百分百提升進店率的陳列「自檢方案」

為什麼我們的導購每天把店裡的商品陳列調來調去，總還是感覺不對味兒，缺了些少么，小編帶你來看一下，你的店鋪陳列到底是哪裡出問題了？

一：店堂衛生的清潔與維護

做好店堂衛生的清潔與維護是每個導購人員的基本工作。

1：店鋪外圍與店堂衛生打掃程序：

店外地面衛生—店門/櫥窗—店堂地面—店內坐凳—收銀台—檢查

2：貨櫃和皮鞋、皮具衛生打掃程序：

鞋架清潔—皮件產品表面擦拭—貨架玻璃—試鞋鏡及其他—檢查

註：皮鞋皮具務必用干布輕擦。

二：店堂布置的技巧

店堂布置的主要目的是突出商品特徵和品牌形象，從而使顧客產生購買動機。布置店堂時要充分考慮到店堂空間的大小、貨品種類的多少、還有季節和氣候等因素。在日常經營中，店堂布置應注意以下幾個事項：

專賣店的門頭招牌要顯眼。店內貨架的擺放要整齊合理，整個店堂要寬敞整潔。

店堂櫥窗的設計陳列要有明顯的主題，具備較強的視覺衝擊力。整個櫥窗的擺設給人感覺要諧調。

正確張貼促銷海報、宣傳KT畫以及小弔旗等宣傳道具，塑造一種良好的店堂氛圍。

商品擺放的樣式要經常更新，要有較強的對比性、對稱性和系列感。

店內燈光要明亮而適中。

在合適的時段播放合適的音樂，以輕音樂為主。

店堂擺放十大口訣：

擺放口訣：錦上添花、見風使舵、千變萬化、雷霆萬鈞、四兩千斤、一塵不染、一款多色、一色多款、上下呼應、左右呼應。

一款多色：指同一種款式不同的顏色一起擺放。

一色多款：指同樣的顏色不同的款式一起擺放。

上下呼應：指貨櫃整體陳列上下相互諧調搭配。

左右呼應：指貨櫃整體陳列左右相互諧調搭配。

錦上添花：指銷售排名前5位的商品擺在最暢銷位置，顧客最容易看到的地方。

見風使駝：指隨著天氣的變化而移動商品的擺放位置。

千變萬化：指商品出樣的樣式多、變化快。

雷霆萬鈞：指商品擺放的量要充足。

四兩千斤：指合理分配商品（2/8原則），保持暢銷款的充足。

一塵不染：指店堂和貨架的衛生狀況。

三：櫥窗陳列的四種方略

以顏色為主：可將同色系不同款式的鞋子擺放在展示台上，再配以相同或相近顏色的背景作陪襯。以突出主題色彩，創造強烈的視覺衝擊力來吸引顧客。

以款式為主：可將款式相同或相近，但顏色不一樣的暢銷鞋款集中擺放在櫥窗內，重點作產品推廣，以產品的集中宣傳來吸引顧客。

以新品上市推廣為主：配合每季新款的上市時間，根據每個季節的特色來布置櫥窗。從而告知顧客新的季節到來了，向顧客傳達新的氣息和新的產品。

以節日促銷為主：配合五一、國慶、聖誕、春節等節假日的促銷活動，根據活動主題來布置櫥窗，增進促銷氣氛。

注意事項：

櫥窗所陳列的商品應是暢銷貨品/新貨品/推廣貨品等。

將要退倉、轉貨、斷碼的商品不適宜作陳列。

櫥窗陳列的商品應放在店內較顯眼的位置，方便顧客選購。

要保持櫥窗內的乾淨、整潔，並經常進行更換調整。

四：貨品陳列規範

貨品陳列的目的是為了吸引顧客並方便顧客觸摸和觀看，它會直接影響到貨品銷售。專賣店導購員每天應定時查看銷售報表、留意銷售走勢，以便對貨品做出正確的調位。

陳列區域的劃分方式：

分性別：如果男女鞋款式都較多的話，可以分為男、女兩大區域擺放。

分類型：不分男女鞋，按商品的類別分區擺設。如正裝鞋、休閑鞋、涼鞋、棉鞋等。

分價格：把相同或相近價格的商品擺放在一起（不分類），這種方式較適合做特價活動。

分方位：搞清有利區位或顯眼區位，好賣的商品要放在最佳位置。

貨品陳列規範：

應把貨品盡量擺活，有立體感。讓顧客產生強烈的試穿慾望。

要注意貨品款式、價位、顏色、系列化的配合，以突出商品風格。

每季推出的新款貨品應重點出樣。

不同季節、不同氣候、不同的貨品應有不同的擺放和出樣，並要求做到隨機應變。

店內陳列的貨品數量要足，以貨架擺放給人感覺比較豐滿為宜。

所有擺設的貨品要保持乾淨整潔。

擺放陳列的貨品，一律要明碼標價，設立明顯的標價簽。

要經常更換或調整貨品陳列的角度，提高視覺新鮮感，減少貨品污損度。

注意貨品陳列的高度，使顧客容易觸摸到貨品。

五：貨品的出樣方法

搭配法：

A、價格搭配法：

同一款式（類似款）不同價格搭配。比如有兩雙類似的鞋，一雙180元，另一雙120元，若陳列在一塊，120元的皮鞋對顧客就比較有吸引力。

B、色調搭配法：

1、按明亮度順序、色相順序的配色搭配：比如皮鞋有白、灰、黑等色彩，那麼最好按照白色---灰色----黑色的順序排列。

2、類似色相互搭配——比如紅與黃、藍與紫一塊陳列，還有紅、橙、黃鞋的組合陳列，能使顧客感到輕鬆愉快。

3、深色相互搭配——比如紅鞋、黃綠鞋和藍色鞋組合陳列，橙色、綠色和紫藍色的組合陳列。另外，黃、藍綠、紫或是黃綠、藍、紫紅組合陳列也能給人一種鮮明的印象。

4、補色搭配法——利用色差較大的兩種顏色形成鮮明對比。比如紅與藍搭配能使人感到格外熱情；橙色與藍色搭配能體現一種陽剛之氣；黃與藍紫色搭配給人一種明朗、快活的感覺。

5、准補色搭配法：比如紅色與綠色、黃色與藍色互相搭配能讓人感到華麗高貴。

精緻、豐富感染法：

比如一雙高檔鞋用一漂亮而精緻的道具半裝入其中，同時有高級皮帶、銅製小型精緻鞋溜、皮夾等附帶品，就顯得格外獨特而豐富。

突出陳列法：

將暢銷款、流行款和時尚款同放在一排陳列，能增強顧客的興奮感和購買慾。而將價格低廉且價位平近的鞋同置一排陳列，則能讓顧客感到很實惠。

陪襯陳列法：

在鞋的旁邊放置一些小裝飾品（工藝品/草板/玩具等），能給顧客以聯想，激發顧客的購買慾。

價位順序法：

按照皮鞋的價位從低到高或從高到低有順序進行擺放，給顧客有一種井然有序的感覺，從而更有針對性地選擇適合自己價位的皮鞋。

位置變動法：

比如一雙皮鞋長期在一位置陳列且銷不出去，如與其它顯眼且好銷的皮鞋換個位置，可能就會好賣一些。

特別區域陳列法：

在店鋪的角落或是附道中設置特賣區域，專門擺放斷碼鞋和處理鞋，且價格最好保持一致，或是集中為幾個價位。