泄密：銷售冠軍死活不公開的客戶邀約話術！

導讀語：作為一個優秀的銷售員，在初次給客戶打電話的時候，必須做到在30秒內要能夠引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續聽下去，不會掛掉電話，而且在要初次電話交談後，願意和我們見面。那麼，如何做到讓客戶無法拒絕與我們見面呢？

一般銷售員的開場白是這樣子的：

銷售員：「我是XX公司的業務員小A ,想明天或後天來拜訪你，花5分鐘時間，講解一下我們公司產品的優勢，你明天還是後天方便呢？」

分析：

小A的話術非常一般，客戶利益根本沒有說清楚，話術里沒有客戶利益，不能滿足客戶的需求，客戶是不會見我們的。

頂級銷售的開場白是這樣子的：

1.電話銷售開場白之利益刺激法

銷售員：「王總，您好！我是XX公司的小A,您的同行，上海某公司正在與我們合作，通過使用我們公司的產品/服務，他們新增40%客戶/業績提升了40%，我想借您5分鐘，彙報一下他們的業績是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什麼好借鑒，如果半年您的客戶群新增30個/業績也能提升30%，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎？」

分析：

這個話術，首先用同行刺激了同行，接著告訴對方，我們能給客戶提供什麼樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶或者提升40%的業績，最後給客戶勾勒未來的合作景象，如果半年能新增30個客戶或提升30%的業績，您的業績就在其中。現在，客戶聽完這通電話，他還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了，有興趣就好辦，為咱們登門拜訪創造了有利的局面。可以關注實戰銷售微信訂閱號：lanxy2013 回復「視頻」查看更多銷售乾貨。

2.電話銷售開場白之第三者介紹法

銷售員：「王總，您好！我是XX的朋友，我叫XX，是他介紹我認識您的，幾天前我剛見過一次面，他說你是一個非常平易近人的人，他一直非常敬重你的為人，也非常欽佩你的能力。他還特別叮囑我，要想您問好。實際上，我和XX既是朋友，也有業務上的合作，半年前他使用我們公司的產品之後，公司客戶增加了30%，業績翻了一倍以上。

在驗證產品的可靠性之後，他第一個想到的就是您，所以，他今天讓我務必給你來個電話，給您也講講我們公司的產品是如何給他的業務帶來收益的，您看電話里說也不太方便，我明天上午還是下午到您辦公室具體向您彙報下怎麼樣？」

分析：

中國社會畢竟是一個人情社會，如果有朋友作為中間人，通過「朋友介紹」這種方式，就很容易解除客戶的警惕性，更容易產生信任感，但是，要用這招必須拿捏有度才行。

以上兩種方法，是頂級銷售約見客戶方法，和普通的銷售人員的方法相差還是蠻大的，這兩個方法都是從客戶角度去錘鍊的話術，把客戶的心裡研究得非常透徹，當然還有更多的方法沒有說完。更多銷售乾貨和案例歡迎加裙：333916667 驗證碼：46，2000人組建的銷售精英群歡迎你的加入，與鳳凰齊飛必是俊鳥，與虎狼通行必是猛獸。

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