雷軍一日不除, 其他國產手機就沒好日子過

作者｜青春 林丹

原創首發｜創業最前線

1990年入行的雷軍如今已經48歲了，而互聯網正迎來自己的30周歲。

30年間，IT界已躥紅了幾任首富，而在互聯網當了30年「勞模」的雷軍，論資格，講技術，拼勤奮，最終卻差點沒混進排行榜，難怪前幾天他還因自己最先提出「新零售」「全面屏」被人們遺忘而忿忿不平。

01

1969年12月，雷軍生在湖北仙桃一個幹部家庭，此後「三好學生」一路拿到手軟。

在進武漢大學第一晚，同學們都大肆慶祝時，雷軍默默地上自習了；為占最好的座聽課雷軍比別人起的都早；看到有人午間學習，他立馬戒掉了午睡。僅兩年下來，修完了四年的課程，獎學金拿了大滿貫，編程作業還被抬進大一教材。

大四人家找實習，雷軍已經和同學一起創辦了三色公司，寫軟體、做電路板設計、焊電路板，甚至還干過黑客，葷素不懼，在武漢電子一條街折騰出不小的名氣。然而，由於那時候市場無序，三色公司最終被一家大公司抄襲了技術，排擠到解散的地步。清點資產時雷軍只分到了一台286電腦和印表機。

1992年，剛畢業的雷軍被金山搶走，自此開啟了長達16年工作狂模式。作為金山第6名員工，雷軍每天工作16個小時，常常通宵達旦，睡四五個小時都顯得奢侈，每周7天連軸轉。

這已經夠拼了吧，但他把團隊核心程序員陳波視為楷模，因為陳波上班時間「連水都不喝，女朋友的電話都是中午去接」。憑著這股狠勁，這波人硬是把金山從一個創業公司抬上市。

雷軍兩年時間就坐到了北京金山總經理的位置，而同一時期，馬化騰剛成立騰訊，周鴻禕還在慶祝3721的創立，丁磊的網易也才一歲，李彥宏還在矽谷當工程師，馬雲正因推中國黃頁在北京碰壁，相比之下，雷軍佔盡了天時地利人和，最有可能成為互聯網蠻荒時代的大佬。

但互聯網江湖風雲變幻，金山業務也陷入了迷茫，雷軍一直希望能打造一家世界一流的公司，顯然金山已經不能達到他的願望了。最終，22歲加入的雷軍在38歲選擇離開。

雷軍自此從人盡皆知的中關村工作狂變成了「退休老幹部」，轉身又成了天使投資人。

期間100萬美元入股了歡聚時代，50萬美元參與投資拉卡拉，後來又投了凡客誠品、樂淘、UC等多家公司，涵蓋移動互聯網、電子商務和社交三大領域。易凱資本董事長王冉曾說：「全中國都是雷軍的實驗田。」

2009年12月16日，雷軍40歲生日，他邀一群朋友來喝酒。

當晚他情緒低落，頗多吐槽，因為當時互聯網公司赴美上市潮興起，BAT正在憋著勁圈地築牆，到處都是一副生機盎然的景象，但自己卻被這些後起之秀甩開了距離。

後來，他總結出了那句傳遍網路的神句——「站在風口上，豬都能飛上天」，但正是這段像十月懷胎的歲月，期間的痛苦和輾轉為後來生出小米做足了鋪墊。

02

2010年4月，雷軍創辦了小米，他希望小米能實現他做成一家世界一流公司的夢想。所以即便作為創始人，雷軍依舊像在金山一樣常年沖在研發、生產、營銷戰鬥的第一線。

期間，公司為手機選擇屏幕時，日本核輻射事件剛過去，他不顧危險飛到日本找夏普協商；在一個節目上，他自曝吃午飯只有三分鐘時間，平均一天要開十一個會；連「產品包裝盒的塑封條沒有居中」這件小事他都會十分在意。

為了打造小米的巔峰團隊，雷軍掏空腰包請黎萬強吃飯，從中午1點多，一直聊到凌晨2點多，黎萬強終於答應加盟小米。事後黎還開玩笑說：不是被雷軍說服了，而是我的體力已經透支了。

公司搞定一個優秀的硬體工程師非常困難，雷軍就用excel表列了很長一個名單，挨個打電話，打到手機欠費，終於挖到了想要的人。很多人都說，創業找合伙人太難了，但雷軍覺得，是因為花的時間不夠。

雷軍搭的班子論資格，講技術，拼勤奮都超別人一大截，所以，仗也打得漂亮。

2011年，他們最早先建起了小米社區，聚集了一批手機發燒友；2012年，小米賣出719萬部；2013年，賣出1870萬部，在此過程中小米完成四輪融資，估值迅速突破100億美元，雷軍與董明珠的十億賭注正是在這樣的背景下發生的。

2014年，小米手機銷量達到巔峰時期，400多億美元的估值也讓雷軍成功轉型，他從「中關村勞模」變成了「互聯網英雄」，「小米」這個詞不只是一家公司，而成為一種現象。

但2014年之後，互聯網思維一觸及線下就不對症了。

從物流之戰算起，阿里收購蘇寧、銀泰、百聯，京東收購永輝，庄辰超把去哪兒丟給百度去做了便利店。手機行業的競爭也來到了華為和OV的主場，核心硬體和線下渠道的競爭，小米的優勢無法借力。

更糟的是，雷軍的得力幹將黎萬強也突然宣布離開，又有驍龍810發熱事件讓號稱「為發燒而生」的小米陷入輿論漩渦，驍龍820遲遲未出，小米斷了代，原計劃2015年發布的小米5也被推遲到2016年。

而華為Mate 7一戰成名，衝擊高端市場成功，小米盲目跟進動作變形，2015年力推的小米Note高配版衝擊2999的價格無果，堪稱小米史上最失敗旗艦機型。最終，2015年小米的增幅從150%急速下滑至5%，營收不過790億元。2016年，OV憑藉著門店優勢迅速崛起，小米從手機第一梯隊跌落。

經此一役，雷軍深受打擊。外界輿論幾乎一邊倒地覺得小米不行了，雷軍和小米身陷「中年危機」的論調中無力招架。

於是，聚焦、補課、探索成為雷軍整個2016年的關鍵詞。

那年春天，位於五彩城的小米辦公室籠罩在低氣壓中，素來嚴苛的雷軍一反常態給出了「去掉KPI」、「開心就好」的安慰。但隨後，他迅速診斷了小米遇到的三大問題：

一、線上市場遭遇惡性競爭。當小米450億美金估值出來以後，所有人都覺得他也能幹，只要燒錢就行了。所以在過去兩年時間裡，一些同行在手機市場賠的錢是天文數字。

二、錯過了縣鄉市場的線下換機潮。小米在過去幾年裡面專註於電商，忽視了線下市場，但一個天大的缺陷是——電商只佔商品零售總額的10%，市場佔有額太低。

三、高速成長帶來的管理挑戰。小米從十幾個人長到超過一萬人，生意複雜，涉及到巨大的現金流、庫存和超長周期，在這種情況下快速成長的公司稍有不慎就是萬丈深淵。

他終於摸到了小米虛火的軟肋，於是放下架子從零開始缺啥補啥。

小米開始對標行業領先者，慢慢從核心技術創新、商業模式創新、生態鏈打造等方面上各個擊破：

核心技術創新：小米2016年在全球發布了全面屏手機小米MIX，全陶瓷機身的手機屏佔比達到了91.3%。他把這種新手機設計形態命名為「全面屏」。今年的三星Galaxy S8、iPhone8都跟進了這種設計，整個行業都接受了「全面屏手機」這種定義。小米第一次引領了整個科技圈的潮流，如今小米已獲得授權專利4806件，其中一半是國際專利。

商業模式創新：雷軍把小米定義為「既是手機公司，也是移動互聯網公司，更是新零售公司」。小米在移動互聯網領域做了不少事情，今年收入過百億，小米從一家電商平台公司已經進化到新零售平台。

戰略模式創新：雷軍更大的戰略突破是做了小米之家以及著重打造小米生態鏈。小米之家是具備電商效率的線下零售店，每平方米的坪效（坪效是傳統大賣場計算效益的方法，即每平方米的年銷售額）是27萬人民幣，目前排在世界第二；自2013年底啟動小米生態鏈計劃以來，小米生態鏈旗下的公司便迅速擴張，截至今年6月，小米生態鏈企業已經達到89家。

雷軍還請回黎萬強，罷黜高管整頓供應鏈，請明星代言，布局線下和海外市場，努力扳回局面。

他在回憶那段灰暗歷史時表示：「過去兩年我們被蹂躪得不行了，大家都說我們快關門了」。他倒也沒泄氣，到處「尋醫問葯」，常跟一些企業家交流，得出四個字的錦囊：守正出奇。遇到問題的時候，大家希望用奇招來逆轉，這是錯的。遇到困難一定是某個基本功出了問題，守正比出奇更重要。

03

果然，今年年初雷軍似乎又「活」過來了，他甚至給小米之家定下三年之內（到2019年）開到1000家的目標。

要知道，以小米之家目前的擴張速度，1000家店完全自建自營難度太大，背後自身營運成本、人員配置等方面要跟上，都是幾何倍數的增長。

但雷軍2017年2月在參加亞布力中國企業家論壇時就說：「我都躺在地板上了，沒有人能擊敗我」。

這兩年，雷軍放下身段走進了人民群眾的汪洋大海，找明星代言，砸廣告，還斥資1.8億冠名《奇葩說》走上了節目舞台，秀自己的成名曲《Are you OK？》，要知道王思聰曾因此噴過雷軍。

雷軍更是首創了賣手機的新模式：小米小店——不需要實體店面，個人就能做代理，向周邊的親戚朋友推銷小米系列產品。這套賣保險和保健品的「微商大法」，被創造性地用於手機銷售，雷軍真天才啊。

果然雙十一，小米成功逆襲：小米天貓旗艦店銷售支付金額24.64億元，再次以手機銷量第一、安卓手機支付金額第一、電視銷量第一的成績在天貓「雙11」奪得五連冠，並大幅刷新參加天貓「雙11」以來的支付金額紀錄，增長近100%。雷軍也實現了3年投資89家企業，小米估值翻4倍。

「小米絕對不是中國的Apple，小米要做科技界的無印良品。」9月17日，雷軍在耶魯北京中心說出這句話時，底氣十足。

現在小米之家的產品大概有300多種，儼然一家3C用品超市——也確實像雷軍的目標，做科技界的無印良品。

而且，小米之家坪效一直不錯，保持在27萬/平米，世界排名第二，僅次於蘋果，因為蘋果的產品價格以及客單價更高。

假設2019年，小米之家能如願開到1000家，或許那時候，小米就能講一個關於新零售的完美故事——基於此種商業模式的估值，想像空間將是巨大的。

從2010年創辦至今，小米已走過7個年頭。

「有人說我可以退休了，做天使投資人也足夠讓人羨慕。我已四十歲。但我想改變整個中國的手機業、製造業，想成為一個真正的創業者，跟大家一起吃盒飯，坐經濟艙，住如家。」成立小米之初，雷軍如此說道。

他希望十年後的小米能成為中國製造、中國品牌的代言人。小米帶來的顛覆，也讓我們看到了希望。小米模式最偉大的地方就是可以複製，他能夠在這片土地培育出更多小米模式的企業，建立生態圈。哪怕小米關門了，他對於推動整個中國手機行業的進步，做出的探索和貢獻永遠不會被忘記。

這些年，很多人都在「抄襲」雷軍的商業模式，鎚子手機、安全手機、超級手機、格力手機，但大多隻學皮毛，未得精髓，沒有一家做到了小米的規模。

面對「勞模」這個標籤，他坦然道：「我覺得，創業不是一件簡單的事情，成功的企業家也不像公眾理解的，輕輕鬆鬆就成功了。在成功的路上，其實只有這一個秘訣——認真拚命地工作。」

除了「工作狂魔」的標籤以外，他還有另外一面。

98年，他把自己炒股賺的60萬全捐給武漢大學做獎學金，成為武漢大學第一個畢業不到10年，回學校捐款的學生，後來他又捐了1億5000萬給母校；金山董事會了雷軍價值8000萬元的400萬股獎勵，他都分給了員工，一個人分2萬，自己沒留一分；小米還給北京小學捐了空氣凈化器。

在中國創投圈摸爬滾打、精耕細作二十餘年，可以說，雷軍是除馬雲之外，第二個對製造業產生了顛覆性影響力的互聯網人。相比於馬雲，他更具有仿效的意義。

難怪有媒體人感慨，雷軍之所以是雷軍，不在於他能夠預測風口，而在於風停了之後他還能飛。「雷軍」這個名字，在業內已經比很多商業公司更有分量。

部分參考素材：新芽NewSeed、鳳凰科技、南方周末、大咖島、首席人物觀、老道消息

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