猶太商戰財富幽默

　　約瑟和曼代是一個小村莊酒鋪的合伙人。這一天，他們賣完存貨，便一起驅車去城裡買了一桶威士忌。 　　

　　在回家的路上天氣漸漸冷起來，還颳起了大風，兩個人互相開玩笑說對方想喝威士忌。但要真那樣做可就是個嚴重的問題，因為，事前他們裝酒的時候就曾約定，誰也不能先喝一口，那是他們一周的生活來　　

　　 約瑟可是個聰明的傢伙，他翻了翻口袋，找到了5毛錢，於是他對曼代說：「給你五毛錢，從你那份酒里賣給我一點兒喝。」 　　

　　 曼代是個生意人，他回答道：「既然你付現金，那我自然是要賣給你的。」　　

　　 於是他舀了一杯酒給約瑟。約瑟喝了酒以後不久暖和了起來，而且變得很興奮，而曼代的鼻子因為冷而變得更青了。　　　　 他真嫉妒該死的約瑟能那麼幸運地找到5毛錢！但是，突然他碰到了口袋裡的那枚5毛硬幣。　　

　　 「現在，這錢可是我的啦！」他自言自語道，「為什麼我不能拿它買酒喝呢？」 　　

　　 於是他對約瑟說：「約瑟，給你5毛錢，從你的那一份里給我倒點兒酒喝。」 　　

　　 約瑟應聲道：「有現金就行。」 　　

　　 他給曼代舀了一杯酒，收回了他那5毛錢硬幣。　　

　　 就這樣約瑟和曼代用那惟一的5毛錢互相買酒，你一杯我一杯喝了一路。等他們到酒鋪時兩個人都喝得醉醺醺的了。　　

　　 「真是個奇蹟啊！」約瑟嚷道，「想想看，整整一桶威士忌才花了5毛錢！」　　　 旁敲側擊

　　賺錢是為了生活，但生活並不是為了賺錢。生活的終極目的就是為了追求快樂，不要把貧窮當成不快樂的理由，為了快樂，我們不妨也為自己找個借口。　　

　　 上帝的代理人 　　

　　 有一對非常窮困的猶太老夫妻，經常挨餓，最後實在無計可施，老頭兒就對老太太說：　　

　　 「老伴兒，咱們給上帝寫封信，讓他幫幫我們吧！」 　　

　　 老太太極力贊成。於是他們坐下來給上帝寫信，求上帝幫忙。寫好信後，他們簽了名，寫上地址，然後仔細封好。　　

　　 「我們怎樣才能把這封信寄到上帝那裡呢？」老太太犯難了。　

　 「上帝無所不在。」老頭兒說，「我們的信無論用什麼方法寄，他都一定能夠收到。」　　

　　 他們走出門去，把信一扔，風就把信給郵走了。　　

　　碰巧有一個善良的富人出門散步，風把信吹到了他的面前。他好奇地把信撿起，打開讀了，就被這對老夫婦的虔誠和天真感動了。　　

　　 富人非常同情他們的處境，他決定幫助他們。他快速地取了錢後，就按照信上的地址，敲響了那對老夫婦的門。　　

　　 「納特先生住在這兒嗎？」他問道。　　

　　 「我就是納特。」老頭兒回答道。　　　　 富人朝他笑了笑。　　

　　 「我有點事要告訴你，」他說，「幾分鐘之前上帝收到你的信，我是他在這個地區的代理人，他叫我給你送來100盧布。」　　

　　 「你瞧，你瞧！老伴兒，」老頭兒高興地大聲說，「上帝收到我們的信了！」　　

　　 老夫婦收下了錢，對上帝的代理人千恩萬謝。　　

　　 可是當那位富人走後，老頭兒滿腹狐疑。　　

　　 「你在想什麼呢？」他的妻子問道。　　

　　 「老伴兒，我很懷疑，」老頭兒若有所思地說，「那個代理人看上去一點都不誠實。他可能同我們耍了滑頭。你知道代理人是怎麼回事嗎？是從中收錢的人。很可能上帝給了他200盧布讓他給我們，可是他留下一半給自己做傭金了。」　　　　 旁敲側擊　　

　　當面說錢不薄人。含蓄的表達方式雖然倍受推崇，但並不一定是收效最好的一種。在特定情況下，對特定人而言，與其讓人捉摸不透留下誤解根由，不如開誠布公收穫感激涕零。　　

　　財富的秘密　　狄奧力？菲勒出生在一個貧民窟里，和所有出生在貧民窟的孩子一樣，他爭強好鬥，也喜歡逃學。惟一不同的是，菲勒有一種天生會賺錢的眼光。他把一輛街上撿來的玩具車修理好，讓同學們玩，然後向每人收取十美分，他竟然在一個星期內賺回一輛新玩具車。菲勒的老師對他說：「如果你出生在富人家庭，你會成為一個出色的商人。但是，這對你來說已是不可能的，你能成為街頭商販就不錯了。」 　　

　　 中學畢業後，菲勒真的成了一名商販。正如他的老師所說的，與貧民窟的同齡人相比，他已是相當體面了。　　

　　 他賣過小五金、電池、檸檬水，每一次他都得心應手。　　

　　菲勒真正起家靠的是一堆絲綢。這些絲綢來自日本，因為在海輪運輸當中遭遇風暴，這些絲綢被染料浸濕了，數量足足有一噸之多。這些被浸染的絲綢成了日本人頭痛的東西，他們想處理掉，卻無人問津，就想搬運到港口，扔進垃圾箱，又怕被環境部門處罰。於是，日本人打算在回程路上把絲綢拋到大海里。　　 港口的一個地下酒吧，是菲勒夜晚的樂園，他每天都來這裡喝酒。那天，菲勒喝醉了。當他步履蹣跚地走到幾位日本海員旁邊時，海員們正在與酒吧的服務員說那些令人討厭的絲綢。說者無心，聽者有意，他感到機會來了。　　

　　第二天，菲勒來到海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：「我可以幫助你們把這些沒用的絲綢處理掉。」結果，他不花任何代價便擁有了這些被化學染料浸過的絲綢。然後，他把這些絲綢製成迷彩服、迷彩領帶和迷彩帽子。幾乎在一夜之間，他靠這些絲綢擁有了10萬美元的財富。　　　　從此，菲勒不再是商販，而成為一名商人。　　

　　有一次，菲勒在郊外看上了一塊地。他找到地皮的主人，說他願花10萬美元買下來。地皮的主人拿到10萬美元後，心裡嘲笑他真愚蠢：這樣偏僻的地段，只有傻子才會出這麼高的價錢!　　

　　令人料想不到的是，一年後，市政府宣布將在郊外建造環城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍。城裡的一位地產富豪找到他，願意出2000萬美元購買他的地皮，富豪想在這裡建造一個別墅群。但是，菲勒沒有出賣他的地皮，他笑著告訴富豪：「我還想等等，因為我覺得這塊地應該值更多。」　　

　　果然，三年後，菲勒把這塊地賣到2500萬美元。從此，他成了新貴，可以像上層人一樣出入高貴的場所。他的同行們很想知道他當初是如何獲得這些信息的，甚至懷疑他和市政府的高級官員有來往，但結果令他們很失望，菲勒沒有一位在市政府任職的朋友。　　　　 旁敲側擊　　

　　商界大賈之所以成為巨大財富的擁有者，就在於他們有一個善於思考的大腦。其實，掙錢的途徑很多，只不過每個掙錢的途徑都被蒙上一層薄薄的窗戶紙，關鍵在於你是否有能力看到這層窗戶紙，和你是否擁有一根捅破窗紙的手指。　　

　　 換腦 　　

　　有兩個人，一個體弱的富翁，一個健康的窮漢，兩個相互羨慕著對方。富翁為了得到健康，樂意讓出他的財富；窮漢為了成為富翁，隨時願意捨棄健康。　　

　　一位聞名世界的外科醫生髮現了人腦交換方法。富翁趕緊提出要和窮漢交換大腦。其結果，富翁會變窮，但能得到健康的身體；窮漢會富有，但將病魔纏身。　　　　 手術成功了，窮漢成為富翁，富翁變成了窮漢。　　

　　但不久，成了窮漢的富翁由於有了強健的體魄，又有著成功的意識，漸漸地又積累了財富。可同時，他總是擔憂自己的健康，一感到些輕微的不舒服便大驚小怪。由於他總是那樣擔驚受怕，久而久之，他那極好的身體又回到原來那多病的狀態里；或者說，他又回到以前那種富有而體弱的狀態中。　　

　　 那麼，另一位新富翁又怎麼樣呢? 　　

　　他總算有了錢，雖然身體孱弱，但他總是忘不了自己是個窮漢。他不想用換腦得來的錢相應地建立一種新生活，而不斷地把錢浪費在無用的投資中，真正應了「老鼠不留隔夜食」這句老話。　　

　　錢不久便揮霍殆盡，他又變成原來的窮漢。然而，由於他無憂無慮，換腦時帶來的疾病不知不覺地消失了。他又像以前那樣有了一副健康的身子骨。　　

　　 最後，兩個人又都回到了各自原來的模樣。　　

　　 旁敲側擊　　

　　世界是公平的，回報是合理的，你現在自身的狀況就是你綜合能力最真實的體現。一個不具備某種能力的人，即使你有幸獲得某種東西，也遲早會失去。　　

　　 我沒借你那麼多 　　

　　梅西克向羅揚借800美元，但是梅西克一直沒有錢還，每當遇到羅揚，梅西克都會溜掉，避而不見。　　　束手無策的羅揚，只有唉聲嘆氣的份兒。　　

　　 一天，羅揚的一個猶太朋友對他說：「你不妨寫信給梅西克，叫他儘快歸還1800美元的債，瞧瞧他的反映。」　　　 羅揚十分需要這筆錢，不得已只好採納了朋友的建議。　　

　　兩天後，梅西克就回信了，信中說：「羅揚，你這混蛋，是不是腦子出問題了？！我明明只借了你800美元，你怎麼說我欠了你1800美元，隨信附上800美元，如果你要打官司的話，你准輸。」　　

　　 旁敲側擊　　

　　討債是一門學問，方法各種各樣，技巧各有千秋，但有一點是萬變不離其宗的，也是所有討債成功者具有的一個明顯特徵，那就是——想辦法讓欠債者感覺還債才划算，否則就會得不償失。　　

　　 選擇 　　

　　 猶太富翁波普爾，在病入膏肓之際，知死之將至，便口述遺書，讓人執筆代錄：　　 　　 「我兒尤第雅，我謹將全部財產留給送遺書給你的忠實奴僕；你只可以從我之所有物中選擇一項。」　

　　 波普爾不久便與世長辭了，按照他的遺囑，奴僕無可爭議地獲得了財產繼承權。　　

　　奴僕興沖沖地將遺書送至拉比手裡，然後同拉比一起去找波普爾的兒子。拉比對波普爾的兒子尤第雅說：「令尊已將所有財產送給送遺書給你的那個忠實奴僕，你只能選擇其中一件東西作為遺物，你自己隨便選擇吧。」　　

　　 尤第雅不假思索地說：「我選擇這個奴僕。」 　　

　　 就這樣，富翁的兒子既擁有了奴僕，又擁有了全部財產的繼承權。　　

　　 旁敲側擊　　

　　在商業經營中，機智自古以來都是渡過難關、反敗為勝、絕處逢生的利器。也正是憑藉這種智慧，猶太人在近代商業史上一直獨霸著「世界第一商人」的寶座。　　　　 金錢的負擔　　

　　有一個商人，生意做得很紅火，財源滾滾，雖然請了好幾名賬房先生，但總賬還是靠他自己算。因為錢的進項又多又大，他天天從早晨打算盤到深更半夜，累得他腰酸背痛，頭昏眼花。更慘的是，每晚上床後他還會想到明天的生意，一想到成堆白花花的銀子，他就又興奮又激動，根本無法睡個安穩覺。　　

　　 白天忙得不能睡覺，夜晚又興奮得睡不著覺，就這樣，這個商人患上了嚴重的失眠症。　　　　商人隔壁靠做豆腐為生的小兩口，每天清早起來磨豆漿、做豆腐，說說笑笑，快快活活，甜甜蜜蜜。牆這邊的商人在床上翻來覆去，搖頭嘆息，對這對窮夫妻又羨慕又嫉妒，他的太太也說：「我們這麼多銀子有什麼用?整天又累又擔心，還不如隔壁那對窮夫妻活得開心快活。」　　

　　商人早就認識到自己還不如窮鄰居生活得輕鬆洒脫，等太太話一落音便說：「他們是窮才這樣開心，富起來他們就不能了，很快我就讓他們笑不起來。」　　

　　 說完，商人翻下床去錢櫃里抓了幾把金子和銀子，扔到鄰居豆腐房的院子里。　　

　　這對夫妻正在邊唱邊做豆腐，忽然聽到院子里「撲通」、「撲通」地響，提燈一照，見是閃閃的金子和白花花的銀子，於是連忙放下豆子，慌手慌腳地把金銀撿回來，心情緊張極了。　　　　這些金銀可把這對磨豆腐的小夫妻愁壞了，他們不知把這些財富藏在哪裡才好。藏在房裡怕不保險，藏在院里怕不安全，從此，再也聽不到他們說笑，更聽不見他們唱歌。　　

　　 商人於是和他太太開玩笑說：「你看!他們再笑不起來，唱不起來了吧!早該讓他們嘗嘗有錢人的滋味了。」 　　

　　 旁敲側擊　　

　　有些時候，剝奪人生快樂的與其說是刀兵相見，不如說是物慾圈套；耗盡我們生命的與其說是窮困的折磨，不如說是瑣碎的誘惑。人開始總是為了生存和生活的需求而創造財富的，但當個人財富超過了一生的需求，情況也許就不同了。如果你處理得當，它可能會為你增添無窮的快樂與幸福；如果處理得不好，那麼就會變成一種負擔，禍害無窮。　　　　 賣早點的學問 　　

　　 一條小街上，有兩家賣早點的分列兩個街頭。　　

　　 由於地理位置的原因，兩家早點店的顧客相差無幾。　　

　　可是奇怪的是，到了結算營業額的時候，靠東邊的這家總會比靠西邊的那家少出好多錢來。要是一天兩天如此，倒還罷了，奇就奇在天天如此。　　

　　 按理說不應該啊，一樣的經營模式，一樣的招待方法，一樣的價格，而且，經營環境也差不多。　　

　　 時間長了，這事就傳開了，但沒有人能夠找到其中的原因。　　

　　 一個學者路過此地，聽了這個事，也感到納悶，就欲探個究竟。　　

　　一大早，學者先走進靠東的這家店。一個中年婦女微笑著把他迎進去，在給他盛好了一碗當地人常喝的一種湯後，問學者：「要不要雞蛋?」學者說不要，於是婦人就走開了。　　　　學者留意了一下，那婦人對每個顧客的問話都是一樣的——「要不要雞蛋?」當然，顧客不一，要求也就各異。有說要的，也有說不要的，大概各佔一半。　　

　　 然後，學者又走進靠街西頭的那家早點店。　　

　　同樣也是一個婦人，同樣微笑著把學者迎進去。在給學者盛好了一碗湯後，婦人問學者：「要一個，還是要兩個雞蛋?」學者下意識地說：「要一個。」　　

　　學者也特別留意了一下，那婦人對每個顧客的問話都是一樣的——「要一個，還是要兩個雞蛋？」學者發現，愛吃雞蛋的就要兩個，不愛吃的就要一個。也有不要的，但是很少。　　　　 學者於是露出了會心的微笑。　　

　　 旁敲側擊　　

　　高明的商家其實在做法上與一般的商家並無二致，但細微的區別日積月累就足以造成巨大的差異。作為一個管理者，探索經營模式固然重要，但細節的完美可以更見成效。

　　討債單

　　 一家私營企業因經營不善，財務室的桌子上總是堆滿了各種討債單。 　　

　　太多了，都是千篇一律地要錢，財務主管不知該先付誰的好。經理也一樣，總是大概看一眼就扔在桌上，說：「能拖一天的就拖一天，讓他們等著吧！」　　

　　 但也有例外，僅有一次。　　

　　 那次老闆很乾脆，他豪爽地說：「馬上給他。」　　

　　那是一張來自以色列的傳真過來的賬單，除了列明貨物標的、價格、金額外，大面積的空白處寫著一個大大的「SOS」，旁邊還畫了一個頭像，頭像正在滴著眼淚，簡單的線條，但很生動。　　　　這張不同尋常的賬單一下子引起所有財務人員的注意，也引起了經理的重視，他看了便說：「人家都流淚了，以最快的方式付給他吧。」　　

　　 旁敲側擊　　

　　人都是有感情的，抓住這一點，用富有感性化的語言和文字，漾起對方感情的碧波，或許就能收到意想不到的效果。其實，經理和這位朋友心裡都明白，這個討債人未必在真的流淚，但他卻成功了，一下子以最快速度討回大額貨款。看來，與眾不同的思路，的確能夠帶來與眾不同的收穫。　　

　　 智慧與金錢　　

　　 在經濟社會中，人的成功標誌和價值，更多的是依靠擁有財富的多寡來衡量的。　　

　　猶太人更是此中的佼佼者，他們靠自身的智慧，終生不懈地追求財富，為自己贏得生存和發展的機遇。在猶太哲學中，能賺錢的智慧方為真智慧。　　

　　 猶太人中間流傳著一個智慧與財富的笑話。　　

　　 拉比甲問拉比乙：　　

　　 「智慧與金錢，哪個更重要？」　　

　　 「智慧當然比金錢重要。」 　　

　　 「既然如此，為何學者、哲學家要為富人做事呢？而富人卻不為學者、哲學家做事？」　　

　　 「這很簡單，學者和哲學家知道金錢的價值，而富人卻不懂得智慧的重要性。」　　

　　 旁敲側擊　　　　從某一方面來講，拉比乙的說法很有道理：知道金錢的價值才會去為富人做事；而不知道「智慧」的重要性才會對其傲慢十足。但我們若追究更深層的調侃，其意味則更加深遠：既然學者和哲學家知道金錢（財富）的價值，為何不能運用知識（智慧）去獲取金錢，而為何單單受富人的奴役而掙取那份不成正比的「嗟來之食」呢？　　

　　 沒收到 　　

　　一個賭徒把錢輸光了，就寫信向他的親戚借錢。但是，他又不想給他的親戚留下一個壞印象。於是，他靈機一動，在信封背面寫道：「其實，給你寫這封信，我是多麼後悔啊。在信寄出後，我跟著郵遞員後邊，想把這封信追回來。」　

　　 他的親戚在回信中寫道：「既然你是這樣渴望收回你借錢的信，你一定會高興地知道我根本沒收到它。」 　　　　 旁敲側擊　　

　　對於這樣的人，拒絕是最好的辦法，但拒絕方式是要斟酌的。如果他是一個虛偽的人，那麼就利用他的言詞，抓住他的把柄，給他以迎頭痛擊，讓他啞巴吃黃連，有苦說不出，最後知難而退。　　

　　 哥倫布立蛋 　　

　　 猶太人哥倫布發現新大陸後，返回英國，女王為他擺宴慶功。　　

　　 酒席上，許多王公大臣、紳士名流都瞧不起這個沒有爵位頭銜的人，紛紛出言譏諷哥倫布。　　

　　 「沒什麼了不起的，我出去航海，照樣也會發現新大陸！」　　

　　 「駕駛航船，只要朝一個方向前進，就會有重大發現！」　　

　　 「太容易了！這種事誰碰上誰出名！」　　　　 「哥倫布這傢伙運氣真好！」　　

　　哥倫布微笑著聽完了大家的諷刺和挖苦，起身說：「各位尊敬的先生、女士，現在請大家做一個遊戲——哪位能把雞蛋在桌子上立起來？」　　

　　 許多人躍躍欲試，但沒有人能夠把橢圓形的雞蛋立在桌子上。　　

　　 「我們立不起來，你也不能立起來！」於是有人說。　　

　　 哥倫布拿起雞蛋向桌子上輕輕一磕，雞蛋的大頭就凹了下去，哥倫布從容地把雞蛋立在了桌子上。　

　　 「這太簡單了，誰不會呀！」大家嚷嚷道。　　

　　 「是的，這方法的確很簡單，可是我說過了，這僅僅只是一個小遊戲而已。」哥倫布笑著說，「但問題是，在這之前，你們為什麼都沒有想到過這個方法呢？」　　　　 旁敲側擊　　

　　生活中我們不時能夠聽到人們對有錢人的評議，語氣和王公貴族們對哥倫布的評論很是雷同。但問題是，在他們用那種方法賺了大錢之前，別的人為什麼想不到呢？　　

　　 捕雀的啟示

　　 一天，靠炒賣股票發家的猶太巨富列宛，看著他8歲的兒子在院子里捕雀。　　

　　捕雀的工具很簡單，是一隻不大的網子，邊沿是用鐵絲圈成的，整個網子呈圓形，用木棍支起一端。木棍上系著一根長長的繩子，孩子在立起的圓網下撒完米粒後就牽著繩子躲在屋內。　　

　　不一會兒，就飛來幾隻雀兒，孩子數了數，竟有10隻之多！它們大概是餓久了，很快就有8隻雀兒走進了網子底下。列宛示意孩子可以拉繩子了，但孩子沒有，他悄悄告訴列宛，他要等那5隻進去再拉，再等等吧。　　　　 等了一會兒，那5隻非但沒進去，反而走出來4隻。列宛再次示意孩子快拉，但孩子卻說，別忙，再有一隻走進去就拉繩子。　　

　　可是接著，又有3隻雀兒走了出來。列宛對他說，如果現在拉繩子還能套住1隻玩兒。但孩子好像對失去的好運不甘心，他說，總該有些要回去吧，再等等吧。　　

　　 終於，連最後1隻雀兒也吃飽走出去了。孩子很傷心。　　

　　 列宛撫摸著孩子的頭，慈愛地教訓道：　　

　　 「慾望無窮無盡，而機會卻稍縱即逝，很多時候，貪婪不但不能滿足我們的慾望，反而會讓我們把原先擁有的東西也失去。」　　　　 旁敲側擊　　

　　 對於貪婪的人來說，煮熟的鴨子也會飛。玩過股票的人都知道，真正的贏家從來都是那些知足常樂者。

　　鈔票換小票

　　 摩西走進紐約市的一個廁所，坐上馬桶之後好一會，才發現廁所內沒有準備衛生紙。 　　

　　 於是，他便隔著牆問鄰座如廁者： 　　

　　 「請問，您那兒有衛生紙嗎？」 　　

　　 傳來的回答令人失望： 　　

　　 「沒有，我也正為此犯愁呢。」 　　

　　 「請問您手邊有報紙、雜誌之類的東西嗎？」 　　

　　 「什麼也沒有。」 　　

　　 「那麼我用10美元的鈔票與您兌換小票好嗎？」 　　　　 旁敲側擊 　　

　　鈔票在這裡做什麼用，大家都清楚，用10美元的鈔票兌換小票的目的，大家也清楚，但這種明顯的轉嫁損失的做法，僅僅因為一個「自願的等值交換」的形式上的正當，也就成為一種不僅正當而且聰明的「謀利行為」。只要形式上正當的行為就是正當行為。這一命題被猶太人的這則笑話明晰地證明出來。　　

　　 財富觀點　　

　　 一個與銀行家比鄰而居的鞋匠一天到晚都不停地唱著歌，對人總是笑臉迎人，他對自己的生活與工作都非常滿意。　　

　　 銀行家擁有萬貫家財，時時對人存有戒心，很少與人有往來，為了怕被偷，晚上更是睡不好，因此經常愁眉不展。　　

　　銀行家非常想知道鞋匠快樂的秘密，一日，將鞋匠找來並問他：「為何你每天總是過得如此快樂?你能否告訴我你一年賺多少錢呢?」　　　　鞋匠告訴銀行家：「先生，我從來不去計算我所賺的錢，只要每天有飯吃我就心滿意足了。我的財富並不是因為我擁有的很多，而是我要求的很少。」　　

　　 旁敲側擊　　

　　 快樂是一種沒有成本的享受。擁有多少財富並不一定能擁有多少快樂，只有那些知足常樂的人，才能夠享受到生活的樂趣。　　

　　 富翁不是攢的　　

　　 卡恩站在百貨商場前，目不暇接地看著形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很體面的猶太紳士，站在那裡抽著雪茄。　　

　　 卡恩恭恭敬敬地對紳士說：　　

　　 「您的雪茄很香，好像不便宜吧？」　　　　 「2美元一支。　　

　　 「好傢夥……那您一天得抽多少支呀？」　　

　　 「10支。」　　

　　 「天哪！這麼多！……您抽多久了？」　　

　　 「40年前我就抽上了。」　　

　　 「什麼，您仔細算算，要是不抽煙的話，那些錢就足夠買下這幢百貨商場了。」　　

　　 「這麼說，您不抽煙？」　　

　　 「是的，我不抽煙。」　　

　　 「那麼，您買下這幢百貨商場了嗎？」「沒有。」　　

　　 「告訴您，這幢百貨商場就是我的。」　　

　　 旁敲側擊　　

　　誰也不能說卡恩不聰明，因為：第一，他賬算得很快，一下子就計算出每支2美元的雪茄每天抽10支，40年下來的錢就可以買一幢百貨公司。第二，他很懂勤儉持家、由小到大積累的道理，並且身體力行，從來沒有抽過2美元一支的雪茄。但誰也不能說卡恩有活的智慧，因為他不抽雪茄也沒有省下可以買百貨公司的錢。卡恩的智慧是死智慧，紳士的智慧才是活智慧，巨大的財富都是靠財富繁殖出來的，靠剋扣自己則很難攢成巨富。當然，我們並不是說攢錢是錯誤的，關鍵的問題是一味的攢錢，花錢的時候，就會極其的吝嗇，這會讓你獲得貧窮的思想，從而沒有發大財的機會。　　 活用商業遊戲規則 　　

　　 猶太商人巴拉尼走進一家銀行的貸款部，大大咧咧地坐下來。　　

　　 「請問，有什麼需要幫忙的嗎？」貸款部經理一邊問，一邊打量著一身名牌穿戴的巴拉尼。

　　 「我想貸款。」　　 　　 「好啊，您要貸多少？」　　

　　 「l美元。」　　

　　 「啊？只需要1美元？」　　

　　 「不錯，只貸1美元。可以嗎？」　　

　　 「當然可以。只要有擔保，再多點也無妨。」　　

　　 「好吧，這些擔保可以嗎？」巴拉尼說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等等，放在經理的寫字檯上。說：「這些東西的總價值大概有50多萬美元，夠了吧？」　　

　　 「當然，當然！不過先生，您真的只要貸1美元嗎？」　　

　　 「是的。」說著，巴拉尼接過了1美元。　　　　 「年息為6％。只要您付出6％的利息，一年後歸還，我們就可以把這些股票還給您。」　　

　　 「謝謝！」說完，猶太人就準備離開銀行。　　

　　這家銀行的行長一直在旁邊冷眼觀看，他怎麼也弄不明白，一個擁有50萬美元的有錢人，怎麼會來銀行貸1美元。他匆匆忙忙地趕上前去，對巴拉尼說：「啊，這位先生請留步！」 　　

　　 「有什麼事情嗎？」巴拉尼問。　　

　　 「我實在搞不明白，您擁有50萬美元，為什麼只貸1美元呢？要是您想貸個三四十萬美元，我們也會很樂意的……」銀行行長說。　　

　「謝謝你的好意。看在你這麼熱情的份兒上，我不妨將實情告訴你。」 巴拉尼微笑著說，「我是來貴地做生意的，感覺隨身攜帶這麼多的錢很礙事，就想找個地方存放起來。在來貴行之前，我問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年只需花6美分……」　　　　 旁敲側擊　　

　　這位聰明的猶太商人給我們的最大啟示就是——猶太商人是守規矩的商人，但他們總能在不改變規則形式的前提下，靈活地變通規則為其所用。