轉動人脈

2011-04-24 12:37:56|分類： 心路歷程 |標籤： |字型大小大中小訂閱

基礎篇：把握人脈等於把握人生

第一章 人脈是你一生中最重要的財富

朋友可以決定你的「富貴指數」

朋友的數量與機遇成正比

人脈，讓事業領先一步

多一個朋友不只多一條路

沒有交流就沒有成功

1． 提升人脈競爭力是一輩子的功課。

2． 成功=20%專業能力+40%人脈關係+40%觀念想法。

3． 一個人賺的錢，12. 5%來自知識，87. 5%來自關係。

4． 專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關係。

5． 只有感受過朋友友愛的幫助，體會過朋友間肝膽相照的人，才能品味到人世間的美好。

6． 朋友要多，但可以共患難的朋友才最可貴，只有這樣的朋友才與自己的機遇成正比。

7． 絕不可低估人脈的力量，否則將白白失去許多有利的幫助。

8． 一個人事業的成功，80%歸因於與別人相處，20%才是來自於皂自己的心靈。

9． 人脈是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。雖然它不是直觀的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。

10． 錢不是自己賺的，而是朋友送的。

11． 利用人脈資源賺錢法是世界上最厲害的「乘法」。溝通能力是維繫人脈的紐帶，培養與人積極溝通的良好習慣，可以使你的人際網路越織越寬。

12． 如果你必須將沃爾瑪管理體制濃縮咸一種思想，那可能就是溝通。因為它是我們成功的真正關鍵之一。

第二章 自己走百步，不如貴人扶一步

每個人都可能成為你生命中的貴人

通過好人認識好人

擁有幾個「死黨」

與其等待機遇，不如創造人脈

1． 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱無數，閱無數不如名師開悟，名師開悟不如貴人相助。

2． 貴人能為我們提供成功的助力和資源，在關鍵時刻為我們抬蒙本妒『找出解決問題的方法，改變人生的航向，給我們的人生帶來希望和轉機。

3． 找到生命中的貴人，把握生命中的貴人，成功就會找到你。

4． 找到貴人，通過他認識更多的貴人，即通過好人認識好人，則是一種非常好的「識人」之路，也只有這樣，才能認識你生命中的貴人。

5． 只有5%的朋友，能真正地給你重大的幫助，且能改變你的一生。如果你找到了5%能改變你一生的朋友，也就等於找到了自己的貴人。

6． 一個人的經濟狀況，與交什麼樣的朋友密切相關。

7． 「死黨」在人脈網中是起著非常重要的作用的，因為只有他們，才能夠在你需要幫助的時候立即伸出援手；也只有知己，能默契地與你在生活中和事業上共同騰飛。

8． 世間最美好的東西，莫過於有幾個頭腦和心地都很正直的嚴正的朋友。

9． 擁有幾個知己，不僅僅是我們人脈資源積累中的重要一環，同時還能溫暖我們的生活，讓我們感到無比幸福。

10． 沒有背景後台的人，常常巴望得到貴人相助，這種被動地等待只能是徒勞，主動尋找貴人才能獲得成功。

11． 機遇不在於等待，而是需要創造的。

修鍊篇：超強人脈術養成計劃

第三章 打造人脈，從打造自己開始

個人魅力，是最值錢的一張名片

注重自我形象，展現最完美的一面

實實在在地付出才能得到認可

誠信是交友的基本準則

控制自己的情緒，學會自我管理

保持謙遜，趕走嫉妒

積極創造自己被「利用」的價值

真正的聰明人從不會輕忽小人物

1． 上帝給了你一張面孔，而你自己卻另造了一張。

2． 一夜之間可以出一個暴發戶，但三代也不一定養出一個紳士。

3． 成就偉業的人，80%以上是高EQ的人，即品格健全，能夠掌控情情緒的人。

4． 成功的形象塑造是獲得高職位的關鍵。

5． 任何使你顯得不夠專業化的形象，都會讓人認為你不適合從事你現在的職業。

6． 大多數不成功的人之所以失敗，是因為他們首先看起來就不像成功者。

7． 建立人際關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水、挨愛、真誠，得到的是源源不斷的財富。

8． 沒有付出就一定沒有回報，所以重要的，不是關注相應回指報的多少，而是我們真正能夠得到多少。

9． 實實在在地付出就好像一種迴音，你送出什麼它就回送什麼么，你播種什麼就收穫什麼，你給予什麼就得到什麼，你關愛誰誰就關愛你。

10． 假如還沒有找到誠實的美德的話，那我們也應該在誠實的品質和名譽方面進行投資，以此作為最好的發財致富的門路。

11． 自以為聰明的人往往是沒有好下場的。世界上最聰明的人是最老實的人，因為只有老實人才能經得起事實和歷史的考驗。

12． 即使開始時懷有敵意的人，只要自己抱著真實和誠意去接觸，就一定能換來好意。

13． 首先控制你自己，然後你才能控制別的人；無法控制自己的人，將遠無法控制別人。

14． 自我控制是最強者的本能。

15． 人生中有所成就的人一定是能自我約束、自我管理的人，一定是能瓏不斷進取、超越自我的人。

16． 謙遜是一種美德，懂得謙遜的人往往能得到別人的友善和關照，從而為將來事業的成功打下良好基礎。

17． 與其浪費時間去嫉妒別人，不如把嫉妒化成一種超越對方的動力，謙遜地向對方請教。

18． 沒有哪個人可以永遠獨佔鰲頭，在瞬息萬變的世界裡頭，唯有虛心學習的人才能夠掌握未來。

19． 在失敗通往成功的路上，有一條河叫做放棄；在失敗通往成功的路上，有一座橋叫做努力。

20． 塑造自己被別人利用的價值，主動創造自己為別人服務的機會，虔誠地對待每一個人、每一件事。

21． 人脈的建立有時也需要因緣，也許每一個因緣都可能將自己推向另一個高峰。

22． 真正聰明的人不會輕視小人物，因為小人物有可能成為你生命的貴人。

23． 在小人物面前，一定要放低姿態，尊重他們，信任他們。

第四章 有效接觸自己想要認識的人

見什麼人說什麼話

尊重朋友是成功交往的基礎

有時候，傾聽比表達更重要

微笑是全世界的通用語言

親和力是一個人無形的魅力

寬容一寸，關係就會拉近三分

把握交往的尺度

有「禮」走遍天下

1． 沉默無言的珠寶，往往比流利的言辭更能打動女人的心。

2． 每個人的性格都不同，因此我們在與人交往的過程中，要學會對人的性格作具體分析，看人下菜碟，見什麼人說什麼話。

3． 說話分清對象，才能把話說到對方的心坎兒上，才會使你「言到功成」。

4． 每個力求在生活中有所突破的人，他們最吸引人的地方是：他們尊重別人，因而贏得了自己；為成功的人生打造了堅實的人際基礎。

5． 尊重是一種文明的社交方式，是順利開展工作，建立良嫂好人，、際關關係的基石。

6． 如果獨自一人時自言自語是一種愚蠢，那麼在別人面前善於傾聽則是倍的明智。明智的人帶著耳朵，愚蠢的人始終忘不了自己的舌頭。

7． 人有兩個耳朵，卻只有一張嘴，所以我們傾聽的時間應當是說話的兩倍。

8． 在識別創新思想方面最成功的公司員工，總是善於同有創新意識的人打交道的，善於傾聽他們的意見，包括聽來有點古怪的意見。

9． 笑容能照亮所有看到它的人，像穿過烏雲的太陽，帶給人們以溫暖。

10． 「微笑待人」是人生中永恆的情感語言，是全世界通用的一種歡迎性語言，也是世界上最美好的語言。

11． 具有親和力的人，總能暢遊於人際之海，如魚得水，把複雜的人際關係簡化。 -

12． 親和力是一種無形資產，更是一筆巨大的人生財富。

13． 親和力之於人際關係的建立和影響力的發揮，就如同蓋大樓之前須先打好地基的重要性是一樣的。

14． 學會寬容，世界會變得更加廣闊；忘卻計較，人生才會永遠快樂。

15． 寬容能使敵對的、消極的、緊張的、不利的因素轉化為友善的、積極的、和諧的、有利的因素，讓我們的天地更加廣闊，、美好。

16． 關係再好，彼此也應保持一定距離，使雙方感覺增一分則太長，減一則過短。

17． 與人相處，無論是怎樣一種關係，心中多少存點謎。

18． 人脈是柄雙刃劍，不能因為是朋友就喪失原則，否則有時候就連朋友也做不成。

19． 有理走遍天下，有禮也走遍天下。

20． 先「禮」後「利」，有禮才有利，這已經成了人際交往齲的一般規則。

21． 送禮是一門藝術，是我們打通人脈的重要武器。

第五章 建立人脈必備的心理術

不要顯示你比別人聰明

從對方角度思考，順著別人的意圖

猜疑是人脈的腐蝕劑

投人脾氣，喜人所好

適度暴露自己，縮短心理距離

切忌逞口舌之快

1． 你只知道一件事，那就是你一無所知。

2． 不要處處顯示自己比別人聰明，而要學會示弱。

3． 示弱能使處境不如自己的人保持心態平衡，有利於人際交往。

4． 人們往往願意站在自己的立場上思考問題，看問題韻角度不一樣，結果也就不一樣。

5． 如果我們做任何事情的時候，都能按照對方的觀點去想，，站在別人的立場上看事，順著別人的意圖，就能夠緩解緊張的氛圍，得到對）》虧的認可和信賴，並擁有良好的人際關係。

6． 猜疑是人際關係的腐蝕劑，它可以使所有幸福的東西毀於一旦。

7． 信任是一種高尚的情感，更是一種聯結人與人之間的紐帶。

8． 在生活和工作中，我們要減少猜疑，學會信任別人。

9． 在人際交往中，如果利用對方的愛好打開缺口，你們就能惺惺隉相惜，成為好朋友。

10． 真正擁有大成功的人，真正人際關係好的人，要了解「男別人真正需要什麼」以及「別人不需要什麼」。

11． 建議也好，「馬屁」也好，都以「別人「為出發點，而不是自己。

12． 每個人都希望自己能完美無瑕疵，但如果有時故意露出自己的醜態，使對方產生優越感，就會贏得他人的好感。

13． 如果能適當地暴露自己的缺點，就能使對方產生優越感，迅速地縮短彼此心理上的距離，對方的態度也會由厭惡變成喜歡。

14． 小錯誤、小缺點可以贏得大人心。

15． 果你辯論、爭強，你或許會獲得勝利，但這種勝利是是得不償償失的，因為你永遠無法得到對方的好感。

16． 為了與他人有更好的溝通，請你剋制住自己爭強好勝的韻個性，隱藏住自己咄咄逼人的高超口才技藝，捨棄這種競賽式的談話方式。

第六章 掌控擴展人脈的關鍵力量

找到你人脈網中的關鍵人物

學會在感到口渴前挖井

人情做足才有「殺傷力」

平時留下人情債，求人辦事口好開

1． 人在一生中至少要結識一位關鍵人物，並想方設法獲得他的幫助。

2． 關鍵人物是人們生命中的開路先鋒，是人們事業上的導師。找一個關鍵人物相助，比你做的任何決定都來得重要。

3． 建立人脈網是一個挖井的過程，我們需要做到的就是在感到口渴前開始施工。

4． 一定要打提前量，不斷地擴大自身的人脈網路，這樣才可以有效地發現並及時抓住難得的發展機遇，走向更大的成功。

5． 我們平日里，就要有意識地結交各行各業的人，哪怕現在他們還起不到作用，但總有一天會大有用處的。

6． 人與人之間的情誼，是用人情在維繫的，所以在做人情方蘆面一定要做得足。

7． 我們要抓住每個人感情的這條軟肋，來經營自己的人脈，讓更寬廣鏟的人際資源成為我們辦事時的助力。

8． 平時留下人情債，往往會有意外的收穫；平時留下人情債，甚至能夠改變我們的人生軌跡。

9． 我們每天遇到的人中，肯定有一些人有能力幫助你提高你的事業，改善你的命運。

10． 讚美是照在人心靈上的陽光。沒有陽光，我們就不能生長。

11． 人性最深切的要求就是渴望別人的欣賞。

12． 有不少人，他們喜歡聽相反的話；更有許多人，喜歡別人把自己當做有思想、有理智的思想家。

13． 適時地沉默並不是簡單地指一味地不說話，而是一種成竹在胸、沉著冷靜的姿態。

14． 沉默是為了爭取全面了解事物的時間，以便厚積薄發，見解深刻。

15． 用簡短的話語來表述自己的意思往往能夠起到很好的效果，千萬不要嘮叨。

16． 簡潔的語言是智慧的靈魂，冗長的語言則是膚淺的藻飾。

17． 簡潔的語言會令人愉快，增加他人對自己的好感，並且能做到事半功倍的效果。

18． 不要把拒絕當成是一杯苦酒，婉轉地拒絕，讓雙方都能接受。

19． 央求人固然是一件難事，而當別人央求你，你又不得不拒絕的時候，亦是叫人頭痛萬分的。原因是每一個人都有自尊心，都想得到別人的重視，同時我們也不想要別人不愉快，所以也就難以說出拒絕別人的話了。

第七章 有效擴展你的朋友圈

走出自我封閉的小圈子

結識一個朋友等於連接一個圈子

讓網路成為你打通人脈的八爪魚

社團是你的人脈製造機

參加派對，讓人脈像雪球一樣越滾越大

1， 走向生活，廣交朋友，要學會容納別人，別人也會同樣樂意接受你的，只有這樣你的世界才會更加豐富多彩，你也才會擁有更多的快樂。

2， 想要擴展自己的朋友圈，首先就要懂得怎樣毫無拘束地與人結識。

3， 只要你敢於大方地首先伸出自己的雙手，對方一定會給你熱情的回報。

4， 每個人的人脈關係網是不一樣的，你的人脈關係網中的每一個節點，都能為你帶來一條人脈的線。

5， 結識一個朋友，等於連接了一個新的圈子。

6， 我們每個人都可以通過與朋友互換人脈資源，認識到更多的朋友，當然，你的這位朋友也可以通過你認識你的其他朋友。

7， 通過互聯網開拓陌生人脈是一條非常經濟和有效的途徑。

8， 對於一個準備打拚事業的年輕人來說，加入一個有底蘊、有歷史的組織並且獲得前輩的提攜，絕對是非常重要的。

9， 派對是當前職場人士發展事業的重要契機。

10， 派對結束之後也不要斷了聯繫，而要多多交流。

第八章 人脈是長期投資

管理名片，就是管理你的人脈資源

不斷完善自己的人脈標籤和內容 ／

別急著拿投資回報率來計算你的付出

重視人脈「保鮮」功夫，經常聯絡

及時加固人脈網，做個勤勞的維修工

與翻過臉的朋友重新聯絡

面對解不開的死結

1． 名片是職場人士的必備溝通交流工具。

2． 我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。我要告訴我認識良的每個人，我是誰，我在做什麼，我在賣什麼，我要讓所有想買車的人都知道應透該和我聯繫。我堅信推銷無時無刻不在進行，但是很多銷售人員往往意識不到這一點。

3． 建立和維護人際關係都需要有耐心，需要不斷地加固和完善這種關係。

4． 良好的人際關係是一個人成功的基礎，但好人緣的建立絕不是一朝一夕就能做到的，必須經常保持聯絡，有事沒事打個電話或者登門拜訪，都能讓你們「日久生情」。

5． 經常保持聯絡，否則當你哪天需要別人幫助的時候，再去臨時抱佛腳，關鍵時刻找不到人可就後悔晚矣。

6． 在幫助別人時，不要想到幫助後自己能得到什麼，而是要想自己能夠給予什麼，付出怎樣的服務與價值才能讓對方獲得利益。

7． 不圖回報地為朋友付出，從生活、學習、工作、家庭等方面予以關懷，日後你會有更大的收穫。

8． 脈是我們獲得成功的必備條件，是求人辦事的有機紐帶，需要不斷聯繫和經營。

9． 友情也需要「保鮮」，不能因為彼此已經成了朋友而不再去經營，否則再好的朋友也會因為長期不交往而變得陌生。

10． 人脈網結成以後，需要我們不斷「維護」、「檢修」，如果以為關係已經形成了，就坐在那兒不動，那麼無疑對我們已經建好的關係來說是一種最大的危害。

11． 也許這個朋友在事業上已不再重要，但仍要經常聯繫，說急不定他能成你日後的貴人。

12． 如果是你犯了錯，那麼請記住這個教訓，並珍惜原諒你的朋友；如果是你的朋友犯了錯，那麼請寬容一些，原諒對方，讓你們的交情在經歷了風雨後更加成熟。

13． 真誠地付出，主動示好，重拾你們之間的友情，你會發現自己如獲至寶，甚至比交上一個新朋友更幸福。

14． 一個人的心胸有多寬廣，他就能贏得多少人，付出寬容，他將收穫無窮。

15． 一個寬宏大量，與人為善，寬容待人，能主動為他人著想和幫助別人的人，一定會討人喜歡，被人接納，受人尊重，具有魅力，因而能夠更多地體驗成功的喜悅。

16． 面對解不開的死結，我們需要的就是一顆寬大的心。

】--轉動人脈（2）--2011-04-24

2011-04-24 12:39:42|分類： 心路歷程 |標籤：人脈同事幫助老闆對方 |字型大小大中小訂閱

實戰篇：書本上學不到的人脈經驗

第十章 成功的人脈投資術

一人獨樂不如眾人皆歡

吃虧才能佔便宜

雪中送炭比錦上添花重要

幫助朋友要顧及他的自尊

積累人脈也要講「勢利」

慧眼識友，遠離小人

1． 分享，是一種境界，是一種智慧，是與人方便自己方便。

2． 一朵鮮花打扮不出美麗的春天，一個人進步也只能是單槍匹馬。

3． 一人獨樂不如眾人皆歡，我們在與別人交往的過程中一定要學會分享，才能收穫更大的價值。

4． 在人生的歷程中，吃虧和受益是互為存在、相互轉換的。

5． 真正人際關係的成功者，在人群中最受歡迎的人，都是讓大家覺得能從他身上得到好處、佔到便宜的人。

6． 在困難中得到了你的幫助，別人將會記得很久，感受也最為深刻。

7． 雪中送炭、錦上添花都可落得人情，但兩者之價值卻有天壤之別。

8． 我們在幫助別人的時候，要找準時機，在別人最需要的時候給予幫助，這樣才能贏得別人的回報。

9． 幫助別人的時候也要講究技巧，並不是所有的給予都會有效果。

10． 尊嚴永遠比幫助更重要。

11． 施恩的最高境界應該是保持人的尊嚴。不能在幫助那些貧窮的人的同時，卻踐踏了他們的自尊。

12． 在的社會是非常現實的，交朋友也須勢利。

13． 朋友之間的關係不是索取和奉獻，而是彼此互求互助。

14． 我們在同小人打交道時務必多留個心眼兒。

15． 盡量離小人遠點，最好不要出現在小人的視線里，這樣才不會給小人留下陷害自己的機會。

第十一章 談判桌上的對手可能是永遠的朋友

避免爭論，冷卻處理對立情緒

從對方的觀點出發尋找共同利益，實現雙贏

1． 應冷卻處理對立的情緒，避免爭論，多站在他人的立場，設身處地為他人著想。

2． 如果你老是爭辯、反駁，也許偶爾能獲勝；但那是空洞的勝利，因為你永遠得不到對方的好感。

3． 如果你已經置身於爭論之中了，那麼請冷靜地處理自己的情緒。

4． ．當我們與別人討論問題的時候，從對方的觀點開始，能夠迅速拉近彼此的距離，得到對方的接納和認可，從而輕鬆地解決尹題，達成共識。

5． 當我們希望別人同意自己的意見時，要從對方所同意的觀點開始。

6． 如果我們在交往中，能夠將我們的想法轉變咸他的想法的時候，那這個想法一定會產生積極的效應。

7． 站到敵人的身邊去，把敵人變成自己的朋友。

8． 你先伸出友誼之手，才有可以跟對方成為朋友；你先去幫助別人，別人才會幫助你。

第十二章 在職場中同樣能夠如魚得水

你的上一級就是你的衣食父母

不要去和你的上司搶風頭

適當表現自己，贏得老闆的青睞

職場中，老闆不喜歡「喜羊羊」

與同事交往要講求「同流」

不搞小幫派，避免破壞團結

對同事適當地「讓利」，以求雙贏

不要冒犯同事的「領地」

讓同事表現得比你更優越

1． 沒有老闆，員工就失去了賴以謀生的就業機會；而沒有了員工，老闆想追求利潤最大化也只能是鏡中花、水中月。

2． 對於各方面能力都很平凡的上司，我們更要留意、尊重。

3． 職場中，我們必須做到不逾矩、守規範，知道在自己的職位上該說什麼樣的話，該做什麼樣的事情，切忌一時頭腦發熱，做出和自己的身份、職位相悖的事情來。

4． 上級可以允許你犯錯，但是切忌搶他的風頭。

5． 一個人哪怕能力再強，技術再高超，如果他不懂得適時地展現自己的實力。，那麼他的優點將一輩子不被別人發現而被埋沒了。

6． 展現自己也要恰到好處，符合實際。

7． 過早地掀起和捲入競爭，你就會成為「喜羊羊」，而這也是老闆最不喜歡的。

8． 智者不會過早地把自己的實力表現出來，他們懂得等待，捕捉機會，在該表現的時候才展露出自己的才華。

9． 表現自己要注意把握恰當的尺度和分寸。

10． 個人不管努力的目標是什麼，不管他幹什麼，他單槍匹馬總是沒有力量的，合群永遠是一切善良思想的人的最高需要。

11． 同事之間要多同流，與同事打成一片才能順利地展開工作。

12． 我們要學會合作，要學會融入群體，因為只有這樣，才能集思廣益，取得成功。

13． 企業裡面的勾心鬥角是企業失敗的一大因素，優秀的企業要力避內耗的出現。只有這樣，你的事業才會走得更遠。

14． 不管是老闆還是其他管理人員，看重的都是大團隊而非小團體。

15． 每個人就像一個浮於水面的小島，看似各不相干，但水面下，彼此相連。

16． 同事相處要講求雙贏原則，只有這樣才能使每個人的能力得以完全發揮。

17． 做人要留有餘地，不要把事情做絕，有錢大家一起賺……

18． 要牢記一點，讓隱私離辦公室遠點。

19． 不隨意泄露個人隱私鞏固職業剪啼的基本要求，如果這一點做不好，恐怕沒有哪個同事敢和你推心置腹。

20． 再親密的關係也要保持一定的距離。

21． 如果你要得到仇人，就表現得比你的朋友優越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越。

22． 最純粹的快樂是我們從那些羨慕者的不幸中所得到的那種惡意的快樂。

23． 要比別人聰明，但不要告訴人家你比他更聰明。

第十三章 良好的人脈讓你的業績更上一層樓

1． 在生活中與人方便，其實就是與己方便；幫助別人，實際上也就是幫助了自己I

2． 人脈等於錢脈。我們只有結識到更多的人脈，才能讓自己的業績長青不敗。

3． 「送人玫瑰，手留余香」，在幫助別人的過程中，我們得到的也許不是直接的、物質上的利益，而是間接的、精神上的收穫。

4． 能否成功地與客戶簽單，直接體現著你建立人脈的能力。

5． 投客戶所好，是一門藝術、一種智慧，也是一種溝通的秘訣。

6． 「人脈傳播」是直接的、面對面的過程，在人們的抉擇過程中有著巨大的影響力。

7． 「人脈傳播」需要靈活的思維和深厚的個人魅力，絕不僅是簡單的交際手段。

8． 「人脈傳播」對於我們普通的銷售員來說，需要靈活的思維和深厚的個人魅力，絕不僅是簡單的交際手段。

9． 與你的客戶交朋友，是業績提升的重要砝碼，而只有真誠的關心才能換來客戶的信任和好感。

10． 時時真誠地去關心別人，你在兩個月內所交到的朋友，遠比只想別人來關心他的人在兩年內所交的朋友還多。