做銷售工作，如何克服恐懼？(五彩繽紛149018386的回答,6贊)

銷售人員必須敢於推銷自己，同時更要願意自我推銷，最大限度地爭取到周圍人的認可。其實，只要你能鼓起勇氣，勇敢地邁出第一步，以後的事就不會令你覺得那麼困難了。只要你做到以下幾點，一定會克服恐懼心理。下面就由yjbys小編告訴你吧!

　1、相信自己。自信心是一切事業成功的基礎。在銷售事業中，相信自己則意味著不僅僅相信自己的辦事能力，而且相信自己選擇銷售事業的正確性，相信自己的工作能夠給每一個人帶來健康、財富和事業，相信自己是把產品、把愛心和朋友們分享。只要樹立了這種職業的自信心與自豪感，你自然會勇敢地走向陌生人。

　2、評估對方。兩人初次見面時，往往很自然地在乎別人對自己的評價。但作為銷售人員，如果時時在意對方的想法，心理上就會有患得患失之感，產生巨大的壓力，當然會顯得緊張無措。推薦銷售交流圈子，易四零散依舊陸三就，暗號，二五。所以，你不如暫時忘記自己，反過來評價對方，仔細觀察對方的表情、服裝、說話神態，找到對方的弱點。這樣，在心理上你就能從被動變為主動，產生與對方平等的感受，壓迫感與恐懼感也就隨之減緩。

　3、大聲說話。在初次見面的場合，你不妨試著盡量放開聲音，大聲交談，有力地握住對方的手，開個無傷大雅的玩笑或爽朗地大笑，都會使緊張的心理迅速緩解，害怕與畏縮也就被拋到九霄雲外了。

　4、心情放鬆。我們的生活中總會有些日常瑣事讓人煩躁不安，但請你千萬記住，不愉快的情緒會帶給對方不愉快的印象。因此，在和陌生人會面時。一定要拋開不順心的事，想一些讓自己高興的事，試著哼幾句喜歡的歌，踩著輕快的步伐，讓心情飛揚起來，把一個快快樂樂的你呈現在別人面前。這時，你還會緊張嗎?

　5、看淡得失。與人交往時，希望馬上達到目的，往往會欲速則不達，反而因急於求成而顯得慌亂、僵硬，使自己窘態畢現，無法發揮應有的實力。所以，在走近陌生人的時候，不要把第一次見面的得失看得太重，只要告訴自己，與對方建立良好的關係，爭取到再次見面的機會就夠了。這樣，你就會心平氣和、從容自若地與人交往了。

　那麼，作為一名初出茅廬的銷售新人，當我們遭遇挫折的時候，我們究竟怎麼做才能控制自己的情緒呢?

　1、承認自己情緒化。比如，害怕明天去拜訪客戶，我們可以告訴自己：「我害怕拜訪客戶，但是我會努力做好的。」當我們進行自我鼓勵時，就表明我們承認自己有情緒，同時要努力調整好情緒。這時我們會發現，情緒消失得無影無蹤了。

　2、設法平息內心的波動。對於銷售新人而言，剛開始拜訪客戶難免情緒激動，通過轉移注意力可達到這一目的。比如，可以翻閱雜誌或相冊，從而使頭腦保持鎮靜;也可以把注意力集中在一個比較中意或崇拜的人身上;或者花幾分鐘時間回憶一下開心的往事;還可以在腦海中構思美好的明天;此外，也可藉助音樂來調節情緒。

　需要特彆強調的是，推銷工作包括重要日常事務和各種突發事件，銷售新人要想干好這一切，必須學會忍耐。培養這種能力是很重要的，銷售新人既要在心理素質上具備這種能力，又要在工作當中具備這種能力。這是成為一名優秀銷售人員必須具備的基本能力。

　要想做一個成功的銷售人員，需控制以下幾種情緒：

　1、亂髮脾氣。做銷售工作，被拒絕如家常便飯，這時不應亂髮脾氣，而應時刻保持一顆冷靜的心。

　2、猜疑。猜疑是生意場中的腐蝕劑，它可使即將成交的生意前功盡棄。如果與客戶發生誤會，一定要注意溝通交流，否則就會因為猜疑而失去客戶。

　3、妒忌。妒忌對一個人的身心健康成長是極為不利的。對於銷售人員而言，如果看到其他同事取得良好的業績就妒忌、詛咒甚至詆毀，遭遇挫折就幸災樂禍，那麼他根本不可能得到同事的幫助，在銷售工作中也難以打開局面。

　4、恐懼。一次失敗的經歷或尷尬的遭遇都可能使人變得恐懼。特別是初出茅廬的銷售人員。要想克服這一弱點，銷售新人必須苦練推銷技巧，練就過硬的心理素質，敢於不斷地去登門造訪。

　5、焦慮。產生焦慮情緒而不想方設法加以控制和克服，就會在客戶面前失去自信。這樣一來，客戶就很難相信銷售人員所推銷的產品。

　6、自珍情結。壞脾氣的人通常會為自己定格：「我這人就是脾氣急了一點，但是心腸比較好，為人正直，而且是個性情中人。」這樣的人通常有自珍情結，而且會把自己在某一環境下的壞脾氣變成習慣，不經意之間便奉為信條，這樣一來壞脾氣就成了不良性格。

　其實在生活當中，無論是頂尖級銷售人員，還是銷售新人，誰都會有發怒的時候，誰都不會永遠不發怒。但是，少發怒和不隨便發怒卻是做得到的。要想制怒，必須標本兼治。要想治本，就需要加強個人修養，包括提高文化素養和道德情操，拓寬心理容量，不為區區小事斤斤計較。