| 一個人擁有多少財富其實不重要 重要的是 你是否真正得到了內心的充實與快樂 經歷多少痛苦其實不重要 重要的是 你以怎樣的心態對待不幸 能否在磨難過後重新露出自信的微笑 得到了多少榮譽其實不重要 重要的是 你得到了多少人真正的尊重『 如果你有為自己工作的心態,你也具備做老闆的素質。如果你的心態是在為別人工作,必須靠別人的監管控制才肯努力工作,那你註定被人歧視! 如果你這輩子要做一個主人,要先具備做主人應該具備的一個心態:只要我在做,我就要做到全力以赴。 心態,就是能左右人們的一種心理狀態。心態,對於一個人來說是非常重要的。心態正,事業成不成也成;心態歪,事業敗不敗也敗。一個人的心態,決定一個人的事業,一個人的命運,一個人的人生。 因此,我們要面帶笑容,時刻保持 一個樂觀的心態一個人的心態決定了他的人生「我的心靈我做主」、「樹的方向由風決定、人的方向自己決定，把握機會註定成功！」 態度決定一切，這個最偉大的發現就是人們可以簡單的藉由改變他們的心理狀態，來改變他們的命運。放大夢想-----成功的前提：要無限自信，你的全部潛力是非凡的，是足以令你成功！你的夢想有多大、人生舞台就將有多大！世界第一成功導師安東尼羅賓說過：成功=正確的想法+大量的行動。正確的想法就包括下面的10大心態。成功人必備的10種心態1、親和的愛心 親和你接觸客戶見到你的第一印象是什麼，對，就是你外在的形象。那決定了你的客戶是否喜歡你的第一感覺。所以你必須具備整潔、專業（職業套裝）、幹練、舉止、真誠、微笑、親和等外在形象。真誠很重要，心理學家馬斯洛發現，「成就感高的人都是那些待人以誠的人！」還有，一個人的外在形象來自內在品質的釋放。 內心深處的愛是你一切行動力的源泉，有愛才有成功和財富 。 一個婦人出門看到三位老者，坐在她家門前，婦人與他們素不相識，她上前對他們說：「你們一定餓了，請進屋吃點東西吧」。 「我們不能一同進屋。」老人說。 「那是為什麼？」婦人感到疑惑。 一個老人指著同伴說：「他叫財富，他叫成功，我是愛，你現在進去和家人商量商量，看看需要我們哪一個。」 婦人回去和家人商量後決定把愛請進屋裡。 婦人出門問三位老人：「哪位是愛，請進來做客。」 愛老人起身朝屋裡走去，另外兩位也跟在後面。 婦人感到驚訝，問財富和成功：「你們兩位為什麼也進來了？」 老人們一同回答：「哪裡有愛，哪裡就有財富和成功。」 很多人一生都在追逐財富和成功，卻忽略了愛，生活感到枯燥和空虛。人間最為寶貴的是真情、是愛，只有心中有愛，你的工作和生活才會有熱情，也更有意義，財富自然伴隨而來。千萬不要舍本求末，只為了錢而去拚命工作，你損失的不僅是財富，而是你幸福的一生。 缺乏愛心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會太遠。你有多大的愛心，決定你有多大的成功。 喬?吉拉德曾說：「銷售就是服務，服務就是愛。」（Sailes is service ,service is love.）因此，我們要了解如何去關懷客戶本身就是一種競爭的優勢。很多時候，人們想要的只是被當成一個「人」的尊重，而人與人之間的接觸與感動是非常重要的；如何關懷到客戶最小的需求，就能開發最大的客源，也就讓人們留下最深刻最好的印象。所以，服務若是能做到「感心」，以真心、用心、貼心，帶紿客戶更多的感覺、感受及感動，就能從這些地方找出自身最大的競爭優勢。責任與付出：幫助更多人成功，我們才可以更成功。地球是圓的，更多付出的結果，最後一定回報到自己。2、主動積極的心態事物永遠是陰陽同存，積極的心態看到的永遠是事物好的一面，而消極的心態,只看到不好的一面。積極的心態能把壞的事情變好，消極的心態能把好的事情變壞。積極的人象太陽，照到哪裡哪裡亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣！ 當今時代是悟性的賽跑！不是沒有陽光，是因為你總低著頭，不是沒有綠洲，是因為你心中一片沙漠。積極的環境換一群朋友交；換一個話題聊；換一種產品用；未來才能換一種生活過。明天你將與眾不同。 一個人能走多遠,看他與誰同行;一個人能有多成功,看有誰指點；一個人能有多優秀，看他身邊有什麼樣的人! 華爾街致富格言：要想致富就必須遠離蠢材，至少50米以外。決心 請隨時隨地問自己：我到底想要什麼？是想要，還是一定要？如果是想要，我們可能什麼都得不到；如果是一定要，我們一定能夠有方法得到。人生就決定於你做決定的那一刻。 決定一定要成功，弄清楚自己到底要達到什麼樣的結果，設立夢想版，寫下已量化的目標，並列出１０個以上為何要實現它的理由，用多杈樹制定計劃，分解目標，倒推至今天，擬定計劃，設定時間表；列出所有必要條件及充分條件，註明解決方法；告訴自己要實現什麼樣的目標，自己就必須變成什麼樣的人；要模仿成功者的態度，以及他們的信念、習慣和策略， 企 圖 心 一個頂尖的推銷員最優秀的素質是要有強烈的成交慾望；一個優秀足球前鋒最可貴的素質是強烈的射門意識。要成功，你必須先有強烈的成功慾望，就像你有強烈的求生慾望一樣。 主 動 中國有一句古話：槍打出頭鳥。這句話保護了一大批精明人士免遭槍打，但同時也造就了無數弱者和懦夫。市場經濟的本性就是競爭，競爭的本性就是積極地去獲取主動權。 熱 情 一事無成的人，往往表現的是前三分鐘很有熱情，而成功往往屬於最後三分鐘還有熱情的人。 情緒影響客戶、傳播團隊信念。不斷激勵與超越，才可以不斷創造新的輝煌業績。溝通是信息的傳遞和情緒的釋放，有激情和熱情才可以影響別人。激情是一種偉大的力量，「沒有人喜歡與小雞一起散步，每個人都渴望與雄鷹一起高高飛翔？」用潛意識的力量，正面自我暗示，永遠積極思考；一個人要想成功，就要具備正確的思維方式、堅定的信念、積極的態度、高強度的自我期望、良好的行為習慣等等。7、行動第一，立即行動，每一分每一秒都做最有價值的事情；8、每天睡覺前做自我檢討，成功2問，衡量進度，做積極修正；行動力成功不是說出來的，是做出來的，態度決定一切，最短時間採取最大行動，以行動開始---成功帶動成功，成功是行動的累積。所以需要凡事馬上行動，絕不拖延。人生有幾步，走好人生路。不同的人選擇不同的路，關鍵走好自己的路！心有多大，舞台就有多大！ 用人品去感動別人；用改變去影響別人；用狀態去燃燒別人；用實力去征服別人；用行動去帶動別人；用堅持去贏得別人！鼓舞是致勝的力量；完美風範在於自己！成功的秘訣就是將平凡的事，做的不平凡！！！2、空杯的學習心態學 習 信息社會信息更新周期已經縮短到不足五年，危機每天都會伴隨我們左右。所謂逆水行舟，不進則退，惟有知道得比對方更多，學習的速度比對手更快，才可能立於不敗之地重新開始。第一次成功相對比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零和空杯心態來學習。長安集團的總裁，在東方之子接受採訪的時候說了一句話，往往一個企業的失敗是因為他曾經的成功。事物發展的規律是波浪前進，螺旋上升，周期性變化。用中國的古話，叫風水輪流轉。經濟學講：資產重組。電視劇有句道白：生活就是不斷的重新再來。不歸零和空杯心態來學習新的東西，就不能進入新的資產重組。就不會持續性發展。學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。成功是學習的過程。尤其在知識經濟時代，知識更新的周期越來越短，過時的知識等於廢料，只有不斷的學習，才能不斷攝取能量，才能適應社會的發展，才能生存下來。要善於思考，善於分析，善於整和，只有這樣才能創新。學習是積累財富的過程，是創造財富的過程.當今學習就是創收，學習就是創業．學習是留意你身邊的事。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路.終身學習：能力成長的秘訣。每天進步一點點，能力和業績是呈正比例的。直銷是體驗經濟，知識性銷售是體驗經濟內涵之一，你希望給人一杯水，自己首先具有一桶水。3、老闆的心態你從註冊那一剎那，就是個企業家啦！因為你註冊的是企業網名、企業名稱，請問你具備了企業家的素質了嗎？新智事業是你幾乎白手起家成為自由企業家的機會，是給你自己做的，你是老闆，所以做大你自己的直銷企業是你的成功目標，不要看別人怎麼說、怎麼做，一切消極、負面的東西不要搭理，在大浪淘沙中成長起來的才是真正的企業家和英雄！企業家絕不會把精力放在扯皮上，你願不願意為了你的網路事業，學習、改變、提升自己，而融入一個讓你成功的系統里，把自己鍛造成一個真正的企業家哪？賺錢要有系統 事業的成功與否，關鍵在於「系統」，對整個事業體的運作來說，其重要性高達85％～95％的比率，而系統之於「人」的因素，只有5％～15％的比率。 ——戴明博士 光有產品並不能保證使你賺錢，因為你還需要一套能夠賺錢的系統。一個產品或一個偉大的願望，並不意味著你了解營銷系統、財會系統、銷售系統以及人員流動系統、法律系統等其他許多系統，這些系統都是企業生存和成功所必需的。 系統就是程序，是完成一個項目目標的最優組合和順序。 麥當勞之所以賺錢是因為他有系統，他的產品製作是一套系統，廣告宣傳是一套系統，開設連鎖店又是一套系統。它只需按系統去做，按部就班，就會產生許多相同的結果。 凡是賺錢的大企業，都有自己的商業運作系統。沒有系統，管理就會出現混亂；沒有系統，企業就不會持久；沒有系統，企業就不會賺錢。比爾·蓋茨之所以成為世界首富，是因為他很有系統，他的研發是一套系統，他的行銷是一套系統，他的決策也是一套系統，而這些系統也都是最優秀的，所以會創造出最好的結果。 所以你要想投資賺錢的話，就要建立一套被驗證過的真正的商業系統，當你形成自己的系統時，你就能更加輕鬆地工作，因為你的系統會為你迅速積累財富。 學做教系統：快速倍增團隊網路秘訣。別人不看你怎麼說，一定在看你怎麼做，靠系統完成100%快速複製，讓每個夥伴都成為老鷹。領導力胸懷遠大、光明磊落的人在任何地方都會迅速贏得人們的尊重和敬佩。領導者需要做榜樣，榜樣的力量是無窮的，人家不看你怎麼說，要看你怎麼做，要求別人做到的，自己先做到。承諾、授權、走動管理的執行力。決斷力果斷、堅決、毅力。凡事當機立斷，成功者善於在複雜的問題中快速找出答案，絕不優柔寡斷和退縮。具備大將風度才有更多追隨者。任何時刻，不論挫折、壓力、困惑，你都需要告訴自己，我是老闆，我的目標是每年千百萬的管道收入，我擁有千萬老闆同樣的心態 。4、付出的心態捨得是一種因果關係。舍就是付出，沒有舍就沒有得。付出的心態是老闆心態，是為自己做事的心態，要懂得捨得的關係。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不捨不得。而打工的心態是應付的心態。不願付出的人，總是省錢、省力、省事，最後的把成功也省了。5、雙贏合作的心態合作是一種境界，合作可以打天下，強強聯合強者恆強。合力不只是加法之和，1+1=11再加1是111，這就是合力。但有一個1倒下了就變成了-11。足球場上最能顯示合作的重要。成功不是打工，是合作，成功就是把積極的人****在一起做事情。所以溝通 客戶上你需要有雙贏合作的心態，千萬不要有強制說服對方的心態，另外客戶也根本不是被別人說服，他們是被自己的說服的，決定需要他們自己做出，我們的身份永遠是園丁 、引導者和個人心路成長的教練。讓你的客戶充滿價值，站在客戶角度，設身處地為客戶著想，地球是圓的，不斷付出的結果一定是回報了自己。 成功者更具備好的合作與協調能力，求大同存小異。與人競爭不如與人合作。競合取代競爭、雙贏取代競合，雙贏心態使任何人都不可以拒絕您。21****不是獨行俠時代，團隊合作成就每一個普通人。如何達成更好合作：合作的姿態，給出對方與你合作的理由，捨得定律，有付出才可以有回報。不懂得付出，就一定會為索取所煩惱。對團隊要把自己融進團隊，注重利用團隊力量成功的人在直銷成功的速度才快速的。所以一定要自覺銷售、配合、帶動，學做教系統，推崇與複製成為習慣，犧牲小我融進團隊，成就大我打造龐大的管道。團隊工作使你夢想成真。6、包容的心態認同和包容對方為什麼要認同別人？1、認同是達成共識的起點。共識從認同開始，各位，如果一開始我們就與人爭議，結局一定是不歡而散，那不是我們需要的結果。你只有認同客戶，客戶才感覺有共同的地方，從而也自然接受了你。2、認同是包容的體現。我們看到大海包容涓涓細流才成就汪洋，天空包容萬物才成就宇宙。所以需要認同客戶，包容學習、包容成功、包容弱點。各位，如果您可以包容100個不如你的人，學習到他們哪怕是一個優點，，各位，明天你將與眾不同！！----大包容大成功、小包容小成功、不包容不成功！適當讚美對方心理學家威廉*詹姆斯說過，人類最本質的願望是得到讚美。及時、適當的讚美對方，將融洽你和客戶的關係，客戶的回應，實際也是在讚美自己呢。賞識教育與大拇指批評更符合人性化溝通「做的很不錯，如果那樣做更好」！適當的讚美激勵可以讓白痴成為天才、過度的壓力可以使天才成為白痴。一個具備成功特質的人一定可以發現對方的優點，並適當加以讚美！溝通從認同和適度讚美開始：嫁接與任何客戶溝通橋樑，「你想讓你的客戶怎麼樣對待你，你就需要換位思考，你就需要怎麼樣對待他」，美國心理學家威廉*詹姆斯說：「人性中最本質的願望，就是希望得到讚賞。」讚美還有一個重要功能，就是讚美別人其實也是在讚美自己。推崇：借力成功的秘訣。經常的推崇，將使你借到更多力量，你將威力無比。團隊合作成就每一個普通人。去掉缺點，吸取優點。虛心使人進步，驕傲使人落後。有句話：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。7、感恩的心態我們能看到的堪稱成功的人，通常他們都有一個共同的特質，就是他們一直在感謝，感謝那些幫助過他們的人，感謝他們所有能想到的人，感謝一切。學會感激生命中一切的人、事、物，這樣在順境時我們會更上層樓，錦上添花；在逆境時我們會得到更多的援助，更快地從「壞事」當中發現積極因素，在威脅中發現機會而反敗為勝。沒有什麼是理所當然的，要對你已經擁有的事物表達感激，你會發現，它會一直增加。懷著感恩的心，才能珍惜你所擁有的；珍惜你所擁有的，才會獲得你真正想要的。感恩周圍的一切，感恩我們的老師，把我們帶進這樣棒的事業，並教我們怎麼做人、學習和成長，幫助我們成功，也需要感恩坎坷，困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。新智網能產生巨大的效益，是多種因素造成的；中國電信提供的電信通道，遊戲廳改為網吧，****全民上網的政治環境，公司提供的三個平台，還有單一，高價格的信息產品在市場形成的對比。是因為這些諸多種因素才能促使新智網的成功。所以我們要感謝這一切。做的好是你們做的，做的一般是我們做的；做的不好是我做的。感恩：吸引支持力量秘訣。沒有任何好的東西是可以免費獲得，對已經得到的一切心存感激才可以獲得更多自己需要的。感恩於任何人，家人、老師、團隊、客戶、社會，，是他們幫助了我們成功。對敵人也需要感恩，是他們激發我們鬥志，告訴我們失敗的經驗。8、自 信 自信是一個強大的力量，也是一個人最大的潛能。一個主婦，當她進入廚房的時候就感覺很自信；一個老闆，當他坐到他的大班台前的時候他就很自信；一個老師，當他走上講台的時候他就感覺很自信；每當我開始演講前發現自己找不到狀態，我就會想像我以前無數次跑上講台時的那一剎那，所見到的講台下面聽眾興奮的表情，從而帶來了信心。 廚房就是那個主婦的卓越圈；老闆椅，就是那個老闆的卓越圈；聽眾的興奮場景就是我的卓越圈。卓越圈一旦牢固建立，每當有需要的時候，你就可以輕鬆地移植，成為你自信的源泉。 9、自 律 自控力希望影響別人，必須先控制自己。建立個人強大內心世界，自信、控制情緒，積極心態，快樂心境，控制情緒自如，三秒鐘內可以達到顛峰狀態。別人在看電視、看電影的時候，你能否去工作？別人在娛樂的時候，你能否去學習？別人在睡懶覺的時候，你能不能早點起來？這一切，就是你必須「強迫」自己付出的成功代價。 自律，是人生的另一種快樂。 10、頑強與堅持的心態頑 強 人生有兩杯水一定要喝，一杯是苦水，一杯是甜水。只不過不同的人喝甜水和喝苦水的順序不同。成功者常常是先喝苦水，再喝甜水。 不願吃苦，不能吃苦，不敢吃苦的人，往往吃苦一輩子。 11 堅 持 要堅持提升自己。剩者為王。要堅持出到底，不能輸給自己。堅持的心態是在遇到坎坷的時候反映出來的心態，而不是順利的堅持。遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。選定你的目標；放棄所有與你目標無關的東西；接下來就按丘吉爾的話去做：堅持到底 |
