《聖鬥士星矢》的營銷密碼

如果說有一部動畫片影響了一代中國的少年們，那麼它肯定是車田正美的代表作《聖鬥士星矢》。直到現在，星矢和天馬流星拳，紫龍和廬山升龍霸，一輝和鳳翼天翔，冰河與鑽石星塵，還有阿瞬和星雲鎖鏈，這一連串名詞，基本上可以讓我們倒背如流。 在聖鬥士流行的日子裡，同學和朋友們談論最多的話題就是諸如星矢爆發小宇宙了，一輝又再次出現等漫畫中的情節。這是一代人的童年回憶。儘管，聖鬥士故事的模式總顯得有些雷同，五小強一般都會被打得生不如死，隨後突然領悟了小宇宙的奧秘，並且不可思議地反敗為勝。相似的故事總是能帶給我們不一樣的刺激，因為年少的孩子很容易投入感情，並且不計較回報。

那麼這部動畫片為什麼在我們80後這一代有這麼強烈的影響呢?作為《聖鬥士星矢》的絕對粉絲，又是營銷人的我希望能給出一個準確的密碼。一、滿足了不同人的心理需求小孩子喜歡聖鬥士一個主要原因是裡面的人物身上有自己的影子，或者幻想自己就是其中人物，一同戰鬥，並肩廝殺，不亦樂乎。可以說，聖鬥士很好地抓住了孩子們天真、善模範、愛置身其中的心理，將不同類型的孩子用五個主角概括了，因此每個孩子在動畫里都能找到有點像自己的那位聖鬥士。1．星矢——滿足「弱而強」的孩子的心理需求在聖鬥士的五位絕對主角中，星矢無疑是最重要的角色，這位身世離奇的日本小夥子，通常總是被打得最慘的，同時也是反擊能力最強的。孩子們一般會比較喜歡星矢這樣的角色，看上去似乎不太強大，偏偏又是五個小強里當仁不讓的老大，就連無數小觀眾羨慕不已的射手座黃金聖衣，居然也總是穿在他身上，所以，運氣好時城牆都擋不住，小孩子就希望自己也有那種好運氣。2．紫龍——滿足重感情、講義氣的孩子的心理需求來自中國的紫龍也是當之無愧的偶像，尤其是在少女心目中，這一方面是因為紫龍的中國背景，另一方面，他不幸成為盲人的橋段也比較能激起女觀眾的母性情懷，哪怕她們小得還不知道結婚生子到底是怎麼回事。在個人感情方面，紫龍似乎也比較單純，他不像星矢那麼多情，中國姑娘春麗就是他唯一的愛人和最可信賴的倚靠。而為了朋友，紫龍完全做到了「捨身取義」，甚至不惜用自己的鮮血修復殘破的青銅聖衣。因此，「講義氣」、「講情意」的紫龍，顯然很容易讓年少的孩子傾慕不已。3．一輝——滿足大男子漢的心理需求相對來說，喜歡一輝的孩子多少都會顯得有點另類，有點叛逆。這位經歷過魔鬼訓練的聖鬥士，出場時幾乎是個典型的反面角色，他和黑暗青銅聖鬥士的聯合出擊，讓星矢紫龍們第一次感受到了巨大的挑戰。性格上，一輝有著鮮明的大男子主義特點，一般情況下從不和別人羅嗦，一副冷冰冰拒人於千里之外的樣子，似乎也不太關注同伴的生死，不過在動畫里，孩子們總是很容易就能發現，原來「大壞蛋也有一顆溫柔的心」，他和阿瞬的兄弟情誼總是欲蓋彌彰的。

4．冰河——滿足靦腆的孩子的心理需求冰河在劇中有些靦腆，話不多，但對母親格外牽掛：大洋深處的沉船，沉船里永不衰老的母親，使得冰河那略顯單薄的形象剎那間豐滿了很多。5. 阿瞬——滿足中性美的孩子的心理需求從外貌和聖衣設計來看，阿瞬也許是五個聖鬥士里最接近女性的一位，性格上也有些軟弱，他就滿足了那些喜歡中性美的小妹妹、小弟弟的心理需求。若在如今這個崇尚中性化的年代，阿瞬應該會有更多的粉絲。二、品牌個性十足，便於記憶 一個特別的人，或者是長著白頭髮，或很胖，或很瘦往往給人留下深刻的印象，因為他與眾不同。品牌就像一個人，想要大家記住，就必須有個性。「葉茂中」是中國廣告界最著名的個人品牌，一個原因就是它太個性了。 從這個角度看星矢、紫龍、一輝等人被我們記住的原因很簡單：他們的個人品牌個性十足。星矢的堅毅、紫龍的重感情講義氣、一輝的特立獨行、冰河的靦腆、阿瞬的中性美都使得人物性格鮮明，形象豐滿，很容易讓人記住。與此相關的是許多快餐似影視劇，不僅故事情節粗製濫造，而且人物個性不鮮明，好像劇中的人都一個模子刻的，沒有給觀眾留下什麼印象。 車田正美說：「那隻我一直用來畫這部作品的筆，現在已經很舊了；它躺在我的桌上，蒙上了灰塵。似乎這隻筆被使用過度了，它現在已經無法再工作了。然而，我用這隻筆畫出來的《聖鬥士星矢》是永遠不會消失的。就算有一天人們全忘記了我，這部作品也會永遠留在他們心中，就像飛機留下的那道清晰可見的痕迹一樣。」我想也是。 就是這樣一群高度卡通化的帥哥美女，在很長時間裡主宰了一大批人的童年，我們陪著他們從希臘打到北歐，從北歐打到海底，從海底打到冥王哈迪斯的地盤，然後最近，再打到宙斯管轄的天界。五位青銅聖鬥士一路流血犧牲，一路打打殺殺，幾乎到了「遇神殺神，遇佛殺佛」的境界。但是，故事似乎還沒有結束，只要我們依然有興趣在懷舊中尋找童年，那麼，聖鬥士的故事也許就永遠不會結束。 為了拯救女神雅典娜，為了保護全人類——戰鬥吧，女神的聖鬥士！為了中國企業的崛起，為了營銷人存在的價值——戰鬥吧，中國的贏（營）鬥士！

（來源：博銳管理在線）

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