珠寶玉石市場的撿漏是個什麼概念？

傳承絲路文化，有品、有趣、有態度

點擊題目下方藍字關注金絲玉公盤中心

「撿漏兒」是我們經常能夠聽到的一個詞，尤其是在價值每年都有所跌宕的玉石行業，每個徜徉玉海的朋友都有一個「撿漏兒」的夢，那麼我們今天就來說說，撿漏兒到底是個什麼概念，怎麼樣才能夠撿到漏兒。

撿漏兒，最早是一句古玩界的行話，形象的體現『撿』上，因為古玩界普遍認為撿漏是可遇而不可求的行為，故而，北方的方言，用一個『撿』來寓意它的難得，是極詼諧的表達。那麼，漏是什麼，是一個高價的物件被賣家超低價出售，這個物件就是一個「漏」，高價產品里的「漏網之魚」。

早期的撿漏是賣家和買家信息和知識儲備不對稱的結果，賣家對市場趨勢把握不夠敏銳或不清楚市價，就為眼力好的買家提供了一個撿漏的平台。交易，是一個在A地購買，在B地賣出的過程，但這個A和B也並不一定是絕對的，可能在經營過程中,我們發現C地的這類產品收購價格更便宜，而D地的人們更加喜歡這類產品，且願意出更高的價錢購買，而這個信息你知道，別人不知道，這個信息就能夠為你提供撿漏的機會，你就能撿C地產品的漏，賺D地買家的錢。

如今網路時代，各類信息手到擒來，信息不對稱已然不太常見，那麼知識儲備和市場不規範等因素還是能夠為「撿漏」提供機會。這個時代的撿漏就演變成了一場交易雙方眼力、市場洞察力甚至心理素質的較量。眼力，靠的是對理論知識的信手拈來和久經沙場的實踐經驗，這個經驗光靠「看」和「聽」也是沒有辦法深刻的，很多經驗老道的藏家都是「吃藥」吃出來的，這裡並不一定是指買到假貨，更多的是指買到與實際價值不匹配的商品。人們往往能夠記住為自己帶來刺痛或傷痛的事件，所以「買」才是經驗積累最深刻的途徑。

其次是對市場的把控，我們總說「市場」，那麼什麼又是「市場」，市場其實是一種趨勢，一種大家都喜歡，那麼這種東西就一定水漲船高的不是真理卻更勝真理的事實。拿玉石行業舉例，現下火熱的所有商品無不是古帝王或權貴曾經擁有的，人們對於權貴的嚮往和追求是不以金錢多少來衡量的，任何王侯將相推崇或出土文物涉及的的玉器都必然能夠成為人們追逐的目標，如和田玉，如綠松石，當然人們沒有辦法收藏到真正的「古件兒」，那麼同材質的玉器作品也是值得珍藏和擁有的。這就是市場趨勢，是幾千年來不變的規律。所以很多時候，你能撿到的漏並不一定是現下已經價值封頂的高端玉種，而是有歷史，有出處但又沒被抬高價格的新玉種，如新疆金絲玉，阿拉善玉，高端玉髓等。

最後，我們說心理素質，心理素質在「撿漏」里實際上是說你能夠承受或抵擋誘惑的程度，這和每個人當時所處的環境，個人經濟狀況以及對一件物件的喜愛程度有關。買家十分喜歡，也能出得了賣家心目中最佳價位，那麼這個交易便能夠形成。賣家歡天喜地的數錢，竊喜著這個賣價高出成本十倍，卻不知買家實際也在竊喜，因為他可能在其他地方看到同等品相的玉器要價都是這個價格的二十倍，那麼對買家來說，這就是在撿漏。

我們經常能聽到這樣的話「這個寶貝當初誰誰誰出了多少多少錢我都沒賣」，那麼這話傳達給我們的是什麼，並不是說這個寶貝不對外出售，而是如果情況屬實，那麼這個價位就不是賣家能夠接受的心理價位，也就是說他想賣更高。但這個心理價位也並不是絕對的，如果這個階段他經濟狀況良好，可能一百萬都不賣，但這個階段經濟狀況不好急需現金，那麼可能買家出60萬他就出手了。所以心理價位實際上是交易雙方互搏過程中能夠抵擋誘惑的能力。

漏，實際上無處不在，就看你有沒有準確的市場預判和獨到的眼光。怎麼樣能夠擁有獨到的見地和眼光，這就要靠孜孜不倦的學習和親臨市場的體驗。每個愛好收藏的人，不管是久經沙場還是初出茅廬，沒有不想撿漏的，撿漏是收藏者孜孜以求的價值和樂趣所在。

論，金絲玉到底是不是玉？

滄海桑田 | 金絲玉的溫度

共鳴 | 帶上金絲玉去參展是種什麼樣的體驗？

金絲玉收藏的終極目標

推薦閱讀：