傳銷裡面的「葵花寶典」（4）

<四>如何邀約

一、 列名單

1、重要性——選對人

列名單的目的，是從你的親朋好友熟人中篩選出最合適的合作夥伴。行業不是拉人頭，不是什麼人都可以邀請來的。古語說「三足鼎立」， 有一個人沒選對，你這「鼎」就難以立得穩。能不能選對人，決定著你將來的發展和最終的成敗。

（這裡講的「合適」只是他們給自己帶的高帽，說不是拉人頭，其實都是自欺欺人。確實，剛開始的時候可能欺騙的對象很多，確實需要篩選一些有能力、觀念好、人脈廣的人，但是時間久了大家都懷疑你的時候，你就不會管那麼多了，只要是能聯繫上的人都會騙過來，甚至是網友、驢友等陌生人）

2、不做判官不算命，名單越多越好。

有的人你以為邀約的可能性不大，而往往是一邀約就來。所以，列名單時要不做判官不算命，要將你的親朋、好友、熟人一個不漏地統統寫下來，按條件先分類，然後按地域分片。列出他們姓名、性別、年齡、文化、職業、性格、愛好、為人、事業、經濟狀況、家裡情況及其地位（影響力）、與自己的關係（信任度）、是否滿足現狀（需求點）、名譽感（自尊心）、聯繫電話。

3、分析名單，挑出5-6個首選對象先鋪墊。

不要自己一個人研究，而要找推薦人、直接經理或其他經驗豐富的人一起逐項分析、綜合評判。

（這就是傳銷組織里互幫互助團隊協作的力量，這種精神本身是好的，可他們用錯了地方！）

4、適合從事行業的人。

（1）有點錢——生活雖然不是很富裕，但拿出這筆錢還是有辦法的。

（2）有點閑——能抽出空出來走動走動。

（3）心胸開闊——思想開放，能夠接受新鮮事物；好奇心強，對不懂的事情有興趣研究。

（4）做事果敢——敢闖敢幹，說干就干、雷厲風行。

（5）踏實認真——做事踏踏實實、認認真真、一心一意，不做好不罷休。

（6）做得了主——當家作主，有經濟支配權。

（7）不滿現狀——想有更多的收入，有投資興業慾望，特別是正處於一個生活的轉折點，急於轉行，急於找事做，急於創一番大事業。

（8）為人好、人脈廣——熱心助人，真誠待人，廣交朋友，跟親友來往密切。

（9）有威望——在親友中威信高，受人尊重，說話有份量。

越符合上述標準的人，是越適合的邀約對象。做過安利、保險、直銷的人，大都是思想開放、腦子靈活、比較能夠接收新生事物，並且有著強烈投資慾望，是非常適合的對象，大可以邀約。

5、不適合從事行業的人。

（1）特別自以為是、精於算計的人。

非常自負固執的人，毫無自知之明，卻又極端自信。他的道理比誰都多，總認為自己是對的，誰的話也不聽，什麼話也聽不進去。自認為比誰都聰明，天文地理，國事家事，無所不知，無一不曉，天下老子第一。

（2）特別膽小、不敢冒險的人。

為人謹小慎微，遇事左顧右盼，沒有百分之一千的把握，絕不考慮。從不出頭露面，生怕「槍打出頭鳥」。 對新生事物本能地緊張恐懼，對陌生的環境提心弔膽，隨時準備逃之夭夭。

（3）滿足現狀、小富即安的人。

小日子過得不錯，自我感覺十分滿意，經濟上再沒有更高的要求。你把一大堆金子送到他家門口，要他前來自取，他都未必肯勞這個神。這種人讓他認可不難，要讓他加入，比登天還難。

（4）對人對事非常沒有責任心的人。

（5）特別自私、心胸狹窄、從不為別人考慮的人。

（6）經常欺騙別人、戒備心很強的人。

（7）隨意許諾、經常不守信用的人。

（8）為人虛偽、假情假意的人。

（9）沒有感恩圖報之心的人。

這九類人只宜作為最後的對象邀約。

二、邀約原則

1、高姿態——不強迫，不乞求；

2、三不談——產品、制度、公司；

3、專業化——多學習、多請教、多諮詢，向推薦人及大經理諮詢，先諮詢再邀約

4、多分析——家庭、工作、愛好、資金狀況、性格。

5、一個圈子一次只鋪墊邀約一個。

6、儘可能一次只邀約一個來走工作。

7、寧缺勿濫：寧願花十倍的精力邀約一個合適的人，也不願花一倍的精力隨便邀約一個人。

8、只在時機成熟的情況下邀約。

三、邀約方式

1、電話邀約。這是最常用的一種邀約方式。必須準備充分，底氣十足。你得當時回答提問，不容吱吱唔唔，否則你就麻煩了。

2、當面邀約。這種方式簡單迅速，行或不行，效果直接，有問題當時解決。

3、信函郵遞邀約。以寫信或者郵寄書刊的方式進行邀約。這是直溝情況下（對方已經對事情有所了解）才可以用的方式。這種方式可以讓對方對事情有好奇、想了解，想說的事情會說得更清楚明白。

4、網上邀約。利用互聯網，通過QQ、電子郵箱等形式邀約。這種方式較穩妥，傳遞的信息量大，還能傳遞圖片，效果好，說服力強，但把握什麼該談、什麼不該談的分寸需要技巧。

5、代話邀約。這是一種由別人傳話邀約的方式。

四、邀約技巧

1、技巧學習。必須在加入行業後一個月之內，通過大量的拜訪，學習和領悟各種邀約的技巧。要學會一把鑰匙開一把鎖，這個過程非常重要，不可輕視。

2、找需求點。打鋪墊電話時要挖出對方的需求點。謊言必須根據對方的需求點來設計，必須對對方有足夠的誘惑力。挖出對方的需求點，是成功的一個關鍵。

3、最大技巧。邀約最大的技巧便是因人而異，即一把鑰匙開一把鎖。根據你親戚、朋友、熟人的具體情況，制定合適的邀約方式，這樣，你就等於成功了一半。

4、謊言邀約。是一種較易成功的方法。但謊不要扯得太大，以符合情理，揭謊後易被接受為宜。否則，讓新人目瞪口呆，親情友情受到傷害。

（所謂的揭謊，就是揭開謊言的意思，既然是把你騙過來的，那等你發現的時候肯定會有反差，所以，他們會用一些委婉、比較容易有台階下的理由，讓你知道雖然是謊言但不至於鬧翻。）

5、欲擒故縱。不直接發出邀約，只是不斷地告訴他：這地方怎麼好，機遇怎麼大、怎麼多，激發他的興趣，主動提出想來看看。這玩的是一種心理戰術。

6、隱言邀約。不說謊也不說實情，或者是不把話說透。如約對方來旅遊、度假、探訪、過節，隻字不提真實意圖。再比如說投資項目很多、難以一一說清楚，或隱約讓他知道一點，似是而非。這種邀約只適宜有閑、有錢的人。

7、代為考察。不直接說讓他來考察，而是說你吃不準，讓他給你做參謀，幫你考察，或者說你沒空，讓他代你前往考察。

8、直溝邀約。不隱瞞，不乎悠。此法只適用於膽子特大、觀念超前的人。不要輕易使用，慎之又慎。

9、鎖定目標。火力要集中，一個月只邀一個朋友到這裡來。不要全面鋪開，目標確定後，應當個個擊破。

10、先外後內。即使你親戚成群，朋友如雲，最終也會感到「人到用時方恨少」。為了市場不被破壞，先外圍，再核心，以先邀約獨處一地、跟你別的熟人少有聯繫的人為宜。邀約很重要的一點，就是要特別注意：即使邀約不成功，也千萬別讓它破壞了你的市場。

11、七個轉換。一般打3-5個鋪墊電話後就開始邀約。邀約有七個轉換：一是關心，二是讚美，三是高估，四是打擊，五是激勵，六是造夢，七是給機會。

（1）關心：關心其小孩、家人、朋友、同學、工作或事業情況。關心，是尋找對方需求點的關鍵所在。找准需求點又是成功邀約、開心門、留人和促成的關鍵。

（2）讚美：咵贊他的人品、性格，一定要實事求是的讚揚。

（3）高估：是指你明知道他的現狀，故意抬高。

（4）打擊：是對於他現狀的打擊，對他的能力打擊。通過其家人的未來生活來下危機。

（5）激勵：引導其重新選擇。觀念決定成敗，思路決定貧富、大男人有所為有所不為、選擇大於努力、智慧的人努力一陣子等。 （6）造夢：他的夢想與你的夢想，未來的生活，車子、房子。

（7）邀約：給機會。

12、寫電話稿。這樣可以掌握談話的主動權，對答如流，避免思維被對方左右。

打邀約電話，時間控制在2-3分鐘。一時不好應答時，可假裝信號不好，掛斷電話。

五、邀約失敗的原因

1、相互了解不夠。

你對邀約的對象的現狀了解不夠准，或者你根本就不了解他。你過去跟他很熟，但事隔多年，情況變了，還用老眼光看他。或者，他對你不夠了解，並不認可你，你還被蒙在了鼓裡。你們之間還需要進一步溝通交流，但是，你誤以為與他關係鐵得不得了，條件成熟了，結果邀約失敗。

要了解對方最新的現狀，可以側面敲擊進行判斷。

2、急於求成。

心急吃不了熱豆腐。當邀約的時機還不成熟，或是鋪墊的火候還不到，急於求成的結果往往是欲速則不達。邀合作夥伴，需要先求穩，然後才講速度。

3、一把鑰匙開千家鎖。

天下沒有兩片相同的葉子。每個人的具體情況都是不一樣的，千差萬別。只會套用一個模式邀約的，就是要一把鑰匙開千家鎖，這是邀約最忌諱的。認真做好名單分析，不同的人，採用不同的邀約方式，靈活機動，是一把鑰匙開一把鎖的正確方法。

4、打無準備之仗。

用兵講究「不打無準備之仗」，你還沒準備好就匆忙邀約，一但出現意想不到的問題，立即死火，睦目結舌、吱吱唔唔、無言以對，結果可想而知。

5、過於輕敵。

「談傳色變，傳銷猛於虎」。對此估計不足，掉以輕心的人，興奮之際，召來至親密友、下屬隨從，滿腔激情，直言相邀，結果弄得聲名狼藉，一地雞毛，不可收拾。

6、輕易放棄。

經過長時間的艱苦努力，邀約還是不成功，結果意志鬆懈、信心喪失、徹底放棄了，而此時，也許距成功一步之遙。其實，即使對方明言拒絕了你，你也不應該灰心。人的對抗心理是有時限性的。隨著時間的推移，信息的增加，情況的變化，心態的轉換，總有一天，對方會突然發現你是有道理的。

7、學習不到位。

自己不讀書刊，不看資料，沒好好參加學習，邀約中喜歡花拳繡腿、愛好夸夸其談。言者滔滔不絕，聞者莫名其妙。最終將誤人誤已，白費心機。

8、選錯了對象。

對方確實是自負而固執、無錢而甘於窮困、足夠富有而不想再勞累、忙忙碌碌而抽不出身。對這類人淺嘗即止，暫停邀約，以免瞎子點燈白費了你的蠟。

邀約的成功與失敗，決定你資本運作的命運，萬萬不可掉以輕心。

看到了吧，傳銷組織裡面的這些邀約組織得有條有理，哪些人該騙哪些人不該騙，哪些人適合哪些人不適合，什麼時候邀約，用什麼理由、什麼方式、什麼技巧等等都寫的一清二楚。這個時候想想那麼多人都被騙了好像也不奇怪了！那當被騙過去了之後，紙里包不住火，謊言終歸是要被揭破的，那個時候他們應該怎麼做呢？怎麼樣才能可以讓受騙者心甘情願的去聽課呢？明天我再給大家講解，傳銷組織裡面是怎麼帶你去聽課的，把我之前說的7天考察經過的另外一面向大家揭曉。（我之前寫的7天考察經過是以我的角度去描述，明天我會以傳銷組織的角度是揭示他們騙人的過程）