小販的賣貨手段，效果驚人！

銷售技巧

一美女去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。她很無語，於是掏出3塊買了1瓶，反覆三次。然後她對小販說：哈哈，看到沒，我花9塊就買了3瓶。小販：哈哈，自從我這麼干，每次都能一下賣掉3瓶。

啟示：

在手機店面搞活動的時候，不一定非要打折促銷，換一個思路，只要是讓顧客感到佔到便宜就可以，而不是銷售人員自認為定價認為很便宜。

購買心理

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。

啟示：

了解客戶的真實需求非常重要。根據顧客的穿著，用的物品或是走向哪個品牌的體驗專區，都可以做出初步的判斷，顧客是什麼身份、喜歡什麼品牌等等，再通過進一步與顧客深入溝通，才能擊中顧客真正需求點，根據需求推薦產品，因為是顧客真正想要的，成單率會大大提高。

活動思路

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊？小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？

啟示：

當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。促銷活動搞多了，顧客也意識不到產品的價值了！

銷售思路

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：「這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。」

啟示：

人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。每個顧客都抱著慣有的習慣和舊觀念踏入店中，當顧客想要的手機顏色沒有了的時候，優秀的銷售員可以巧妙的說服客戶，喜歡上其它有貨的顏色。

團隊管理

女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。

啟示：

管理的弊端就在於，要麼都不管，要麼都來管！沒有明確的責任分工。勢必造成管理上的混亂！影響店面經營！

門店用人

當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說「這是牛奶」；當改裝菜油的時候，人們會說「這是菜油」。只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說「這是一隻杯子」。

啟示：

老闆要抱著成就員工的心。但是有一種員工成就不了，就是「杯太滿」，這樣的員工自恃過高，已經對他人的觀點和思想聽不進去了，無法更新自我，保持時刻前進的狀態。這種員工老闆要慎用！

來源： 網路