曾國藩最為人推崇的「殺手鐧」_王逸凡品牌視野_鳳凰博報

一個手無縛雞之力、胸無用兵之策的文弱書生，曾因兵敗走投無路，兩次投水、多次以劍自刎未遂，還給兒子寫絕命信，叮囑子孫後代永不再帶兵征戰——而正是這樣一個人，最終成為駕馭千軍萬馬的最高統帥，打出了「無湘不成軍」的傳奇，並被朝廷封為一等勇毅侯，成為清代「文人封武侯」第一人。

曾文正公這段歷史相信不少人耳熟能詳，也經常有後人好奇：一介書生憑什麼立下千古武功？追根究底，不外乎7個字——得人才者得天下！

曾國藩自知領兵打仗非自己的長項，他唯一能做的只能是推行人才戰略，「集眾人之長，補一已之短」，「合眾人之私，成一已之功」，「只在用人二字上，此外竟無可著力處。」據不完全統計，曾氏幕府二十多年間召集的幕僚達400多人，而後官至三品者達47人，位至督撫者33人。左宗棠、李鴻章、彭玉麟、郭嵩燾、沈葆楨、劉蓉、李元度、羅澤南等晚清的棟樑之材，無不受曾舉薦，「國之重臣，悉出曾門矣！」中國人素來講「滴水之恩，當湧泉相報」，這些人對曾國藩懷有知遇之恩、師授之恩、舉薦之恩，豈能不盡忠賣命？！人才已備，人心已得，何城不摧？何業不成？！

善於奇謀戰策的左宗棠，自視甚高、目空一切，然而在識人和用人這一塊，對同鄉曾國藩心悅誠服，「知人之明，自愧弗如元輔」；即使是老對手石達開，也不得不承認，曾國藩「雖不以善戰聞名，卻能識拔賢將，規劃精嚴」；而作為曾之正宗傳人的李鴻章，則不止一次向別人表示，不僅自己前半生功名事業出於老師的提攜，即其辦理外交的本領亦全仗曾國藩「一言指示之力」；半個世紀後的蔣介石，對曾國藩相人的工夫更是佩服得五體投地，他曾經專門研究曾氏用人得失，並將其用在自己的識人、用人上。

那麼，曾國藩的人才戰略到底有何非凡之處，而令這些頂尖人物折服呢？

其一、求賢若渴

曾國藩桃李滿天下，左宗棠門下卻無一人出名，為何？左宗棠自負甚高，傲氣凌人，到他手下做事往往難得有出頭之日；而曾國藩寬容大量、求賢若渴，有本事的人一般都能得到重用，所以天下人才都願意跟著他走。

對人才的重要性，曾做過吏部侍郎的曾國藩認識非常透徹，他認為辦天下事要用天下才，辦的事越大需要的人才就越多。曾國藩「以薦舉人為己任，疆吏闊帥，幾遍海內」，看準了的人決不放過，曾效仿劉備三顧茅廬請出了彭玉麟；他還囑咐師友同僚，隨時推薦各類人才；對於任何前來投奔的人才，他都禮遇有加，盛情接待。

正是這種求賢若渴的美名，讓全國各地第一流人才對這位曾「伯樂」趨之若鶩，甚至許多新科進士不願履朝廷之任而願意進入曾國藩的幕府。

其二、相人有法

據說曾國藩精通麻衣相法，而事實上，是他一生在考察人才方面摸索、積累了豐富經驗。

在《用人三策折》中，曾國藩把具體考察人才的方法歸納為「詢事」、「考言」、「奏摺」、「誘迫」四法。他主張對人才宜「留心察看，分別貞邪」，相貌、言語、舉止、行為……曾國藩無時、無地不注意觀察人才，並將其優缺點一一記錄下來，以備日後參考使用。此外，曾國藩還經常設置不同的情境來考驗對方，以找出真正沉穩內斂、德行佳的人才。當年，年輕氣盛的李鴻章就在曾國藩的考驗下碰過好幾次釘子。

在選人時，曾不喜歡用官氣重、夸夸其談的人，並以「德大於才」為用人第一要旨，對此他有過精闢的闡述：「與其無德而近於小人，毋寧無才而近於愚人。」

其三、量才適用

曾國藩不僅善於發現人才，還善於使用人才。他清楚地認識到，「世人聰明才力，不甚相懸，此暗則彼明，此長則彼短，在用人者審量其宜而已。山不能為大匠別生奇木，天亦不能為賢主更出異人」 在筆記《才用》篇中，曾國藩進一步指出：「雖有賢才，苟不適於用，不逮庸流，……當其時，當其事，則凡才亦才亦奏神奇之效，否則齟齬而終無所成。故世不患無才，患用才者不能器使適宜也。」

因此，曾國藩不拘一格降人才，「凡於兵事、餉事、吏事、文事有一長者，無不優加獎借，量材錄用。」長此以往，使得他帳下軍事型的、謀劃型的、經濟型、技術型的人才應有盡有，其勢如日中天，前無古人，登峰造極。

其四、琢玉成器

對於可造之才，曾國藩在培養上所花的工夫可謂不遺餘力。　

「人才以培養而出，器識以磨礪而成」， 這是曾國藩的培養人才觀。他認為「天下無現成之人才，亦無生知之卓識」，不可動輒說「天下無才」或「無人可用」。

曾國藩從長期實踐中歸納出培養人才的方法，主要有「教誨」、「甄別」、「保舉」、「超擢」四種。教誨之法即教訓、教導；甄別之法即對能力、品質考核鑒定；保舉之法即向上級薦舉有才或有功的人，使得到提拔任用；超擢之法即超級提升。以教誨為例，凡手下將領來拜見，曾國藩總抽時間接見，並諄諄訓誨、告誡他們對上要精忠報國，對下要力戒騷擾百姓；平時，他也經常以書信、飯前閑談的形式對手下提些要求。因此，屬下從士兵到將領，無不將他視為楷模。

其五、獎勵為重

曾國藩深諳人的心理，認為對人才不能求全責備，而要多鼓勵扶助。他說：「衡人亦不可眼界過高。人才靠獎勵而出。大凡中等之才，獎率鼓勵，便可望成大器；若一味貶斥不用，則慢慢地就會墜為朽庸。」

在具體實踐中，曾國藩建立了有效的激勵機制，注重針對不同人的不同需求，採取相應措施來激發其積極性——「武人給錢，文人給名」，即以厚賞來得兵將之勇，以名位來換幕僚之智，皆大歡喜，軍心一統。通過不停的舉薦，曾國藩的幕僚「幾乎人人皆有頂戴」，「以滿足他們的好名之心」。

尤其難能可貴的是，曾國藩不怕部屬與自己同職齊名，鼓勵他們「自立門戶」「自辟乾坤」，並為之鋪路搭橋。也正是這樣，才有了後來李鴻章、左宗棠等人的大放異彩。

知人善用，莫過曾公。這位傳奇人物的一生，再次向我們昭示了一個道理：成就別人，最終也將成就你自己——得人才者得天下！

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王逸凡

從策劃創意之業，以寫寫劃劃為生，風、花、雪、月、夢、品牌、營銷、廣告、公關、管理……無所不涉。忝列《第一財經日報》、《銷售與市場》、《中外管理》諸媒體特約撰稿；拙著《本土品牌失敗案例》、《品牌中國》先後入市，《沉浮——跨國品牌營銷寶鑒》尚待付梓；蒙《USA Today》、《China Daily》抬舉，得「Chinese marketing analyst」虛名。 才不足八斗，身難及六尺，別無所長，惟真誠本色聊可。懷一顆赤子之心，覓天下同道之人。志同者MSN：china2008@mail.com交流。

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