劉邦斬白蛇—廣告策劃的最高境界

06-11

《史記-

高祖本紀第八》中的譯文：秦始皇曾說：「東南方有象徵天子的一團雲氣」，於是巡遊東方，想藉此把它壓下去。高祖懷疑自己帶著這團雲氣，怕秦始皇發現。於是就逃到外邊躲避起來，躲在芒山，碭山一帶的深山湖澤之間。呂后和別人一起去找，常常能夠找到他。高祖奇怪地問她怎麼能夠找到。呂后說：「你所在的地方，上空常有一團雲氣，順著去找就常常能夠找到你。」高祖心裡更加歡喜。沛縣的年輕人中有人聽說了這個故事，因此許多人都願意依附於他。

劉邦斬白蛇起義，說自己是赤帝之子。其實這個創意更早來自於陳勝的「大楚興，陳勝王」，但是劉邦的運作效果顯然更佳一點。這個廣告得到劉邦老婆的幫助。劉邦後來曾在公開場合問呂夫人：為什麼你能夠找到我呢？當時劉邦流亡于山中。呂夫人答：我看見天上有片彩雲呀，那下頭準是你。這就屬於一吹一唱，在外人面前做廣告了。迷信的人到處有，劉邦就此對自己達到了最廉價也是最好的宣傳。

廣告策劃，是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定一個與市場情況，產品狀態，消費群體相適應的的經濟有效的廣告計劃方案，並加以評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經營提供良好服務的活動。

廣告策劃可以分為兩種，一種是單獨性的，即為一個或者幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告策劃活動；另一種是系統性的，即為企業在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。

一個較完整的廣告策劃主要包括五個方面的內容：市場調研的結果、廣告的定位、創意製作、廣告媒介安排和效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。