買車如何砍價？這六個要領一定要掌握

在選定要購買的車型以後，多上網關注行情的價格變化。首先要看準備購買車型的競爭產品近期有沒有降價動作，如果有的話，那離降價也不遠了。反之競爭車型沒降價，那就要觀察這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那麼離降價也不遠了。

別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格，除了貨源充足的店外，新開張的4S店一般來說會得到廠家的支持，優惠幅度也多。

對於一個4S店來說最終決定是否降價最直接的原因就是庫存，由於4S店資金要運轉所以不會長期壓車在手裡。到店以後可以先不看車型，到後場看看店裡庫存如何。如果有很多你要購買的車型，那恭喜你基本這家店會有較高的優惠了。

這點和我們平時買別的東西是一樣的，也就是你已經決定購買了，但是不要展露出來。這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但要注意的是不可胡亂砍價，前面說過在網上關注過降價幅度後，基本店裡還能有3-5千的下調空間，否則再怎麼欲擒故縱也難達目的。

砍價時一定要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然後根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。這點簡單的說就是，當你購車時別叫銷售看出你想買那個配置的車型，因為現在車型分類很多，優惠幅度也不同。可以先聊聊你不準備買的配置的車型，往往這會銷售會咬緊優惠幅度，但是當你漫不經心問其它配置時，可能銷售會說出真實的讓利程度。

理論上來說，購車理想的時間在每年的10--12月初，這段時間對於4S店來說都是完成銷量的主要月份，為了達到任務有很多店會低價走量。

當然，車輛的更新換代之際也是買老車型的時機，不過還是那個老話：「買的沒有賣的精」。不要想著你肯定買的是「最低價」，現在的汽車市場競爭日益激烈，價格的變化也在以日計算。只要達到心裡價位的最底價，就已經是一位精明的消費者了，不是嗎？

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