第19節：擁有讓自己光彩四射的才華(2)

銷售人員不能只是夸夸其談，要有真才實學，這樣才能做到「真金不怕火煉」，表面上說得富麗堂皇，而自己卻沒有真才實學，一旦被客戶切中要害，便會無以應對。因此，銷售人員絕不能眼高手低、掩耳盜鈴。對於銷售人員來說，擁有過硬的業務水準和高超的職業技能是十分重要的。沒有哪位客戶會喜歡那些眼高手低腹中空的沒有才學的銷售人員。沒有才學，也就沒有了吸引客戶的資本，只能做一個普通的銷售人員，無法得到廣大客戶的認可。　　才華是一種資源，能夠增加銷售人員自身的魅力。一個有才華、有能力的銷售人員必然會受到客戶的敬佩和喜歡。首先，銷售人員要對自己的公司、自己銷售的產品知識有充分的了解和深入的掌握，要注重平時的磨鍊和積累，通過各種途徑不斷地學習與提高，充分掌握關於自己公司產品的所有知識，以一個專家身份向顧客介紹自己的產品；其次，銷售人員還應該多關注及了解行業間的發展動態，及時掌握最新的行業信息，找准產品的優勢及賣點，重拳出擊，強力推銷。銷售人員只有不斷地提高自己的業務水平，增加自身的內涵，並善於表現自己，以熟練的技能和博學多才來換取客戶的青睞。
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