〖萬達院線〗IMAX的前世今生大起底

　IMAX的前世今生大起底

《唐山大地震》：一部正在熱映的馮式悲情大片；一段國人悲痛的記憶，加上馮導的演繹，讓台下觀影的人們淚眼婆娑。不過對於來自加大拿的I－MAX公司，則是另外一種情緒，因為《唐山大地震》標誌IMAX公司邁出了進軍中國市場的關鍵一步。

　　儘管影片《阿凡達》讓國人首次認識IMAX，但《唐山大地震》是IMAX公司簽約的亞洲首部轉換成IMAX格式的大片。接下來IMAX公司正與華誼、中影等多家公司談判、簽訂合作計劃。IMAX公司在中國已經有23家簽約的影院，2012年這個數字將變成57家。中國已成為IMAX公司的第二大市場，IMAX公司在中國院線的迅速擴張，源於它的「源頭戰略」，即通過將影片轉換IMAX格式，延伸至綁定支持IMAX放映的設備，從而以擴大IMAX格式的影片數量，達到IMAX設備的熱賣，讓裝有IMAX公司設備的影院逐漸佔領更多市場。

　　不過，IMAX公司的分賬模式，正因在放映設備價格紛紛大幅跳水的情況下，還保持高昂的設備費、後期的管理費，並無太大的性價比，而遭到質疑。

　　分賬模式

　　IMAX公司1967年成立於加拿大的多倫多和美國紐約，其在中國的第一套設備在2001年裝在了上海科技館內。IMAX公司是IMAX格式影視設備的全套提供商，但想賣出自己的設備並不容易，必須有充足的內容提供，這些內容就是轉換成IMAX格式的電影。

　　IMAX公司從成立的初期就跟電影的導演進行合作，把很多著名的好萊塢大片轉換成了IMAX格式。第一部好萊塢大片是2002年環球公司的《阿波羅13號》，從那之後，好萊塢影片與IMAX公司的合作越來越多。而IMAX公司就是依靠幫助影片轉換成IMAX格式來進行內容提供，從而達到自己設備輸出的目的。

　　首先，IMAX公司要挑選影片與其合作，從將膠片影片轉換成IMAX格式，這個過程，會花費IMAX公司巨額的成本，但它卻是免費的，損失會通過與影片方分成票房來彌補。因此，挑選影片就變得尤為重要。

　　據IMAX公司亞洲區影院運營副總裁周美惠介紹，他們首先要考慮題材，其次會考慮導演。「IMAX格式的影片具清晰度非常高，音響效果也很震撼，所以我們一般會選擇這兩項比較震撼的影片，就例如《阿凡達》。」對於導演，周美惠認為影片的票房很難從劇本階段就能預測，而導演就更容易，此前的影片號召力，就是很好的考量。

　　敲定了題材和導演，基本就保障了IMAX公司分賬模式彌補損失的效果，而且一旦電影大賣，他們將獲得收入。

　　在公司與影院簽訂的協議上，對於票房分賬有明確規定。

　　與影院合作之初雙方會簽署一份協議，協議會涉及三方面，首先是買賣協議，即將IMAX公司的設備與後期維護打包賣給影院，這份買賣協議簽訂時效較長約10年，而且它屬於一種附條件協議，因為在影院與IMAX公司的合作到期後，公司可能會將設備回收，處置權重新歸IMAX公司所有。其次是授權協議，即影院須經IMAX公司授權後才能使用上映IMAX格式的影片。協議中對於和影院的票房分賬，要求影院要將在IMAX影院中產生票房的5%作為後期的管理費。周美惠介紹說，這筆管理費還包含了設備的知識產權費。

　　價格掣肘

　　事實上，國人認識IMAX完全是因為《阿凡達》。而院線經理們也從中認識到對於大片，IMAX影院不能少。

　　經歷了數字化，IMAX格式影片從只能是膠片拷貝升級成數字化硬碟，成本得以降低，也加大了院線的供應量。即便如此，院線依然普遍共識價格偏高，IMAX的影院很難掙到錢。

　　一位院線負責人對記者說：「說實話，真不想裝IMAX！」他解釋，「IMAX影院的一次性投資在一千萬以上，而且每部電影還要交票房5%的管理費，基本上掙不回來錢。」相比之下，大型屏幕的成本不到IMAX的十分之一，效果相差不大，並且屬於一次性投資，只需要購買放映機，還無需交納後期管理費。在院線經理看來，IMAX的投入遠沒有想像中划算。

　　而且在電影內容方面，IMAX影院並不是適合所有影片。IMAX影院更適合場面宏大的，多數來自好萊塢的大片，但外來大片並不容易審查通過。邱洪濤向記者介紹，「雖然在2010年有13部電影被轉換成IMAX格式，但是很多影片並沒有引進到中國。」至於目前正在上映的《唐山大地震》，也僅僅只有幾分鐘的災難特效，他認為對於不是特別追求效果的觀眾，普通影院更加划算。

　　星美國際集團有限公司副總裁袁鑫也認為，數字化時代的到來讓很多高新技術加速更新，這意味著新設備短時間內會大幅度降價。但IMAX公司則選用很討巧的方式，將各种放映設備打包賣給影院。「並不是因為他們的設備無可代替。」袁鑫說。IMAX影院一次性投入大，外加簽訂的合約時間長，這就使得很多院線在購買了IMAX設備後，合約尚未到期設備已經落伍了，必須更換，又再一次投入。

　　對於院線的抱怨，IMAX公司並不認為這樣的價格太過分，在他們看來，IMAX的屏幕的回報率還處於一個非常高的數字之上。例如，《阿凡達》在中國14家IMAX影院上映總票房收入超過1.5億元，占該片中國內地市場總票房的11%以上，平均每塊屏幕票房超過1000萬元，票房最高的影院達到2000多萬元。

　　隨著《阿凡達》的熱映，很多觀眾知道了IMAX影院，使得影院不得不配備IMAX，以備像《阿凡達》這樣的大片來到中國時，他們不會流失大量的觀眾。「當觀眾想看的時候，我們必須有，哪怕平時賠錢也得給觀眾備著。」邱洪濤說。甚至很多商業地產商在選擇院線合作方的時候，都要強制要求安裝IMAX設備，而多長時間才會出一部《阿凡達》，他們不會考慮。

　　目前院線安裝IMAX設備很大程度上不是在成本考慮之上，更多的是為了 「品牌效應」。目前星美國際已經向IMAX公司購買了兩套IMAX設備，分別安裝在北京和上海這兩個城市的星美影院之中。「我們是為了品牌，不能別人有了，我們沒有。」袁鑫說。(李麗)

本報記者 張孜異重慶報道

一部《阿凡達》讓地球人都知道了IMAX。近日，這家致力於打造電影「終極體驗」的加拿大公司宣布，其中國擴張戰略會進一步深入，將會向國內的三四線城市投放可移動充氣式影院，提升票房收入。

當前，國內主要城市總共有23家IMAX影院，中國已經成為IMAX公司僅次於美國的第二大市場。不過，這些IMAX影院的收益卻大多不盡理想，此外，片源亦不穩定。

國內放映的IMAX格式影片都是好萊塢製作，每年大約只有3到5部能夠引進中國。就算把這些影片都排上1個月的放映期，IMAX影院的巨幕也有大半年的時間無所事事。

「我們對於中國市場未來的潛力很有信心，加上與中國夥伴的合作順利，相信這個市場還會不斷擴大。」6月23日，IMAX回複本報表示。

擴張

在好萊塢，IMAX耐心地用了數年時間來說服電影公司和院線商，人們會願意花更多的錢坐在一塊有五層樓高的超大屏幕前，感受電影的「終極體驗」；在中國，IMAX則傾向於選擇急行軍的步伐。

IMAX首席執行官葛爾方（Richard Gelfond）表示，希望通過在中國三、四線城市投放可移動充氣式影院，進一步發掘中國市場的潛力。

這種新型影院就像一個巨大的充氣氣球，每個「氣球」里可容納450名觀眾，用特殊塑料製成的IMAX大屏幕就擺放在裡面。可移動式影院可以放在任何地方，幫助IMAX把市場擴大到尚無標準IMAX影院的地區。

目前，中國是IMAX的第二大市場，僅次於美國。根據IMAX計劃，到2012年，將在現有的23家IMAX影院基礎上翻番，至少開設50家影院，其中超過30家影院是位於新興的城市綜合體裡面。

IMAX媒體專員Sarah Gormley表示，中國的擴張行動只是其全球擴張的一部分，不過卻是尤為重點的市場。當前，IMAX在俄羅斯、日本、新加坡、印度尼西亞和馬來西亞等地都在尋找更多的市場潛力，並且已經與當地片商和院線商達成合作協議。

IMAX在全球共有430家影院，今年內還將再增加50家左右。在全球擴張之前，IMAX在主力市場北美的業績一度停滯，接連虧損。

目前，IMAX在國內的運營體系與北美地區類似。IMAX將其設備技術授權給中國的影院開發商，後者向IMAX支付前期費用和版權費。此外，IMAX還有10%-15%的票房收入。不過，這些IMAX影院均由院線獨立運營，而在北美則是院線與IMAX合營。

「IMAX此時加大在中國市場的擴張力度，說明它已經走過了最初的試驗期，一年時間把影院數量翻番並不為奇，接下來它的發展速度可能還會更快。」熟悉IMAX的紐約Morgan Joseph銀行分析師Jeffrey BlaESer說。

根據IMAX年報，2009年，IMAX的收入增長了67%，凈利潤達到2005萬美元，其中，來自影院和技術方面的授權收入佔到很大比重。

押注

22日，普華永道發布了對中國娛樂媒體業的預期報告，認為中國電影娛樂行業將取得兩位數的增長，遠高於全球平均水平。正是出於這樣的預期，IMAX決定在中國市場上狠狠地押注。

就像在美國的發展需要好萊塢的支持一樣，在中國的擴張，IMAX需要中國片商和院線商的幫助。如今，這兩步棋布局已經完成，至於收效如何，則要等到下月《唐山大地震》的上映方知。

2009年，IMAX先後接觸了五家國內的片商。隨後，IMAX與華誼兄弟[31.10 -0.42%]就聯手推出國產IMAX格式大片達成了協議。

7月上映的《唐山大地震》將是第一部國產的IMAX電影。該片只是IMAX計劃推出的「中國大片」的第一部，接下來還有兩部國產IMAX電影會上映。

在IMAX看來，其在亞洲，尤其是在中國的擴張，找到一個中國的合作夥伴非常重要。如果中方沒有批准引進國外的IMAX格式影片，那麼至少影院還能放映本土的IMAX格式影片。

與此同時，IMAX與院線的合作也在進一步推進。4月，IMAX與萬達院線再次合作，將會在泉州、武漢和大連開設新的IMAX影院。到2012年，萬達院線將營運14個IMAX影院。目前，與IMAX合作的國內商業院線還有上海聯合電影院線、北京華星國際影城等。

雖然IMAX對中國市場的熱情不斷升溫，但業內對於其卻仍然保持著觀察態度，過高的投資成本是阻礙更多院線與IMAX結緣的主要原因。行業內普遍認為投資IMAX影院收回成本至少需要九年。

「一個巨幕影廳的硬體成本就高達1500萬-2000萬元左右，差不多是7個普通影院的費用，此外還有放映成本和運營費。以拷貝為例，普通影片的成本是幾千元，IMAX需要50萬-70萬元。《阿凡達》的票房的確不不錯，但不是每部電影都是《阿凡達》，現在運營中的IMAX影院在收益上的表現都不行。」某院線區域負責人表示。

不過，IMAX表示現在的投資門檻已經降低至900萬元左右，如果影院的放映廳夠大，還可以選擇改造的方式，不用新建。

普通影院的投資通常為100萬元左右，在此基礎上改為3D影院則需要20萬-40萬元。

IMAX嘗鮮電視機會

　　全球首個3D電視網年底開播

　　本月初，IMAX公司、探索頻道、索尼公司共同宣布，將在美國合資建立全球首個專門的3D電視網，每周7天、每天24小時播送3D電視節目。這一合作將整合三家業界翹楚所具備的屢獲獎項的3D內容、技術積累、電視發行和運營優勢，向家庭電視觀眾傳遞高品質的三維視聽體驗。這也是IMAX在電影之外，首次涉足電視領域。

　　據了解，新的3D電視網將以高質量的內容吸引觀眾，節目內容包括博物學、太空、探索、冒險、工程、科學技術、電影和兒童節目等，這些節目來自於探索頻道、索尼、IMAX及其他第三方供應商。

　　在具體分工上，探索頻道將提供網路服務，包括相關銷售以及技術支持，如在3D電視上播放探索節目內容的權利。索尼公司將提供廣告或贊助的銷售支持，並為眼下以及未來的3D電影尋求電視播映拍照做出努力，同3D內容相關的音樂以及遊戲內容在商店的銷售也需要許可。IMAX公司也將通過授權未來的3D電影在電視上的播映權，並且推廣、增強專利及專利圖像和3D技術套件。

　　在新的合資公司中，探索頻道、索尼美國子公司和IMAX公司將擁有同等地位，在未來的家庭3D市場中有一個長期的戰略夥伴關係，他們也將共同探尋國際市場並且選擇市場機會。合資公司將由三家公司的董事會出面組成，日常業務則會安排單獨的人員或團隊進行管理，合資公司的總經理正在招募中。

　　目前，三方已經簽訂了一項非合作意向書，該合資公司的具體財務條款未予透露。他們將以最快的速度執行最終協議，不受任何監管審批。

　　對於這次合作，三家公司的負責人都極為重視和看好。「探索頻道的商業戰略一直致力於通過新的平台提供突破性的內容，包括1996年發起的首套數字頻道，以及2002年的基本高清頻道。」探索頻道創始人兼董事長約翰·亨德瑞表示，2010年是探索頻道開辦25周年紀念，探索頻道將繼續為改變電視的面貌做出自己的貢獻，開辦第一個全天候播出的三維電視網路。探索頻道CEO大衛·扎斯拉夫則表示，同索尼和IMAX在3D方面的合作，將讓探索節目成為美國乃至全世界下一代家庭視覺娛樂體驗的革新者。

　　索尼公司董事長霍華德·斯金格表示，索尼是惟一一家在3D產業鏈的每一環都具有相關專業知識的公司，與探索頻道和IMAX公司這兩家3D領域開創者的合作，將在世界範圍內為消費者提供一個更為豐富的娛樂體驗。

IMAX公司在認知3D技術方面是先鋒和領路人，早在25年前，它們就已經嘗試在世界各地的劇院同觀眾溝通。「越來越多的消費者被我們所吸引，隨著現在IMAX劇院網路的日益成熟，3D電影內容也已經相對普及。」IMAX公司CEORichardL.Gelfond這樣提到，「這個新的業務還只是第一步，我們會努力將3D推進家庭，並且打造IMAX自己的品牌，我們已經有強有力的同盟軍，過去我們與探索頻道和索尼曾經在電影業務方面有合作，下一步，我們將為3D走進家庭成為現實而共同做出努力」。

獨家對話IMAX公司首席執行官理查德-葛爾方先生

　　Ruru：現在全球經濟狀況並不明朗，為什麼IMAX選擇這樣的時機開拓中國市場？

　　理查德-葛爾方：雖然最近經濟不景氣，可是從很多國家的票房數字分析來看，特別是以北美為例，票房其實是比去年同期增長了15%，我個人認為雖然經濟不好，人還是必須要有休閑的，而看電影正是在不景氣的時期消磨時間的一個很好的方式。這是第一點。

　　第二點是因為IMAX公司剛剛經歷了一個在技術上面的很大的轉變跟演進，以前我們是完全以膠片系統為主的設備，在九個月之前，完成了數字化。在數字化了之後，因為這個拷貝成本的降低，所以我們每一年可以做的影片的數量也比起以前來講是呈倍數地增長，對於院來講，更是一個可以獲利的運營模式。

　　Ruru：您能具體為我們介紹下這次技術變革嗎？它能夠給中國的觀眾

　　帶來什麼樣的驚喜，跟以前有什麼不同？

　　理查德-葛爾方：首先拷貝費用幾乎免除，所以過去一年做個五六部的商業影片轉成IMAX版本，到現在可能一年可以做10到12部，中國觀眾可以有更多選擇觀看電影，而不是原來每年僅有的幾部電影。

　　第二點是因為進入了數字之後，在排片方面也給了影院方有非常大的彈性，以前是在膠片的環境之下，因為拷貝是非常重的，大概一支拷貝是300鎊左右，所以一天大概就是只能演一部電影了。進入了數字化了之後，白天的時候其實可以演像是這種科普的短片，影院方可以跟一些學校來合作，帶學生到影院觀看，對於中國的孩子們來說，這是絕妙的體驗。晚上的時候就可以放一些商業的電影，好比說像《星級爭霸戰》等等這樣的影片。

　　除此之外其實還有一個，目前還沒有完全地開發出來，不過在不久的將來，應該會很快問世，就是在提供其他的一些節目源上面，例如以後就可以在IMAX的數字的影廳裡面觀賞到NBA的直播比賽，或者是可以看到紐約等大都市的歌劇。

　　Ruru：這都是非常有意思的體驗。這樣的話是需要再投入一些新設備嗎？

　　理查德-葛爾方：研發的工作大部分是由我們來進行的，對影院來講只是一個軟體的升級，它不需要另外再投入其他的設備；

　　Ruru：主要是集中在哪些城市呢？比如說是北京、上海還是二三線城市。

　　理查德-葛爾方：IMAX新技術優勢就在於此，在每一個地方都可以來做，只要有這個設備、只要有這個網路接上去就可以做。

　　Ruru：IMAX電影是高端的觀影體驗，能否提供在中國的票價區間。

　　理查德-葛爾方： 我們能夠帶來更多的電影，票價這方面主要是運營商來決定的，並沒有一個固定的定價，比如會收的這個票價會跟倫敦不一樣。那當然也跟當地的35毫米一般電影平均票價也有關係，不過這個價錢是由影院的運營商來定的。

　　Ruru：你是否看好中國人的消費能力呢？

理查德-葛爾方：在中國來說，我覺得消費在中上水準以上的人數還是相當多的，我相信他們是會願意付一個稍微比較高一點點的票價，來觀賞全世界最好的一個觀影體驗。以俄羅斯為例，俄羅斯應該不算是富裕的國家，可是像是在播放《大戰外星人》這部電影的時候，它的IMAX版本的平均票價是1張票15塊美金，也創造出驚人的票房。這是物有所值的。(王少茹/文)

IMAX發展戰略

越來越為觀眾所熟悉的IMAX電影(即Image Maximum的縮寫，意為「最大影像」)的核心理念很簡單，那就是營造更加震撼的視聽體驗。自從電影成為一門產業，人們就一直在尋找更大的屏幕、更好的劇院。技術本身不是問題，真正的阻礙在於經濟性，高昂的投資門檻讓新的放映技術始終難以商業化，電影院沒辦法小規模、逐步嘗試性地投資。

因此，在用來放映商業電影之前，IMAX技術也在各個博物館和大型展覽之間輾轉多年，年票房收入停留在區區幾萬美元。最終一家名叫Ontario，總部位於加拿大東部城市米西索加的公司相中了這項技術，並決心將它推廣成為下一代影院的標準。

現在，IMAX在53個國家擁有超過400多家影院。2009年有14部好萊塢大片轉製為IMAX影片，其中包括票房大熱門《阿凡達》、《哈利波特與混血王子》和《變形金剛》等，共獲得1.57億美元的總收入，較2008年1.06億美元的年收入繼續大幅增長。IMAX是如何跨越那道高昂的成本門檻的?

贏得盟友

IMAX曾經花了很多年的時間來說服好萊塢片方和美國院線相信這樣一個前景：觀眾將會願意花比普通電影票更多的錢，在5層樓高的銀幕前看電影。1967年在加拿大蒙特利爾世界博覽會上，多銀幕組合電影曾引起極大的轟動。幾位加拿大製片人著手設計了一部高功率放映機，取代笨拙的多機放映設備，創造出一種新型的巨幕電影，這就是IMAX系統的起源。早期的IMAX混合了實驗精神與理想色彩，這家公司的專利電影技術僅僅局限於博物館、科學中心以及主題公園，只能播放時長不超過1個小時的科幻短片和紀錄片，滿足少數愛好者的想像。

如同任何一種新技術一樣，IMAX用了近十年時間自我完善。1970年IMAX技術在日本大阪世界博覽會首次公開亮相;1971年第一套永久性IMAX放映系統在多倫多的安大略湖濱公園安裝完畢;1973年IMAX?Dome球幕影院亮相於美國聖地亞哥魯本.H.弗里特科學中心太空影院;1986年IMAX 3D系統在溫哥華世界博覽會的加拿大館內首次亮相。在第一代IMAX銀幕下長大的一代人，很難忘記「巨幕」的出現帶給他們的衝擊：八層樓高，從地面到天花板，從左到右，佔據一整面牆的銀幕，讓觀眾有了身臨其境般的觀影體驗。

第一代IMAX對場地和放映設備有著近乎「苛刻」的要求。它不僅要佔用大量的不動產資源，影院投資方還要為IMAX放映系統支付巨額成本。往往只有博物館和科學中心才負擔得起。這種高門檻使「巨幕」只能成為稀缺資源，出現在少數幾個城市。公司主要盈利方式是向商業影院收取IMAX放映系統租賃費用。

【鏈接】巨幕的黑洞

IMAX系統包括以IMAX規格攝製的影片拷貝、放映機、音響系統、銀幕等。雖然視聽效果比現在更加優越的電影放映系統在技術上一直存在諸多可能，但由於原有的劇院、膠片已經形成了一套完備的產業標準，採用新的標準成本會非常高昂。這就像傳統的QWER鍵盤，雖然並非最科學的字母位置設計，卻因為先入為主而成為了主流標準。這種高切換成本讓巨幕電影乃至後來的3D電影難以跨越早期市場的鴻溝，比如在IMAX之前，曾經出現過兩種大畫面放映系統：Cinemascope和VistaVision。IMAX的三名加拿大發明者早先就曾研究與前者相仿的多投影機大銀幕放映系統。但這兩種系統都由於難以大規模商用而最終銷聲匿跡。因此，產業分析師曾經一度為巨幕電影的前景畫上句號。

15年前，理查德.葛爾方(Richard Gelfond)與布萊德.魏斯勒(Bradley Wechsler)一起買下IMAX公司，儘管當時IMAX已經在納斯達克上市，但年票房收入僅為3.5萬美元。葛爾方和魏斯勒的計劃是，把IMAX轉變為播放好萊塢大片影院網路。為新產品開拓市場的過程極為艱難，最大的障礙來自IMAX影片高昂的放映成本。在2008年之前，一套完整的IMAX系統，由銀幕、音響、放映機和膠片共同組成。僅僅購買一塊IMAX銀幕就要花費200萬美元，一隻膠片拷貝的成本是2.5萬-4.5萬美元，膠片拷貝通常要衝印兩套。就連放映機，都是個重達500公斤的設備。很顯然，院線並不願意為「巨幕」和新的放映系統花費大量的銀子。更何況，就算買了放什麼影片呢?

IMAX轉而進攻好萊塢。事實上，與院線商相比，製片商對觀影技術的提升有著更強烈的需求。電影上映的「時間窗」很短，每一部電影都需要在短短几周甚至幾天內迅速「搶錢」。與普通影片相比，IMAX影片震撼的視聽效果，成為打動製片方最有力的武器。作為「製造夢幻的產業」，電影業始終在尋找那種無法被電視、電腦等小屏幕所替代的視覺奇觀效應。2002年，IMAX終於說服好萊塢片場將35mm格式的電影轉換成它獨特的70mm格式，出現了第一部轉製成IMAX格式的商業電影《阿波羅十三》。以此為起點，IMAX影片終於走出了博物館、科學中心等細分市場，進入主流商業市場。

對於製片商來說，最為驚喜的發現莫過於：IMAX難能可貴地創造了一個增量市場，它俘獲大量18-24歲的極客們，以前他們更喜歡待在家裡玩遊戲而不是看電影。美國票房跟蹤網站 Hollywood.com 票房部總裁德加拉伯.迪安說：「這個人群是電影票房增加的驅動力。」分析師估計，在美國市場一部票房價值1.75億美元的電影，如果以IMAX的形式上映，票房收入能夠輕鬆飆升到2億美元。

合作接踵而至。2003年，《黑客帝國》成為首部在IMAX銀幕和普通影院同步上映的好萊塢影片;2004年11月，華納兄弟製片的《極地特快》成為世界上第一部全片以IMAX立體格式放映的好萊塢大片。在一次次嘗試、試探的過程中，片方逐漸改變了謹慎的觀望態度。從2006年開始，除環球影業(Universal)之外，包括夢工場動畫、華納兄弟、迪斯尼等，好萊塢絕大多數的製片方都與IMAX簽訂了合作協議。在這個過程中，IMAX逐漸構建了在娛樂業中的品牌影響力。

夢工場動畫製作公司(DME)總裁傑弗瑞.卡曾伯格就是IMAX的信徒，他說：「IMAX電影擁有一種創造舊有時尚的能力。」在美國，一張普通電影票10美元，但一張IMAX電影票為15美元。與全美總計39000塊普通銀幕相比，全美只擁有280塊IMAX銀幕，還不到0.7%，卻能創造將近10%的票房。IMAX總能在電影上映的首周就取得令人目瞪口呆的票房收入。2009年3月，IMAX銀幕首周票房就為《怪獸大戰外星人》貢獻了總票房的10%。福克斯把《阿凡達》14%的票房成績歸功於IMAX 3D電影，認為《阿凡達》的票房能夠迅速達到10億美元，部分原因在於這部影片在全球261個IMAX銀幕上放映了。

有分析師認為，IMAX的拐點發生在贏得好萊塢片方青睞之後。而現任IMAX首席執行官理查德.葛爾方則認為，真正的拐點發生在IMAX實現數字化之後。這一切得益於兩大措施：一是積極遊說好萊塢片方拍攝適合用於IMAX格式放映的影片，並與各大電影院線簽署協議，以設備投資的形式參與影片票房分成;二是持續研發數字放映系統，降低IMAX影片的製作成本和放映成本，為大規模商業化鋪平道路。

在影片製作的問題迎刃而解之後，為了尋求市場份額的增長，IMAX展開與院線投資公司的合作。它提出以新的票房分成方式共同投資建設IMAX影院網路。

從1995年開始，IMAX影院以每年增加12家的速度穩步增長。2007年年末，AMC娛樂公司與IMAX公司簽署協議，將成立一家合資公司，運營超過4600塊銀幕。AMC娛樂公司是一家總部位於美國堪薩斯州的院線投資商。根據協議，合資公司將建設100家IMAX影院。IMAX公司以專利技術參與投資，為新影院配備100套IMAX數字放映系統。相應地，IMAX將獲得這100家影院10%-15%的票房收入。

IMAX之所以開始大規模地進行影院投資，基於一個關鍵技術的突破：2008年3月，IMAX成功推出新的數字放映系統。數字化成為IMAX公司擴張的助推器。過去，一部普通格式的電影要轉換成IMAX電影，需要高達400萬美元的成本，單個膠片拷貝成本在2.5萬-4.5萬美元之間。

數字技術讓每部電影的轉換成本降低到150萬美元，存放在硬碟上的數字拷貝只需要200美元。在成本大幅降低之後，作為提升票房的重要砝碼，每個片方都想把自己的電影轉製成IMAX格式。就這樣，IMAX終於克服了高成本的門檻，迎來了在全球市場的高速成長。

本地化的全球擴張

今年8月，馮小剛導演的首部華語IMAX電影《唐山大地震》上映，41天創下6億元人民幣的天量票房。儘管在影片上映之前，IMAX對票房進行過預估，結果竟遠遠超過了預期。葛爾方有幾分得意地說：「平均每一張IMAX銀幕的產出是20萬美金的票房。」 根據Morgan Joseph投資銀行的數據，去年中國電影市場的票房總收入僅為6.35億美元，與美國市場41億美元的總票房收入相比，差距很大。但中國市場的票房卻頗具增長性，這個數字比2007年的票房收入提高了30%。

美國是IMAX最大的市場。根據2009年全球票房數據，美國電影總票房為280億美元，僅佔全球總票房的三分之一。這意味著，IMAX在全球市場還有足夠的擴張空間。在大多數新興市場，IMAX暫時不會放棄傳統的電影放映系統租賃業務。對於這家公司來說，最大的難點在於，在中國、印度、俄羅斯等國家，很難僅僅依賴獨立院線追蹤到真實票房收入。但這些國家同時也是最有潛力的。

選擇一個合適的中國夥伴，對於IMAX在亞洲的擴張相當關鍵。IMAX一直在積極尋求與中國製片方的合作。近年來，理查德.葛爾方多次來到中國，在與廣電總局、中影集團頻繁接觸的同時，也與一些製片方、導演建立了聯繫。2009年6月16日，IMAX宣布與華誼兄弟公司簽訂三部IMAX電影合同。與華誼兄弟建立聯盟，至少為IMAX在中國市場的發展提供了某種保障。眾所周知，中影集團每年能從國外引進20部進口分賬大片。如果當年引入的20部外語電影中沒有IMAX影片時，至少還可以上映中國本土製作的IMAX電影。

IMAX與華誼兄弟採取了較為簡單的合作方式：華誼兄弟負責拍攝，影片製作完成之後，交給IMAX進行格式轉換。其中，IMAX承擔格式轉換成本，華誼兄弟負責拷貝成本和影片宣傳費用。IMAX最終將以票房分成的形式收回投資。《唐山大地震》取得的票房成績，在中國其他製片方當中產生了很大的反響。華誼兄弟之外的其他中國片方，也紛紛看到了IMAX帶來的營銷效應和票房成績，計劃推出更多的IMAX電影。

如果說早期的片源不足曾經是擺在IMAX面前的難題之一，那麼在《阿凡達》獲得全球票房的巨大成功之後，則出現了新的挑戰。在片源過於飽和的前提下，如何選擇電影類型以放大觀影體驗，同時平衡各大片方的需求?從影片類型來看，這家公司主要選擇的電影類型是家庭電影和大製作的科幻電影。從影片數量來看，每年上映十幾部影片，檔期容量已經處於滿載狀態。比如，IMAX與日本東急影院(Tokyu"s theaters)原計劃於2009年11月上映的IMAX電影《哈利波特與混血王子》，就由於東急有自身的放映計劃，而不得不推遲兩周上映。這意味著，IMAX無法從電影開幕周的熱映中獲利。

IMAX亞太區影院運營副總裁周美惠說：「2009年我們做了15部IMAX電影，已經處於滿載狀態了。我們能做的是挑選當下最好的影片，但在數量上很難再增加，對影院來說難以容納更多的片源。」在選擇電影時，IMAX主要參考以下幾個標準：電影故事的情節、檔期安排、導演品牌以及主創團隊。其中，最關鍵的因素是影片是否適合轉換成IMAX格式，達到提升觀影體驗的效果。她認為IMAX的優勢在於，對電影導演的吸引力，「創作者能夠盡他所能，在我們提供的最好的畫布上揮灑」。

面對影片數量的瓶頸，IMAX的對策是加速拓展全球影院網路。實際上，IMAX在每個國家都有適應本土化的獨特戰略。在北美市場，由於對影院地理位置比較熟悉，IMAX與美國各家院線以成立合資公司的形式進行票房分成。相比之下，亞洲市場則是全新的陌生的，還沒有形成成熟的運作模式。

到目前為止，IMAX在中國採用的仍然是系統銷售的模式。在進入中國市場超過10年之後，通過積累本地經驗，理查德.葛爾方正在準備從原來的系統銷售模式向票房分成模式轉變。在中國市場摸索的十年間，IMAX通過與院線運營商的合作，逐漸加深了解，甚至具體到一些關鍵指標：了解票房透明度、票房回收能力和票務系統。此外，對商業地產也要深入了解，投資電影院跟零售行業是一樣的，地理位置非常重要。葛爾方發現，在影片營銷宣傳上中國與北美市場存在很大差異。通過《唐山大地震》的合作，他得到重要經驗，就是要儘早與製片方的營銷團隊溝通，就營銷主題籤訂合約，讓IMAX版本在宣傳上面做得更好。

到2012年，IMAX期望在中國擁有42家IMAX影院，並且在亞洲擁有更多的影院。但IMAX在亞洲市場採取較為謹慎的戰略。2009年6月18日，它與日本的Tokyu Recreation共同投資建成了三家影院，並適時首映了《變形金剛：墮落者的復仇》。葛爾方說：「在日本，我們的想法就是先把小規模影院做好，讓它們運營一段時間，看看日本的投資回報率如何，再來判斷是否需要進一步深化合作。」

印度是另一個頗有潛力的市場。IMAX已經在印度建成了6家影院，並獲得再建4家影院的合同。在2009年8月，它在印度的Mumbai影院，安裝第一套數字電影放映系統。如果IMAX與中國華誼兄弟公司的合作，被證明是有利可圖的話，IMAX將會考慮把這種合作模式運用於寶萊塢。理查德.葛爾方說：「我正在印度尋找，看是否存在合適的夥伴，願意參與進來建造足夠多的IMAX影院，從而產生規模經濟效應。但我們還沒有做出決定。」

相比之下，中國市場更像IMAX進軍亞洲市場的前站。一方面，IMAX在擁有消費能力的超大型城市，積極投資影院;同時，為了更好地介入中國市場，這家公司還針對中國的三四線城市，特別設計了可移動的充氣式IMAX電影院。理查德.葛爾方做出判斷的依據很直觀：中國有31個人口超過100萬的城市，沒有商業電影院或多廳電影院，並且當地收入無法支持一個全年性的IMAX影院。IMAX創造性地設計出一種充氣影院，卸下來以後可以用卡車運送到不同的城市，讓更多的人看到高質量的電影。他透露說，全球第一台移動充氣式IMAX電影院，已於9月中旬送到多倫多總部檢測測試，最快會在2011年來到中國。

對話IMAX首席執行官

21CBR：自1994年收購IMAX之後，哪些條件促成了公司的商業轉型?

IMAX首席執行官理查德.葛爾方：IMAX原來為什麼沒有辦法在商業領域成功，主要是太昂貴了，成本太高了。所以我們過去16年來，一直去盡量降低成本。在影片內容製作上，研發了數字原底翻版技術，讓普通電影以數字形式轉換成IMAX格式，而不是利用IMAX格式的攝影機去拍攝電影。其次是，我們設計了一套設備，讓現有的商業電影院能夠直接改造成IMAX影院。而不必像以前那樣，必須在科技館、博物館有七八層樓高的影廳才行。此外，IMAX與好萊塢片方、導演、院線運營商建立了良好的關係，在新進入的市場也是如此。

21CBR：IMAX在擴張的過程中，如何維護院線和片方的盈利性?

理查德.葛爾方：我們比較獨特的一個商業模式，是能夠為影院或片方帶來新增加的觀眾。如果不是有IMAX版本，可能有的觀眾就不會到電影院去看。所以在電影愛好者之外，我們能夠吸引更多的觀眾。首先，IMAX是一個品牌。不一定會有觀眾說我要去看某個片方製作的電影，但一定會有人關注某部影片的IMAX版本。第二，導演也是一個重要元素。現在很多的導演會特別為IMAX版本設計一些創新的獨特的畫面。如果說創作者像畫家，IMAX提供了最好的畫布，可以讓畫家盡情地揮灑。

21CBR：「巨幕」的標準，在美國市場上存在很多爭議。因為第一代的IMAX銀幕很大很高，但新一代IMAX銀幕更多要去適應小型影廳。是不是只有72英尺銀幕才是真正的IMAX?

理查德.葛爾方：巨幕當然有一些技術上面的數字，但我可以用一個比較簡單的方式來說明它的標準。我們要提供給觀眾這樣一種感受，當他進入到影院時會發出「哇噢」的驚嘆。基本上IMAX銀幕是一個比例問題，不是一個尺寸大小的問題。有些銀幕尺寸會小一點，但是仍然達到了巨幕的觀影效果。

從《阿凡達》淺談IMAX發展對中國電影的影響

一，什麼是IMAX

1.1 什麼是IMAX

IMAX（即Image Maximum的縮寫，意為「最大影像」，漢語發音可讀作「愛麥克斯」)是一種能夠放映比傳統膠片更大和更高解像度的電影放映系統。整套系統包括以IMAX規格攝製的影片拷貝、放映機、音響系統、銀幕等。標準的IMAX銀幕為22米寬、16米高，但完全可以在更大的銀幕播放，而且迄今為止不斷有更大的IMAX銀幕出現。

IMAX分為膠片IMAX和數字IMAX，早期建設都是膠片IMAX，如上海和平影城，現在建設的新IMAX多為數字IMAX 。

　　膠片IMAX優點：色彩好，畫面穩定。解析度大約可以達到6K水平 。

數字IMAX優點：放映成本低。數字拷貝即可。解析度大約可以達到4K水平。為2台2K放映機提供畫面。

數字放映機目前正在測試2台4K放映機。到時，IMAX將可達到8K解析度。數字成像水平將超越膠片。

1.2 技術標準：　

IMAX放映機精密度最高，功率最強，達到了前所未有的先進水平。其運作的可靠性及穩定性的關鍵所在，是採用了獨特的"波狀環行"(ROLLING L00P)進片技術；這項技術是使電影膠片如波浪般沿水平方運行。在放映過程中，每一畫格都由真空裝置牢牢吸附在鏡頭的後部，使畫面的穩定性大大超過任何常規標準，而圖像更是水晶般清晰。IMAX放映機15千瓦的燈箱的功率之大，人的肉眼可以看見它在月球上發射出的光點。

　　IMAX體驗中的一個重要因素是它的音響。IMAX六聲道超級音響系統包含有超低音頻道。專門為IMAX影院設計的Sonics聲源均衡喇叭系統是影院內每個地方的　IMAX影片為了大幅增加影像的解析度，而採用了特殊的65毫米底片及其專用攝影機攝製，然後沖印成70毫米膠片，傳統70毫米膠片的影像尺寸為48.5毫米×22.1 毫米，而IMAX膠片的影像尺寸為69.6毫米×48.5毫米，即「15/70」格式——膠片每格上有15個齒孔。因此，IMAX影片的每格畫面的感光面積是普通35毫米膠片每格畫面的10倍、傳統70毫米膠片的3倍。從而決定了在「巨幕」上投放出的影像比一般電影更清晰、更亮麗。這種膠片的拷貝非常笨重，放映時需要專門的起重設備或集合多人之力才能搬動。由於尺寸比一般的膠片大得多，所以IMAX膠片的進片速度也是一般膠片的三倍，每6毫秒就放映一格，每1秒鐘放映的膠片長1.7米，每分鐘則是102.6米，因此，時長兩小時的IMAX影片，其膠片長度有12.312公里。

因為傳統70毫米膠片在放大500多倍（即布滿銀幕）後圖形不穩定，因此IMAX特別採用一種「波狀環行」(Rolling Loop)的技術用於影片放映，增加了一個壓縮空氣裝置來加速膠片傳動，並把一個圓柱形鏡頭放在放映機前端，在放映過程中保持真空狀態。IMAX放映機用螺釘固定，四顆螺釘和齒輪把放映機固定在完全水平的狀態。IMAX放映系統還通過增加凸輪控制臂來抵消放映過程中的細微晃動，而其快門長度也比傳統設備長大約20%。放映機的燈泡亮度驚人，功率最大（15千瓦）的IMAX放映機發出的燈光，甚至在月球上都能看得見。所以，IMAX放映系統造價高昂，而且重達1.8噸以上。音量和音質完全相同，觀眾無論坐在哪兒都能享受同樣質量的音響效果。為了使聲音傳播暢通無阻，銀幕上還有成千上萬個小孔。同時，大坡度的座位設計使得每個觀眾的視野無阻礙。

1.3 IMAX電影的優勢

IMAX是世界上最強大、最先進的高精密度電影系統該系統集電影技術之大成，擁有最大的銀幕、最清晰的圖像、最高的精密度、功率最強的放映設備以及最高級的六聲道多喇叭音響系統。給予觀眾世界上最身臨其境的電影觀賞體驗。IMAX的矩形銀幕可高達七八層樓，球形銀幕的直徑可長達三十米，讓逼真的圖像呼之欲出，巨大的震撼力驚天動地。觀看影片的觀眾們尤如身臨其境，與電影場景渾然一體，能夠獲得與其他各類電影截然不同的，全身心的感受。

IMAX公司開創了3D特效拍攝的先河。其電影使用的70毫米15齒孔電影膠片的面積是普通35毫米膠片的10倍，是一般70毫米寬銀幕膠片的3倍，其3D影像技術能使你有如置身戲內的真實感覺，經由大銀幕播放出來的3D影像，其逼真程度使觀眾喘不過氣來。

IMAX使用15/70格式膠片比常規的35毫米格式大10倍。15/70格式膠片的大畫幅，結合獨特的IMAX放映技術，就是IMAX影片畫面能獨具高亮度、高清晰的關鍵。

IMAX3D影片，更有令人嘆為觀止的效果！同時在銀幕上投射出兩組獨立的影像：一組給左眼看，一組給右眼看。觀眾戴上特製的3D偏光鏡把看到的影像合併。各種影像似乎從銀幕上一躍而出，漂浮在影廳各處！

沙萬德：銀幕的高度要在9米到13米之間，寬度要達到16米至22米之間。包括目前中國內地的27家IMAX影院在內所有IMAX影院都必須達到這個標準。看IMAX電影的一大好處就是，觀眾無需擔心影院放映設備不夠好，因為無論在美國、中國、俄羅斯，還是南非，全世界所有的IMAX影院在硬體上都是採用相同的高標準建造的。我們可以保證，中國內地的IMAX影廳硬體配置都是一流的。

——百度百科、東方早報

「數字化，讓IMAX電影的成本降低了，同時放大了IMAX的優勢。在北美市場，不到2%的IMAX銀幕，能夠創造超過10%的票房份額。」這是早報記者從IMAX上海辦事處了解到的情況。排除了弱勢，凸顯了優勢，IMAX和3D技術，正以市場難以預測的速度發展。

2010年6月2日，中國電影業發生了一件靜悄悄的大事。為提升品牌價值，國內最大的影院和院線運營商之一的星美國際集團與加拿大IMAX公司在上海世博會加拿大館簽約，協議購買安裝兩套IMAX放映設備，其中，第一套計劃安裝在上海商業中心區陸家嘴的正大星美國際影城，並且將於今年7月15日正式投入使用。這意味著，2010年票房產出將在10億以上的超級電影市場上海擁有了第二面IMAX銀幕，對觀眾來說，IMAX電影一票難求的局面會大為緩解。另一套IMAX將會落戶北京，預計開業時間在明年年初。相信隨著這兩個放映廳的先後投入使用，今年年初《阿凡達》點燃的IMAX電影熱將會進一步升溫。同時，上海和北京兩地的放映業格局也會因此而發生重大改變。據悉，這也是星美今年在影院建設發力擴張的一部分

3.3 中國內地IMAX影院

四，IMAX在中國發展起來的意義

4.1 對中國一些導演的執導影響

IMAX公司高級副總裁、亞太區總經理沙萬德

沙萬德：因為IMAX後期處理成本高、IMAX影院技術規格要求高、影院數量有限，因此只有高投入、票房前景好、畫面音效有衝擊力的大製作電影，才適合轉製成IMAX版本。在好萊塢，我們只跟有大明星出演的高投入商業大片合作。在中國，我們也會挑選一些有票房保證的知名導演合作，比如馮小剛。隨著技術進步和市場膨脹，我們將來也會嘗試更多電影類型，當然，優秀的導演和好故事是我們首要考慮的條件。

沙萬德：我們一直致力於開發更先進的IMAX 3D攝影設備，一些好萊塢電影已經開始採用我們的攝影系統拍攝。我相信，在不遠的將來，一些中國導演也可以利用我們的技術，拍攝他們喜歡的目前，國內一些片商也已經看到了巨幕電影的市場前景。

2010年暑期檔，馮小剛導演的《唐山大地震》將實現國產巨幕電影零的突破，出品方華誼兄弟公司對這部國產大片的票房預期是5億元，其中估計巨幕版本的貢獻是3500萬元，這將開啟中國大片的巨幕電影時代，對於緩解巨幕電影片源緊張的局面也將有所緩解。 直到年初《阿凡達》上映之後才開始大量的討論imax，今年暑假中國有了自己的第一部imax大片--馮小剛的《唐山大地震》。

4.2 3D將帶來電影創作方面的巨變

　　很多導演不輕易採用3D倒不完全是因為他們排斥新技術，恰恰相反，他們深知這種技術將帶來電影製作理念及藝術創作方面的巨大變化。正如無聲片到有聲片、黑白片到彩色片，每一次電影的重大技術進步都帶來了藝術創作的創新與繁榮。從2D到3D雖然只增加了一個緯度，但對攝影、構圖、講故事的手段等方面都是一次顛覆，將給導演帶來巨大的挑戰並提供更大的發揮空間。

4.3 對中國電影業的影響

如果說《阿凡達》IMAX版火爆還能用「意外」來形容，那麼馮小剛的《唐山大地震》IMAX版票房火爆，幾乎是可以預見的。在早報記者此次採訪中，一個事實被反覆強調，《唐山大地震》不僅是國內首部IMAX版電影，也是全球首部非北美製作的IMAX電影。而且《唐山大地震》得到的優惠政策是其他IMAX電影所沒有的。據了解，該片轉制IMAX的費用是由IMAX公司負責的。中國內地目前只有12塊商業IMAX銀幕，其150萬美元到200萬美元的轉製成本要收回幾乎是不可能的，但IMAX公司依然願意嘗試。理由是，他們希望今後每年在中國內地製作兩到三部IMAX電影，內地的IMAX影廳每個月都有新片上映。由於中國內地有些檔期是被保護的，在這些時候，進口大片可能進不來。此時，中國內地本土製造的IMAX電影，就可以填補片單上的空白。

沙萬德：我們已經與華誼兄弟簽下三部電影的片約，此外我們還在和其他幾家中國的製片公司談合作，我們計劃未來每年推出兩三部IMAX版本的華語片。

4.4 對家庭娛樂產業的影響

順應發展趨勢：

　　馮小剛導演的《唐山大地震》是國內第一部IMAX電影。與此同時，由阿甘監製、鄭保瑞導演的真人魔幻動作電影《大鬧天宮》，由張紀中導演的《美猴王》也加入3D-IMAX影片製作行列。這是不是在好萊塢後面「跟風」呢？阿甘解釋：「3D已經是電影技術發展的潮流之一，中國電影並非跟風，而是順應潮流。」至今年3月初，國內影院的立體銀幕已經增至1100塊，並且正以每月30%的速度增長，到10月預計將至少有2000塊，今後幾年則更多。這些立體銀幕不能只給好萊塢的3D影片專用，製作中國自己的3D影片順理成章。專家認為，目前我國的3D影片與國外相比，缺少的不是技術，而是創意和經驗。這隻有在不斷的拍攝製作中才能得到。

　全面開拓進步：

瞄準世界電影放映市場，必須在藝術表達上能與海外觀眾對話。《美猴王》作為中國文化走出去的另一嘗試，是劇本由好萊塢的一流編劇完成第一稿。2012年這部巨片在全球上映之後，還將衝擊奧斯卡獎。導演張紀中算了一筆賬：投資3億美元，摺合20億元人民幣，如果要收回成本，單從票房上說，就得在全球贏得60億元以上，分散到三部中，每部得有近20億元的票房，才能成功。這個數字雖然驚人，但與好萊塢巨片相比，並不算高。中國電影的雄心是走向世界，那麼必須走上高製作、高回收的道路。「當然了，我們不是為錢而戰鬥，只是希望這些錢能化作真正有價值的藝術作品。」為了創造最大效益，一個中國原創的「美猴王國」主題公園已在考慮籌建之中。由此可見，進軍3D-IMAX影片，給中國電影帶來的是整個產業鏈的全面學習和進步。

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