營銷人，等到「猴年馬月」你才能領悟到這些營銷常識？

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作為營銷人，你可能懂得很多營銷的戰術的運用，對案列分析也是頭頭是道。

不過，即使你是營銷「老司機」，以下八個營銷常識你未必都清楚。

01.營銷不簡單

營銷是一門看似沒有學問，其實博大精深的學科，很多人眼中的營銷其實只是銷售和促銷而已，但是營銷遠遠不止如此。

營銷是是現代企業競爭的法寶，管理之父德魯克說：現代企業的核心就是:創新和營銷。

那麼什麼是營銷

管理盈利性的顧客關係

滿足別人需求並獲得利潤

1. 以社會學、行為學、心理學為基礎的消費行為學派

2. 以經濟學、管理學為基礎的營銷管理學派

3. 以管理科學與工程為基礎的營銷科學學派

現代企業市場營銷活動

市場營銷研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、公共關係、人員推銷、銷售促進、售後服務等

一個出色的營銷人絕對是一個對社會現象和人性有著不俗的研究，營銷也絕非常人理解的簡單。

市場營銷不僅僅是營銷部門的事，它會影響到顧客體驗的方方面面。這就意味著市場營銷無處在

從商店布局、包裝設計、產品功能、員工培訓、運輸物流等所有可能與顧客接觸的地方，都與市場營銷息息相關；

同時也包括諸如管理創新和業務擴展等各種管理活動。市場營銷如此重要，以至於絕不可能使營銷變成只是營銷部門的事情——科特勒。

隨著營銷實踐的發展和市場競爭的加劇，要想真正抓住時代的趨勢，要想更好的滿足顧客需求，就必須將市場營銷置於企業的中心地位。

同時，要培養企業整合營銷的觀念，不能單兵作戰，必須全員營銷。

產品和營銷孰高孰低，一直都是企業爭議的話題，現在很多人都在說「產品為王」但真的是這樣的么？

「產品為王」理念很容易陷入市場營銷近視症，即把注意力不適當地放在產品上，而不是放在市場需要上，這樣很容易使企業陷入困境。

1. 一個好的產品，必須解決用戶的痛點，這就需要營銷人員去挖掘去收集消費者的真實需求。

2. 一個好的營銷活動，肯定是建立在一個好的產品的基礎上，產品不合格，營銷再好也是要被戳穿的泡沫。

產品和營銷的關係就像是飛機上的發動機和機翼，要想企業飛的更高，走的更遠，產品和營銷必須並肩作戰，比翼雙飛，這樣才能夠發揮巨大的威力。

04.營銷=銷售？

營銷：了解對方的需求，投其所好，投其所愛，聊對方感興趣的話題，創造機會請對方吃飯，看電影，時間一久，兩人情投意合，互相離不開誰，這時候，一個浪漫的告白，水到渠成。

銷售:不管三七二十一，衝上去直接告白，我喜歡你，做我女朋友好嗎?不言而喻，失敗率極高。

本質區別

1. 理念：營銷的出發點是消費者，把消費者拉過來，銷售的出發點是產品，把產品推出去。

2. 內容：

   營銷是通過一系列的排兵布陣，能夠持續的賺你的錢，榨乾你的終身價值

   銷售是「不擇手段」賺你今天的錢和榨乾你現在的價值。

3. 時間：營銷是看重企業的基業長青，銷售是活在當下

大多數人對於營銷的理解和認知其實停留在銷售上，事實上營銷和銷售之間有著很大的區別。

銷售只是營銷的冰山一角，管理之父德魯克說：營銷的目的就是讓銷售成為多餘。

在旅遊景區，正是旅遊旺季，一個商家在賣珠寶，珠寶的質量非常好，但是，想盡了各種促銷的辦法都沒有任何人來購買，卻因為營業員一個不細心，把老闆交代的「1/2」的售價看成了「2」。

可是令人沒想到的是，珠寶的銷量竟然一發不可收拾，以兩倍的價格全部賣出去了。

反其道而行，往往可能會有新的東西發現，價格背後蘊藏著大量的心理和社會消費心理學，低價和高價賦予產品的含義是不一樣的。

06.廣告的真實目的？

追求炫酷畫面，大牌明星，浮在表面上，這是很多廣告人的通病，真正的廣告創意不是憑空產生的，是來源消費者的真實需求。

1. 燕舞，燕舞，一曲歌來一片情

2. 今年過節不送禮，送禮還送腦白金

3. 鑽石恆久遠，一顆永流傳

廣告，顧名思義，廣而告之，終極目的就是增加產品的銷量，不以銷量為目的的廣告都是刷流氓

好的廣告，具備這樣的特性：讓人很容易就能夠記住，能夠引起大家內心的共鳴，激發大家購買的慾望。

理論派和實踐派之爭是很多學科都存在的通病，市場營銷上更為如此，孰高孰低，孰先孰後，各派都有自己的理由，這裡就不做爭論了。

史玉柱說教科書中的營銷理論都是騙人的，殊不知，他自己用失敗和經驗得出來的結論其實就是書上那一套：消費者研究，產品定位、廣告傳播等。

科學理論的形成必然是經過了時間和歷史的檢驗，作為一個未來的營銷人，對待營銷理論的態度應該是:批判性吸取，不唯書、不唯上、只為實。

1. 凡是以不惜代價把產品賣出去，而不是創建長期的客戶

2. 凡是以犧牲消費者利益，而不考慮消費者的價值

這樣的的營銷觀念是被扭曲的營銷觀，「賺了就跑」的企業是不可能長久贏得客戶的，沒有了客戶，就等於動搖了自己的企業的根本。

1.營銷不簡單，是一門科學的體系，博大精深，值得一生去探索和實踐。

2.營銷不是單兵作戰，而是全員戰役，企業必須建立整合營銷觀念。

3.營銷和產品是相互依賴、相互共存的，只有結合起來，企業才能爆發出巨大的威力。

4.營銷和銷售的本質區別在於前者強調買，後者強調賣。

5.價格是有魔力的，低價不一定比高價具有吸引力。

6.不以增加銷量為目的的廣告都是刷流氓。

7.科學對待理論的態度：批判性吸收，不唯上、不唯書、只為實。

8.營銷的大敵：犧牲客戶利益的短線思維。

營銷是一種理念，理念學起來很簡單，無非就是維持盈利性的顧客，但是在真正的落地的過程中，很多人就把這些基礎的常識丟掉了，這也是眾多中國企業走向大敗局的開始。

來源：營銷客棧（ID：marketingkz）