《人脈圈2（大全集）》（達夫）【摘要 書評 試讀】

內容簡介

　　在美國好萊塢流行著一句話：「一個人是否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。」卡耐基訓練大中華區負責人黑幼龍指出，這句話並不是說人不需要學習和提高專業知識，而是強調「人脈是一個人通往財富和成功的入門票」。斯坦福研究中心曾經發布一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12。5%來自知識，87。5%來自人際關係。這是一個令人震驚的結論，同時，也是一個讓人清醒的結論。這讓我們明白為什麼世界上有那麼多才華橫溢的人鬱郁不得志，為什麼我們的周圍有那麼多懷才不遇的抱怨者，事實上，人脈的力量超乎你的想像。　　《人脈圈2（大全集）》是迄今為止內容最全面、方法最實用、技巧最豐富的人脈圈經營術大全集，將理論與實踐相結合，深入淺出地論說了人脈圈的價值、如何獲得極佳的人脈關係、經營人脈圈的方法以及在經營人脈的過程中應當注意的問題等，讓你以一種高瞻遠矚的戰略眼光拓展自己的人脈圈，為自己走向成功奠定堅實的人脈基礎。閱讀《人脈圈2（大全集）》，可以幫助你找出生命中的貴人、規避生活和職場中的小人、通曉分辨貴人與小人的方法，讓你在廣闊的人脈圈中獲取最大的利益，獲得更多的發展機會，辦事更順利，生活更幸福，從而快速走向成功。本書由達夫編著。

目錄 上篇 人脈就是命脈第一章 人脈就是命脈儲藏你的「人脈基金」了嗎人脈來了，機遇還會遠嗎締造人脈，時來運轉的關鍵搭建好人脈，生活更精彩人脈，離不開的護身符人脈，施展你魅力的舞台人脈，延伸你能力的法寶第二章 人脈是你事業發展的有力的推手人脈，決定成功的暗碼人脈，為你的人生鍍金贏家手中的秘密武器——人脈人脈，看不見的手，看不見的資產人脈，一種可再生資源人脈，事業前進的推動器人脈，事業發展的情報站第三章 有人脈成功像坐電梯，沒人脈成功像爬樓梯命運並不完全掌握在自己手裡成功可以抄近路貴人是人際網上的重要「結點」每個人的身邊都有一座金礦貴人是成事的一大籌碼借貴人之力激發生命潛能讓別人為自己的成功鋪路不是懷才不遇，是沒找到貴人山重水複疑無路，貴人相助又一村第四章 越早搭建人脈，就越早成功建立高品質的「人脈網」牢記姓名好處多有事沒事常聯繫沒有機會，就自己創造讓貴人環繞在你的身邊發揮「智囊團」的巨大威力「貴人網」也需要及時升級第五章 主動靠近人脈，讓關係越走越近為感情多開幾個賬戶天涯海角常聯絡酒席宴上無遠近登門拜訪，敘舊迎新禮尚往來「鴻雁傳書」第六章 自己走百步，不如貴人扶一步拓展你的交際版圖不是富人也要搭幾次頭等艙用顯微鏡看他人的優點尋找貴人也要對症下藥你慷慨助人，貴人自會慷慨助你在他人的矛盾縫隙中尋找自己的貴人以實力為餌，「釣」貴人上鉤結交貴人，多多益善遠離「舒適圈」，呼吸新鮮空氣社交饋贈也需要竅門第七章 人一生要藉助的8種貴人機遇貴人：慧眼識珠的伯樂諸葛貴人：出謀劃策的智囊指路貴人：指引方向的識途老馬推手貴人：催人奮進的激勵高手財富貴人：雪中送炭的資金支持者勢力貴人：照亮前程的折射光精神貴人：塑造人格的靈魂導師俠義貴人：危難時刻的援助之手第八章 做一個到處招人喜歡的有「緣」人寬容和謙讓充滿自信，贏得信任做人要誠實守信有時候，沉默也很重要傾聽，無聲勝有聲甩掉自負大智若愚，該糊塗時就糊塗心平氣和，少惹是非善待他人該說「不」時就說「不」不要隨隨便便生氣做到善解人意軟硬兼施飾外修內，毋虛有其表第九章 贏在第一印象給人微笑，傳遞美好好的開場白，好的後續幽默，打通人脈的靈丹妙藥時刻敬人三分，所得必是人敬三分讚美，天下最美的語言要一點含蓄，要一點謙遜把自信寫在臉上懷有一顆熱忱友善的心主動，便贏得了成功人脈的一半第十章 四兩撥千斤的「人脈策略」三杯酒量，不熟也能混熟小小的名片，長長的線留下電話，保持聯繫適時適地適話題人脈的「異性效應」人與人之間的「彈性原則」第十一章 通過人際脈絡，不斷拓展人脈人脈中的「鮭魚法則」人脈也需要互動抓住時機、抓住場合溝通距離產生美化干戈為玉帛，讓別人為你添磚加瓦不怕欠人情，只怕忘恩情拔掉人脈中的雜草為你的人脈投一筆「感情投資」拓展人脈的七大戰略中篇 人脈圈中的黃金法則第一章 向上看齊，成功人士是你的榜樣人脈與成功者在一起的秘密抱著學習的心態去工作多向前輩取「真經」與優秀的人共事用榜樣激勵自己第二章 鑿壁借光，名人是你的王牌人脈有超強影響力的人是王牌貴人接近名人，沒有想像中那麼難借名人之「光」讓名人的「虛榮心」為己所用讓名人給你當「托」找個名人做朋友抓住關鍵人物的手上路第三章 做厚緣分，陌生人也是難得的人脈世上沒有陌生人，只有未結識的朋友不要與貴人「對面不相識」找到與陌生人之間的共同話題微笑著說「你好」的學問打造親和力，讓陌生人樂於接近讓陌生人成為自己的貴人第四章 平等待人，小人物是你的潛在人脈今天的小人物，明天的大貴人識英雄於微時不可小覷的服務人員認出你的「隱形上司」適時的關心讓人感動挖掘平凡人的優點給小人物信心對小人物施與知遇之恩與小人物交往，細節不容忽視別讓你的榮耀暗淡他人第五章 學而不厭，師長是你的精神人脈師長為你帶來人生的無形資產尊重各個領域的資深元老留意身邊的長者和大師多一點主動，多一點謙遜用請教換取「高人一點」別碰尊者的「逆鱗」第六章 血濃於水，親人是你永恆的人脈親情支撐你的生命親戚之中必有貴人成功者背後必有一個偉大的愛人父母：你的第一任老師兄弟齊心，其利斷金親戚情分是「走」出來的依靠親人走向成功第七章 肝膽相照，朋友是你忠實的人脈朋友是一座堅實的靠山朋友助你創造財富朋友是你事業前進的情報站交友需要志同道合朋友必須分類深交靠得住的朋友朋友相處是一門藝術第八章 鄉音無改，老鄉是你的地緣人脈老鄉是難得的辦事資源老鄉是助你拓展人脈的好幫手異鄉之難，靠老鄉化險為夷故鄉人，該求就求「鄉情」是巧妙辦事的突破口警惕「老鄉騙子」第九章 化敵為友，對手是你的特殊人脈善於借力，對手也能變貴人對手逼你成為強者能容對手，才能借對手之力學習對手的長處是最佳的借力之道放對手一馬同行——不是冤家是貴人不計前嫌，化敵為友真君子第十章 同舟共濟，同仁是你的互助人脈同仁的作用無處不在同仁是自己的一面鏡子以心換心，尋求同仁的支持與同仁雙贏才是真贏與同仁在事業上互相促進學會與幾種不同類型的同仁相處第十一章 借梯登天，領導是你的天然人脈欲求事業發展，抓住領導是關鍵揣摩領導的意圖做上司認可的員工執行命令是不容商量的事唯有敬業，才能晉陞忠言不必逆耳推卸責任是不負責任的表現「功高震主」會害了自己第十二章 以德服人，下屬是你的未來人脈水能載舟，下屬是你真正的貴人不拘一格用人才「巴掌加甜棗」的馭人藝術別揪著下屬的錯誤不放為下屬們設置「擂台」給下屬展現才華的機會共享才能共贏下篇 人脈圈中不可不防的12種人第一章 小人，遊離於道德圈外的社會細菌小人無處不在心機吞噬人性的良知扭曲的價值滋生社會細菌小人磕絆你的人生牽著鼻子走向死胡同察言觀色識小人防人之心不可無多聽聽老前輩的經驗第二章 拍馬者，拍彎了脊樑拍馬者古今有之不動聲色「咬人」認清拍馬者的恭維對拍馬者置之不理第三章 牆頭草，利就是風向利就是風向左右逢源，兩邊討好唯利是圖秘密泄露在不斷的變色中六月的天，牆頭草的臉如何應對「牆頭草」故意顯示無利可圖的一面勿讓「牆頭草」的企圖得逞第四章 笑面虎，陰險藏在笑臉後狐狸想吃雞，臉上笑嘻嘻善面與邪念只在轉眼之間明槍易擋，暗箭難防蜜酒有毒暗箭隨時都會射來明辨不善意的恭維始終留一道心理防線莫當好好先生第五章 偽君子，污濁的心披著道德的外衣偽裝是「君子」最大的專利最會說道德，最不講道德杯酒藏玄機燙手的山芋全扔給你不要被假象迷惑人不可貌相學會說「不」打鐵還需自身硬第六章 大嘴巴，「求知慾」與傳播欲的結晶謠言就這樣產生長舌的背後欲傳之話，何患無辭眾口可以鑠金人言可畏心事爛在肚子里不可以被激怒讓別人說去吧第七章 癮君子，難以自制的癮勁從好奇走向上癮吸盡萬貫家財，換來牢獄之災青煙幾縷，悲歌一曲貪杯誤事沉迷與墮落一起發酵骰子搖出殘缺家庭規勸癮君子迷途知返拒絕為癮推波助瀾遠離癮友第八章 紅眼病，狹窄心胸裝滿自卑與失落心胸狹窄容不得他人嫉妒是長在自卑上的畸形果不良心態帶來對他人的傷害功臣戰友一個不留妒火點燃獸性學會韜光養晦與嫉妒心強的人適當溝通不妨滿足一下別人的虛榮第九章 好猜疑的人，在這個世界上只相信懷疑自信拋到九霄雲外生活中寫滿戒備狐疑是一面哈哈鏡理性為猜疑殉葬逼出兄弟間的一堵牆主動洗刷清白三思後行釋猜疑利用狐疑化危局第十章 忘恩負義的人，私利將了恩情的軍私利是吞噬情義的虎口中山狼得志便猖狂吃水忘了挖井人鴻恩浩蕩不敵恨水一滴狗還懂得搖尾巴不渴求別人的感激錯誤只能上演一次第十一章 貪婪的人，索取滿足不了貪慾慾海無邊名利的奴隸財富重於生命有便宜就占強求不屬於自己的麵包為達目的不擇手段不要貪小便宜適當給他幾顆糖不與貪者爭名利吊起對方的胃口第十二章 賴皮者，無理與無信的集合體耍賴的幾種類型視承諾為兒戲賴皮的商家借口如山堆賴皮的多米諾效應不與賴皮者做交易摸清底細再出牌第十三章 窩裡霸，溫順與蠻橫隔著一道門窩裡當霸王專捏軟柿子得寸進尺有仇必報小區里的地痞軟弱沒有抬頭的日子強悍面對刁難好漢不惹地頭蛇·收起全部<<前言　　在美國好萊塢流行著一句話：「一個人是否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。」卡耐基訓練大中華區負責人黑幼龍指出，這句話並不是說人不需要學習和提高專業知識，而是強調「人脈是一個人通往財富和成功的入門票」。　　斯坦福研究中心曾經發布一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12。5%來自知識，87。5%來自人際關係。這是一個令人震驚的結論，同時，也是一個讓人清醒的結論。這讓我們明白為什麼世界上有那麼多才華橫溢的人鬱郁不得志，為什麼我們的周圍有那麼多懷才不遇的抱怨者，事實上，人脈的力量超乎你的想像。　　人具有社會性和群體性，每一個人都生存於社會之中，沒有人能夠獨立於世界之外，因此，每個人一生下來就形成了一張屬於自己的人際關係網，而且隨著人的成長，這張關係網不斷地得到編織和完善。人一出生，就有了父母和親戚，產生了家族裡的人際關係；一上學，就有了老師和同學，產生了師生和同學的人際關係；參加工作，有了老闆和同事，產生了單位里的人際關係；此外，還有社會上的各種朋友、同鄉、合作夥伴等人際關係。可以說，我們每一個人都生活在一張巨大的人際關係網之中，這張能夠無限擴大的人際關係網就是我們的人脈資源，是我們的一筆巨額無形資產。　　你是不是經常感到自己勢單力薄？是不是經常期望獲得他人的支持？是不是意識到自己力量有限，並不能解決所有的問題？全美人際關係專家哈維·麥凱甚至直白地問了這樣一個問題：「如果凌晨兩點，你急需70萬美元，你有多少個朋友會不問理由、二話不說、迅速到銀行匯錢給你？」能否利用人脈關係，決定了人生的成敗；能否善用人脈關係，決定了可否快速走向成功。　　好人脈是人的生存之本。有人說，中國人一輩子都在講「關係」，對於一個中國人來說，從出生到死亡，一生中要動用無數次的「關係」。從孩子的出生、入學，到自己的擇業、升遷，人脈廣的人總是成為眾人羨慕的對象，在焦頭爛額之際，一個電話、一聲招呼就能化解所面臨的危機，解決自己力所不及的問題。俗話說：「在家靠父母，出外靠朋友。」如果沒有廣闊的人脈，難免到處碰壁。　　好人脈是人的發展之需。紅頂商人胡雪岩就是憑藉聰明的頭腦，善於經營人脈，在晚清混亂的局勢中站穩腳跟，圓通有術，左右逢源，進退自如，最終創下商界傳奇。這一切正是他對人性有深刻認識、善於積累人脈資源的結果。如果沒有四通八達的人脈資源和圓而通的處世本領，那麼他也不會有這麼大的成就。一個人能否成功，與他所經營的人脈關係網有密切的關係。「不要期望一個人付出100%的能力去幫助你，要善於結交更多的朋友，讓100個人在關鍵時刻各付出1%的能力去幫助你。」人脈廣，意味著機會多。都說機會只降臨有準備的頭腦，但是只準備好頭腦卻沒有機會，成功依舊遙不可及。「一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。」在關鍵時刻，如果有貴人相助，將事半功倍。　　好人脈能夠改變人的命運。美國前總統西奧多·羅斯福曾說：「成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。」沒有富爸爸的照顧，沒有灰姑娘的運氣，經營好自己的人脈可以為你贏得第三次扭轉命運的機會。成功學家戴爾·卡耐基說：「人脈是人一生中最大的財富，有人脈就有力量，有人脈就有競爭力。人脈就是你的財脈，你的成功人生就贏在人脈中。」人脈是成功的秘密捷徑，誰擁有好人脈，誰就能改變自己的命運，更快速、更省力地走向成功。　　本書是迄今為止內容最全面、方法最實用、技巧最豐富的人脈術大全集，分為上、中、下三篇，分別為「人脈就是命脈」、「人脈圈中的黃金法則」和「人脈圈中不可不防的12種人」，將理論與實踐相結合，深入淺出地論說了人脈的價值、如何獲得極佳的人脈關係、經營人脈的方法以及在經營人脈的過程中應當注意的問題等，讓你以一種高瞻遠矚的戰略眼光拓展自己的人脈，為自己走向成功奠定堅實的人脈基礎。閱讀本書，可以幫助你找出生命中的貴人、規避生活和職場中的小人、通曉分辨貴人與小人的方法，讓你在廣闊的人脈中獲取最大的利益，獲得更多的發展機會，辦事更順利，生活更幸福，從而快速走向成功。 ·收起全部<<精彩書摘 　　俗話說：「心有多大，舞台就有多大。」而在今天我們不得不承認「人脈有多大，你的舞台就有多大」。你能力的支持，魅力的展現，就算有天大的本領也難以憑藉你自己一個人的力量去好好地實現，而如果你廣結善緣，說不定到處都會給你創造發展的機遇，給你成功的捷徑。　　當很多年輕的女孩子剛剛走出大學準備進入職場的時候，朱艷艷已經是一家大酒店的公關部經理了。她可謂是中國改革開放以後第一批在本土成長起來的公關人才，但當時的她並不理解自己的真正職責。每天都是在忙碌中度過的，「比如說我們要把中國文化介紹給外國客人，聖誕節的時候舉辦餐會，舉辦各種新聞發布會」，工作的跨度很大，從舉辦各類宴會到媒體聯絡，從企業關係維護到政府關係。但是幾年風風雨雨的歷練使朱艷艷對當初自己的角色、對今後的目標不再懵懂。她變得成熟了，她變得自信了，她變得善於交際了，她擁有一張無所不包的關係網。　　朱艷艷擁有一大幫記者和編輯朋友，娛樂、經濟、體育記者面面俱到，辦宴會、展會，她的人脈資源可以從主持人、明星一直延伸到諸如食物安排之類的所有流程，還有政府部門上上下下的工作人員，朱艷艷也都混了個臉熟。人生中的第一份工作，為朱艷艷打開了一扇通向成功的門，也為她積累了第一桶「金」——人脈的無形資產。　　不過真正體會到人脈資源的價值，還是由於一件小事。「當時有一個朋友在策劃一個記者招待會，發布新聞，但是他自己和媒體不熟悉，就找我幫忙聯繫相關的記者。」朱艷艷說，這是她第一次強烈地感受到市場對於公關服務的需求，有需求就有市場，這令她萌發了創業的念頭。　　公司逐漸步入正軌之後，被朱艷艷稱為「轉折點」的客戶是美國的家用電器巨頭惠而浦。「外國公司對公共關係是非常重視的，而且也有請公關公司服務的習慣。當時惠而浦進入中國市場沒幾年，幾乎是一年換一家公關公司，但一直沒有找到一家滿意的。」眼看著上一家公關公司的合約即將到期，朱艷艷的一位在惠而浦工作的朋友向老闆引見了她。　　對這次早已期待的見面，朱艷艷做了充分的準備。短短的十幾分鐘內，她妙語連珠般的講述恰到好處地解釋了公司能為惠而浦提供的服務。老闆隨即拍板。　　之後就一發不可收拾了。聯合利華旗下的諸多品牌，比如力士、多芬、奧妙，還有其他世界500強公司像三菱電機、通用磨坊等，都成為朱艷艷的客戶；而且最令她驕傲的是，這些客戶的「忠誠度」極高，至少到現在還沒有放棄和她的合作。而隨著經驗的豐富，他們的業務也從原來簡單的媒體聯繫，發展到策劃活動、政府關係和公共事務、社區關係、危機公關、全球新聞發言人，等等。　　卡內基訓練大中華負責人黑幼龍曾經說：「完整的人際關係包含三個階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。」其實說起來，等待「出現貴人」的階段，除了人緣關係處理的藝術外，更重要的還是內涵。如果朱艷艷不是一個值得幫助的人，想來那些曾經幫助她的人也不會提供這樣的機會。　　無論做什麼都是向別人傳遞信息的機會，一個懂得把握機會，同時又能善於經營人際關係的人，最後才能依靠人脈開創事業的舞台。　　人脈，延伸你能力的法寶　　人與人的能力總有高低之分，而能力的大小不是一個有限值，如果利用得好，它可以無限發揮，所以關於能力的利用也就成了一個大家永遠都關心的話題。如果你夠細心，你會發現其實人脈也是延伸你能力的一大法寶。　　有的人可能覺得自己天生就沒什麼能耐，所以只能天天勞碌奔波，擠公車上班，坐地鐵回家，然後到菜市場買菜，有時為了分分角角和攤主斤斤計較。其實他也想住豪宅、開洋車，但他覺得自己沒有能力去賺取這麼多的錢。天下真有笨得賺不到錢的人嗎？如果有，你甘願那個笨蛋是你嗎？每個人都會回答「不」！　　大家都看過《射鵰英雄傳》吧？郭靖看似獃頭杲腦的，比起會耍心計耍陰謀的楊康差遠了。但是他卻成了人人佩服的大英雄。因為郭靖的師傅既有以俠義自稱的江南七怪、擅長內功心法的馬鈺道長，又有武功蓋世的洪老幫主、童心未泯的周伯通，而且身邊還有聰明過人的黃蓉。這簡直是天時、地利、人和都具備，不想成就一番事業都不行了。郭靖雖然腦子反應比較慢，但他深深懂得，獨腿走不了千里路，要真正在江湖上闖出一條路來，立穩腳步，必須兼收並蓄，集眾家之長。因此，他用心地、真誠地「學」出了自己的人際網路，並最終成為一個大俠。　　其實，郭靖一點都不笨，他比誰都聰明，因為他懂得人脈的重要性，深知眾人拾柴火焰高，集聚眾人的智慧延伸自己的能力，何樂而不為？　　為什麼人脈能延伸你的能力呢？　　首先，透過人脈了解你的競爭對手，從而促進自己。　　所謂知己知彼，方能百戰不殆。你必須掌握競爭對手的特點、動向。了解了這些，你才會跟上別人的步伐，甚至越過他們，了解了這些，你的智謀才能得到真正的印證，你的策略才能真正地實施。　　你的人脈網是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實可靠。你的朋友只會幫你，而不會去幫你的競爭對手。　　了解競爭對手的情況很重要，但更重要的是取長補短：優勢要保持，存在差距就應該追趕。　　其次，人脈可以讓你了解這個世界，進而提高你的能力。　　也許你有許多次走出國門的機會，當你身在異鄉為異客時，你會深切地感到，沒有什麼比身在國外一個人也不認識的感覺更空虛、更無聊了。　　你獨自一個人走在國外的土地上，卻沒有一個人可以幫助你體驗這個國家真正的文化，沒有一個外國朋友邀你到他們家了解一下他們的實際生活，這是非常糟糕的事。　　如果你身邊有許多不同膚色的朋友，那你對這個世界就會充滿希望，有了希望你自然會想方設法提升自己。　　我們以安東尼的名言作為座右銘：人生中最大的財富便是人脈關係，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。　　……
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