優秀業務員成為職場常青樹的五秘籍

優秀業務員成為職場常青樹的五秘籍

　　現代社會已經進入一個極度競爭的時代，新老知識的頻率加快，「長江後浪推前浪，一浪更比一浪強」！作為佔70%的人所從事營銷From EMKT.com.cn行業來講競爭就更加激烈。十多年來筆者一直在營銷管理崗位上，既面對過公司內外眾多參差不齊的業務員隊伍，也領導過很多經理級以上人員，感慨萬千，很多時候都是計劃趕不上變化快。很多時候公司一大批業務員培訓下來，放到市場中去，一年、三年真正成長為主管、經理級的寥寥無幾，很多人能力不可謂不強，努力程度不可謂不深，但是都很難成為職場常青樹，更別說能升到老總級別。我給很多公司做過營銷顧問，培訓指導過很多經理與優秀業務員，總發現很多人功虧於潰。通過十多年管理人與市場的經驗，我總結出優秀業務員成為職業常青樹的五秘籍，權作拋磚引玉，對大家有所幫助。

　　第一、與誰同行是前提：很多在學校或在工作初期條件都差不多的兩個人，經過兩三年的發展，往往「一個在天上，一個在地上」，我認為優秀業務員成功長遠與否取決於與誰同行，主要是兩個方面的問題。

　　一個方面是平台，我們都知道一句古話「背靠大樹好乘涼」，大家還應該熟悉一句成語「馬上成功」，什麼是「馬上成功」？說穿了就是騎在馬上就跑得快，到達終點的時間就會短。一個好的公司平台的品牌力量是巨大的，不僅僅對員工而言，對我們所有的客戶也是一樣，這樣你成功就會容易一些，很多時候還可能是事半功倍。

　　另一個方面就是領導，我一直給所有員工或其他內訓的公司都講一句話「跟對人，做對事，個人就能成功；選對人，做對事，團隊就會成功」。常言講：「狼帶一群羊，一定會打敗羊帶領的一群狼」，其實就很精確的說明了成功與否取決於與誰同行。一個好的領導能以欣賞的眼光看待每一位員工，以教練的心態幫助每一位員工，以人為本、以客為尊。一個好的領導，能夠讓你有明確的前行方向，能夠讓你有清晰的奮鬥目標，能夠讓你有新穎的方法，能夠讓你有一個強有力的工作平台，能安排好員工的工作，當然也能給員工規劃好輝煌的前程。

　　第二、快樂營銷是動力

　　「快樂營銷」是營銷的根本，是業務員長遠穩定發展的動力源泉。為什麼從事營銷或間接從事營銷的人佔到總人數的70％左右，但最後持續成功的很少，我認為，關鍵是在營銷生活中感受不到快樂，那麼生活沒有快樂的人怎麼可能取得生活與事業的持續成功呢！

　　英國《太陽報》曾以"什麼樣的人最快樂"為題，舉辦了一次有獎徵答活動，從應徵的八萬多封來信中評出四個最佳答案：

　　（1）作品剛剛完成，吹著口哨欣賞自己作品的藝術家；

　　（2）正在用沙子築城堡的兒童；

　　（3）為嬰兒洗澡的母親；

　　（4）千辛萬苦開刀後，終於挽救了危重病人的外科醫生。

　　從第一個答案中，我們知道必須工作，有工作，而且真正的把工作當成事業來做，就能感覺到營銷過程中征服與成功的喜悅，就會使人快樂。第二個答案告訴我們，要學會快樂，必須充滿想像，對未來充滿希望。第三個答案告訴我們，要學會快樂，一定要心中有愛——那種無私的、不記報酬的愛。第四個答案告訴我們，要學會快樂，一定要有能力，要有助人為樂的技能。只有這樣的人，世人才會給他最美妙的報償，正所謂予人快樂予己快樂。

　　其實我在很多公司培訓的第一堂課一開始都會講「快樂營銷」，因為社會的複雜，人生的苦短，特別是作為每一個辛苦忙碌的營銷人而言，學會快樂的時候就懂得了生活，工作才更加有激情。快樂的秘訣就是「大多時候不是去做自己喜歡的事情，而是去喜歡自己做的事情」。快樂的處方就是「把自己當成別人；把別人當成自己；把別人當成別人；把自己當成自己時。」

　　快樂營銷能讓我們從骨子裡做到：1、把工作當成為自己的事業，全心全意的去做好。2、不斷的去創新、不斷的給自己確定更高的目標，不斷的去實現自己的目標。3、有愛心、用愛心幫助身邊每一個人。4、不斷的學習，不斷的完善自我、超越自我。

　　我在醫藥營銷界首先提出了「良心營銷的概念」。因為在這樣一個魚目混珠、很多人道德淪喪的市場，我們不做良心營銷，長遠來講你只會被淘汰，比如那些非法集資、非法傳銷、虛假廣告滿天飛……最後輕者名譽喪失，重者坐牢。良心營銷是立足於社會責任，堅持穩定長遠的發展。那麼作為我們營銷人來講：就是生產正規產品、就是做良心營銷。上對得起國家提出的和諧；中對得起全社會的消費者；下對得起自己的後半人生。

　　良心營銷一個方面是我們對待顧客的產品真實與服務的態度誠摯，不虛假、不欺騙；另一方面就是公司對待員工來講，進行良心營銷的教育，同時為員工長遠的發展做想。良心營銷是業務員感到快樂的源泉，做人坦蕩蕩，不欺騙、不誇大、不強迫，也是一種責任的體現，所以它是業務員職場常青樹的基礎。。

　　第四、不斷學習是階梯

　　學習是為了改變，而改變又是為了成長，所以學習是做好工作的前提和基礎，是提高自身素質的基本途徑，是做到職場常青樹的階梯。漢代劉向有句名話「少而好學，如日出之陽；壯而好學，如日中之光；老而好學，如秉燭之明」。要想在職場無往不勝，你必須要掌握好有自己的一套學習本領，記得有一句話：「當你是棵小草時，別人就會任意踐踏，而當你長成一棵大樹時，別人就輕易撼動不了你，甚至踢你一腳都會把自己弄痛了」。

　　為了使自己的水平不至於停滯不前，你要時常保持憂患的意識，你必須不斷地充電，不停地接受新的知識，及時更新自我，除了利用業餘時間學習外，還必須參加一些大型的或者著名的培訓講座，並且與一幫子圈內朋友時時保持著聯繫，互相切磋，才能「穩坐釣魚台」。

　　我認為學習是對自己最好的投資，知識就是財富，誰的知識越多，更新越快，誰就掌握了發展的主動權 ，你就最受青睞。學習是最好的美容師，知識越多的人氣質都很好，古語講「腹有詩書氣自華」，你學習掌握的知識越多，你具備的內在美就體現在氣質、氣度、氣勢、氣魄上，你就具備感染力、號召力、凝聚力，你會充滿自信。

　　第五、持續工作是基石

　　簡單的事情重複做，重複的事情堅持做，持續的工作是業務員職業常青樹的最重要的基石。

　　現在的中國市場是一個比較浮躁的市場，很多員工缺乏耐心、穩定心、持續發展的決心。現實很多員工在一個公司或一個崗位上呆不長久，一方面是因為任務壓力大，而自己又不想付出足夠的精力去做，試想，天底下哪有免費的午餐？往往很多所謂的「聰明人」總是這山望著那山高，結果那個山都沒有登上頂，倒是很多像士兵突擊里的「許三多」式的人物最後都有大成就。另一方面一些員工經過一段時間銷售技能提高了，業績也提高了，總想著工作很簡單，於是總想單幹或去其他公司獨立操作，結果大多最後都失敗了，為什麼？原先公司裡面的成功是有公司強大的品牌、精確的策劃、優秀的產品、互助的工作氛圍、耐心的領導等等，你可能只完成其中的一小部分就行，而出去後面對全盤，註定失敗。這也是很多看起來聰明的員工經常跳槽卻沒有很多看起來比較「愚笨老老實實幹工作的員工」最後有大成就的深層次原因，其實這就是社會上「傻人有傻福」的真正內涵。

　　人生沒有一揮而就的事業，一個人一生想有所成就，就必須把遠大目標與職業化解到每一天、每一小時、每一分鐘的行動中去。如果一個人願意用二十年的時間去實現一個目標，那他既會生活很充實，也會很平靜，最後一定也會很輝煌。因此碰到好的平台、好的崗位一定要穩定，只有這樣你才能集人脈，同事支持你、領導了解你，工作熟悉你，有機會自然就上去了。

　　觀念構成思想，思想決定行動，行動決定結果，結果決定未來！作為想賺大錢及想大發展的優秀業務員來講，他們是平衡公司、客戶、個人三者利益的切實執行者，正確的觀念將決定你的行動與業績，良好的業績又將讓你的職業生涯保持常青不衰！