告訴你到底要不要選擇銀行

樓主2012年從某985院校經濟類專業研究生畢業後進入四大國有銀行西部某省級分行中台核心部門非核心崗位工作，待遇一年到手10萬（不加公積金）。雖然只工作一年，但身處一級行這個平台，承上啟下，了解到的東西還是比較多的。論壇里每每都有比offer的，問銀行到底好不好的，我當年一樣有這些困惑，現在就我所了解的給大家說一下。1、銀行是幹什麼的？有哪些崗位？銀行主要是靠給客戶融資（貸款、貿易融資等），提供匯兌、吸收存款等業務來賺取利差和手續費。對應的崗位主要就是櫃員（大家去銀行網點看到的）、客戶經理（早期也叫信貸員）、中台業務支持崗位、後台保障崗位四種吧。櫃員屬操作型崗位，負責存取款、匯兌等操作，看似很光鮮，實則是最低端、最沒價值的崗位，但先做櫃員後轉客戶經理是很正常的渠道。客戶經理這個崗位，主要負責向客戶營銷各種業務，包括拉存款、貸款、維護銀企關係、準備信貸流程的各環節材料，是銀行主要業務的一線員工，也是最有發展前景、壓力最大的崗位。中台業務支持崗位主要有風險管理（負責貸款項目審查）、財務管理（銀行很大一部分數據核算包括收入、利潤、存款、各種口徑統計職責都在財務部）、運營（管理現金、憑證等）、資金交易（這類崗位一般只在總行，我了解不多）。後台保障崗位則和其他單位類似。2、應屆生畢業進銀行主要是啥崗位？大都是從櫃員做起，櫃員分對私（咱民眾接觸最多的）、對公、現金、非現金、大堂經理；做到一定時間（少則3、5月、多則1、2年甚至更長）根據情況竟聘客戶經理（也有入職直接從客戶經理做起），包括對私、對公等等。因此，銀行招聘大多是以上兩類崗位，至於上面說的中後台崗位，一則需要一定工作經驗，二則人員數量穩定而且不缺人，所以進入這類崗位的較少。3、怎麼看待櫃員崗位？大多數人進銀行之前對銀行了解不夠，以為最常見到的櫃員就是銀行的全部工作或主要工作，那你就大錯特錯了。為啥派遣制員工大多是櫃員？就是因為這一崗位毫無專業可言，僅需要技術熟練工，每天各種電腦操作，核對憑證，基本不算是腦力勞動，和廚師、修車一樣，待遇當然也低。但是，櫃員作為一個起點，在對銀行業務有一定感性認識基礎之上再做客戶經理，也是很合理的。因此，大家要客觀認識櫃員崗位，既不能把眼界局限於此，也不能過於鄙視。4、怎麼看待客戶經理崗位？提到客戶經理，很多人想到拉存款、推銷信用卡，賣保險，因此對客戶經理這個詞天生就沒有好感。因為客戶經理屬於營銷崗位，要與客戶打交道，推介業務，這是銀行利潤最主要來源，也就是銀行的主要業務崗位，因此集挑戰和機遇於一身，做好了往上就是主任、行長，做不好收入也少。因此，選擇銀行之前，一定要有清醒認識，別指望做著看似光鮮亮麗的櫃員崗位，不願意營銷，同事又想著高收入，那是不可能的事情。內心不願意做營銷工作，又比較有追求不甘心低收入的同學，慎重選擇銀行。5、銀行招聘怎麼看待專業？客戶經理崗位往深發展，營銷溝通能力是一方面，還需要一定的專業能力，要懂產品、懂政策、懂行業、懂財務，你才能給客戶推介業務，才能完成貸款項目初評報告、貸前審查、貸後管理等一系列工作。因此，做客戶經理需要一定的專業知識，銀行在招聘時候有一定的傾向性；但是，這些知識從書本上僅能學到一部分，更多是靠經驗積累、後期培訓、個人領悟，所以說，銀行不會對專業要求很嚴格，並不是說學計算機的到銀行就只能做科技崗。不同銀行在專業限定方面有些許差異，但總體來看，不會卡死。6、銀行招聘看中哪些方面？大家第一想到的可能就是家庭背景。沒錯，銀行做業務需要資源，尤其股份制銀行，憑藉家庭背景更有可能拉來業務，所以有一個好的家庭背景絕對是優勢。第二，營銷和客戶打交道，形象當然很重要，因此美女帥哥在招聘時當然有優勢，能有些特長如音樂體育，更能加分。第三，營銷需要溝通能力，因此細心踏實、開朗大方、積極主動、勤勉奮進的人肯定更受歡迎。第四，做業務需要懂很多東西，所以學習能力、學習態度、三觀很重要。第五，一些牛逼行牛逼地區有時看中複合背景、專業知識。這是因為銀行在做一些大項目，比如製造業、高新技術企業貸款的時候，如果你學的是相關專業，會更了解這些企業核心產品，更加有利於銀行授信決策。因此，應聘銀行的同學在簡歷、面試時可以突出展現自己以上幾方面的能力。7、在銀行的發展潛力怎麼樣？當客戶經理做到一定水平以後，一方面可以往管理層發展，另一方面可以往中台的項目審查崗位發展。管理層當然也有任務，需要營銷，但有了管理職能，更多是調動員工，合理分配利用資源； 而中台項目審查一般就沒有任務了，而是靠專業經驗的積累來完成工作，有一定的技術含量，收入不會低。另外，想跳槽也是比較容易了。8、銀行待遇怎麼樣？社會上都說銀行待遇好，到底怎麼樣？其實不能一概而論，不同地區、不同銀行、不同崗位之間差異相當之大，少的一年也就3、4萬，多的起步20萬也很正常，所以大家別聽信一面之詞，一定要具體分析，主要以下幾個方面：第一，和所在地區整體收入水平成正比第二，相對來說，櫃員收入肯定低，客戶經理在基本完成任務的情況下，相對要高第三，所在分支行的收入分配政策，這個一來和該銀行整體政策有關，而來和領導想法有關，所造成的差異很大第四，不同銀行在不同城市的競爭力不同，所以不能一概而論是建行待遇好，還是工行待遇好第五，如果某行在某地區競爭力強，業務份額佔比大，做起業務比較輕鬆，待遇相應就好了還有一些關於國有銀行與股份制銀行差異；銀行工作強度；銀行和人行、銀監各自的優劣勢；銀行跳槽率；哪些人不適合去銀行；總行、分行、支行各自的優劣勢；等問題，我後續會繼續寫。其他問題歡迎大家提出來。我會儘力給出一個客觀答案。因為我看到罈子里關於銀行的帖子（應聘技巧除外）半數以上觀點有失偏頗，要麼就是以點蓋面，要麼就是只見其表不見其里
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