你會網路營銷嗎？不妨參考一下奧巴馬

美國白宮新貴——新總統奧巴馬創造了許多個第一：美國第一個黑人總統候選人，第一個拒絕使用政府提供的公共競選資金（8400萬美元）的總統候選人，第一個「互聯網總統」——他的競選極大地利用了互聯網web2.0的優勢，吸引了大量的「長尾」和草根力量。　　　　　　一、奧開設個人網站拉攏選民，在美國熱門的社交網站facebook、myspace上建立個人空間與選民交流。這位一流的演說家和鼓動家，用時尚，現代，笑容征服了美國年輕選民：在非裔人面前強調出身，在亞裔人面前突出他的童年，讓黑人關注其膚色，告訴窮人自己小時候也領過食物券，讓教育程度高的人看重他的「長青藤」教育背景，還拉攏共和黨元老為他助選。這些選舉技巧，顯示出了高超的政治智慧，通過互聯網使他聚攏了更多的人氣，也贏得了媒體的支持。　　　　　二、新媒體時代的政治營銷。奧巴馬趕上了一個很好的利用新媒體的時代。新媒體對美國政治之後的影響，在這一屆美國總統選舉中已經顯現了——比如視頻分享網站YOUTUBE搶奪了美國電視總統傳播的特權，而我們的奧巴馬新貴則在youtube上發表競選視頻。當然這不是奧巴馬獨有的特權，其他競選者也可以效仿的——奧巴馬真正厲害之處是，他更理解互聯網精神，採取了PULL(拉)的策略，而不是花銀子砸的PUSH(推)策略。你一定要在YouTube上看看「奧巴馬女孩」的故事，該視頻描述了一位年輕的美女歌手表達自己對民主黨總統候選人巴拉克·奧巴馬的熱愛。「奧巴馬女孩」在YouTube的瀏覽次數超過400萬次，並且多次出現在電視新聞和訪談節目中。　　　　——相信，奧巴馬締造的這個經典網路營銷案例，將會被多國網路營銷專家在各個場合津津樂道。　　　　三、充分利用了互聯網「情緒的媒介」。奧巴馬在美國熱門的社交網站facebook、myspace上建立個人空間，吻合了很平民、很草根的人們心理，爭取更多草根和年輕人的群體，為他的互聯網政治形象做了很好的平民鋪墊。就拿捐款來舉例。奧巴馬的營銷2.0表明，最本質的是你的用戶模式的2.0，奧巴馬對於各州人口組成和地理的分析，對於資金募集模式和時機，都有著高明的規劃。比如別的競選者致力於吸引富人，靠大戶捐錢為主，不少人已經捐到法律規定的4600美元的上限；而奧巴馬則致力於一個龐大的草根性籌款網路，大量吸引25美元、50美元的小額捐款，積少成多，後勁強大，而且更容易製造用戶忠誠。有網路專家稱奧巴馬擁有一台「網路提款機」，數億美元的競選金額為參加今年總統選舉的所有競選人之最。　　　　此外，據公開資料顯示，相比麥凱恩，奧巴馬從蘋果、谷歌、思科、Ebay、惠普、英特爾、甲骨文、賽門鐵克、Sun所獲競選資金都更多（見下圖列表）。從奧巴馬募集的渠道看，更多採用了互聯網，據美國無黨派權威機構統計，奧巴馬所獲來自技術行業的資助金額是麥凱恩的4倍。

　 當然，有媒體報道——搜索引擎在奧巴馬競選中也派上了用場。比如：奧巴馬在Google的一個廣告產品 「關鍵字廣告」（GoogleAdwards）上投入了數百萬美元。如果一個美國選民在Google中輸入奧巴馬的英文名字BarackObama，搜索結果頁面的右側就會出現一個奧巴馬的視頻宣傳廣告，批評麥凱恩的政策立場。奧巴馬購買的關鍵字廣告不僅包括自己的姓名，還包括熱點話題，如「油價」、「伊拉克戰爭」和「金融危機」。如此一來，他就可以更好地向選民表達他在這些問題上的觀點。 　　　　希拉里在民主黨內總統候選人提名中輸給奧巴馬和她不重視使用Google關鍵字廣告不無關係。奧巴馬通過關鍵字廣告成功地將瀏覽用戶引導到了自己的競選網站，或者成為自己的支持者，或者捐錢。