最佳拜訪客戶的時間，你知道嗎？

06-11

日本赫赫有名的推銷之神原一平曾說：「合理利用客戶時間，就是尊重對方，讓人喜歡你。」因此，保險營銷員拜訪客戶前，必須瞄準拜訪客戶的最佳時間。一般來說，拜訪客戶的最佳時間應當是客戶最空閑的時間。在這個時間裡，雙方才能達到充分交流與溝通的效果。如果是錯誤的時間，就無法獲得客戶的好感，甚至是吃閉門羹。那麼，如何巧妙選擇拜訪客戶的最佳時間呢？這需要營銷員注意以下幾點：

1、拜訪客戶要提前預約

拜訪客戶時，最好能夠選擇不妨礙客戶工作的時間。所以，拜訪客戶前最好能夠預約，讓客戶來決定什麼時間和你見面，這樣就不會顯得唐突。如果客戶沒有和你具體約定到幾點，自己就要選擇一個比較適宜的時間去拜訪。

2、控制初次拜訪時間

初次拜訪客戶的時間長度一般在15分鐘左右，不要在客戶那裡逗留太久。一般性的拜訪最好控制在20 分鐘，如果拜訪時間過長，很可能會耽誤對方的其他事情，所以要適可而止。

3、拜訪客戶要選擇合適的時間段

一般來講上午十點到十一點，下午二點到四點，這段時間比較適合拜訪客戶。因為這時候工作基本安排就緒，正是清閑的時候，有的客戶閑得無聊，巴不得來個人陪他聊聊天。這個時候你去拜訪他，可以和他多聊一段時間，相信會起到很好的效果。

4、切忌客戶下班或要關門時去拜訪

避免在客戶下班或要關門的時候前去拜訪，因為馬上就要到了回家的時間，對方不可能好好坐下來花時間與你細談。如果你影響到對方回家，對方還可能會厭煩你。因此，在下班的時候你就不能臉皮太厚，老粘著客戶不放，就算對方脾氣再好，在這種情況下，也會用三言兩語把你打發走。

5、避免休息日和節假日後第一天拜訪客戶

一般來說，如果客戶星期日休息的話，那麼周一就不宜去拜訪。不只是周一，比如元旦、春節、五一和國慶節放假結束後的第一天上班時間，也不適合上門拜訪。因為客戶都要處理一些內部事務，而且會議比較多，沒有與你詳談的時間。即使業務緊急，也要盡量避開上午，最多也就是上午電話預約，下午拜訪。此外，月末有些公司會比較忙，最好也不要在此時拜訪客戶。

6、千萬別失約

如果和客戶約定了時間，就一定不要失約.因為現在大家的時間都很緊張，每天做什麼事情，都有一定的安排。你的失約，會影響到客戶之後的工作。所以，千萬不要失約，這是對於客戶最起碼的尊重。如果實在是因為一些不可避免的因素而不能按時與客戶會面，就一定要在第一時間通知客戶，獲得對方的諒解。