高祖劉邦用人的八個特點

劉邦以一介布衣提三尺寶劍崛起於亂世，誅暴秦，抗強敵，定天下，創立了中國歷史上延續時間最長的統一王朝。劉邦的成功，除了他敢於鬥爭、善於學習、能夠在戰鬥中成長外，還因為他具有高超的領導藝術，能夠把一大批傑出人才團結在自己周圍。在劉邦看來，用人是最重要的成功之道，劉邦的成功之道，就是他的領導藝術。劉邦能夠最大限度地利用人才的長處：會帶兵的韓信，他敢放手給兵；善於謀略的張良，在他手下能夠運籌帷幄；會管賬的蕭何，他能放手給錢。但劉邦真的是放開手腳用人，什麼都不管了嗎？ 當然不是。我總結了劉邦用人有八個特點。

　　第一個特點叫做知人善任。我認為知人善任首先在於知人，其次才是善任。知人首先在於知己，其次在於知彼。人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。這個確實很難，而劉邦恰恰是一個有自知之明的人，而且他也非常清楚地知道一個領導最重要的才能是調動部下的積極性，是知道自己的下屬都有什麼才能，這些才能是哪些方面的，這些下屬有什麼性格、什麼特徵、什麼長處、什麼短處，把他們放在什麼位置上最合適。做領導不是說非要自己親自去做什麼事情，事必躬親的領導絕非好領導；作為一個領導，你只要掌握了一批人才，把他們放在適當的位置上，讓他們最大限度地發揮自己的積極性和作用，你的事業就成功了。這個根本道理劉邦懂，所以劉邦就成為他這個集團的核心人物。　　孔子講施政有這樣一句話：「為政以德，譬如北辰。」什麼叫北辰呢，就是北極星，眾星拱之。你看北極星是永遠不動的，北極星外面是北斗七星，圍繞著北極星旋轉。北斗七星是動的，北極星是不動的；領導核心就是不動的，要讓別人動起來。劉邦就是他們這個軍事集團的北極星，蕭何、張良、韓信、陳平、樊噲、周勃、曹參這些人就是他的北斗七星。

　　劉邦用人的第二個特點是不拘一格。劉邦還有一個最大的優點，就是能夠不拘一格地使用人才，所以劉邦的隊伍裡面什麼人都有。我們來看看這是一支什麼樣的隊伍：在這支隊伍里，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業青年……但是劉邦把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他率領的是一個雜牌軍，他劉邦是一個草頭王。劉邦要求的是所有人才都能夠最大限度地發揮作用。這叫什麼呢？這就叫不拘一格。

　　劉邦用人的第三個特點是招降納叛。在劉邦的隊伍里有很多人原來曾經是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊裡面待不下去了就跑過來投奔劉邦。劉邦敞開大門，一視同仁表示歡迎，你願意來，歡迎你來。比方說韓信，原來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發揮作用，就來投奔劉邦。又比方說陳平，他走的路更多，原來是魏王手下的人，因為不能發揮作用就投奔項羽，又不能發揮作用就再投奔劉邦，當陳平從項羽的軍中逃出來前往漢營時，劉邦是「大悅之」，非常高興。他問陳平，陳先生在項羽那裡擔任的是什麼職務啊？陳平說，擔任都尉。劉邦說，好，你在我這兒還當都尉。馬上任命陳平做都尉。任命公布以後，漢營輿論嘩然。但是劉邦不予理睬，你們議論你們的，我任命我的，而且非常信任陳平。

　　劉邦用人的第四個特點是不計前嫌。漢六年的時候，劉邦已經得了天下，封了一批功臣，但是還有很多功臣沒有封賞，因為這個事很費商量，就這麼著把封功臣的事拖了下來。有一天，劉邦在宮殿裡面遠遠地看到一群人，坐在地上嘀嘀咕咕，交頭接耳，竊竊私語。他就問旁邊的張良：子房，那些人在說什麼呢？張良說：陛下您不知道啊？他們正在商量謀反啊！劉邦說，子房你不要亂講，天下剛剛安頓下來，謀什麼反啊？張良說，原來陛下不知道啊，陛下得了天下以後，封了一批功臣，大多數都是你的親信，比如像蕭何這些人，還有一些以前得罪過你的人，受了處分。現在這些功臣們都在想一個問題，說這個天下還有多少可以封賞的，像我們這種和陛下關係不密切的，甚至以前得罪過陛下的，是不是就得不到封賞了？或者甚至於會被陛下找一個碴子給「咔嚓」了呢？他們想來想去想不明白，所以在那兒商量謀反。劉邦馬上醒悟過來了，意識到這是一個嚴重的問題，問：「為之奈何？」子房你說該怎麼辦呢？張良說，請陛下想一想，在這些功臣當中有沒有這樣的人，他的功勞非常大，而他和陛下的關係呢又非常地惡劣？劉邦說，有，有一個叫雍齒的，他一而再、再而三地侮辱朕，朕早就想殺他了；可是他功勞太大，朕又於心不忍。張良說，好了，請您「急封雍齒，以示群臣」，請您趕快封賞雍齒。劉邦接受了這個建議，立即封雍齒為什方侯。雍齒一封，所有的功臣都安心了。你看雍齒都封了，大家都知道這個雍齒是皇上最討厭的人，連他都能封侯，我們這些人都該放心了。這叫什麼？這就叫不計前嫌。

劉邦用人的第五個特點是坦誠相待。我們知道人才最需要的是什麼？尊重。當然，如果可能的話，多發點薪水也不錯。你要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠相待、實話實說。劉邦就有這麼個優點。張良、韓信、陳平這些人，如果有什麼問題要跟劉邦談，提出問題，劉邦全部是如實回答，不說假話，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。張良在鴻門宴之前得到消息，說項羽第二天要派兵來剿滅劉邦。張良曾問過劉邦，請大王想一想，您打得過項羽嗎？劉邦的回答是「固不如也」，打不過他。後來韓信到劉邦軍中來，也問了這樣的問題：大王您掂量掂量自己的能力、魅力、實力，能比得過項羽嗎？劉邦雖然沉默了很久，最後還是坦誠相告：「固不如也。」我是不如他。然而，就是這些人能夠幫助劉邦提出自己的計策來，而前提就是，每件事情劉邦都能如實相告、絕不隱瞞。這樣信任對方、尊重對方，就會得到對方同樣的回報、信任和尊重，這些人就會盡心儘力地幫他出謀劃策。坦誠相待，這確實是我們一些做領導的值得借鑒的經驗。　　

劉邦用人的第六個特點叫做用人不疑。做領導最忌諱的就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個明天猜忌那個。劉邦他就有這個魄力，一旦決定用某某人他絕不懷疑，放手使用。最典型的例子就是陳平。陳平從項羽那邊過來投靠劉邦後，就得到劉邦的信任，這讓很多劉邦手下的老人不滿意。所以就有人到劉邦那裡說陳平的壞話，這些去舉報的人給了陳平這樣一個罪狀，可以總結為八個字：「盜嫂受金（與嫂子通姦，收受賄賂），反覆無常」。但經過「調研」，劉邦覺得陳平雖然有一些德行上的過失，但他的才能對於此時的自己來說更加可貴。於是，劉邦向陳平認錯，請他繼續留在軍中。　　正是由於劉邦這樣的信任，陳平才願意為劉邦效力。劉邦和陳平曾經有個談話，劉邦問，你看我們現在和項羽處於一個膠著的狀態，誰也吃不掉誰，請先生想一想有什麼辦法能夠出奇制勝，儘快地結束這場戰爭呢？陳平說，項羽多疑，我們可以使反間計，讓項王不再信任手下的人，等於砍掉了他的左膀右臂，不就行了嗎？劉邦說，這個主意好，那就請陳先生來操作吧。費用沒有問題，馬上撥款，黃金四萬斤。請大家注意，這裡的金子其實是銅，那個時候講的黃金就是黃銅。劉邦把黃銅四萬斤交給陳平，這些錢就交給你了，隨便你怎麼用，不問出入。什麼叫不問出入呢？就是不報銷，不審計，你愛怎麼花怎麼花！只要給我把項羽搞掂了，節約下來的都歸你自己。這是當時那種特殊情況下的一種特殊措施，表示劉邦對陳平的信任。

　　劉邦用人的第七個特點是論功行賞。使用人才，首先要信任他，尊重他，同時呢，也應該給予相應的獎勵，因為獎勵是對一個人的貢獻最實實在在的肯定。不能老拿好話甜糊人，說你這個人不錯啊，你可是人才難得，你是我們的骨幹，然後一分錢不給，這個肯定不行。有貢獻你就得獎勵，要獎勵得合適，確實是工作做得好、貢獻大的，你要多獎；做得一般的，一般地獎；做得差的，不獎，甚至罰，要賞罰分明。　　劉邦奪取天下以後面臨的一個問題就是如何獎賞這些功臣們。最後劉邦裁定：蕭何第一。　　那麼，劉邦為什麼要定蕭何為第一功臣呢？這裡面當然有一個親疏的問題。蕭何是沛縣人，是跟劉邦一塊兒起義的，有這個因素。但是，我覺得劉邦把蕭何列為第一功臣，或者說至少把蕭何列為第一等功臣，還是有道理的。蕭何最大的功勞在什麼地方呢？在於搶救了大量的文書檔案。當時劉邦打進關中，軍隊衝到咸陽城裡後，那些將軍們在幹什麼呢？搶東西，搶金銀財寶，或者忙著強姦女人。只有蕭何衝進秦王朝的國家檔案館，把秦朝的地圖、賬本、各種文件資料全部保存了下來。最後劉邦一統天下的時候，對整個國家的形勢，比方說哪個地方窮哪個地方富，哪個地方有些什麼物產，有些什麼情況，都了如指掌。是蕭何掌握了這樣的資料。從這一點來看，蕭何確實是一個治國良才，是做總理的人才，他知道這個資料的重要性，就是我們現在說的資訊、信息等等的重要性。

　　劉邦用人的第八個特點是暗中控制。比如蕭何，他被劉邦列為漢朝開國第一功臣，而且劉邦建國後蕭何就擔任他的首任丞相，相當於現在的國務院總理，後來又拜為相國，在政府當中他的地位僅次於劉邦。但即便對蕭何這樣的人，其實劉邦也是暗中進行控制的。只不過劉邦控制得不動聲色，不像項羽，一懷疑某個人那個懷疑就寫到自己臉上去了，人家一眼就看出來了，劉邦的猜忌和懷疑是不動聲色的。　　漢十二年秋，淮南王英布造反，劉邦御駕親征，帶著隊伍去平叛；蕭何則留守京城，他是相國嘛。在戰爭期間，劉邦不斷派使者回來，使者回來一次就一定要去見蕭何，一定要說皇上問蕭相國好，說皇上問蕭相國最近在幹什麼呢，非常關心體貼的樣子。蕭何很是感動，更加盡心儘力地為劉邦的作戰做好後勤保障。這個時候，蕭何手下有一個門客就過來跟蕭何說，丞相覺得陛下對您怎麼樣啊？蕭何說，哎呀，皇上對我很信任，你看他頻頻派使者過來關懷我。蕭何的門客就冷笑了一聲，說：您以為皇上是真的關心您嗎？那是不放心您。他不斷地派人回來看看您在幹什麼，是看您是不是想謀反！　　所以說，劉邦的用人是典型的帝王之術：一方面你看他好像用人不疑，四萬斤黃金交給你不用報銷；另外一方面他肚子里極度地猜忌，只不過他猜忌得不動聲色。他的手腕非常高明，這是一切所謂「有為君主」的通例，也並非劉邦一人的「專利」。

　　總而言之，劉邦是懂得領導藝術的，具備一個領導人的素質。正是由於他能夠信任人才，使用人才，充分地調動他們的積極性，又暗中加以防範和控制，才能夠把當時天下的傑出人才都集結在自己的周圍，形成一個優化組合，從而戰勝項羽，走向勝利。