牟長青 網站推廣經驗絕密大揭底

牟長青：老K很早就邀請我來做個推廣經驗分享，一開始我也不知道該講些什麼。我自己整理了下思路，還是硬著頭皮和大家做點分享。今天是即興發揮，不像平時自己寫文章，寫完了還能慢慢修改。有什麼語句不通順和錯別字的時候，大家多多包涵。早期我最擅長的是論壇推廣，算是比較大眾化的推廣手段，適合各種類型的網站。但我做論壇推廣已經是3年前的事情了，現在再拿出來講，自己都覺得有點過時了。因為現在的發貼許可權更受限制，論壇版主也對廣告貼管理得更嚴，特別是現在做論壇推廣的人太多，競爭太激烈了。後來我在公司做過的一些推廣手段，比如聯盟推廣，網址導航站推廣，流量互換，產品合作等等，雖然這些方法現在看也沒過時，但並不是什麼網站都適合。對網站類型，或自身的品牌，流量都有一定的基礎要求。也覺得不適合拿出來講，而且這些推廣經驗，我也大部分都在自己博客提及過了。後來想了下，竟然來分享經驗，就要講點對群里大部分朋友都能用上的東西。所以我今天主要和大家分享兩點：1、是做網路推廣的思路。2、我自己做SEO的經歷。相信這兩點，是所有網站朋友都能用得上的。自己做了這麼久的網路推廣後，發現做網路推廣其實就三個步驟，只要把這三點分析清楚了，推廣的效果就不會太差。經常有朋友問我他們的網站怎麼推廣，我都是快速通過這三個步驟去想，給他們提個簡單的意見。因為這個，在我以前的文章也提過，今天就再簡單的過下，重點跟大家講下SEO部分。

網站推廣的思路要點：

第一點：明確網站所針對的用戶群

第一點是最好掌握的，作為個人站長，做這網站前，就應該清楚的了解自己的網站針對的用戶群。如果是才進入網路公司做推廣的新人，做推廣工作前，一定要先了解下公司網站的產品，針對的用戶群什麼，可以自己去研究，也可以直接問在公司的老員工。明確了第一點，才能開始下一步操作。

第二點：調查用戶在網上聚集的主要地方

比如一個地方門戶網站的，他們的目標用戶在哪。

1：專業各種的地方論壇（各地都有非常多的本地論壇，比如廈門小魚論壇，杭州19樓等等。）

2：大型論壇的本地版區（比如天涯的某某城市版區，百度貼吧的某某城市版區）

3：一下本地各種類型的QQ群（比如老鄉會，交友群，興趣群）

4：綜合門戶里的地方板塊（比如騰訊網裡就有重慶西安的地方門戶，新華網也有各地方頻道）

5：本地的地方門戶（這個不說大家也知道了，有競爭關係，不容易帶用戶過來）

總之前期一定要先做好調研，明確你的用戶主要在網上的什麼地方，這樣才有針對性的快速的知道該去什麼地方做推廣。

第三點：研究吸引用戶的推廣手段

其實要把第二點，完全搞清楚，已經不是容易的事情。但是最關鍵的還是第3步。如何去把這些用戶從那些地方吸引過來，是用論壇推廣，網站合作，內容互換，還是SEO/SEM或者花錢買廣告。總之根據網站實際的情況，選出最適合自己網站的推廣方式。但更多的時候，需要推廣人員，都一個一個去嘗試了，通過實際流量來源情況的數據分析，才能選出最適合自己網站的推廣手段。在這裡，我要提醒大家一點，不要一來就去想什麼稀奇古怪的推廣手段，想走捷徑。先把前人實踐過的，常規有效的方法做到了極致，再去考慮別的偏方。其實任何一個推廣手段，如果能做到了極致，對網站的幫助就已經非常大了。千萬不要瞧不起那些常規的手段，因為那些方式是大多數人都去實踐過，證實了是非常有效果的手段。

網路推廣的思路就講到這，可能聽完後，一些朋友感覺有點虛，好像對自己的網站推廣沒有什麼實際的幫助。但認真按這步驟去實踐了，應該還是能幫助一些朋友，少走點彎路。

由於本次講座準備的非常充分，而且講座的模式是打字QQ群講座，所以長青同學是很辛苦的，中途安排了休息5分鐘，把本次講座分為上、下半場。我們後期也會考慮用其他方式授課減少嘉賓的辛苦，不要光通過打字的方式，再次向長青致敬。

牟長青：現在跟大家分享下，我做SEO的經歷。主要分兩部分：

1、是我最初在公司怎麼做上SEO工作的，最後通過什麼手段，做到了什麼效果。

2、是我的獨立博客，從網站成立的一開始自己是如何做的SEO部分。 雖然兩個經歷都是做SEO，但是區別很大，因為公司網站已經成立幾年，已經有一定的SEO基礎，我是在前人的基礎上把SEO效果加強，而自己的個人網站，是新域名，新空間，新網站模板，一切從頭開始的，起點不一樣。

分享下自己在公司網站做SEO的經歷

SEO經歷：之前我在一家做旅遊的網站上班，一開始我的主要工作是商務合作和SEO沒任何關係。當時因為一個換友情鏈接的小女孩離職了，沒人做友情鏈接的工作。所以領導讓我來接替做友情鏈接的工作，當時給我的任務很簡單，就是把每個頻道的友情鏈接換得差不多就行，然後我繼續做商務合作。接手後發現，我們做友情鏈接的目的主要是為了做SEO，但是光簡單的換下鏈接是達不到我們想要的效果。所以我想，要做就做出點效果，才能體現出自己的價值。哪怕是做友情鏈接，也要做到極致。SEO我以前是個菜鳥，之前3年的網路推廣生涯，基本上什麼推廣手段都用過，就SEO推廣基本上是零。其實我覺得自己最大的優點是擅長數據分析，另外學習新東西的能力還行。所以雖然是新手，還是上手比較快。當時在交換友情鏈接的過程中，我認識了58同城的一個朋友，在他那我了解到做友情鏈接的一些作用，特別是交叉鏈接的作用。有了58那朋友給我的啟發，讓我一開始沒走太多彎路。當時公司網站頻道很多，首先我開始前期分析，先從哪個頻道下手，最容易做出效果。

後來我目標鎖定了「列車時刻表」頻道。因為這個頻道的關鍵詞在百度搜索量最大，而且基本上沒有競價排名，比較容易看到效果。一開始我先分析，哪些熱門詞和這個頻道相關。然後把流量最大的詞，放在網站title上，因為百度對網站title上的詞權重特別高。但也不能在title放太多，太多了對詞的權重就分散了。所以當時就在title上放了流量最大的2個詞「列車時刻表」和「火車時刻表」把一些第3第4第5第6流量大的詞就放在了頁面的描述頁里（比如「最新列車時刻表」「全國列車時刻表」等詞。詞選好，又在頻道首頁上能完全命中後，剩下的工作，就是拚命做外鏈了。

談談交叉鏈接：但是光靠頻道上的友情鏈接的位置是不夠的。一個頻道友情鏈接的位置，最多能換幾十個。而且外鏈太多，1是影響頁面美觀，2是外鏈多了也影響頁面在搜索引擎里的權重。所以我想到了58那個朋友跟我提到的交叉鏈接。當時公司網站正好有很多廢棄沒怎麼管理的2級頻道，那些頻道雖然對網站的主營業務不重要，但是每個頻道的PR值不低。

當初這樣的頻道我找了10多個出來。大部分都有PR3 PR4以上。我通過這些頻道，給自己主推的「列車時刻表」頻道交換鏈接回來。比如列車時刻表頻道是A，不重要的頻道是B。給我們做鏈接的第3方網站是C。也就是我用B頻道給C網站做友情鏈接，C網站給我主推的A頻道做友情鏈接。

A頻道首頁的自身的友情鏈接，我一直控制在20個以內，但是外部鏈接進來的就非常多了。當時我做到了100多外鏈的時候，SEO的效果就已經出來了。當時主推的詞「列車時刻表」從百度第10位，排到了第4位。也就是從以前每天只能獲取1000多個IP，變成了每天就光這個詞就獲取了8000多個IP。另外做外鏈還有個要點，就是想優化什麼詞，就讓對方做那個關鍵詞的超鏈接。前期我主要做的是「列車時刻表」這個詞。當時排到第4，前面的3個網站，實在是權重太高。

比如IP138什麼的，實在難於超過。我不能為了掙第一，永遠弔死在一棵樹上。就開始考慮優化第2個流量很大的詞「火車時刻表」。後來沒多久「火車時刻表」這個詞從以前百度第一頁都看不見，最高的時候做到了百度第2的位置，每天也是來了8000多IP。後來陸續的「最新火車時刻表」「全國火車時刻表」甚至「火車」這樣的詞，都排到了百度前面，每天都有上千的IP過來。

大家會發現，我用的SEO方法很簡單，當初8684公交網的站長很不明白，為何我的關鍵詞能超過他的網站。其實道理也很簡單，我就把友情鏈接做到了極致。當初就光那一個頻道，我就做了上千個外鏈，而且大部分是都PR3，PR4的網站首頁鏈接。實踐也證明，百度對外鏈是非常看重的，我個人很少去看SEO的文章，更多的時候希望自己去實踐總結經驗，或者觀察那些排在前面的網站對方是怎麼做的。當自己不懂的時候，模仿優秀的競爭對手，是最好的方法。另外還有點推薦的就是在博客和論壇留超鏈接，不少站長已經在這麼做了。

個人認為其實換友情鏈接也不容易，特別是交叉鏈接，很多網站都不願意做。才開始的時候，一天能找幾十個PR4以上的鏈接，到後面一天找10個都難。做過友情鏈接互換的朋友就知道，這個做到最後，越難做。特別是交叉鏈接，很多網站都不願意做，有時候找了20個網站，大部分願意做首頁互換，但沒一個願意做交叉鏈接。但是我一直告訴自己，國內PR2以上的網站可能就有100W個，有首頁鏈接的可能有50W個。願意交換首頁鏈接的可能有30W個，只願意做交叉鏈接可能剩下5W個。

我現在才交換了幾千個，還有幾W個適合的網站，一定還有交換的空間。就看自己能不能發現到這些網站。

另外交換友情鏈接，還有很多注意事項。注意對方網站是不是劫持的假PR，是不是JS調用的友情鏈接，對方有沒有被百度谷歌K掉。交換以後，還要經常查看對方有沒有去掉以前做的友情鏈接。特別是交叉鏈接，特別難管理。所以友情連接的工作的運營成本也是很高的，特別是換到一定數量級的時候。所以真正要把這個事情做好，也是件非常不容易的事情。

當初就列車時刻表這頻道，就增加了好幾W的IP，對於一個生活類網站，這些流量都是非常有價值的。而且百度搜索過來的，也是轉化率最高的。因為對我來說，一個SEO新手，當不會內部優化的時候，就只能把外鏈優化做到極致。雖然不能達到最理想的SEO效果，但做了總比沒做好。

後來的幾個主推頻道的優化，我就依樣畫葫蘆。但是不同的是，每個頻道都一定要做前期的關鍵詞分析。哪些關鍵詞競價排名少，哪些關鍵詞競爭不激烈，哪些關鍵詞百度指數高。把力氣使在刀尖上，少做無用功。我在前公司網站，SEO做了3個月。最後主推頻道title上的熱門關鍵詞，最好的時候，全部都做到了百度第一頁。可以說很好的完成了，公司交給我的任務，也完成了自己預期的目標。因為我不是什麼SEO高手，以前從來沒做過。是進了這個公司才有了這個機會這個平台讓我去實踐。

在公司網站做SEO的經歷我就說到這裡，雖然已經講得很詳細了，但是想要達到我說的效果，也不是那麼容易。關鍵還是看大家的執行力，能不能把這個事情做到極致。而不是給自己找一些借口。比如沒有做交叉鏈接的頻道資源。如果是公司網站有資本，完全可以去收購一些，有PR值的網站，其實也花不了多少錢。關鍵是看想不想把這個事情做下去。

牟長青：再來談談我的個人博客（muchangqing.com）優化的經歷。這部分我就稍微簡單點，因為一些SEO的要點，我在上面也已經提過了。我的個人博客，是成立於7月27日凌晨2點，域名是7月26日23點註冊的。我用的是Z-BLOG的免費模板，網上查資料說，z-blog適合做SEO。因為我不會技術，也只會使用ASP的空間。一開始也是先做數據分析，看優化哪些詞比較好。因為我一直對外號稱的是網路推廣博客，所以首先考慮優化的就是「網路推廣」這個詞，然後是網站推廣。當時我就開始考慮這些主詞相關的流量大詞。比如「網路推廣方案」「網站推廣方法」等等。因為我發現網路推廣，網站推廣等詞第一頁都做滿了競價排名，但是這些延伸詞競價排名很少。雖然百度指數低點，但是應該也有不少流量。

我現在博客首頁title最後就是這樣寫的，把我想做的幾個詞，都包含了進去。如下

《title》網路推廣方案-網站推廣方法 - 牟長青網站推廣博客《/title》

個人博客推廣五步走：

第1步：獨立博客才成立的幾天，我就連續圍繞著自己新成立獨立博客的這話題，寫了多篇軟文。裡面肯定都會帶有自己博客的外鏈，然後去ADMIN5 DONEWS 艾瑞 新浪博客 等我主要的軟文地點發布。因為這些地方，是互聯網用戶相對比較集中的地方，文章在這些地方被推薦後，很容易被轉載。特別是DONEWS和艾瑞，還有機會被百度新聞收錄，能夠讓更多的人看見。通過軟文，我的獨立博客，一開始就有了不少外鏈。

第2步： 就是把自己在各個地方的個人專欄和博客，都加上新博客的友情鏈接。關鍵詞主要是鏈接「網路推廣」。

第3步：找了一些關係不錯的博友交換鏈接，特別是一些專門寫博客的人，他們也不在乎外鏈，不會看你的PR值是多少，只會看是跟誰的博客交換的鏈接。就這樣才開始的幾天我就交換了20多個PR3以上的友情鏈接，其中還有幾個PR5的網站。當時我的網站PR0。

做完這三步的時候，也就幾天的時間。獨立博客是成立2小時後，就被谷歌收錄。第3天，搜索「網路推廣」關鍵詞博客就出現在了谷歌第2頁。第5天的時候，出現在了谷歌第一頁。第14天的時候，終於被百度收錄，收錄的第一天「網路推廣」這詞就排在百度第4.

第4步：後來我專門寫了篇「公開誠招博友鏈接」的軟文，申明交換友情鏈接，內容如下。

新博客開張，公開誠招博友鏈接。不論流量，不論PR，不論知名度。有意的聯繫我。首頁鏈接，內頁鏈接均可。

後來這個帖子一共165個站長朋友回復交換鏈接，其中最少有100個網站交換了鏈接。交換鏈接的文章，我還發在了很多SNS網站上面，在那些地方也有不少站長找我交換了鏈接。

第5步：後面我寫的原創經驗文章，都會在文章末尾加一個 「本文首發地址牟長青網路推廣博客：www.muchangqing.com（轉載請保留）」其中裡面的「網路推廣」這個詞也是超鏈接。我還會在自己的文章里，經常會提到一些自己以前的推廣方法，一般就是留下另外篇文章的鏈接。除了滿足了從別的網站獲取流量的目的，也對SEO起了很大的幫助。

另外我的博客留言版里，現在一共有179個留言，其中也有一半的人，是找我交換友情鏈接的。到後期因為博客被越來越多的站長朋友知道，大家覺得內容實用，很多站長沒找我交換鏈接，也在他們的網站上給我加上了友情鏈接。後面的應該就是口碑傳播的效果了。

2個月後，也就是9月份的時候，PR又一次大更新。我的博客就直接從PR0升到了PR5，這也是自己第一個PR5的個人網站。

現在關鍵詞「網路推廣」穩定的排在百度第一，谷歌第2.關鍵詞「網站推廣」也是在百度第一頁，谷歌還在第一頁和第2頁徘徊。

因為「網站推廣」不是主推詞，效果相對見得慢點。另外延伸的關鍵詞「網站推廣方案」「網路推廣方案」「網站推廣方法」「網路推廣方法」這些詞都是在百度和谷歌第一頁，而且不少是在靠前的位置。

通過實際的網站流量統計發現，「網站推廣方案」這些詞，經常來的流量比「網路推廣」「網站推廣」來得還多，因為這些詞的競價排名少。我的競爭對手網站，對這些詞的優化又都不重視。所以在博客成立很早的時候，我就把這些延伸詞，做到了很好的位置，獲取了非常有針對性的流量。而且關鍵詞越長，其實用戶針對性也更強。

所以做SEO不要一味去追求流量最大的幾個詞，要多分析一些別的因素。可能有一些詞百度指數不高，但是更容易優化，因為沒有百度競價排名，反而能獲取更多的流量。

其實SEO不是我最擅長的，一直覺得自己還是菜鳥，還有很多需要學習的。但是很多站長朋友或業內人士，提到網路推廣就只想到SEO。我做SEO只有3個月，但別的網路推廣手段，累積做了3年多了。其中做得最久的是流量互換，業績最好的時候，是在前前公司，流量互換達到100多WIP。當然也是建立網站自身流量的基礎上才實習的，不是空手套白狼。因為流量互換不適合群里大多數的網站，所以今天就不拿出來分享了。另外還有網址導航的推廣，做好了，也是非常不錯的。

其它的推廣經驗，我在自己的博客里都提過，大家有興趣可以去看看。最後給自己的站長導航做個廣告，zzdh.net 。一個站長工具網站，集合了一些站長朋友或網路公司工作人員經常會上的網站。站長導航最終的作用，就是提高大家的工作效率。回過頭看自己的推廣經歷，發現自己最擅長的並不是網路推廣，而是數據分析，從推廣的過程中找出最適合的方法，提高工作效率。最後就是個執行力，其實推廣方法就那些，關鍵看大家能不能執行下去。

在長青同學花了近一個多小時精彩絕倫的演講後，由於時間關係迅速進入短暫的互動問答環節。

問：想請教一下，新博客開張，公開誠招博友鏈接。不論流量，不論PR，不論知名度。有意的聯繫我。首頁鏈接，內頁鏈接均可。

請問你如何來處理這裡鏈接？也是權重高首頁，低的內頁嗎？

答：我的博客PR5後，對友情鏈接進行了清理。因為畢竟首頁的鏈接有限的。現在的要求是 PR4以上的業內博客或PR5以上高質量網站交換鏈接。另外提高世界排名很簡單， 裝個ALEXA工具條，經常瀏覽自己的網站就行。

問：1.請問長青，你用網站流量統計工具是哪個？2.是否網站裡面每個頁面都要放這個統計流量的js代碼？3.是否可以去花錢百度競價排名，花了錢對以後是否有什麼負作用？（聽說如果以後不繼續交錢給百度，百度會故意把你放到比較後面去）

答：我用51LA統計，因為用了3年多了，習慣了。我會用51統計還有個原因，因為51統計比一般統計的數據少，能促使我，更努力的去做推廣。數據分析的憑證，就是靠流量統計工具。所以必須每個頁面都裝。為了更好的效果對比，最好放2個不同的統計花錢做百度競價排名，看什麼網站。如果是電子商務網站，做SEM是最好的，因為能直接賺錢如果單純只是為了流量，沒錢的站長，最好別去做競價排名。

問：導航類的站怎麼推廣呢

答：如果是綜合類的導航站，沒有流量客戶端支持，沒有大網站帶，沒有病毒木馬去推廣。最好就別做了。現在的環境，這樣的導航站，很難再推廣出來。大家可以觀察下最近幾年發展起來的導航站，都是有一定背景的

在本次講座即將圓滿結束的時候，長青最後總結到「要做就做到極致，不要總去想什麼新奇的推廣手段，先把最常見最適合的推廣手段做到最好。」以給各位站長共勉學習。
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