雷軍，下一個中國首富？

近日雷軍的公開信想必已經火爆了朋友圈，很多朋友說因此刷新了對雷軍、對小米認識。

但是小編想說的是，你了解的還太少！

有一句話叫做：如果你認識過去的我，你就會理解今天的我。

所以很顯然，如果你沒有好好認識一下過去的雷軍，那也很難理解今天的雷軍！

小米上市將是一次瘋狂的造富運動！

其最直接結果：一夜之間中國首富可能易主，同時造就100個億萬富翁、1000個千萬富翁，以及多如牛毛的百萬富翁！

13年前，百度在納斯達克上市，當時只有750人的百度一夜之間造就了7個億萬富翁、51個千萬富翁和240多個百萬富翁，有些還是剛剛走出校門、一臉稚嫩的年輕人！

2014年阿里巴巴上市時，更是造就了兩個大國首富：日本首富孫正義和中國大陸首富馬雲，以及30個億萬富翁、1000多個百萬及千萬富豪。

很有可能，這次小米上市將誕生中國最新的超級富豪，持股31.41%的雷軍將會成為中國新的首富！

如果雷軍成為中國首富，對中國的意義非凡！

因為之前中國首富一直在互聯網和房地產兩個行業輪流產生，比如馬雲、馬化騰，或者許家印、王建林。

而雷軍的升起，則意味著著中國的實體+科技的崛起！

小米的定位是：硬體+新零售+互聯網服務公司，也是全球第四大智能手機製造商！

縱觀雷軍的一生，從1998年人生第一次巔峰，到2007年的落寞；再到2015年第二次巔峰，2016年的跌入谷底，再到2017年的鳳凰涅槃，直到2018年的第三次巔峰，他完成了人生的三次起落，雷布斯的稱號最終名至實歸。

2015年的巔峰時刻，到2016年的跌入谷底，再到2017年的鳳凰涅槃，短短三年時間，小米走完了一個反拋物線的過程。

仔細研究他的這一過程，我們忽然發現他才是中國互聯網的真正勞模！

今天，我們就帶各位一窺這位真正勞模的生存邏輯。

成功絕不是偶然，雷軍成功的背後有著對商業的深入理解和自身的不斷努力，我們將時間節點追溯到20年前，看看早期在金山打拚的雷軍都展現出了哪些成功的特質。

1

雷軍：勤奮紮實，打破常規的天才

我特別害怕落後，怕一旦落後，我就追不上，我不是一個善於在逆境中生存的人。我會先把一件事情想得非常透徹，目的是不讓自己陷入逆境。我是首先讓自己立於不敗之地，然後，再出發的人。

1969 年，雷軍出生在湖北仙桃一個教師家庭。他從小喜歡古詩詞，最愛李煜。待到念中學時，已經是全校的圍棋冠軍。

18 歲那年，雷軍考入了武漢大學計算機系。為了不甘落後，他每天早上七點鐘去教室佔座位，並且總要坐在最好的位置聽課；周末雷軍喜歡看電影，但經常是自習到九十點鐘看第二場；原本有午睡習慣的他，因害怕同學中午多學知識，於是咬牙將習慣改掉了。

僅用了兩年時間，雷軍修完了所有學分（武漢大學要求，只要修完一定的學分就可以畢業），甚至完成了大學的畢業設計。

讀完大學的雷軍便開始闖蕩計算機市場。1992年，雷軍與同事合著了《深入DOS編程》一書。

就在此時，雷軍結識了王全國，這成為他人生道路中最重要的事之一，他們一起做過電路板設計、焊過電路板，甚至還干過一段時間的黑客，解密各種各樣的軟體。

兩年下來，雷軍和各家電腦公司老闆之間都成了熟人，成了武漢電子一條街的甚有名氣的人物。

受《矽谷之火》中創業故事影響，在大學四年級的時候，雷軍開始和同學王全國、李儒雄等人創辦三色公司。當時主攻的是一種仿製金山漢卡的產品。

創業期間，雷軍在飯店裡租了一個房間，晚上做開發，白天跑市場。可是隨後出現一家規模比他們更大的公司，把他們的產品盜版了，而且這家公司可以把同類的產品做得量更大，價格也更低。

後來實在沒錢的時候，雷軍就去找食堂師傅打拖拉機，贏飯菜票。

20多年後，他在微博上寫道：夢裡滿眼都是母校的櫻花。

大學畢業後，他沒有著急找工作，而是拎著包跑到了中關村。

在一個計算機展覽會上，雷軍見到了仰慕已久的WPS 創始人求伯君。

求伯君在北大南門的全聚德烤鴨店請雷軍吃了一頓烤鴨，並在席間表達了希望他加盟金山的想法。

被求伯君激勵後，不久雷軍便加入了金山，在珠海，他還拉來了正在出差的王全國。1992 年，雷軍牽頭在北京成立了金山開發部，負責WPS 漢卡的技術支持，並召集了20 多名頂尖程序高手。

雷軍曾經72小時不睡覺連續寫程序，但他認為這沒什麼了不起，「別人也可以三天三夜在麻將桌上不下來，難的是早上8點鐘開始打牌，打到12點，下午1點再繼續打到下午5點，這樣一直堅持一年。」

1996 年，幾乎傾盡所有開發的WPS 軟體「盤古」是金山歷史上第一次慘敗。在這段人生最灰暗的日子中，雷軍排遣失敗感的方法是「蹦的」——只有那種重金屬的震耳欲聾感才能讓他什麼都不去想。也正是這段煎熬讓他意識到成功不是一蹴而就的事情。

1998年，29歲的雷軍出任金山公司總經理，那一年中國「BAT」的創始人們個個還都是屌絲一枚。馬化騰剛從學校畢業進入到一家電訊公司，李彥宏還在美國念書，馬雲在一年後才成立阿里巴巴。

後來，馬雲在北京碰壁，馬化騰為生存發愁，周鴻禕每天擠3個小時公交上班時，雷軍已經開了輛白色桑塔納。

然而中國互聯網的江湖此時開始風起雲湧！

就在雷軍還糾結於與微軟的競爭時，互聯網的大時代到來了！

之後的十年，雷軍在金山總經理這個位置兢兢業業，這十年是互聯網發展最快速的十年，百度、盛大、攜程、網易、騰訊都起來了。

雷軍眼見著馬化騰、馬雲、李彥宏的事業高歌猛進，公司不但上市，三人還輪流做首富。

在這十年里，雷軍更面臨著無數外在的誘惑，獵頭給出了天價，但是雷軍不為所動。

直到2007 年10 月16 日，金山才得以在香港聯交所掛牌。

其實和馬化騰、馬雲、李彥宏相比，雷軍可以說是少年得志，但是卻被三人超越。這不是能力問題，也不是機遇問題，而是選擇問題。

在個人成就和忠誠金山公司之間，雷軍選擇了「忠誠」。

彼時，他才發現投注了 16 年心血的公司市值不過 6.261 億港幣。這個數字，當時遠遠不及同年在香港上市的阿里巴巴(市值 15 億美元)，更別提 2005 年在納斯達克上市的百度了(市值 39.58 億美元)。

確實，雷軍很不服氣！

所以，在金山登頂後，雷軍選擇了離開。

2007 年12 月，雷軍用一種複雜的心情，在告公司全體員工的郵件中寫道：今天，我要告訴大家一項重要的決定：我決定辭去CEO等日常管理職...

北京的冬天很冷，零下十幾度的氣溫似乎靜止了一切，但並沒有使雷軍的行動變得遲疑。從22歲到38歲，這個男人用16年的時間硬生生將自己澆灌成互聯網界的「勞模」。

2009年，40 歲的雷軍決心用互聯網的方式來做手機。他將這次創業視為這輩子最後一次折騰。成了，自己也就踏實了，不成，那就退出江湖吧。

你怎麼也想不到，這個操著一口仙桃口音的塑料普通話，坐飛機永遠只坐經濟艙，一個看起來樸實無比的老程序員，同時也是中國最牛逼的天使投資人，和未來的中國首富，真正的驚才絕艷之輩。

2

小米：想成就偉大就要控制貪婪

創業要順勢而為，成功只有拚命工作。

2011 年8 月16 日，798 藝術中心北京會所的舞台中央，雷軍身著黑色T恤和深藍色牛仔褲，身份是小米科技CEO ，他帶著「一款頂級智能手機」，對台下800 多名聽眾講述誕生歷史。這場新聞發布會，逐漸演變成了雷軍和小米手機的一場脫口秀。

在大屏幕上播放的一則短片中，包括樂淘網畢勝、凡客陳年等一幫互聯網明星紛紛摔掉手裡的蘋果手機，高呼，「我們要小米!」

小米手機出現了。雷軍宣布，1.5GHz雙核處理器，售價1999元。這樣的售價確實讓場內場外的人吃了一驚。台下開始歡呼，有人喊雷叔叔，還有人喊雷大爺，更有人調侃地叫起「雷布斯」。

這與喬布斯在莫斯康尼會議中心的表演相當神似。

最終，小米只用了37 個小時賣出40 萬台手機，實現了8 億元的銷售額，雷軍心裡的石頭暫時落地了。讓他再次鬆口氣的另一關鍵節點是2011 年11 月20 日。在這一天，雷軍對外宣布，小米公司獲得第二輪9000萬美元投資。

偉大的公司都是把好東西越做越便宜，把每一份精力都專心投入做好產品，讓用戶付出的每一分錢都足有所值。

2012 年，小米全年銷售719 萬台小米手機，含稅營業收入126.5 億，創造了手機業界的銷售奇蹟，雷軍因其創新入圍「CCTV 中國經濟年度人物」。

2014年，小米所向披靡，在第三季度手機出貨量達到全國第一，在全球僅次於蘋果和三星!

然而爭議與讚譽如影隨形，來自消費者的指責和同行的發難——飢餓營銷，其中最具代表性的事件莫過於，他和湖北老鄉周鴻禕以及魅族創始人黃章的掐架。

直至2015 年，小米開始遭遇成立以來的最大危機。而2016 年更是遭遇斷崖式下滑，從第一名跌落到中國智能手機出貨量第五位。

在雷軍看來，公司若寄希望於依靠奇招逆轉困境，而忽略了基本功，基本就是萬劫不復了。

世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉，除了小米。雷軍很自豪地說。

去年是小米成功逆轉的一年。究其原因，雷軍曾稱，因為之前一年小米就提兩個字：補課。

老天在給你更大的成功之前，一定會先給你更大的痛苦，折磨你一下，讓你保持清醒！

未曾哭過長夜的人，不足以語人生。

對標行業領先者，保持謙卑心態。這一點，雷軍不是嘴上說說而已，小米創業之處，他就埋頭研究行業領先者，向海底撈、同仁堂、聯想、Costco、三星等企業學習。

一周前在武漢大學舉行的小米6X 發布會上，雷軍向所有用戶承諾，小米整體硬體業務的綜合凈利率，永遠不會超過5%。

「和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司」、「感動人心，價格厚道」這些不是空話，也不是輕率的自我標榜。

雷軍認為，相比追求一次性硬體銷售利潤，追求產品體驗更有前途；相比渠道層層加價，真材實料、定價厚道終究更得人心。

「許商業以敦厚，許科技以溫暖，許大眾以幸福，我們的征途是星辰大海。」這是雷軍今日公開信的一句話，也讓我們知道了小米是誰，小米為什麼而奮鬥。

3

厚道樸實的人運氣不會太差

雷軍之前說過一句話，被很多人瘋傳：「站在風口上，豬都能飛起來」。

許多人聽雷軍這麼一說，還真當真了，真覺得有了機遇就有了一切了。

可是有句話說的好，命是弱者借口，運乃強者謙詞。雷軍之所以取得今天的輝煌成就，可不是就靠什麼抓住風口，而是與他的厚道樸實分不開的。

比如你運氣好的時候，可以看到雷軍背著一百多塊的小米雙肩包進出公司大樓，而且雷軍有很長一段時間都戴著幾十塊錢的小米手環，連他的朋友看不下去了，就問他：「你怎麼不換個貴點的手錶啊？這個手環戴著多掉價啊」。

雷軍一本正經的說：「這個手環很貴的，花了我好幾個億呢」。

由此可見，雷軍對於自己做出的產品真的像親兒子一樣對待和喜愛，與之形成對比的就是，雷軍曾經投過凡客，有次他指著陳年一身的耐克問：「你自己都不穿凡客的衣服，凡客怎麼可能成功？」

與此同時，雷軍還是一個經濟艙狂魔，而且連助手都不帶，經常一個人搬著大箱子趕飛機。

能夠保持對物慾如此清心寡欲的態度，實在難得。雷軍就是那個埋頭做事的實幹家，而不是貪圖享樂的空談家。

不經歷黑暗的人，是無法懂得光明的。愛笑、厚道的的人運氣確實不會太差，因為他們一以貫之的夢想仍在堅守。

鏈接：

雷軍的公開信

您好！

感謝您對小米的關注和支持。當您打開這份文件時，看到的不僅僅是一家風華正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇氣和信任所支撐的新商業藍圖。

在此，我想向您說明，小米是誰，小米為什麼而奮鬥。

小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的互聯網公司。

具體而言，小米是一家以手機、智能硬體和 IoT 平台為核心的互聯網公司。我們的使命是，始終堅持做「感動人心、價格厚道」的好產品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。

8年來的每一天里，「和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司」的願景都在驅動著我們努力創新，不斷追求極致的產品和效率，成就了一個不斷締造成長奇蹟的小米。

2010年4月成立小米時，我和我的合伙人們只有一個簡單的想法：做一款讓我們自己喜歡、覺得夠酷的智能手機。我們8個聯合創始人中，6人是工程師，另外2人是設計師，都是消費電子設備狂熱的「發燒友」。

「感動人心，價格厚道」這八個字是一體兩面、密不可分的整體，遠超用戶預期的極致產品，還能做到「價格厚道」，才能真正「感動人心」。

創新科技和頂尖設計是小米基因中的追求，我們的工程師們醉心於探究前人從未嘗試的技術與產品，在每一處細節都反覆雕琢，立志拿出的每一款產品都遠超用戶預期 。我們相信打破陳規的勇氣和精益求精的信念才是我們能一直贏得用戶欣賞、擁戴的關鍵 。

不止於技術，我們推崇大膽創新的文化。從手機工藝、屏幕和晶元等技術的前沿探索，到數年贏得的200多項全球設計大獎；從「鐵人三項」商業模式，到通過「生態鏈」公司集群 ；從「用戶參與的互聯網開發模式」，到小米線上線下一體的高效新零售…… 創新精神在小米蓬勃發展並滲透到每個角落，並推動我們不斷加快探索的步伐。

目前，我們是全球第四大智能手機製造商，並且創造出眾多智能硬體產品，其中多個品類銷量第一。我們還建成了全球最大消費類 IoT平台，連接超過1億台智能設備。與此同時，我們還擁有1.9億 MIUI月活躍用戶，並為他們提供一系列創新的互聯網服務。

真正讓我們更加自豪的並非是這些數字，中國智能手機和智能設備等一系列行業的面貌因為我們的出現而徹底改變。

我們推動了智能手機在中國的快速普及和品質提升，這為中國移動互聯網的快速爆發打下堅實基礎。移動支付、電商、社交網路、短視頻等行業在中國的蓬勃發展都有賴於移動互聯網湧入了數以億計的龐大人口。中國這一全球最大市場中，移動互聯網行業的跨越式發展、成熟的背後，我們也被公認作出了不少貢獻。

優秀的公司賺的是利潤，卓越的公司贏的是人心。更讓我們自豪的是，我們是一家少見的擁有「粉絲文化」的高科技公司。被稱為「米粉」的熱情的用戶不但遍及全球、數量巨大，而且非常忠誠於我們的品牌、並積极參与我們產品的開發和改進。

浴火重生，小米商業模式被充分驗證

作為一家年輕的互聯網公司，小米的發展並非一路坦途。2016年，我們的市場佔有率曾有過下滑。我們清醒地認識到早先幾年過於迅猛的發展背後還有很多基礎沒有夯實，因此我們主動減速、積極補課。2017年，小米順利完成「創新+質量+交付」的三大補課任務，迅速重回世界前列。

據我們了解，除了小米，還沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉。

浴火重生，小米經歷了一家能夠長期穩定發展的公司所必需的修鍊。我們的管理更加有序，我們的人才儲備更加充實，我們的技術積累更加深厚，我們的供應鏈能力和產能管理能力更加強大。

更重要的是，我們的商業模式經歷了考驗，得到了充分驗證。

小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的互聯網公司。儘管硬體是我們重要的用戶入口，但我們並不期望它成為我們利潤的主要來源。我們把設計精良、性能品質出眾的產品緊貼硬體成本定價，通過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中，然後持續為用戶提供豐富的互聯網服務。

這就是我們獨創的「鐵人三項」商業模式：硬體+新零售+互聯網服務 。小米至今的成就說明了這一模式強大的生命力。創業僅7年時間，我們年收入就突破了千億元人民幣，這一成長速度是許多傳統公司無法企及的。

效率的提升來自於運營成本，尤其是交付產品給用戶時的交易成本的極大降低。小米獨特的商業模式使得商品既好又便宜得以實現，造就了用戶信任的基礎。

永遠堅持硬體綜合凈利率不超過5%

小米創辦之初，我們就有一個宏大的理想：要改變商業世界中普遍低下的效率。

一件成本15美元的襯衣在中國的商店裡要賣到150美元，定倍率有驚人的10倍。一雙鞋要加5到10倍，一條領帶加20多倍，這樣的例子舉不勝數。

但我始終難以理解，為什麼生產和流通的效率長期不能提高？為什麼商業運轉中間環節的巨大耗損要讓用戶買單？為什麼所有「cost down」的努力都只在那10%的生產成本里摳索，而從不向無謂耗損的那90% 運營、交易成本開刀？

小米有勇氣、有決心推動一場深刻的商業效率革命 。在2011年初，小米迎來第一次年會時，我向在場的全公司100多名員工和他們的家屬們說，我們要做出性能、體驗都最好的智能手機，只售300美元——當時主流的智能手機售價普遍在600美元以上。

偉大的公司都是把好東西越做越便宜，把每一份精力都專心投入做好產品，讓用戶付出的每一分錢都足有所值。

用戶是我們一切業務運轉考量的核心。小米前進的路上，我們一直在思考：從古至今，商業世界變化紛繁，跳出形形色色的商業模式話題之外，始終不變的是什麼？

用戶對「感動人心、價格厚道」的產品的期待，這就是小米的答案。

有很多我們的用戶說，進入小米之家或者登錄小米商城，可以放心地「閉著眼睛買」，因為品質、價格一定都是最優的。這是對我們最大的肯定，也是我們的終極追求。

沒有用戶的信任，就沒有我們追求的高效。用戶的信任，就是小米模式的基石。效率，就是小米模式的靈魂。持續贏得用戶的信任，我們的任何業務都將無往不利。而一家真正實現世界級效率的公司，將擁有穿越經濟周期、持續抓住行業湧現的新機會和長久保持優秀運營表現的能力。

「感動人心、價格厚道」不是一句空話，這八個字是我們的價值觀和精神信條。在此，我要向所有現有和潛在的用戶承諾：從2018年起，小米每年整體硬體業務的綜合凈利率不會超過5%。如有超出部分，我們都將回饋給用戶。

因為，我們始終堅信，相比追求一次性硬體銷售利潤，追求產品體驗更有前途；相比渠道層層加價，真材實料、定價厚道終究更得人心。

我們始終堅信，我們的信念——大眾消費商品應該主動控制合理的利潤——將成為不可阻擋的時代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路。

所以，我想向您說明，我們會更看重長期用戶價值的維護，小米的商業價值和您的投資價值，也將來源且僅來源於用戶價值的不斷放大實現。

硬體綜合凈利率永不超過5%就是小米高效的證明。我們深知，小米的理念最終成為社會的共識尚需時日，但時間會是小米的朋友，我們固執的堅持、持續的投入、堅決的執行終將換來理想的實現。

建設全球化開放生態，我們的征途是星辰大海

今天，小米走到了歷史性的重要節點。面向未來，小米建立的全球化商業生態有著極具想像力的遠大前景。

小米要構建的絕不是一個封閉的商業帝國。小米也不僅是一家創新的科技公司，更是數字時代的生活方式的創立和推動者。讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活，要實現這一目標，1家小米遠遠不夠，需要100家甚至更多的「小米」，一起建立起豐富而繁榮的新商業生態。

「德不孤，必有鄰」，通過獨特的「生態鏈模式」，小米投資、帶動了更多志同道合的創業者，圍繞手機業務構建起手機配件、智能硬體、生活消費產品三層產品矩陣。現在，小米已經投資了90多家生態鏈企業，改變了上百個行業，未來這個數字會更加龐大。

這樣的改變不僅發生在中國。以智能手機業務為例，在全球已進入的70多個國家和地區市場中，我們已經在印度取得份額第一，並在15個國家名列前茅。我們正在並將繼續證明，小米模式在全球都具有可快速複製的普適性 。

建立全球化的開放生態，讓小米長期發展的機遇更多、邊界更廣闊、根基更穩健。大數據、人工智慧的時代就在眼前，我們相信我們全球生態平台所生成的大量獨特的消費和行為數據，能讓我們更為敏銳、精準地洞察用戶的需求，為我們在未來贏得巨大優勢。

小米是一家工程師文化主導的公司。工程師們的夢想就是持續探索先進技術，並惠及儘可能多的用戶，做用戶心中最酷的公司是我們的願景。我們堅信，科技創新進步帶來的利益應該能被大眾輕易共享，互聯網精神的本質是透明、高效以及平等普惠。

最大的平等，莫過於日常生活體驗的平等：讓所有人，不論他/她是什麼膚色、什麼信仰，來自什麼地方，受過什麼教育，都能一樣輕鬆享受科技帶來的美好生活。

這就是我和小米所有員工夜以繼日持續奮鬥的目標。

感謝您關注小米，和我們並肩投身於創造商業效率新典範，用科技改善人類生活的壯麗事業。許商業以敦厚，許科技以溫暖，許大眾以幸福，我們的征途是星辰大海，現在才剛剛走出了第一步，我們已經改變了幾億人的生活，未來我們將成為全球幾十億人生活中的一部分。

厚道的人運氣不會太差。請和我們一起，永遠相信美好的事情即將發生。

雷軍

來源：超級晚睡等