中國女性不浪漫？

06-11

我平時給企業提供消費者心理研究，特別是女性產品。最近給一國際品牌講「中國女性浪漫觀」，他們的產品是給女人喝的保健飲品，走大眾市場，廣告主題是「浪漫」。電視廣告播出後，效果很不好，我看了就樂了：一個看上去30幾歲的高級女白領，跟一個明顯比她年輕很多的帥哥在床上纏綿，演員用的都是老外。

對中國大眾市場來說，這怎麼行呢，我們的浪漫觀跟西方差別太大了。我給老外們唱了一首華語流行歌曲「我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老……」客戶方的中國女性職員跟我一起大合唱，深入人心的歌啊。中國真的不是很浪漫的民族，中國人是以結果來論價值的：跟戀人分手叫戀愛失敗，離婚叫婚姻失敗，凡是不能持續到死的，都是沒有價值的。最值得羨慕的愛情和婚姻是兩個白髮蒼蒼的老人攜手走在夕陽里。曾經熱播的《金婚》，男人放棄一切和女人在一起，但後面幾十年的日子沒覺得有什麼幸福可言，50年金婚以後感慨一下，有你真好。眼淚和委屈自動被和諧掉了。其中反映的價值觀是：不管婚姻過程多麼痛苦，撐到老消停了，能埋在一起就是成功。

我告訴老外們現在大眾喜歡的最浪漫的電視廣告鏡頭：男人蒙住女人眼睛，帶她到豪宅前，房產證寫她名字；冰淇淋吃出求婚鑽戒，要大；在澳大利亞黃金海岸舉行婚禮，把親朋好友都運過去見證；要是有私人飛機就更棒了，掛一條橫幅I LOVE YOU……老外雷倒。不能怪中國女性太物質，是政治制度沒有給全國人民安全感，頭頂四座大山：醫療教育住房養老，實在浪漫不起來。浪漫不簡單，浪漫建立在吃飽穿暖有安全感的基礎上。

如果你給大眾產品做廣告創意，受眾是30-40歲女性，要表現工作老公孩子全搞定的完美畫面；切忌用40歲單身女性+28歲英俊男朋友組合，中國人民管這叫養「小狼狗」，可以悄悄做但不可以大聲說，因為中國人相信那個男人後來一定會離開的。喜歡老女人，除了她錢多還圖什麼呢？注意，你是在對大眾市場講話，不是精英，要符合大眾的審美情趣。麥當娜再牛，中國大眾還是覺得她可憐，看，只能花錢找年輕的男人了。

鑽石恆久遠，一顆永留傳。這是哪個殺千刀寫出來的，實在是絕！我曾為DE BEERS當過兩年公關經理，成功把中國人傳統的結婚金首飾換成鑽石戒指關鍵有兩點：Diamond is the symbol of love. Diamond is forever鑽石是愛的象徵，鑽石恆久遠。中國式的浪漫一定不能離開「永遠」。那時我每天忙著寫100條鑽戒求婚的方法，向中國消費者普及「求婚」，寫到吐。

結婚鑽戒深入人心，太成功了也麻煩了：人一輩子希望只結一次婚，只能買一次鑽戒。那怎麼行呢？DE BEERS後來又創造了「新生兒鑽石」、「結婚紀念日鑽戒」、「迎接千禧年鑽石」等。針對高收入單身女性推出self-purchase系列，從香港開始火，因為那裡最多高收入30-40的單身女性。記得電視廣告是男女在高級餐館約會，畫外音「吃飯的錢他付，鑽石自己買」。大陸市場概念修改為「鑽石是優秀女人給自己最好的獎勵」……給你100個買鑽石的理由，總有一款合適你。我對英國同事們的腦瓜佩服得五體投地，把握消費者心理太精準了。