比肩instagram，in的中國式圖片社交在怎麼玩

十一長假，各大景區再次爆棚，而與往年相比，自拍桿的「雄起」成為了今年旅遊景區的一大景觀。這也說明，在旅遊過程中，拍照已成剛需。而即便是在日常生活中，自拍也是年輕人特別是時尚女性的一種剛需。

作為自拍的產物，圖片並不僅僅留存在手機中，還會流向社交平台。甚至說，當下年輕人自拍的目的往往就是為了分享，為了社交，為了在自己的圈子內外展現自己，將圖片作為表達的一種快捷方式。

與國外圖片社交鼻祖instagram的發展歷史相比，國內圖片社交領域起步較晚，但從去年開始，在蘋果app store的排行上已經能看到很多圖片社交軟體的身影，如長期處在總榜百名的in、400位左右的nice等圖片社交APP，人們在使用朋友圈、微博進行圖片分享之外，有了圖片社交的新渠道。

尤其是推出一年有餘的in，在今天6月宣布完成B輪融資3億人民幣，因其發展速度之快而被視為圖片社交的主流應用，其中原因何在？給移動互聯網創業者帶來哪些啟示？

3倍於instagram，in增長之快因由何在

作為一個圖片社交app，據in創始人清水披露的早期數據顯示，2014年6月6號上線一個星期之內用戶就達到了大概一萬，到了一個月的時候用戶突破了100萬。到第六個月的時候已經突破1000萬的用戶。截至今年4月底，不到一年，in已聚集了超過3200萬用戶。

這與國外圖片社交鼻祖instagram的早期發展數據形成了鮮明了對比。據披露數據顯示，instagram上線3個月後註冊用戶數達到100萬，14個月後註冊用戶數達到1200萬。

由此不難看出，儘管國內圖片社交起步稍晚，但國人對圖片社交的需求程度是強烈的，加上國人的跟風從眾心理往往會導致一款應用迅速引爆，因此，當潛在的需求遇上理想的產品，圖片社交在國內市場的增長速度就儼然超過了國外市場。

當然，in的這種發展速度，乍看上去確實有點驚人，讓人覺得難以想像。而探究其增長之快的原因，不失為互聯網創業的一個案例剖析。

其一，in的快速增長是得益於國內移動互聯網大環境的，除了上網流量費用下降外，人們使用微博、微信分享圖片已經有所「審美疲勞」，單純的圖片分享無法滿足用戶對圖片社交日趨強烈和個性化的追求。而in恰恰抓住了用戶的痛點，通過貼紙、標籤等創新嘗試，帶給了用戶截然不同的圖片社交體驗，在用戶的需求饑渴下實現了引爆流行。

其二，定位和目標用戶群識別是營銷的精髓，對APP產品亦然。in並沒有將自身定位為寬泛的圖片存儲平台，而是聚焦於圖片社交這樣一個細分領域。同時，其將目標用戶群體鎖定為年輕女性，這一群體正是熱愛自拍、樂於分享的族群，為in的火爆打下了用戶基礎。數據表明，目前，in 90%以上的用戶是女性。這也說明其定位和目標用戶識別的決策是正確的。

此外，作為一款移動互聯網應用，產品本身要以不斷迭代帶給用戶常用常新的驚喜體驗。in在這方面也可謂下了功夫。從去年6月至今，已經迭代到2.1版本。在2.0版本中，in在首頁上增加了卡片式的閱讀功能，還有「我的生活in記」，是用時間軸記錄用戶的生活的狀態，並且增加了更多濾鏡等功能。這些功能推出後，讓in上的社交互動提升了50%以上。而在9月12日發布的2.1版本中，又推出了「玩字」功能以及多重疊加濾鏡，並升級貼紙商城，拓展了用戶使用in的圖片展現能力和風格。從2.0到2.1版本的升級不同看出，in不斷升級，提供帶給了用戶鮮活的體驗，而非「一潭死水」，這恰是APP產品創業的精髓所在。

圖片即信息 商業模式的進化

與文字相比，圖片本身就是一種富信息的快捷表達方式，圖片中穿得衣服、鞋子、用的挎包、戴的手錶等等，無一不是用戶自身品味、個性的表現。而這些信息在通過圖片進行社交分享的過程中，實際上也將這些品牌的價值傳播了出去，這不僅遠超商業廣告的效果，而且是用戶自主進行的傳播，其對品牌的商業價值顯而易見。

尤其是作為以女性用戶需求為導向的圖片社交應用，in通過分享、標籤、貼紙、玩字等多種玩法，幫助女性用戶全方位記錄生活，在圖片社交中傳播生活態度的同時，實際上也為品牌客戶提供了傳播推廣的可能。

換言之，對品牌廣告主來說，圖片中的信息與品牌傳播的需求有天然的「姻緣」，圖片社交應用不僅能促成這種「姻緣」，而且通過用戶與用戶之間的社交，以品牌標籤等形式展現品牌，也更容易起到推動品牌曝光量提升、刺激購買的效果。

特別是對國內用戶而言，相比國外用戶群體，國內用戶更樂於群居，有著一定的從眾和中庸心理，這也使得國人更願意相信朋友的推薦。由此來看，in的商業價值的挖掘空間會比instagram更深、更大。

目前，in的貼紙商城等做法，也可以視為其對商業變現的一種探索。想想當年QQ秀的變現模式，也能看出這種商城模式的可行性。

從另一個角度看，社交類產品通過feed廣告流實現商業變現是目前最成熟的方式。今年，instagram全球廣告收入將達到6.0億美金，行業預計2016年將達到14.8億美金，年增幅會達到149%。在中國，根據騰訊公布的今年第二季度及上半年財報，社交網路收入同比增長18%至人民幣54.58億元，顯然得益於微信朋友圈的廣告收入。

而假以時日，in對品牌廣告主的商業價值也不可能不被廣告主發展，從硬性廣告到品牌契合，或許in能推動圖片社交實現商業模式上的進化。

深得女人心的團隊 打開未來想像空間

沒有金剛鑽別攬瓷器活，in能取得如今的快速發展，與其團隊對女性用戶的需求和心理的捕捉與洞察也不無關係。

in創始人清水

in的團隊從2011、2012年就涉足女性消費領域。其創始人清水是一位女性連續創業者，在創辦in之前，其還創辦了以圖文導購為主、主攻女性服裝、鞋包搭配的女性導購網站「圖圖購購」，後來又推出了一個移動端產品叫微博圖購，作為一款較早關注手機端的市場導購產品，後開發了國內最大女性中高端品牌推薦網站「愛圖購「。現在in的團隊正是從做愛圖購的這支隊伍中衍生出來的。正是對女性消費領域的長期洞察和創業經驗積累，讓清水更理解女性用戶的需求，in目前女性用戶佔比九成的事實也佐證了其創始人及其團隊對女性用戶需求的理解。

在移動互聯網創業過程中，做自己擅長的事情會取得事半功倍的效果。而眼下之所以會出現各種創業唱衰論，大都是因為創業者選擇了自己不熟悉的所謂熱點領域，以至於讓業界對這些創業項目未來的發展不抱希望。

像in這種，這種長期專註於創業尤其是女性消費領域的創業團隊，做起事情來往往會四兩撥千斤，在理解用戶、洞察用戶、找准痛點上更有把握。而憑藉其這些經驗和能力，in的未來也值得想像。