魚缸清洗和觀賞魚治療生意

06-10

註：1、來源：《大眾投資指南》？2級
2、魚缸清洗觀賞魚治療?
魚缸清洗和觀賞魚治療平均利潤率在800%左右，在水族市場里名列前茅，一家投資十幾萬元的店年盈利可達六七十萬元，好的能到上百萬元。但在水族市場里，這種店並不起眼，從業者也相對較少，因此被稱作隱藏的暴利生意。

利潤分析：
首先，水族行業本身就存在較大的暴利，大部分水族用品的平均利潤率都超過300%。
而魚葯的平均利潤率更是高達1000%。同樣是一瓶慶大黴素，在普通的藥店也就賣幾毛錢，而用在給魚治病上就能賣到十元錢。類似的情況比比皆是。而服務中包含的技術成分，可以認為是零成本，一次收幾百幾千元幾乎都是純利。
其次，大量、集中的有效需求。現在很多人家裡都愛養魚，但觀賞魚又叫「富貴魚」，因為它們實在太「嬌生慣養」了。魚缸水體水質不良，外界的干擾或者刺激，飼養不當都會引起魚兒生病導致死亡。但要維護魚缸，須經過去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過濾器、反覆抽水加水等一整套程序，一般人不僅不會這門專業技術，且沒有時間。

對於給魚治病，絕大多數養魚的人更是不懂
因此，清洗、治病服務需求很大，業內普遍認可的情況是，10個養魚的至少有6個需要這種專業的服務。同時，以銷售為主的水族店和普通寵物醫院對此業務嫌麻煩，很少有專門的經營店。因此，專門開店的競爭小，一般能將本地養魚者的15%左右轉化為穩定的實際消費顧客。而普通的銷售觀賞魚和水族用品的店，幹得好的也只能將本地養魚者的3%左右轉化為穩定的實際消費顧客。由此可見，大量、集中的有效需求，為該生意獲取高利潤打下了堅實的市場基礎。
三是，對價格不敏感，對技術很敬重，暴利照樣能接受
玩水族為的就是觀賞，因此在魚缸髒了、魚生病的時候，養魚者的心態會比較急躁，恨不得馬上轉好。再加上玩水族的消費者大部分經濟條件較好，並且近年來玩高檔水族的越來越多，對於水族清洗、治病的價格敏感度比較低。同時，他們對於掌握這方面專業技術的人非常敬重。一般在每個地區都有很多人參與的水族圈子，這些懂行的人被奉為權威。因此即便每次花幾百幾千元也會欣然接受，很少有討價還價的。甚至服務完成後，還會主動請客吃飯作為答謝。因此，雖然這門生意在外人看來比較暴利，但在消費者眼中並不認為有什麼不正常。據天津這個北方水族市場的主要集散地的調查顯示，專業從事該生意的店雖然只有20家左右，但年盈利基本都在40萬—100萬元。而同等規模的普通的水族銷售店，只有一小部分能達到年盈利40萬元左右，大部分在20萬元以下。