[獨案例]煎餅俠大鵬：一個屌絲奇葩逆襲路

?文/金錯刀（微信公眾號ijincuodao。覆蓋300萬科技商業人群的每日一乾貨）

來源/愛奇藝《金錯刀錢規則》視頻

本期客座主編：紀中展（jizhongzhanv5）

最近《煎餅俠》這部電影很火， 7月17日上映當天票房就過億了，這部片子票房有可能衝擊十億，但對於小成本製作和新晉導演來說已經算是好成績了。

這部片子是搜狐視頻出品的，也是搜狐視頻的當家喜劇小生大鵬執導並主演的，這部戲典型的就是新導演小主演大牌明星配角搭戲，比如袁姍姍，柳岩，尚格雲頓，小瀋陽，宋小寶，岳雲鵬，王小利，曾志偉，鄧超，鄭伊健等大牌明星齊來助陣的爆笑喜劇電影。

這部戲講的是原本人氣爆紅的大鵬因為強吻粉絲事件陷入人生谷底，為了生存被逼無奈簽下賣身契，不得不答應債主拍電影的事，但在拍攝啟動時又遇到過去看似好友的拒絕，然後300個笑點來了。

可以說，這部戲是虛擬現實的結合，或者說這是導演和主演的大鵬-董成鵬一部向自己致敬的虛構自傳體。我們回過頭來看看大鵬的成長史:

大鵬（董成鵬），在吉林上的大學，快畢業時到了天津塘沽的一家外貿公司工作，他是公司的第三號員工，過去只有老闆和老闆娘。

到天津前，想成為明星的大鵬被幾個假冒偽劣唱片公司的人以出專輯為由，把他父母湊的3萬多元騙走了，汪峰老師所說的音樂夢想破碎。

在天津外貿公司的工作內容就是看著貨物是否裝船。於是他北漂了。到了北京大鵬在搜狐的音樂頻道做了一個沒有正式編製的編輯一干就是兩年。

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直到後來，搜狐的一檔視頻節目因為主持人臨時來不了，大鵬去頂替了，就這樣幹上了，當然因為他外形一般，領導們數次想換下他，可是沒有找到合適的，當然後來找到合適的，也就把他換了。

他又回去做編輯了，雖然已經成為搜狐有正式編製的編輯了，但從台前回到幕後，大鵬不甘心，他在太太的啟發下打造一檔新的視頻節目《大鵬嘚吧嘚》，於是紅了，然後又有了連續4季的《屌絲男士》，又被當時沒啥風波的趙本山收為第53個徒弟，又有了上央視春晚的機遇，直到這部《煎餅俠》。

可以說大鵬的整個歷程，就是屌絲逆襲的樣板。當然啊每一個屌絲逆襲的背後都是一部勵志人生劇。我周圍一些熟悉大鵬的人都說，這小子就是一個被電視洗過腦，千萬百計排除萬難想紅的人，和其他沒紅的相比他更努力，還有那麼一些運氣，然後紅了。

聽到這，你是不是發現大鵬的屌絲逆襲很勵志啊。金錯刀錢規則關注的是商業背後的本質和邏輯，今天就分析一下大鵬的錢規則。

對於一個低到塵埃里的屌絲來說，娛樂圈裡的風花雪月本來與他無關，但大鵬最後就做成了。

第一個關鍵詞：樂觀的堅持

我總結，除了努力和運氣外，重要的是他一直樂觀的堅持，就如他之前所說《在最難搞的日子裡笑出聲來》，可以說即使在最惡劣的環境下他也不放棄一個屌絲走紅夢。

在搜狐做主持被替換後，大鵬在酒後高喊「我要捧紅我自己，以後誰也別想換掉我。」他也說「就算第一千次沒能走紅，還準備再試一千零一次「。有人曾問他：你就那麼想紅嗎？他馬上回答：「是！因為明星是一種職業，想紅則是一種敬業。」

說老實話，很多人都想紅，很多人都想逆襲，但真正能紅的不多，大部分的原因是因為沒有堅持，或者在堅持的過程中不樂觀，然後就沒有然後了。確實如此，堅持是件很難堅持的事，如果你不能在枯燥的堅持中有那麼一丟丟樂觀的心態，就真的很難堅持下去了。哪怕你是笑著哭，也要了堅持堅持再堅持

第二個關鍵詞：塑造小人物

在過去幾年，屌絲是個熱詞，也成為了一群人的代名詞，或者一種生活狀態的代名詞。

大鵬的成功就在於重新定義屌絲，抓住了這個群體。讓這個自我感覺生活在社會底層，又不甘心底層的這群人有了一個集體焦慮、反抗、宣洩和笑一下的出口，這也是《屌絲男士》、《煎餅俠》能夠走紅的原因。

我也去看了《煎餅俠》，也隨機採訪了一些觀影的年輕人，他們給出的回答很有趣：1.過去免費看了很多集《大鵬嘚啵嘚》和4季《屌絲男士》，雖然不認識大鵬，但似乎很熟了，已經是朋友了，這次不管《煎餅俠》好看與否都要來還個人情；2.大鵬苦出身，本身就是個屌絲和草根，他做的很多事都是對屌絲和草根這個群體有共振的，可以說他是80後群體的郭敬明，他的《屌絲男士》是80後的《小時代》。

當然，和《小時代》不一樣的是，《屌絲男士》和《煎餅俠》的核心就是笑點，因為自己就是屌絲，大鵬最懂如何找到屌絲的笑點和痛點。《屌絲男士》里寫的都是草根的故事，每一季大約120個劇情，都是由編劇團隊收集的上千個草案中精選出來的。「擠地鐵、去醫院看病、做足療、送孩子上學……隨時隨地地觀察，收集和記錄生活里的碎片，細節。」

大鵬在片中飾演現實生活中各種類型的，自稱「屌絲」的小人物的生活狀態和心態，先把段子拼在一起，然後設置好一個場景，或是針對某一個客串明星，來定製段子，最後從幾個中挑出最好的。然後就形成了對屌絲們有共鳴的內容了。

第三個關鍵詞：正常與正經

大鵬的作品全都是海量明星堆積的，或者說是一個大鵬＋Ｎ個客串明星來共同完成的。對於很多人來說，怎麼能請到這麼多明星呢，這簡直就是一個不可能完成的任務，而且還要顛覆形象的惡搞。

大鵬最開始請明星也是很難的，《屌絲男士》開機時沒有一個明星，大鵬是的完全是笨功夫，比如陳羽凡和他經常在一起玩，就給他看手機里的樣片，結果他樂得不行，回去就給他老婆講，所以第三季才有了白百何的加盟；比如他先找到柳岩拍完一段，拿給鄧超看，鄧超說檔期緊讓我媳婦來吧，孫儷就出鏡了。後來明星越來越多，大鵬找人也越來越容易，而且片子播出後慢慢形成品牌，大家開始信任你，然後才有越來越多人同意接下來的演出。

當然，大鵬是這樣解釋的，其實明星不像我們想像的那麼清高，很多人在《屌絲男士》里玩得很瘋，竭盡所能地「自黑」，是因為以前沒有一個平台供他們發泄。你想在傳統影視劇中糟踐他們，片方也不答應啊。像吳秀波來時，就覺得挺過癮，還給自己加戲，《屌絲2》里從地上撿起「貞操」(真鈔)的橋段就是他自己想的……我挺幸運，大部分人的初衷都是想幫幫一個走投無路的年輕人。

我看，大鵬是充分解讀了正經與正常。明星都要保持正經的狀態，大鵬把他們正常的一面找到了。當然，大鵬也找到了８０後正常和正經的密碼，所以才有這麼一系列成功。

剛才我們說完了大鵬人性之刀，我們再看看他的破壞性之刀。可以說，大鵬是用網路的方式重新製造笑，但核心確實接地氣。

第一個關鍵詞:無節操

大鵬的內容都是來自於生活，只有這樣才讓觀眾看的網路劇是接地氣、有共鳴的。比如為了寫足療店的場景，他的編劇團隊特意去留意足療師傅的語言、動作、口頭禪。「我們寫的每個場景都是生活化的，你必須保證這些對白和動作是在真實生活中存在的，否則會被觀眾輕易看到破綻。」

當然，接地氣不能和低俗劃等號。「葷段子、低俗笑料對於喜劇而言是個捷徑，因為觀眾很容易對這些感興趣。但如果依靠這些東西，你的劇不可能有長久生命力。」

第二個關鍵詞：不相信大數據

大鵬對用戶的痛點和笑點很了解，他知道觀眾的需求是什麼，但他對於大數據很反感，甚至對於「大數據」這類辭彙報以同「互聯網思維」一樣的討厭感。

他都是用提前放映反饋的方式來做用戶研究的，比如他會根據一場戲拍出三個版本，然後在網路劇上映前通過微博、貼吧邀請100名左右的觀眾前來觀看，員工則會在一旁記錄觀眾們的反應。看這100位觀眾最喜歡哪一個。」這種提前放映收集反饋的方法是大鵬工作室延續多年的策略，當觀眾的反饋被收集後，工作室會對網路劇進行重新調整，把那些反饋不理想的刪掉或放到後面。

大鵬認為，和看電視不一樣，互聯網視頻不是被動選擇，是特別主動地看到一個標題或者一張圖，覺得很有意思才點進去。「他是做編輯出身的，知道怎麼吸引點進去，大概在30秒，如果一個視頻不吸引，用戶就離開了。」

第三個關鍵詞：產品經理思維

大鵬以前是網路視頻編輯，現在是一個很好的產品經理。比如，大鵬會研究，為什麼大家在網路上有時候看電影看不下去，但坐在電影院，除非是特別爛的片，都會從頭看到尾。在互聯網上看視頻的人都拒絕視頻的時長，「兩個小時或者一個半小時對於大家來說有點累，沒有人比我更懂。」大鵬說。《屌絲男士》初步定下來的標準是15分鐘左右，「因為超過了沒準大家就疲了，之後這個居然成了網路自製劇的時長標準。

用崔華林的一段話可以做為本期節目的結尾：在大鵬的故事中，你能感受到，永不放棄的心比鑽石更珍貴：十年前，膽小，採訪別人說話很抖；十年後，柔軟，總給新人更多機會。十年前，搞笑，渴望得到別人認可；十年後，創新，在笑聲中實現英雄夢。新書獻給那些在生活中堅持善意、奮鬥打拚的年輕人，它讓我們相信，一個人可以用自己的方式贏得尊重。

更全、更生動的視頻全文，可以登錄愛奇藝財經頻道《金錯刀錢規則》視頻欄目。

互聯網+爆品戰略：金錯刀第一互聯網行動方法論《贏在微創新2.0：爆品戰略》微創新總裁實戰營第20期，2015年8月22–23日，北京主講：金錯刀，一個人的商學院，微創新思想提出者，小米顧問，互聯網轉型實戰培訓開創者。2年25次迭代4700個創始人學員的口碑驗證，傳統企業互聯網轉型第一課，金錯刀商學院2015年3大重磅升級：1、爆品戰略方法論：不要講互聯網思維，要互聯網行動。不是思維，不是看法，全是干法。法則一：痛點思維，如何找到用戶最痛的那一根針。法則二：尖叫點思維，如何讓產品會說話，而不是廣告。法則三：爆點思維，如何用互聯網引爆用戶口碑。2、小米最一手的行動秘笈：不是歪見，不是抖機靈，而是親身參與的小米行動秘笈的正見，1000億銷售額的真刀實槍驗證，小米創始人最內部的行動選擇。3、互聯網轉型實戰社群。不是教主，不是教授，而是一群產品型創始人的社群，加入1000多位創始人的校友網路，互相啟發，互相提升，互相實戰。讓別人的血淚武裝你的行動，而不是思維：3大軸心，9大方法，24大工具，50個案例，4次實戰演練。只有50人的小班授課，只針對：1，傳統行業向互聯網轉型的董事長與高管，2，互聯網行業的創始人。報名諮詢，李老師：15210082798。

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