藝術品市場常見問題與解答
2014年10月24日 10:31 新浪收藏
一、常見問題
問：從什麼渠道可以購買到藝術品？
您可以通過畫廊、文物商店、拍賣行、藝博會等渠道購買藝術品。其中，畫廊、文物商店是收藏、陳列或銷售藝術品的場所，是以盈利為主要目的、以買入藝術品再轉賣出去為經營模式的商業場所，是藝術品交易的一級市場；拍賣行是受客戶委託，通過拍賣方式銷售藝術品的機構，是藝術品的二級市場。藝博會則是各類藝術品經營機構集中展賣的一種形式，畫廊、拍賣行等機構都有可能參加，一般規模較大、內容廣泛、展出內容和參觀者眾多。
問：如何選擇值得信賴的拍賣行？
如果決定通過拍賣方式進行藝術品交易，選擇拍賣行時，建議充分考慮藝術品拍賣機構的經營資質、運作的規範程度、信譽情況等因素，這是保護自身權益、減少交易風險的重要環節。您可以參考以下幾類拍賣企業進行選擇：
1、中國文物藝術品拍賣標準化達標企業
2、《中國文物藝術品拍賣企業自律公約》成員
3、中拍協文化藝術品拍賣專業委員會委員單位
4、具備行業資質等級的拍賣企業
(3、4詳見中拍協官網www.caa123.org.cn)
問：如何委託拍賣自己收藏的藝術品？
如果您手中有合適的藏品需要出售，可以委託拍賣行代為操作。為了順利委託拍賣，建議您參考以下拍賣流程：
1、藏家從網上或者其他途徑獲取拍賣行聯繫方式(建議：從中國拍賣行業協會官方網站獲取拍賣企業權威信息)
2、藏家和拍賣公司業務部門建立聯繫
3、將藏品圖片、介紹發至拍賣公司郵箱
4、拍賣公司初步鑒定後認為感興趣，回復藏家：約定時間、地點查看實體藏品。或拍賣公司初步鑒定後認為不合適，回復藏家：您的藏品不合適在本公司拍賣。流程結束
5、藏家和拍賣公司在約定地點見面，查看藏品。拍賣公司業務人員認為藏品適合拍賣，初步商定拍品的底價、傭金等事宜(提示：僅為商定，不收取任何費用)。或拍賣公司業務人員判斷藏品不適合拍賣。流程結束
6、拍賣公司和藏家簽訂拍賣合同，就具體信息達成一致，並託管藏品
7、拍賣公司請專家鑒定
8、專家鑒定合格，正式進入拍賣流程。或專家鑒定不合格，退還藏家。流程結束
9、拍賣公司發布拍賣公告
10、拍賣公司將標的集中預展，展開招商工作
11、藏品正式上拍賣場進行拍賣
12、如成功拍賣，通知藏家，並通過約定的方式將資金轉到藏家手裡，收取傭金。如流拍，通知藏家將藏品取回(提示：不產生或產生少量保管費、運費)
13、拍賣結束
問：藝術品市場維權途徑？
1、向行業自律組織進行投訴。如可向各級拍賣行業協會、畫廊協會等行業組織反映情況，請求依照行業自律有關規定懲戒有違法違規或不誠信行為的企業。
2、向有關行政管理部門反映情況。如可向各級文化、文物、工商等行政部門反映情況，行政部門根據管理規定給予不良企業相應的行政處罰。
3、申請仲裁。如合同中約定以仲裁方式解決糾紛，當事人可向約定的仲裁機構申請仲裁。
4、提起訴訟。當事人可向有管轄權的人民法院提起訴訟，由人民法院審理後給維權者一個公正的結果。
二、做到這些，藝術品收藏投資路不遠
建立健康的藝術品投資心態
都說保持好的心態是成功的關鍵，而任何的不理智都有可能成為投資失敗的導火索，在藝術收藏的領域裡，保持良好的心態尤為重要。
首先，保持一顆平常心。
收藏需要熱情與理性的和諧，熱而不狂，迷而不痴十分重要。藏家應該具有淡泊名利的心態，不可浮躁，更不能不切實際、想入非非。撿漏最能體現藏家的一種成就感，同時也是一劑精神鴉片。它最容易撩動內心的浮躁，讓你產生以最小付出獲取最大利益的奢望，而在物慾面前迷失自我。
從客觀上說，投資收藏品只能以自己的財力、精力、愛好為出發點進行收藏活動，以平常心待之，有取有舍，量力而行。其實，收藏的意義不僅限於價值的考量，而應該將更多的注意力放在藏品的歷史價值和所蘊藏的文化內涵上。通過對藏品的研究，我們可以在文化的田野里領略人類文明的博大精深，找到民族傳統與精神的脈搏；更能拂去歲月的塵埃，讓史籍記載的故事與細節鮮活地展示在我們面前。在每一件藏品面前，我們都要保持一顆平常心，心平氣和地去把玩、細細去品味。
其次，學會在收藏中找到快樂。
收藏無止境，樂在追求中。詩人歌德說過：「收藏家是最幸福和快樂的人。」其實收藏本身的過程賦予了投資者最大的幸福和快樂，所以投資者做收藏應該更多的從興趣出發，學會把收藏與興趣快樂相結合，這樣才會樂此不疲，心情愉快。
謹慎對待與作品相關人員的鑒定結論
藝術品鑒定要慎之又慎，聽取多方意見，不能盲目信任與作品相關人員的鑒定結論。目前市場上不乏藝術家、藝術家親屬或者其他關聯人為某種目的，而以假亂真擾亂市場的行為。
少聽「故事」
在藝術品市場中，很多出售者往往在推薦作品時會提供很多奇妙的故事，比如由其某代祖輩開始流傳至今、在某個偶然的機會從某地方挖出來、由某某大家收藏過或鑒定過的等等，這些故事僅可做為參考，決不可做購買作品的依據。
警惕「假書」
為謀取暴利，一些造假者、販假者往往將贗品(或真品中參雜著贗品)，通過非正規渠道編著出版物，給這些贗品套上一個「假身份」，博取收藏投資者的信任，然後再高價出售。
三、重點提示
警惕「李鬼」拍賣行
2014年5月23日，中央電視台焦點訪談以「拍假與假拍」為題，報道廣州佳昊國際展覽服務有限公司、廣州市古今通寶展覽有限公司武漢分公司虛假鑒定，以境外拍賣為借口騙取服務費的問題。深諳此類騙術的拍賣業內人士透露，這家名為「古今通寶」的「李鬼」拍賣行，從2000年來就以各種不同身份，先後在廣州、上海、武漢、成都、長沙、太原、福州等地成立展覽交易中心，「新瓶裝老酒，萬變不離其宗，從珠江騙到長江。」
案例一
2013年，家住上海已退休的吳女士打算將自己收藏的紀念品賣掉，一家名為廣州市古今通寶上海分公司(以下簡稱「古今通寶」)的工作人員向她表示，她收藏的1個原價幾十元的世博會護照，在澳門拍賣最低估價38萬元，她的香港回歸五周年紀念郵票估價更是高達100多萬元。吳女士欣喜若狂，找出自己收藏的所有紀念品。在「專家」和「拍賣公司」工作人員評估之後，吳女士的「藏品」估價總計高達1000多萬元。
當然，重點不在於此。該公司表示「藏品」要送到境外拍賣，吳女士需要按照估價一定的比例，繳納15萬元的前期宣傳費用。面對高額利潤的誘惑，吳女士向親戚朋友東拼西湊，湊齊了15萬元。然而，吳女士無法現場參與所謂的境外拍賣，「專家」的高估價也無法成交，「有人已舉牌到37萬元，但按照合同沒有達到或超過最低估價我們是不能成交的。」工作人員如此解釋。吳女士拿出合同，找到上海工商、公安等部門報案，但由於他們簽署的合同是出於自願行為，無法作為證據，老太太欲哭無淚。
無獨有偶，福建藏家張先生於2013年12月與一家名為上海觚寶文化發展有限公司簽訂了一份服務協議，該公司為其拍賣兩件藏品，一件為紫砂鏤空竹節壺，作品的起拍價擬定為150萬元，而另一件所謂的乾隆洪範珍硯台起拍價待定。對於估價「高昂」的拍品，公司要求收取1%的策劃費，張先生總計需要繳納1萬元。且公司在合同條款中明確規定，「如果單方面撤銷合同，費用不退。」這其實也是一家以文化公司名義，做拍賣的「李鬼」拍賣行。
案例二
花100元從路邊攤淘來的瓷瓶，經拍賣公司的專家鑒定，竟是價值百萬元的「寶貝」。如果碰到這樣一夜暴富的「好事」，你一定要小心了，因為要把「寶貝」換成真金白銀，還需要支付幾萬元服務費。近日，不少讀者反映，一家名為「上海泓寶」的拍賣公司，正是以這種辦法行騙，行騙金額從幾萬至幾十萬元不等。
一家破綻百出的拍賣公司，一招並不新穎的騙人手法，為何能騙倒這麼多人？藏友的心理或許值得深刻反省。不少被騙者坦言：當聽到「專家」對自己藏品的天價估值後，當場就暈乎乎了，一想到馬上有幾百萬元入賬，立刻失去了辨別能力。國家文物局在官網指出「上海泓寶」根本不具備文物拍賣資質。
「專家」估價立翻幾十倍
吳彬30多歲，在浙江一家公司上班，他對收藏並無太多了解，只是當作愛好。多年前，吳彬曾買過一件青花瓷器藏品，一次閑來無事想估估值。他通過網路搜索找到「上海泓寶」的網頁，該網站宣稱公司和cctv有合作，擁有大量資深專家，曾成功舉辦多次大型藝術品拍賣等。
吳彬把自己的青花瓷器拍好照片，通過電子郵件發給了「上海泓寶」的業務員。業務員迅速給吳彬回電，「你這件東西時間很久遠，是難得的好東西，趕緊帶來給專家看看。」得知自己的藏品在見多識廣的拍賣行專家眼裡竟是品相俱佳的好東西，這讓吳彬十分興奮。而業務員也不失時機地提醒，馬上就有一場大型拍賣會，要趕上這次拍賣會就要趁早到上海當面談。
2012年4月中旬，他帶著瓷器來到上海。在「上海泓寶」公司，60多歲的專家反覆看了兩分鐘後連聲說，「好東西，好東西。」而專家給出的估價連吳彬自己都嚇了一跳，「60萬元，低於這個價，千萬別賣。」藏品的價值一下子翻了幾十倍，讓吳彬像喝酒微醺一樣有些飄飄然。「我一下被砸暈了，連腿腳也發軟了。」就這樣，他一步步走入了對方早就設好的陷阱里。
藏品未出手先收服務費
在談合同時業務員提出，6月份就有「上海泓寶2012年春季大型拍賣會」，若要參加需先支付基礎服務費。「服務費按估價的1%收取，起拍價超過50萬元的收1萬元。」聽到業務員的報價，吳彬當場同意付錢，並將自己的藏品留在了這家公司。然而，在今年6月23日的拍賣會上，吳彬的「寶貝」並未被人相中。而且當天的拍賣場面十分冷清，舉牌的始終是固定的幾個人。儘管有部分拍品成交，但和吳彬一樣遠道而來的人都流拍了。
「上海鼎藏投資管理有限公司、上海弘盛國際展覽服務有限公司、上海泓寶拍賣有限公司以上三家所謂的拍賣公司都是假的，是騙子公司，騙到賣家的基礎服務費就完事了，拍賣會根本就沒有成交量，那幾個買家都是托。」看到上海網友陳彤的微博後，吳彬意識到自己上當了。陳彤在新浪微博的註冊名為「上海豪企」。從8月28日起，陳彤用該用戶名連續發帖，曝光「上海泓寶」的騙人行徑。
陳彤的遭遇與吳彬如出一轍。今年他打算出手一塊玉，「上海泓寶」的鑒定人員在未使用任何觀測工具，僅憑雙眼看了一眼後即斷定「是一塊漢代高古玉，價值150萬元」。經一番討價還價，前期基礎服務費從1.5萬元降到5000元。交了5000元錢的陳彤只拿到一張收據，蓋著「上海弘盛國際展覽服務有限公司財務專用章」。
qq群人均被騙2萬元
2012年8月，陳彤、吳彬等受騙者通過網路結識後，組建了一個維權qq群，迅速聚集了27位來自全國各地的受騙者。
受騙者們總結了他們的經歷：繳納數萬元不等的基礎服務費後，藏品全部流拍，服務費也打了水漂。在和藏友接觸的過程時，這家拍賣公司「化身」泓寶、弘盛、鼎藏三家公司，經常以不同的身份出現在合同上。「上海泓寶」往往先放大數十、甚至上百倍對藏品進行價值評估，讓手持藏品的人心猿意馬難以自持，心甘情願掏出幾萬甚至幾十萬的服務費。然後，會進行十分逼真的拍賣流程，從預展、舉牌到成交，整個環節似乎和其他拍賣無異，但就像綵排過的一樣，藏友的拍品一件也沒有成交。
在這個27人的維權qq群中，最少的被騙走5千元，最多的被騙走5萬元，人均受騙金額2萬元。其中一些藏友的錢還是東拼西湊借來的，原本指望著靠賣掉「寶貝」一夜暴富，結果卻賠了夫人又折兵。
一夜暴富的貪念是禍根
來自浙江、江蘇、廣東和陝西的幾位受騙者相約上海，準備一起去「上海泓寶」維權。在中山北路鎮坪路路口的如家快捷酒店大堂，記者見到了先期到達的幾位受騙者。陳彤、吳彬等4位受騙者在總結自己的上當經歷時，都不約而同地提到一個「貪」字。
「有一位蘇州的受騙者，在上海繳了服務費後，回到蘇州就直奔寶馬4s店試駕去了。」陳彤搖頭苦笑著告訴記者，幾乎每個受騙者在繳服務費時，都沒把那點錢放在眼裡，大家心裡都在盤算著「寶貝」出手後買什麼房，買什麼車。
吳彬和一起來的同事坦言，在等待拍賣的那段日子裡，兩個人在公司里都根本無心上班。腦海里一直閃過無數念頭，該怎麼處置這筆「意外之財」。「我們甚至幾次想過索性辭職算了，等拿到錢就一起做生意，再買輛好車。」說起這段心路歷程，在場的每個人臉上都流露出一絲苦澀。
陳彤說，在qq群里，一位湖北網友的遭遇更讓人揪心。那位網友家境貧寒，原本指望靠手裡的「寶貝」翻身，借了4萬元到上海，交給了「上海泓寶」。臨行前，這位湖北網友還跟親朋好友保證，得到巨款後要好好感謝大家。然而，這次維權行動中，這位湖北網友並未到滬，據說他已經借不到錢來當路費了。
在陳彤印象里，還有一位網友被騙的金額最高，達到88萬元。那位網友共送了17件藏品，在「上海泓寶」總估值超過了1億元。而為了這1億元，這位網友支付的88萬元都打了水漂，其中大部分都是他借來的。「這個人已經很久沒有出現了，是生是死我們也不得而知。」陳彤唏噓道。
「對方就抓住我們人性中的一個『貪』字，給每個人都畫了一張大餅，60萬元、300萬元甚至1000萬元。」陳彤說，就像魚兒為了魚餌吞鉤一樣，他們這群受騙者也都被自己「一夜暴富」的貪念給害了。
「李鬼拍賣行」的常見伎倆大解析
「李鬼」拍賣行可以通過六大要點進行甄別：第一，受理拍賣的公司名稱和合同訂立一方主體必須是拍賣公司，沒有拍賣兩個字的公司，無權代拍賣公司徵集拍品；第二，拍賣援引的法律是《拍賣法》，而不是《合同法》，尋找法律依據，需要找對條文；第三，正規拍賣公司與送拍者簽訂的是「委託拍賣合同」而不是「服務協議」；第四，正規拍賣行在拍賣之前不收取任何費用；第五，拍賣會的舉辦地點一般是境內不是境外；第六，「李鬼」拍賣行公司的估價一般都遠遠超過藏家的心理期望。
1.警惕拍賣會前濫收服務費用
按照國內拍賣行業慣例，拍賣公司旨在拍賣後向委託人收取一定比例的成本費，甚至很多公司都承諾拍賣未成交的不收取任何費用。此外，海外的拍賣公司，也沒有在拍賣會前收取手續費的慣例。因此，提醒廣大收藏和投資愛好者，如拍賣公司在拍賣前收取鑒定費、評估費、宣傳費、圖錄費、保管費等各種費用的，一定要保持警惕。
2.警惕「天價鑒定」行為
警惕有的文化機構利用藏家「藏有價值」的心理，安排所謂的「鑒定專家」鑒定藏品，開出誘人的參考價格引誘藏友簽訂合同，委託「拍賣」，騙取服務費。實際上，在拍賣公司主持的文物藝術品拍賣中，拍賣前雖然也有鑒定環節，但一般是由拍賣公司自己或者聘請專家進行，鑒定的目的僅是為了確定標的是否能夠達到拍賣的要求。廣大藏友一定要警惕所謂「天價」鑒定。
來源：資陽日報
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