做銷售工作,如何克服恐懼?(五彩繽紛149018386的回答,6贊)

銷售人員必須敢於推銷自己,同時更要願意自我推銷,最大限度地爭取到周圍人的認可。其實,只要你能鼓起勇氣,勇敢地邁出第一步,以後的事就不會令你覺得那麼困難了。只要你做到以下幾點,一定會克服恐懼心理。下面就由yjbys小編告訴你吧!

 1、相信自己。自信心是一切事業成功的基礎。在銷售事業中,相信自己則意味著不僅僅相信自己的辦事能力,而且相信自己選擇銷售事業的正確性,相信自己的工作能夠給每一個人帶來健康、財富和事業,相信自己是把產品、把愛心和朋友們分享。只要樹立了這種職業的自信心與自豪感,你自然會勇敢地走向陌生人。

 2、評估對方。兩人初次見面時,往往很自然地在乎別人對自己的評價。但作為銷售人員,如果時時在意對方的想法,心理上就會有患得患失之感,產生巨大的壓力,當然會顯得緊張無措。推薦銷售交流圈子,易四零散依舊陸三就,暗號,二五。所以,你不如暫時忘記自己,反過來評價對方,仔細觀察對方的表情、服裝、說話神態,找到對方的弱點。這樣,在心理上你就能從被動變為主動,產生與對方平等的感受,壓迫感與恐懼感也就隨之減緩。

 3、大聲說話。在初次見面的場合,你不妨試著盡量放開聲音,大聲交談,有力地握住對方的手,開個無傷大雅的玩笑或爽朗地大笑,都會使緊張的心理迅速緩解,害怕與畏縮也就被拋到九霄雲外了。

 4、心情放鬆。我們的生活中總會有些日常瑣事讓人煩躁不安,但請你千萬記住,不愉快的情緒會帶給對方不愉快的印象。因此,在和陌生人會面時。一定要拋開不順心的事,想一些讓自己高興的事,試著哼幾句喜歡的歌,踩著輕快的步伐,讓心情飛揚起來,把一個快快樂樂的你呈現在別人面前。這時,你還會緊張嗎?

 5、看淡得失。與人交往時,希望馬上達到目的,往往會欲速則不達,反而因急於求成而顯得慌亂、僵硬,使自己窘態畢現,無法發揮應有的實力。所以,在走近陌生人的時候,不要把第一次見面的得失看得太重,只要告訴自己,與對方建立良好的關係,爭取到再次見面的機會就夠了。這樣,你就會心平氣和、從容自若地與人交往了。

 那麼,作為一名初出茅廬的銷售新人,當我們遭遇挫折的時候,我們究竟怎麼做才能控制自己的情緒呢?

 1、承認自己情緒化。比如,害怕明天去拜訪客戶,我們可以告訴自己:「我害怕拜訪客戶,但是我會努力做好的。」當我們進行自我鼓勵時,就表明我們承認自己有情緒,同時要努力調整好情緒。這時我們會發現,情緒消失得無影無蹤了。

 2、設法平息內心的波動。對於銷售新人而言,剛開始拜訪客戶難免情緒激動,通過轉移注意力可達到這一目的。比如,可以翻閱雜誌或相冊,從而使頭腦保持鎮靜;也可以把注意力集中在一個比較中意或崇拜的人身上;或者花幾分鐘時間回憶一下開心的往事;還可以在腦海中構思美好的明天;此外,也可藉助音樂來調節情緒。

 需要特彆強調的是,推銷工作包括重要日常事務和各種突發事件,銷售新人要想干好這一切,必須學會忍耐。培養這種能力是很重要的,銷售新人既要在心理素質上具備這種能力,又要在工作當中具備這種能力。這是成為一名優秀銷售人員必須具備的基本能力。

 要想做一個成功的銷售人員,需控制以下幾種情緒:

 1、亂髮脾氣。做銷售工作,被拒絕如家常便飯,這時不應亂髮脾氣,而應時刻保持一顆冷靜的心。

 2、猜疑。猜疑是生意場中的腐蝕劑,它可使即將成交的生意前功盡棄。如果與客戶發生誤會,一定要注意溝通交流,否則就會因為猜疑而失去客戶。

 3、妒忌。妒忌對一個人的身心健康成長是極為不利的。對於銷售人員而言,如果看到其他同事取得良好的業績就妒忌、詛咒甚至詆毀,遭遇挫折就幸災樂禍,那麼他根本不可能得到同事的幫助,在銷售工作中也難以打開局面。

 4、恐懼。一次失敗的經歷或尷尬的遭遇都可能使人變得恐懼。特別是初出茅廬的銷售人員。要想克服這一弱點,銷售新人必須苦練推銷技巧,練就過硬的心理素質,敢於不斷地去登門造訪。

 5、焦慮。產生焦慮情緒而不想方設法加以控制和克服,就會在客戶面前失去自信。這樣一來,客戶就很難相信銷售人員所推銷的產品。

 6、自珍情結。壞脾氣的人通常會為自己定格:「我這人就是脾氣急了一點,但是心腸比較好,為人正直,而且是個性情中人。」這樣的人通常有自珍情結,而且會把自己在某一環境下的壞脾氣變成習慣,不經意之間便奉為信條,這樣一來壞脾氣就成了不良性格。

 其實在生活當中,無論是頂尖級銷售人員,還是銷售新人,誰都會有發怒的時候,誰都不會永遠不發怒。但是,少發怒和不隨便發怒卻是做得到的。要想制怒,必須標本兼治。要想治本,就需要加強個人修養,包括提高文化素養和道德情操,拓寬心理容量,不為區區小事斤斤計較。


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要是對《烈日灼心》有這些疑問,導演已經回答了
最容易被淘汰的4類面試者!(正確的回答應該是.........)

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