吳曉紅 致富經-古稀老人探秘梅花香

這棵樹的價格是40萬元，而旁邊不遠處的這一棵也要30多萬元。吳曉紅：「這麼好的花，開在這個老的樁子上，只有梅花才能達得到。」記者：「這個感覺已經枯萎了，死了一樣。」吳曉紅：「你看，現在還有這麼樣的花好看。」這棵樹的價格是40萬元，而旁邊不遠處的這一棵也要30多萬元。吳曉紅：「實際上這個都賣到北京去了，都賣到北京門頭溝。」記者：「您說的意思是說這個花已經有主人了？」吳曉紅：「有主人了，門頭溝的。」記者：「已經被買走了？」吳曉紅：「北京門頭溝。」在這個廣場上，有一千多棵這樣的樹，價值幾千萬元。吳曉紅：「可以說全國數一數二的，這條梅花大道，開花的時候就變成了梅花大道。」在吳曉紅的公司里，這樣的樹還有5萬多棵，在世界上，這樣大的梅花儲備量可以說是非常罕見。這位年近古稀的老人，在過去的11年時間裡創造了一個又一個傳奇。中國花卉協會梅花臘梅協會 理事 許聯瑛：「他在產業化這塊兒，做得是最好的，最有規模，要我個人形容，就是他有大將的風度。」中國花卉協會 梅花臘梅分會 會長 張啟翔：「吳曉紅改造過的梅花能賣到幾萬元錢，有的甚至賣到幾十萬元，那麼這樣，整個推動梅花的產業，整個產業化的發展，也可以說叫做變廢為寶。」吳曉紅的徒弟 蔣金根：「我師父的心中，他是一個宇宙，小宇宙，小宇宙心裏面想有多大，想到了，去做了，去執行了就會有結果，就在我師父身上就體現出來了。」吳曉紅是浙江長興縣人，今年69歲，他做過20年木工，還做過20多年木材採購工作，2002年，58歲的吳曉紅退休，而這一年，他在家鄉看到了一種讓他非常痛心的現象。這裡是浙江省長興縣，當地曾經種著6萬畝青梅樹，2002年，青梅果的價格從2元一斤跌到了2毛一斤，青梅加工企業紛紛倒閉，農民種青梅賠本，開始一窩蜂似地砍掉長了幾十年的青梅樹。吳曉紅的弟弟 葉光明：「直徑20厘米，30厘米，幾十年的大梅樹了也砍掉。」記者；「也砍掉。」葉光明：「沒用了嘛，怎麼不砍掉。」記者：「那太可惜了。」周吳岕村原村支書 孫勤芳：「那時候，100斤柴禾只要8元錢一擔，100斤，這棵樹賣不到100斤，只有四五元錢，有些賣不到柴禾燒，就堆在地上了，沒人要的柴禾老百姓砍掉了不就堆在地上了嘛。」長興縣政協主席 金樹云：「這個當柴燒，哪裡有什麼價值，沒什麼價值的，這個劈柴禾也很難劈。」而正當周吳岕村的村支書孫勤芳要砍掉一片青梅樹時，剛剛退休回來的吳曉紅找到了他，叫他不要砍樹，他要買。周吳岕村原村支書 孫勤芳：「我砍掉了一部分，吳曉紅知道我這個情況，他叫我不要砍」吳曉紅：「連地上不動，5元錢一棵，如果動一動，挖工，運輸，那就是四五十元了，成本就高了，我把土地包下來，連樹不動，就是5元一棵。」別人要當柴燒的青梅樹，吳曉紅要以5元錢一棵的價格買下來，並且要花更多的錢連同土地一起承包，接下來，吳曉紅到處收購青梅樹，為了多買一些，他竟然賣掉了自己的兩套房子。周吳岕村原村支書 孫勤芳：「最後他到關鍵的時候，他房子都賣掉了，我知道的。」吳曉紅的弟弟 葉光明：「他的房子不是老房子，是新造的房子，是新的房子，那個時候房地產不火，房子也是留一年值錢一年，一年更比一年值錢。」吳曉紅：「這是當時是沒有市場的，我們都是冒風險的，為什麼人家叫我梅樁瘋啊，就是發瘋啊，發神經。」2002到2003年，吳曉紅花費300多萬元，買了2萬多棵青梅樹。可買來的青梅樹，他馬上都砍成了樹樁子，誰也看不懂得吳曉紅想幹什麼，大家都叫他「梅樁瘋」。然而幾年後，就是這些青梅樹樁，在吳曉紅的手裡，一顆賣到了幾千、幾萬、甚至幾十萬元。吳曉紅：「市場上稀有的肯定有市場，我就憑這一點市場上稀有的，沒有的，肯定有市場。」吳曉紅收這些青梅樁到底要幹什麼呢？這要說到他的一個愛好。這些照片是吳曉紅多年前拍攝的，在與木材打交道的幾十年里，他有機會深入全國各大林區收購木材，在這個過程中，他迷上了古木，把自己掙來的錢，幾乎全部用來購買古木。吳曉紅：「我的衣服，從來自己買衣服，從來沒有買過上千的。」記者：「但是買木頭就貴了。」吳曉紅：「買木頭幾十萬，幾百萬都買，一開始買的時候我還騙我老婆，3萬元買的說3千塊，那麼她高興，以後還能讓我買嘛，便宜嘛，對吧。」吳曉紅當年搜集的古木，幾十年後已經價值不斐。但他的這些寶貝卻只能一直堆放在簡易大棚里。他夢想著建一個博物館，但這件事沒有幾千萬元是做不了的，直到退休，古木還在那可憐的堆放著。2002年，當他看到家鄉將要淘汰青梅樹時，他覺得機會來了。吳曉紅喜歡養一些盆景，他曾經利用一些盆栽的青梅嫁接了紅梅枝條，沒想到花開得特別美。吳曉紅看到現實中的梅花非常稀少，認為可以利用梅花去賺錢。所以他大量收購青梅樹，嫁接梅花。就在嫁接梅花三年之後，2005年早春2月，吳曉紅的上萬株青梅樁，梅花競相綻放，從此這裡遊客不斷。吳曉紅：「你看，每一朵梅花都在向你笑，你看，不管你跑到什麼地方，哪個位置，每一朵花都是向著你的。這是什麼道理。」遊客：「第一，這花特別多，第二，花開得特別漂亮。」遊客：「其實它應該是各個方向都有吧，只不過你站在哪個方向就覺得他朝哪個方向。」青梅果變成紅梅花，這個技術早就有，但這樣大面積開發，吳曉紅是首創。一些造型特別的樹，首先被公園看上了。江蘇無錫梅園公園管理處 姜雷春：「他一棵樹栽在那兒，就可以成為一個景，所以說我們引進過來以後，就是一樹一景，他的32棵樹，一棵樹就是一個景，而且每棵的造型都不一樣。」吳曉紅：「像這一棵，你看。」記者：「這不就在折了嘛？」吳曉紅：「又枯掉了，又倒掉了，大家說有這麼好的樹，實際上是最差最差的樹，最差的樹，我賣到最好的價格，一般的樹比方說賣一兩千元，那這棵樹賣四五千元，為什麼，這個形狀你沒有的，市場需要什麼，那我就做什麼。」這一批梅花，價格最高的一棵賣到了兩萬多元。然而，當兩萬株梅花都可以上市時，吳曉紅髮現，人見人愛的梅花，要賣出去同樣是那麼的難。吳曉紅：「當時人家認識不足的，哪裡有梅花呀，好像它是很高端的，原來是文人墨客的資料，寫詩的資料，畫畫的資料，現實當中哪裡有梅花。」2005年，7月，吳曉紅來到上海打市場，當他在上海跑了1個月之後，他有了一個發現。吳曉紅：「上海市民每到賞花的時候，好像一窩蜂一樣，到無錫去賞梅，到蘇州賞梅，到杭州賞梅。」上海缺少梅花！這個發現，讓吳曉紅開始了一連串出人預料的舉動，對他的財富爆發產生了至關重要的影響。這裡是浦東新區的世紀公園，是當時上海市最大的城市公園。吳曉紅想在這裡免費建一個梅花園，吸引遊客關注。但當他提出自己的想法時，被公園方面一口回絕。吳曉紅：「因為他們這些國家公園，從規劃，建設，都是按照標準來的，它是沒有梅花的，懂嗎，沒有梅花 你要硬放梅花進去，那肯定要報上去的，把它重新規劃，把其它的植物換掉種梅花，這個工作有難度的。」要把原來種好的植物換成梅花，等於改變了公園的設計風格，這幾乎是不可能的，而這只是公園不願建梅花園的原因之一，其實世紀公園還有另一層顧慮。上海世紀公園園林綠化部 經理 王震威：「主要是對梅花在上海的表現，還是心裡沒底，梅花對二氧化硫，這些污染性的氣體比較敏感，它很容易就不開花了，長葉子不開花，或者是開花很少。」吳曉紅的心涼了半截兒，梅花栽下去可能開不了花，這是一個致命的隱憂。此時，談判已經沒有餘地。但吳曉紅還是不甘心。吳曉紅：「有些事情，光靠講是沒用的，一定要把現實的東西放到他面前，讓他們的領導，讓他們的市民都能見證一下。」吳曉紅想到了一個辦法，為此本來為賣花發愁的他，開始拒絕買家。他把一些精品梅花留了起來，然後又找到世紀公園商量，把這些梅花放到公園的一個角落。吳曉紅：「不影響他們的主要景點，我們放一點。」記者：「是顯眼的位置嗎？」吳曉紅：「空的地方，放一下。」吳曉紅的弟弟 葉光明：「晚上進去，晚上把它布置好，車子只能晚上進去，白天不好進，那難度很大了，尤其是我們員工幹活要晚上干。」吳曉紅把上千盆精品梅花從長興運到上海展出，成本很高，當時只出不進的吳曉紅背負著巨大的經濟壓力。吳曉紅：「先試一下，搞一點小門票，跟你們分，什麼的，都不可能，門票都賣不出來當時。」那麼梅花究竟能不能開呢？答案只有等待。在晝夜期盼中，幾個月過去了。2006年2月的一天，吳曉紅正在園裡修枝，接到了他等待已久的電話，工人告訴他，世紀公園的梅花開了！吳曉紅最擔心的顧慮打消了，他非常興奮，接著，2007和2008年，他繼續個人出資把梅花運到世紀公園展出，驚艷了上海灘。吳曉紅：「世紀公園本來像這個季節，這麼冷，沒人去的，很冷很冷的，沒有多少人，虧本的等於說，我的梅花進去以後馬上，一下子，每年收入幾百萬，一點問題都沒有。」公園淡季門票從原來的5萬張增漲到20多萬張，這引起了有關方面的重視。上海世紀公園園林綠化部 經理 王震威：「盆景展展示以後，引起了當時我們浦東新區的領導，我們公園領導的重視，覺得要搞一個梅花基地或者搞一個比較成熟的梅花展的話，要好多地栽的梅花，那麼這樣我們就跟老吳這裡接洽了。」2009年，浦東新區政府和世紀公園決定共同出資，規劃一個大型梅園，所需的1萬多株梅花，總價700多萬元，全部向吳曉紅採購，世紀梅園建成，成為上海市最大的梅花景觀。吳曉紅在上海的轟動發生了連鎖效應，隨後順利拿下20多個城市公園的梅花工程，2012年，吳曉紅的梅花種植面積達到1000多畝。吳曉紅：「人家叫我什麼，我是梅花的超市，什麼都有，好有好的幾十萬，差有差的幾百塊，都有，所以人家建一個公園，為什麼讓我全部包下來，包括上次，春節左右，上海海灣公園，他要一千幾百萬元的梅花，我幫它配好。」2012年，江蘇無錫梅園，選定了吳曉紅的一棵紅梅作為建園百年紀念樹，這棵梅樹價格30多萬，堪稱是「梅中之王」。吳曉紅：「這樣，這樣，把蘭花指翹起來。」2012年2月，正當梅花含苞待放之時，酷愛梅花的吳曉紅卻做了一件令人驚訝的事兒。梅花樹的價值就在梅花，而吳曉紅卻吩咐員工去採花，一天要采四五百斤。員工：「採的時候，這麼一捋就全都下來了，早上8點到下午4點，大家一起去，叫上10幾個人，大家一起采。」員工：「很多人說，你們怎麼會把這鮮花全部摘掉，好可惜。」吳曉紅為什麼采梅花？原來他從別人的一句話中發現了另一個商機，他要開發梅花身上鮮為人知的價值。照片上這位老人叫陳俊愉，是中國工程院院士，梅花界的泰斗。這張照片是2005年陳俊愉先生在世時，參觀吳曉紅梅園時拍攝的，當時陳院士脫口說出一句話。吳曉紅：「他跟我講，梅花的香你聞一下，就是這張照片，它是世界上的花最香的香味，所以說以後我們能做成梅花香水，那多好啊。」只這一句話，就觸動了吳曉紅敏感的神經。現場：時間長了跟嬰兒皮膚一樣了。在吳曉紅心目中，梅花香是天下最有魅力的香味。2009年，吳曉紅找到了上海香料研究所的賈衛民。上海香料研究所 原副所長 賈衛民：「因為吳總要求我們，儘可能地忠實於原來的香氣，所以我們用這花提取精膏，就要在花香最好的時候，一般我們都是等它含苞待放的時候最好，花瓣剛好張開的時候是最好的。」這個瓶子里裝的是梅花精膏，是從鮮梅花的浸泡液中提取出來，一噸梅花才能提煉出1公斤精膏，但非常神奇的是，這些精膏可以調配成數量驚人的香水。上海香研究所 原副所長 賈衛民：「一噸的花提取一公斤這樣的精膏，但是這樣一公斤的精膏，我們在調配薰香香水的時候，又可以調一噸香水。」1斤花，能調製1斤香水，一株這樣的梅樹，一年可以採下10斤左右梅花。這個香水套裝，吳曉紅定價1000元錢。2012年，北京一家大型公司，看中這種香水套裝，一次買了900多套。北京某公司 總經理 鄧喜紅：「他整個的檯子是個紅木架子，然後小瓶子是一個景德鎮做的小梅瓶，再放上咱們的香精就特別有中國特色，因為梅花本身是中國文化的一個特徵，因為梅花香精在世界上也是獨一無二的，再加上這非常好的包裝，覺得這個非常有獨到之處。」梅花香系列產品的開發，使吳曉紅梅花的產業鏈進一步延伸，在吳曉紅的帶動下，很多農戶由種果梅轉向嫁接花梅，2012年，長興縣梅花種植面積發展到2萬多畝。周吳岕村原村支書 孫勤芳：「我這一家人家，其它就沒有詳細調查，像我一家人家，每年賣給吳曉紅的紅梅都要10萬元錢以上，平均每年，多的時候20多萬元一年。」中國花卉協會顧問 張佐雙：「他是一個梅花的實業家，吳曉紅對於保護我們國家的梅花也作出了貢獻。」中國花卉協會 梅花臘梅分會 會長 張啟翔：「他提升了梅花產業的自信度，過去大家覺得，這種傳統名花，不可能致富，不可能像人家那樣，成為千萬富翁億萬富翁，他覺得不難，他就是一個榜樣。」2012年9月，吳曉紅用在梅花產業上的賺的一億多元錢，在太湖之濱建成了中國第一座古木博物館，把他的一件件古木珍藏展示給全社會，成為中國古木研究科考的基地。
推薦閱讀：