌和誠信。

對於沒有經驗第一次拍電影的民營公司，只要他們找上門，李水合都像對待自己的影片一樣，幫助他們策劃題材，討論劇本，做出預算，組建拍攝班子，認真負責。對於這些服務和勞動，李水合從來都不收取任何費用。

和民營投資機構合作，從社會上籌集資金，李水合有自己的一條原則，就是在和民營公司洽談每一個合作項目之前，都會給合作方算清投資回報。

山西廠承諾，只要其他投資機構投資山西廠的影片，如果虧損，不能收回成本，由山西廠獨自承擔損失，保證對方的本金不虧損；若盈利，大家按投資比例分配。山西廠的《暖春》、《暖情》、《暖秋》、《柳月彎彎》、《跟頭》等影片都是按照這種思路來開展合作的。

李水合的做法贏得了民營公司對山西廠的信任。民營公司或其他投資機構選擇同山西廠合作，首先是看中山西廠歷年來製片和發行的業績，同時也是看中了山西廠不讓合作方賠本的承諾和誠信。

2004年山西廠共合作拍攝了10部電影，共投資3630萬元，民營公司就投資了3000萬元，山西廠實際僅投資600多萬元。按照這種投資方式，截止到今年８月，山西廠已完成投資電影11部，按照李水合的計劃，年底要完成投資20部以上。可以說是用小的資本撬動了一個大市場。

另外，北京兩家民營公司看到山西廠的經營業績較好，每家公司各拿出300萬元，註冊組建了兩個股份制影視製作公司，交給山西廠運作。

即便如此，在李水合看來，困擾山西廠的仍然是資金問題，仍然是如何形成規模效益的問題。一方面作為一個國有電影廠的廠長，李水合首先要考慮全廠職工的生存問題，不可能超越山西廠的實際能力，冒險投資。另一方面，李水合也渴望能夠獲得更多的資金，投資更多的電影，對有市場潛力的影片加大投資，讓影片更完美，更吸引觀眾。

李水合帶領的山西廠目前正積極尋求向銀行貸款，同時李水合本人期待著和更多的外資或民營影視機構、投資機構合作，組織民營機構投資電影的聯合體，突破資金瓶頸，共同將山西廠的電影事業做大做強。

即使是出差，在前往北京的火車上，李水合也是在研究和修改劇本。

由於山西廠成功投資拍攝了多部電影，全國有大量的作者將劇本寄給李水合，希望有改編成電影的機會。

據李水合介紹，每年他會收到並親自閱讀的劇本都會有100多部，從中精挑細選優秀作品，改編成電影。即便是無法改編成電影的劇本，李水合也會給作者回信，提出修改意見，並給予鼓勵。

在山西廠拍攝的影片里，字幕上打出李水合的職務是出品人，也就是製片人，然而在實際的工作中，需要李水合親力親為的事還包括：籌集資金、找導演、審片、做宣傳推廣、做影片的發行……

不過，現在對於李水合而言，有一些環節的工作變得相對容易了，例如籌集資金和影片的發行。因為拍攝的電影能夠迅速地贏得市場，現在山西廠拍攝影片之後，很多二級市場會主動打電話來，向山西廠購買拷貝。

李水合依託山西廠自身的資源稟賦，進行了產業化電影的嘗試，先找市場再生產產品，以銷定產，應該是中國電影未來產業化發展的出路所在。

有必要談一談李水合拍攝的農村電影。在看完《暖春》、《柳月彎彎》等電影之後，記者發現農村電影和城市電影有很大的不同。

有報道說，中國的基尼係數已經達到了0.45，貧富懸殊已經達到了非常危險的警戒線。通過農村電影和城市電影的不同，大概也可以折射出中國目前的城鄉差別，以及貧富懸殊的現狀。

城市電影有耀眼的電影明星，完美的拍攝技巧和華美的包裝。

農村電影沒有大腕明星，演員的表演也可能不完美，也沒有太多的拍攝技巧，但農村電影有真摯的情感，感人至深的情節和在逆境下積極向上的精神。觀眾在看完了電影之後，體驗電影主人公承受的巨大悲情的同時，自己內心的壓力也得到釋放，這也許就是李水合電影能夠贏得市場和投資的真諦。