耕耘關係網練就精彩人生（四）

耕耘關係網練就精彩人生（四）目錄第四章 人和萬事和在競爭日益激烈的現代社會，人際關係是一個人生存發展的基本條件。只有好好建立自己的人際關係網，並且善於利用人際關係網，才能更好地把事情辦好，才能在競爭中立於不敗之地。第一節借梯登高第二節互用人際關係第三節利用各種關係第四節加固關係第一節 借梯登高俗話說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。衛星升空，要靠火箭助推。人藉助外力，猶如借梯登高。其實，每個人的身邊都有一座金礦，看你是不是發現它，能不能挖掘它。這個金礦就是人際關係，是待開發的資源。一個人的力量是有限的，孤軍奮戰、單打獨鬥，很難成為行業的長青樹。所以，要眼睛向外，面向社會，借力助推，眾人扶持，充分挖掘利用身邊的人際關係，誰能做到這一點，誰就能勝人一籌，成為最終的勝利者。在《紅樓夢》第七十回中薛寶釵曾填過一首《柳絮詞》，其中有這樣一句」好風憑藉力，送我上青雲「。薛寶釵一反常人大貶柳絮飄浮無根、無所依附的寫法，而是用肯定的態度對其加以讚揚。這就正如有人不僅看到了辛勤耕耘的黃牛，同時也看到了黃牛背後不斷抽動著的鞭子，這正是見識的獨到之處。其實，我們從中同樣可以得出啟示：一個人在事業上要想獲得成功，除了靠自己的努力奮鬥之外，有時還需要藉助他人的力量，平步青雲扶搖直上取得事業的成功。如果我們把」好風憑藉力「這句話對準備求職就業的人員來說，這裡的」梯「可就是指他人之力了，如親戚、朋友、同學、名人等的地位、名望、財富或權力等；而」高「則是指求職就業人員將要獲得的某種較為理想的社會職業。他人有時是你接近成功或走向成功的橋樑與階梯，尤其是那些德高望重的名人，他們的力量更能幫你尋找到走向成功的捷徑。古往今來，藉助名人之力成功的事例其實是枚不勝數。漢高祖劉邦立太子的故事就是一個很好的事例。漢高祖劉邦共有八個兒子，其生母不一，他的這些兒子為了爭奪太子之位，展開了子與子、母與母之間的明爭暗鬥。劉邦有意立戚夫人之子如意為太子，可呂后想立自己的兒子劉盈為太子，當時劉盈還是個孩子，對此不會有什麼感覺。但呂后卻不是一般的人物，為了以後的權勢，她開始行動了。這時，有人建議他找足智多謀的張良討個主意。張良建議他找劉邦極為尊敬的」四皓「，張良獻計說：「皇上一直想要招聘四個在野的賢人出山，但他們始終不肯，若太后能將他們迎為賓客，讓太子常請他們四人赴宴，必會被皇上看見，而問其原因，那麼到時皇上自會立盈為太子。」呂后依計行事，果然不出張良所料，高祖看見盈能請來自己請不來的四位賢人，認為盈為人恭敬仁孝，能讓天下名人慕名而來，終於立盈為太子。盈的成功完全是仰仗於四大賢人的盛名，藉助他們的名望得到了皇帝寶座，當然也包括他的母親呂后和張良妙計的實施。中國人歷來盛行於「靠關係」。這種「關係」其實就是一種看不見的裙帶關係網，類似於我們所說的「梯」。利用這種「關係」去干一些違法亂紀的事情，當然是不足為取的，但如果你想充分發揮你的才智，做一些利人又利己的事情，在事業上想有所成就，在某些時候藉助這樣的「梯子」還是有必要的。尤其是剛剛走出校門，又缺乏社會經驗的大學生，若想在社會上謀得一份好差事，找到一份理想的工作，得到社會的承認和認可，那麼就必須靠名人或熟人的引薦才能實現。一般來說，無論引薦者的名望或地位大小高低，只要對你成功有所幫助，他就是你登上高處的「梯子」，他的威信和影響力就對你有用處。但一般人除對權威和名望有一種崇拜感外，對熟人同樣也有一種可靠、信賴的感覺，因而他們常常會從推薦者身上來估量被推薦者的能力和人格。而這種透視現象更可以幫助求職者大大提高被錄用的機率，繼而步步高升。在複雜多變的社會關係中，在各種社會關係所構成的屏障面前，相互利用是人性的弱點，但它也是人類共同需要的一種心理傾向，而這也正是「借梯登天」之計的實質之所在。如果一個不懂得或不善於利用他人力量的人，光靠自己去闖天下，在現代社會裡是很難成就大事的。因此，要善於利用人際關係網去造就自己，嘉惠別人，成就事業，改變你的人生，用人際關係來借梯登高，成為你通向成功的一座暢通無阻的橋樑。社會學家費孝通先生曾說過，中國人基本上就是活在一個人情網路里。事實上，在現實社會中人際關係本身就是一種資源。如果你擁有豐富的資源卻不善於利用，不懂得借梯登高，實在是大為可惜。縱觀古今中外，有多少成功志士在人際關係上栽了跟頭，懷才不遇，抑鬱而終；又有多少有才之人踏入社會就無所適從，得不到賞識。悲劇的根源就在於他們不知如何利用人際關係來借梯登高，來成就自己。所以懂得如何利用人際關係來借梯登高，是每一位踏入社會的人們應該掌握的一門必不可少的學問。但是在運用的時候還應注意以下原則：首先是要找「梯」。對於一般人來說，在求職或就業的過程中，應該隨時留心周圍人的品格、能力及影響力，要用真心去交朋友。為了贏得他人的真誠與幫助，你必須先付出，如物質或誠心。人都是有情的，你天長日久的付出總會有所回報。所以在平時與人交往相處時，你要以友善、真誠為本去對待別人。其次就是借「梯」。朋友能否幫你的忙，很大程度上取決於你平時的表現。這就要求你與人交往時，目光要放遠些，不要因利小而不為，也不因利大而為之。如果你朋友發生了不愉快，你應首先諒解他。「小不忍則亂大謀」，這是千年古訓，在這方面古人也做出過榜樣，例如，張良能為老者拾履，韓信能受胯下之辱等等。只要你平時的基礎打好了，別人自然對你以真心相待，關鍵時刻幫助你也是情理之中的事。這樣看來，借「梯」的功夫完全包含在你平時的為人處事之中。第三就是無論做什麼事情，單靠個人的力量是不行的。當你有了一些新的想法時，為了說服對方與你合作，就得有意識地把與你觀點相同的人拉在身邊，讓他們作為你的後盾。沒有他們，只靠你自己是很難說服對方的。因為在一般人眼裡，單槍匹馬做事的人多屬心血來潮，而有了其他人的支持則大不相同了，對方會認真考慮你的問題。他會想：既然有這麼多的人支持你，你的想法肯定有一定道理。當然你所找的人得是對方信得過的人，無論在知識方面，還是能力方面都得比你要強。如果你所找的人還不如你，那你又怎能讓對方信得過呢？有時遇到一件難辦的事情，說服對方或許會有許多困難，但把這些事情講給你身邊的朋友，讓朋友一起去說服就比較容易一些。當然，你的事情必須切實可靠，如果你連朋友也說服不了，那就說明你的事情是不可行或者可行性太小。藉助別的人力量，說服對方，再就是藉助一些有權力的人，或一些知名度較高的人的力量，像著名的學者、專家等。因為這些權威人物往往有一定的威懾力量，他們的判斷能力、鑒別能力是被社會公認的。他們同意的事情一般人相信是正確的，不會產生懷疑。你可以請他們參與你想做的事情，這些都是你藉助別人力量成就事業解決困難的好辦法。但需要說的是，有很多人並不是不會施行此計，而是難為情而不願意求人，總覺得這樣做有失面子，好像是貶低了自己的辦事能力一樣。其實，大可不必有此想法，即使是像拿破崙這樣的大人物也是需要別人幫他架起成功橋樑的，更何況我們只是一個平平常常的人呢？人際關係可以帶給你全新的知識與經驗，人際關係可以幫你成就大事。當你準備起程的時候，有人會幫你繫緊鞋帶，當你遇到風雨的時候，有人會為你撐開雨傘；當你接近目標的時候，有人會最後推你一把；其實這些都是你平時的人際關係的積累。心中無劍，手中無劍，無招勝有招。運用你的人際關係借力登高成就你一生的事業。企業的借梯登高其實運用人際關係借梯登高不但適合於個人，對於一些小企業而言，利用人際關係，同樣可以取得成功，在利用這些關係的過程中，小企業可以先找到與大行業或者大企業的共同利益，主動與他們搞好關係，並與其結盟，將強大的競爭對手轉化為依存夥伴，借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標並使企業迅速壯大起來。溫州的立峰摩托車集團的前身原先只是一個生產摩托車車把閘座的小廠。但這家企業最初開發的產品具有獨特性，其表面防腐性能超過了日本企業標準，填補了國內的空白，從而成為摩托車生產企業用來替代日本進口原件的替代品。企業最初通過推銷才爭取到中國一家著名摩托車企業的產品配套，由於合作期間雙方關係都相處的比較融洽，在此之後這家大型企業又進一步與立峰集團合作。1992年，雙方共同出資在瑞安建立了一家摩托車配件有限公司，註冊資金600萬元，立峰佔70％的股份，這家企業佔30%的股份。立峰專為這家企業生產摩托車把閘等零配件。由此立峰通過雙方關係成為依附於大企業的小企業，幾年時間產值使立峰集團的資金翻了三番，規模與效益與合作之前相比擴大了10多倍。此後，立峰集團又利用這幾年所賺的錢，不斷進行向外延伸擴張，產品也由最初的只生產把閘到輪轂、再到油箱……最後發展為整輛摩托車的生產。並獲得了國家頒發的摩托車生產許可證。待時機成熟後，立峰又脫離了與大企業的合作關係，成為一個獨立的摩托車整車生產企業，這是借梯登高的成功範例。這種戰術在以加工企業集中的長三角、珠三角一帶十分流行，在廣東的東莞、江蘇的崑山，類似小企業也是隨處可見。實踐證明，這是最初創辦小企業走向成功的一條捷徑，不但風險小而成功概率也是極高的。小企業這種以人際關係借梯登高的本質在於，大企業有通暢無阻的產品流通渠道，有廣大的群體客戶，就好像一條龐大兇猛的巨龍，而中小企業無論在技術，資金、還是在人才等方面，都存在著諸多的先天不足。如果中小企業能找到與大企業的利益結合點，並與之搞好關係，主動與其結成聯盟，就可以有效的彌補自身的短處，那麼，也就自然地與大企業分享利潤大餐了。其實利用借梯登高的關係不但是人類就連動物也不例外。溫州臨海的大海里，鯊魚是一個十分兇狠的傢伙，非常的不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標，但卻有一種小魚與之不同，反而還可以與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它們，相反的倒為它們供食，這種魚就是鮣魚。鮣魚的生存方式，就是依附於鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當鯊魚獵食時，它就跟著吃一些殘羹冷炙，因為它可以為鯊魚驅除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它們，反而十分感激它們。有鯊魚的保護，這些鮣魚的處境十分的安全，沒有魚類敢攻擊它們。這種生存方法和生存哲學，雖然有些讓人們瞧不起，但卻十分有效。正是基於這種「適者生存」的自然啟示，我們不難從中悟出這樣的道理，弱者藉助強者生存，不但是智慧的，而且是有效的。如果說知識是利刃，那麼人際關係就是武器。無論是企業或個人善於利用人際關係，抓住機遇、借梯登高，尋求新的發展契機已經成為現代社會的必然趨勢。第二節 互用人際關係良好的人際關係是現代社會所不能缺少的。我們無論做什麼事情，都得需要與人接觸或依附於關係。因此，人際關係的建立和維護就顯得十分必要和重要了，但建立良好的人際關係，就像栽種一棵果樹一樣，不可能今天播種，明天就能結出香甜的果實。我們生活在一個人際關係複雜的社會裡，無論是領導幹部，還是商人，抑或打工族隊伍……只要人們生活在「有情世界」里，就不能以局外人自居，更何況我們每天都會遇見許多專門打他人致命要害，或利用他人弱點使自己得利的人，倘若不懂得人際關係其奧秘之所在，便無法面對，更談不上享受人際關係這種便利了。我們要堅信這條道路是正確的，因為無論文明在怎樣演變，都不能退化至老子所云「雞犬之聲相聞，老死不相往來」的古時代。既然我們都很清楚這個「社會分工細密，協助關係複雜」的群居生活，那麼，就應該不吝惜地讓他人享用你的人際關係資源，只要你奉獻的是一份誠意，那麼總有一天會贏得他人的一份厚重回報，從而促成你事業的發展。其實，人際關係之樹也不可能像童話中說的那樣一夜間就能聳人云霄。所以我們要經常「吾日三省吾身」。如此才能順利長成，才能在困難的時候為我所用。最好在每晚睡前，回想一下，今天是否充分運用了你的人際關係去幫助了別人，而又幫助了自己。等你慢慢發覺這種反省模式已成為日常的生活習慣時，成功之日便不再是遙遙無期了。人屬於社會性的高等動物，具有自然屬性和社會屬性，無論身在何處，從事任何事情，都離不開人際關係的交往。良好的人際關係能使人們在交往中遊刃有餘的去處理好工作、學習、生活等各方面的事情。而糟糕的人際關係則會成為人們順暢進行交往互動的絆腳石，使工作、生活、學習等各種社會活動都無法順利地去開展。自我意識太強或太弱的人都很難獲得良好的人際關係，更談不上去好好地工作和生活了，所以說，人際交往與事業成功兩者之間也是並立的，同時，懂得如何互用人際關係與事業成功也是緊密相連的。事業成功，自古以來就被人們認為它是和人的智商高低有關，即與一個人的聰明劃等號。也就是說聰明的人就一定會事業成功。但事實證明，智商高的人未必會獲得成功，而情商高的人必定會獲得事業的成功。情商是指一個人的情緒商數，是指一個人控制自己的情緒，認知他人的情緒並進行協調的能力。試想，一個能夠合理處理自己情緒並感知他人情緒的人怎麼不會獲得事業的成功呢？人，作為「萬物之靈」，既是社會人，又是自然人。作為社會人，無論在什麼樣的社會形態里，他都不是孤立存在的個體，離開社會、離開人與人之間的交往，人也將不成其為人。在社會交往中，人際關係，是一種最基本的關係，可也是一種最複雜的關係。無論是誰，在社會交往中建立起來的人際關係越好，他的朋友就越多，就越能使自己得到勇氣、溫暖，增加自己的智慧和力量。從主觀上，良好人際關係的互用，可以成就一個人的事業，使其步步高升；客觀上，良好人際關係的互用能使一個人更有信心和力量。請看下面這個事例：莫洛爾是美國紐約某銀行最著名的董事長兼總經理，而他那總經理的寶座，使他年收入高達100萬美元、但是他最初只不過是一個小法庭的書記員而已，後來他的事業卻得以如此驚人的發展，究竟是靠什麼法寶作後盾呢？莫洛爾一生中最重大的一件事，就是他博得了一個大財團董事的青睞，從而一蹴而就，成為全國矚目的商業巨子。據說這個大財團董事挑選莫洛爾擔任這一要職時，不僅是因為他在經濟界享有盛譽，而且更多的是因為他不但人格高尚，而且特別會與人相處。如出一轍的是范登里普出任聯邦紐約市銀行行長之時，他挑選手下重要的行政助理，首先也便是以人格高尚和與人處事為挑選的重要標準。傑弗德便是一個從地位卑微的會計，步步高升，後來任美國電報電話公司總經理的例子。他常對人說，「良好的人際關係」是事業成功的最重要的因素之一。他說：「沒有人能準確地說出『關係』是什麼，但如果一個人沒有良好的人際關係，便是沒有成功的希望。事業的成功70%靠的都是人際關係。這是勿庸諱言的。」像摩根、范登里普、傑弗德等領袖人物，都非常看重「人際關係」，認為一個人的最大財產，便是「關係」。一位有名的商店經理曾經說：「有些人生來就有與人交往的天性，他們無論對人對己，處世待人，舉手投足與言談行為都很自然得體，毫不費力便能獲得他人的注意和喜愛。可有些人便沒有這種天賦，他們必須加以努力，才能獲得他人的注意和喜愛。但不論是天生的還是努力的，其結果，無非是博得他人的善意，而那獲得善意的種種途徑和方法，便是『關係』的發展。」只有良好的人際關係，才能獲得人們的更多的機會。因此。世間凡是智者賢人，常把人際關係看作是成功的法寶。善於互用人際關係的人，即使有的時候與我們偶爾相識，只有一面之交，他也不會錯過，這就使我們得出一個結論：懂得利用人際關係的人，很容易使別人對他產生興趣。久而久之便在不知不覺之中成為朋友。其實，互用人際關係從一定意義上理解，也是一個精神和物質的交換過程。也就是一個相互間的互惠互利的問題。你利用人際關係辦成了某件事，在一定的意義上也得給別人一些益處，在這個處處充滿物質慾望的年代，天上是不會掉餡餅的，所以，我們可以在不違背道德的情況下，適當的給予對方一些回報，是十分必要的。飛速發展的時代，人際關係無處不在。俗話說的好：一分耕耘，數倍收穫。每一次與人溝通，就為網路多織一條線。在激烈的社會競爭中，能不能很好的立足於本行業，相對於人際關係來說就相當重要了。換言之，一個擁有更廣且深的人際關係的人，就有可能讓他比別人快速的獲取有用的信息，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安的作用。這是來自人脈聯絡圈裡的一篇文章：現任得詣科技總經理的梁明成觀察說，現在許多工程師都將心力放在了技術研發上，而忽略與其他人的互動，缺少個人競爭力的槓桿相乘作用。在高科技產業成長快速的社會，機會是很多的，如果工程師們永遠不打開另一扇門，不聽聽別人的聲音，不但自己可能面臨技術落後，被時間淘汰的風險，而且也無法遷升管理階層，更無從探知將技術、市場與行銷各領域整合在一起的樂趣，那麼格局也將最終受到局限。周淑媛說，在華人的社會圈子裡，一談到人際關係，很多人都認為這是走後門、講人情的同義詞，也因此使學校的教育只重視專業技能，而忽略對孩子們人際關係的教育。形成所謂知識的巨人，人際關係白痴的現象，科技界亦是如此。哈佛大學為了解互用人際關係對一個人的成就的重要，曾經針對貝爾實驗室（BellLab.）頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於頂尖人才會採用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人，培養良好的關係，在面臨問題或危機時互用這些關係便容易化險為夷。哈佛學者們分析，當一位表現平平的實驗員遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有迴音，而白白浪費時間。而頂尖人纔則很少碰到這類問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教便立刻運用這些關係很快地得到答案。這份研究報告指出，這個人際資源網路深具彈性，每一次的溝通都為這個複雜的資源網多織一條線，使它漸漸的形成牢不可破的人際網路。但在利用別人關係取得成功的同時，也別忘了在他給予你幫助之前先為他辦事。因為前面已經提到人都是有一種你先為我，我再為你的心理，懂得主動滿足他的這一心理需要，這也就是所說的互用人際關係。在有些情況下別人沒有什麼需要幫忙的事情，此時你也應該讓對方在精神上得到滿足，如表現出對他的尊敬，多加讚揚，經常聯絡。如果你和對方的關係很密切，求他幫忙時，或者他會以半開玩笑的方式提出條件來，這時，你也不要忽略過去，你要為對方多考慮，盡量多為對方解決一些困難。不論關係多密切，總歸你是在求人家辦事，假如你沒有回報，時間久了再密切的關係也會變得不牢靠。再一點就是，當你在社會上工作若干年之後，你的生活經驗變得豐富了，你的社會地位也會隨著你經驗的豐富而發生變化，也許你已經升職，也許在自己的專業上成為一位高手，也許你在人際關係與人生經驗上變得更加成熟，也許你已開始經營自己的公司，並取得了顯著的成就！但當你取得這些成功之後，不要忘了一點--要幫助以前幫助過你的人！這位被你幫助之人將來一定會成為你的支持者或者幫手。因為當你幫助了某人時，於情於理，他一定不會忘記在他最困難的時候是你幫助了他，當他有了一定的社會地位，或者當你陷入困境的時候，他一定會為你效犬馬之勞，或者至少他是欠了你一份人情，而這份人情他總是要還的。這樣你幫了他，到時他又回來幫你，也就形成了一種相互幫助的關係。在社交活動中，人們相互幫助，以此來獲得某種需要，這也是利人利己的行為，同時也是在尋求有利於他人，也有利於自己的一種需要。利他多為表象，而利己則藏在其後。同樣人們從事社交活動也是有目的而來，或尋求物質上的交換，或彌補自己的性格，或增強能力等等。世上毫無目的的社交是不存在的，沒有人只付出而毫不索取，也沒有人總是索取而從不付出。做到利人又利己才能獲得別人更多的幫助、結識眾多朋友，擴大社交圈子，為自己的需求提供更為廣闊的場所，從而自由地選擇。同時，利人利己還可以進一步深化社交關係。就是你的行為有利於他人，人家就會接受你、感激你，願意和你交往。你的行為也有利於自己，你就會喜歡這樣做，高興這樣做，而且會越做越起勁，越做越積極。-個人喜歡，一個人願意，就這樣一來一往，形成了一種默契，從而產生了社交關係的良性循環。其實，利人利己，並非一買一賣的關係，而是可以創造出崇高的事物和高尚的境界的。為此，我們要學會正確處理好利人利己的關係，不可將其任意割捨或偏離。如果你想加快辦事速度，提高辦事效率，就要懂得巧妙的互用人際關係，這樣才有可能使你事業取得成功。

第三節 利用各種關係眾所周知，三國時期的劉備早期只不過是一個賣草鞋的沒落皇家後裔，但是後來劉備卻成為了三國鼎立之一的一方霸主。劉備之所以取得成功的主要原因就是因為他懂得利用各種關係。其一是利用宗族關係。當時劉備自稱是漢皇后裔，因此，世人及宗族中多予以同情他，其中荊州避難就充分說明了這個道理。其二是利用結盟關係。關羽、張飛為劉備贏得一方天下立了汗馬功勞，他二人之所以能做到捨命保劉備，是因為「桃園三結義」的原故。其三是人情關係。三國局面的出現，諸葛亮可謂是功不可沒，而諸葛亮之所以能做到「鞠躬盡瘁，死而後已」助劉備，無非是為了報答劉備的三顧茅廬之恩。因此，儘管劉備論文不及孔明，論武不如關羽、張飛，但由於劉備能充分利用各種關係，才使其建功立業。小張在坐火車時，和鄰座的陳先生聊了起來。陳先生過去是做律師的，後來逐漸厭倦這一行業，於是，就辭職自己開辦了一家公司，現在這家公司發展得非常紅火，小張和陳先生聊得很是投機。到目的地後，他們匆匆交換了名片，小張順便也要了陳先生的家庭住址和電話號碼。過了幾個月後，小張所在的單位倒閉了，小張找工作找了幾個月也無著落，他非常著急，有一天，他忽然想起了陳先生，於是就給他打電話，說明了自己的情況，問那裡有沒有適合自己的崗位。雖然陳先生的公司目前不缺人，但是他還是幫小張介紹了另一家公司，讓他去面試，就這樣，小張找到了新的工作。由這個例子我們也可以看出，善於利用各種關係在你困難的時候幫你走出困境，利用這些關係幫你成就一生的事業，從此改變你的命運已不是黃粱一夢。利用同學關係同學關係對很多人來說也是非常珍貴的，因為學校生活是人生中一段美好的時光，不論小學，中學，還是大學，每一段都讓我們回味無窮。尤其是對於高學歷人來說。與同學關係的好壞對於我們未來的發展具有重大的影響。很多小公司就是由同學合夥開辦的，例如雅虎的楊致遠和斯坦福電機研究所博士班的同學大衛費羅，微軟的比爾蓋茨和童年玩伴保羅艾倫，HP的戴維·帕卡德和他在斯坦福大學的同學比爾·體利特等多家知名企業的創建多是先由同學關係，然後合夥創業的，像這樣的例子比比皆是。可以說，同學關係是一個人成就事業的好幫手。而從某種程度上看，同學關係又是僅次於血緣、姻緣關係的一種社會網路。或許很多畢業生都有這樣一種感受，畢業之後在社會上所構建的人際關係（如同事關係），多半都帶有很強的功利性，從某種程度上甚至可以說是一種赤裸裸的利益交換的關係。但相比之下，同學關係作為在學校讀書期間所構建起來的人際關係，就自然地顯得單純多了，這主要因為同學之間本來就沒有什麼真正的利害衝突。而這種單純的同學關係有其淳樸性的一面，利用起來處理一些事情，自然的也就顯得更加簡捷便利了。正所謂一提到「老同學」，就意味著是一種期待，一種信任，一種實實在在的幫助。由於現代社會中，人與人之間各方面的競爭越來越激烈，而社會網路更是一個人事業成功必不可少的社會資本或社會資源。同學之間所構建起來的「同學關係」作為人生一筆不可多得的「關係資源」，對於一個人的社會地位和事業發展的提高更是具有不可替代的「利用價值」。在大千世界，茫茫人海中，能成為同學，實在是緣分不淺。雖相處時間都不是很長，但這中間的關係是值得珍惜，值得持續下去的。如果你與同學分開後，還能保持一種相互聯繫、愈久彌堅的關係，對你的一生，或者說對你將來所要達到的目標與理想是會有很大好處的，這其中有利的方面，也許是我們從未想到過的。同學有時候會在很關鍵的時刻幫上你一個大忙。但是值得注意的是，平時一定要注意與同學培養並聯絡相互之間的感情。只有平時經常聯絡，同學之情才不至於越來越疏遠，只有這樣同學才會甘心情願地幫助你。有人說：「同學之間的情誼也之不過短短几年而已，一旦緣盡則情也就盡了，沒有什麼值得留戀的。」其實這是一種很不正確的看法。同學之間的關係無論是從實用意義，或從情感價值角度去看，同學之間的友誼都是值得我們保持和維繫的。劉備曾在讀私塾時，由於人講義氣、又聰明，因此成了同學中的老大。在幾年中，他經常幫助其他同學，與他們的關係處得都非常的好。後來大家都長大了，也都知道自己各有各的道路要走，劉備也與昔日的好同學、好玩伴各奔東西了。雖然說大家彼此都分開了，但是劉備卻很注重經常與同學保持聯繫。其中有一位叫石全的人，是劉備讀書時最要好的同學。石全在讀完書後，由於老母親健在，於是，便回家繼續供奉老母親，以盡兒子的孝道，石全為了維持母親和他的生計不得不打柴和賣字畫。而劉備不嫌昔日同窗的清貧，經常邀請石全到他家做客，共同探討當時天下形勢。像這樣融洽的聚會一直保持了若干年，這也至使劉備與石全的關係不斷地加強，情同手足。後來，劉備為了實現自己心中的宏偉目標，就帶領一支隊伍參加了東漢末年的農民起義。初時，劉備的軍事實力相當的小，不得不依附其他人，在一次交戰中，寡不敵眾，劉備所帶的軍隊被全部殲滅，他自己也受了重傷，後來被石全救助並把他藏了起來，才躲過敵人的追殺，由此逃過了一劫。可見，同學關係有時在緊要的關頭能幫上大忙，甚至冒著生命危險幫助你，為你排憂解難。但是，一定要記住一點是，這中間的益處是來自於你平時自己的努力，如果你在與同學分開之後並沒有經常性的相聚，那麼好的關係又從何談起，從中受益則更是一紙空文而已。所以，只要你報有誠心，報有真情，用你的真誠來維持分開之後的同學關係，你的人際關係面會更加的廣泛，路也會越走越寬。利用親戚關係親戚一般情況都是與自己有血緣關係和跟姻親有關的成員；親情就是基於這種直接或者間接的血緣關係而形成的一種情感。親情較友情、親戚較朋友，這些都是有深遠的淵源和歷史，不論你是否承認，這種淵源和歷史都是存在的，這種親戚關係是你無法割斷的，但正是由於這種關係而賦予我們與其他不同的權利和義務。親戚之間的權利和義務也是平衡和相對應的。有相應的權利，就會有相應的義務；有相應的義務，同樣也就會有相應的權利。親戚義務也就是在我們來來往往的過程中履行的，享受著親情的美好與溫馨。當然，我們同時也是要付出代價的，就是要忍受親情帶給我們的痛苦和煩惱。但是，親戚給我們帶來的益處也是顯而易見的，比如當我們遇到困難時，大概首先想到的就是找親戚幫忙。俗話說的好：「不是一家人，不進一家門」。既然雙方是親戚，對方大都會很熱情地幫助你。親戚關係不同於其他關係，他是一種比較特殊而又十分複雜的人際關係，其主要體現在親戚之間存在著多種差異。例如，經濟、地域、地位、性格等等。這些差異既可以成為增進彼此之間感情的潤滑劑，也可能成為產生矛盾的禍根。所以在運用這些關係的時候一定要多加註意。其一，在涉及到金錢方面的往來時，一定要清清楚楚，不要因為雙方是親戚而弄成一筆糊塗賬。其二，親戚之間雖有輩分的不同，但是，也應該相互尊重，平等對待。更不能因為彼此之間有地位、職務的差異而不能一視同仁。其三，對於來自親戚的幫助更要注意給以回報，這既是加深彼此之間感情的需要，也是報答對方幫助的必要表示。如果忽視了這種回報，即使是親戚，其之間的來往也會變得冷淡。總之，無論親情、友情、愛情，一切真情的存在，其實都意味著愛的付出，而並非一味的索取，只有注意這些，正常而純潔的親戚關係還是美好的，這也是維繫這個社會所必須的。其實在過去曾有沾親帶故這一說法，實際上說白了也就是攀附親戚，這是利用親戚關係的一種好方法。多個親戚多條路，路多了自然事兒就更易辦了。俗話說的好，人人都難脫一個「情」字。親戚之間也亦是如此，建立良好的親戚關係是求親戚辦事成功的主要原因，但良好關係的建立並非是一朝一夕就能做到的，必須從一點一滴入手，依靠平日的積累。只有不斷的構建和鞏固。親戚關係才會牢固。有了「鐵」關係做墊底，何愁求助無門呢？因而親戚之間經常往來進行感情投資還是很有必要的。其實，親戚對企業而言也是很重要的，特別是海外的品牌代理，充分發揮海外親情關係優勢，選擇自己的親人作為產品的海外代理商，實現無風險經營。海外代理商是自己的親人，最大的好處就是放心。因為畢竟海外市場充滿了許多不可預見的因素。再一點就是選擇親人作為自己的合作夥伴，起碼在溝通上很便利、快捷，不會存在問題，而且在適當的時候，公司還可以放心地委以重任。譬如，溫州某制衣有限公司是一家主要生產女式休閑服的企業，產品主要出口義大利。該公司董事長坐陣溫州管理生產，其35歲的兒子則定居義大利，負責經銷其產品。另一位張先生也是溫州的企業老闆，他一年起碼要來回義大利兩趟，因為他的家人都在羅馬。其兒子兒媳在從事服裝買賣，而這些服裝正是張先生在溫州生產的。公司產品的海外代理商就是自己的親人，這樣的情形在浙江特別是溫州的中小企業中有很多。代理商質量的優劣往往能決定你的產品在當地市場的命運和前途。對於選擇自己的親人作為產品的海外代理商。李董事的看法是兒子起碼在義大利生活十幾年了，當地的生活習慣、關係等都已比較熟悉甚至親身經歷，這樣可以充分地利用當地的資源為己所用，以打開市場。同時，他覺得親屬還可以帶其他的遠親屬，大家的關係網就可以共享了。溫州某光學有限公司最近打算在土耳其設廠，原因之一就是董事長的弟弟已經定居在那裡。顯然這種利用親戚關係開展「走出去」的活動，是很明顯有效的。第四節 加固關係如果你想成為一個人際關係的高手，首先就必須先懂得加固你的人際關係，認清你的價值觀；若是你連這個都摸不清楚，那麼你就很難去看透人生的意義，更不用說什麼成就感了。李白曰：天生我才必有用。無論你的專長是得自於專業訓練或者是業餘摸索，都可轉化成一股強勁的「人際關係動能」，千萬不要妄自菲薄。在現代社會中，人際關係資源可以說是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表面上看來，它不是一種直接的財富，但是沒有它，就又很難聚斂財富。我們不難從古今中外成功人士的例子中看出人際關係的重要性。比如說你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，並且還具有雄辯的口才，但是你不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關鍵人物出來協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會是百發百中的。也就是說你的人際關係資源越豐富，賺錢的門路也就越多；你的關係檔次越高，你的錢就來得越快、越多。這已經成為了有目共睹不爭的事實！一個人的人際關係資源越寬廣，做起事來就越順利、方便。每個嚮往成功的人士都希望那些有影響力的大人物能夠助自己一臂之力，使自己在事業的發展上，能夠少遇些障礙。所以說，你在工作中的最大收穫不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人際關係資源。事實上，這種人際關係資源不僅對你在現在的工作有用處，即使你以後離開了這個公司，不再這裡工作，但是它還會奇蹟般的發生作用，成為你創業的重大資產。擁有它之後，你就會知道你在創業過程中一旦遇到困難時，你應該打電話給哪位。但是有很多人卻由於平日拜冷廟，等有事的時候，卻不知如何向別人開口，原因何在呢？其因就是在於由於生活上的忙忙碌碌，沒有時間進行過多的應酬，日子一長，就把許多原本好不容易建立起的牢靠關係變得鬆懈，使朋友之間逐漸互相淡忘了。這其實是很可惜的。因此我們要珍惜人與人之間寶貴的緣分，即使再忙，也別忘了溝通感情，加固我們好不容易建立起來的關係網。曾有位剛去美國的移民給他的朋友這樣寫到：「我們在那兒沒有什麼社交生活，我們難得去看望朋友，這當然是因為我們初到異境，認識的朋友不是太多，但後來我聽說，其他的人也是這樣……」「我們每星期必須工作五天，而星期六和星期天則要和家人去郊外，這也是當地的一種家庭式的生活。」「我們也不能利用假期去探望朋友，因為假期時，誰都不願意呆在家裡，除非朋友患病在床……」「平時我們也不可能利用下班後的時間去看望朋友，那裡的交通實在是太過擁擠。」「但是我們會時刻和朋友通電話，這是我們惟一可以應酬並與朋友保持聯繫的方法，即使我們無事也會打電話給朋友，哪怕是寒暄幾句，或者講些無關緊要的事情。」「有事情的時候，我們又會立刻聚在一起，比方說上星期我女兒肚子疼痛，我急忙起來打電話給一位姓丁的醫生朋友想辦法，這位醫生朋友馬上駕汽車從70多公里外趕到，初步診斷，認定我女兒患了盲腸炎，他又用他的車子送孩子進醫院做了手術……」從這裡我們不難看出，朋友不僅僅是我們聊天的對象，更重要的是我們精神上的鼓舞，心靈上的安慰。是我們生活中的參謀與得力助手。有事之時找朋友，人皆有之；但是我們也不要忘記無事之時也要找朋友，哪怕只是互相寒暄幾句。也許你常常會有這樣的經驗：當你遇到了困難，你認為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但後來想一想，過去有許多時候本來應該去看他的，結果由於種種原因都沒有去，現在有求於人就去找他，會不會顯得太唐突了？甚至因為太唐突而怕遭到他的拒絕？在這種情形之下，你不免有些後悔「閑時不燒香」了，所以不要忘了經常對你的人際關係進行加固，以便在遇到困難的時候不至於無人可求。成功建立關係網的關鍵是建立並穩固關係。良好的人際關係能拓寬你生活視野，讓你了解周圍所發生的一切事情，並提高你交流和傾聽的能力。良好、穩固的人際關係是你發揮自己所長取得成功的核心。當雙方建立了穩固關係時，彼此會激發出強大能量。他們會激發對方的創造力，使彼此的靈感達到至美境界。另外，應經常與每一個關係網中的成員保持聯繫。只要你能每月定期和他們聯繫，無論是通過電話、傳真、聚會、電子郵件或信件都可以。珍惜商務旅行的每次機會。如果你旅行的地點正好鄰近你的某位關係成員，最好不要忘記提議和他共進午飯或晚飯。記住那些不常見的朋友的名字。當多年的老朋友出現在我們面前的時候，清晰而響亮地叫出他的名字，將是最好的歡迎。它說明無論相隔多少年，我仍然記得友情，我仍然對他關注。相反，兩個感情誠篤的老友多年未見而邂逅相遇，如果有一個叫不出對方的姓名，則很有可能引起不快，甚而會在對方心頭蒙上一層陰影。這主要是因為，幾乎沒有一個人不希望自己的名字被人記住的。古今中外，亦是如此。而恰如其分地感謝，也是一種加固人際關係不錯的方法。致謝不只是眼前一聲簡單的道謝，它更是建立長期「特殊關係」的一項前提條件，是個人交流和合作中的核心元素之一。不致謝或很少表示謝意的人，往往很難贏得他人的尊重、支持和好感，更難有長期的「同類回報」。在商業圈中，真誠而恰如其分的感謝現在還不算是普遍現象。即使是工作努力投入，業務成績相當出色的人，恐怕也不常聽到該得的感謝聲。在你的朋友中隨便挑一位，想想有誰對他的努力感激於懷呢--他的搭檔、同事、上司，抑或他自己的客戶？很少有人謝他。私人交往中的情況也是如出一轍，做出的「成績」和得到的感謝常常不能成正比。你只需看一看就會明白：當你為了邀請親朋上門參加派對，一次招待需耗費多少時間金錢和心思，而又有幾個朋友會在致謝時體恤地提及你的心血和辛勞呢？再想一想：多少位家庭主婦日復一日重複著單調的家務，把一切收拾得井井有條，而其家人卻對此熟視無睹、司空見慣，想起感謝她們的又有幾人呢？對你身邊的人來說，坦率和真誠的致謝是難得的經歷，他們一定會欣喜不已地接受你的感謝，並長久地保留在他的記憶中。當你向身邊的人們道謝時，你自然會曆數對方的成績和辛勤付出，或是你欣賞他們的地方。這樣，你等於送去了一份不薄的「禮物」。你讓他們意識到這是一次成功的經歷，你使他們體會到了成就和愉悅。同時，你也告訴了他們：你並不是在坐享其成地「利用」他們的成績，致謝總是個積極有意義的舉動。從你那裡得到過一次感謝的人，會希望將來再次感受到你的謝意和肯定，因為對方看到了自己的努力能夠被你認識和賞識。你的衷心感謝也會換來他的真心相報，日後，對方還會很樂意為你出力，幫助你。其實，在很多的場合下，致謝實際上是一種禮儀性的「結束語」，比如完成一個業務項目時，你的致謝同時也給顧客留下了最後的美好印象和感覺，也給你提供了一次機會，展望下一步的計劃。所以，一次恰當而有力的當面致謝可以為你「搭建」一座順利通往下一次的「橋樑」。如果在你需要聯絡或偶遇對方時，前一次的致謝可以提供你一個關鍵性的「紐帶」。對方也會容易一直記得你曾對他的好意，記得前次與你所談的事情。少了這樣的一座「橋樑」，你就得從頭尋找其他的「紐帶」或聯繫「突破口」，還得努力建立關係，到那時要花的力氣可就大得多了。好好利用一些可能的機會，你就能讓身邊的人感到意外和驚喜。致謝能加固並完善你的人際關係，使你儘快地取得最後的成功。美景美圖精品美文音樂空間職場技巧音畫圖文感悟哲理星座運清生活百科史海鉤沉健康常識書畫古玩網頁特效電腦技巧在線書架精美相冊

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