比爾?蓋茨——利用一切關係成就輝煌

06-11

很多人只知道比爾·蓋茨他今天真正成為世界首富的原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實比爾·蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。

比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，只是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。

假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢?回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一隻可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨在25年前創業的時候，他就了解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。

讓我們來領略一下比爾·蓋茨的人際關係法則。

第一，利用自己親人的人脈資源。

他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。

當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這麼大的「鯨魚」?可能很多人不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎?假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。

第二，利用合作夥伴的人脈資源。

大家知道比爾·蓋茨最重要的合伙人——保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。

第三，發展國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場。

比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開闢日本市場。

第四，僱用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。

比爾·蓋茨說：「在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。」

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出:一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。這個數據是否令你震驚？在好萊塢，流行一句話：「一個人能否成功，不在於你知道什麼(what you know)，而是在於你認識誰(whom you know)。」卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調:「人脈是一個人通往財富、成功的入門票。」所以我們在驚嘆比爾微軟天才同時也要看到他其它成功的特質。