商業經驗能讓美國再次偉大？川普靠不靠譜我不知道，但他的演講技巧的確是一流的！

現實可能比劇本更戲劇，川普最終力壓希拉里，獲得了美國大選的勝利。

這是美國歷史上第一位沒有任何從政經驗的「素人」贏得了選舉。他也是第一次提出要用「商業經驗」來治理國家的總統。

那麼，什麼是商業經驗？商業經驗與政治經驗有什麼區別？商業經驗能治理國家嗎？

首先，什麼是商業經驗？

商業經驗並不是一個被嚴格定義的辭彙，也就是說，你靠翻字典是沒辦法理解它的。

但我們可以從川普的言行中，理解到他對「商業經驗」的理解。

「生活是一場交易」，這是川普信奉的人生信條，在參加大選的時候，他也提到，「選舉就是一場交易，大交易」。他所說的商業經驗，其實更具體地說，是交易智慧，是一些列交易技巧和經營理念。

那這種商業經驗最核心的思維是什麼呢？這就是每一個智訊讀者都熟悉的經驗理念了：盈利。

商業的核心絕對是盈利，並不是公益，也不是慈善。任何一個不以盈利為目的的商業機構都是耍流氓。國內出現的「首善」陳游標，明面上他做盡好事，像雷鋒一樣無償服務於大眾，但他在其餘領域是賺夠了錢，才有資本高調炫善的。據知情人透露，南京市市政項目有超過40%是陳負責的。

我們從這種思維，便可以很容易理解川普的很多政治主張。比如，退出跨太平洋戰略經濟夥伴協定、減少對亞太盟國的軍事開支等，因為在商人的眼裡，這些措施都是花錢的，是補貼外國的，是極不划算的生意。

商業經驗的目的是盈利，那手段是什麼呢？

商業盈利的手段是提高效率，是信仰市場經濟。一個組織，想要在社會上盈利，它必須具備某些特質，要麼擁有壟斷性資源（中石油、中石化），要麼擁有超出競爭對手的效率（華為、小米）。

壟斷性資源的擁有，是靠先天條件，而後天的努力，只能是提升效率。

提升效率，可以通過創新，讓自己與眾不同。也可以是通過營銷，讓自己在受眾心目中不可替代，還可通過規模化大生產實現競爭優勢。

所以，川普提出了要全面廢除奧巴馬醫改計劃以健康儲蓄賬戶取而代之、結束基礎教育科、簡化稅收形式等主張。說到底，他是想通過這些舉措優化政府運營效率，用更多市場經濟機制去調節社會資源分配。

那與商業經驗對應的政治經驗是什麼呢？

政治與商業最大的不同就在於，它的目標不在於盈利，它不依賴效率的提升。

政治講究的是平衡，是制衡。

伊拉克戰爭把美國拖入深淵，亞太戰略更是讓其不累其苦。政客要實施這些政策，主要是從全球戰略布局的角度出發，你如果不在韓國部署導彈，因為受到朝鮮核武器的威脅，朝鮮極有可能同俄羅斯、中國等進行談判，到那時，美國在朝鮮半島將失去話語權。

在古代，中國經常給高麗等附屬國提供糧食、器具，到了近現代，我們又多次幫助朝鮮、越南、非洲國家進行建設，這其中的代價是可想而知的。

據有關史料，在上世紀60年代中國大饑荒餓死人的年代裡，中國還給越南等社會主義國家提供巨額援助。

這是為什麼？自己餓著肚子要幫別國建設？

主要是想要通過援建提升自己的國際影響力，進而制衡蘇、美超級大國，打腫臉也得充胖子。

讓我們再看看更極端的例子，一個沒有商業只有政治的朝鮮。在那個國度，沒有效率的說法，更沒有盈利的念頭，人們想著是怎麼吃飽不死，領導者想的是如何提高統治力，讓人民更加臣服。

那種極端的政治思維便是老子的「天地不仁，以萬物為芻狗；聖人不仁，以百姓為芻狗。」

哪種經驗更有效率呢？

這雖然沒有定論，但有一點可以肯定：越是發達的地區，市場經濟的作用越突出，商業經驗也就越受到尊重。

最早的契約精神，其實也是用經濟的思維來理解政府管理的。其中核心的思維是：國家是人們的，是納稅人所有的，為了管理的效率，他們任命（選舉）其信任的人來負責管理國家，而上繳稅費則是對政府運作成本的負擔。

至於川普的商業經驗能夠能美國帶來新的偉大，這讓我們拭目以待。雖然有很多爭議，但作為一名商業從業者，我是希望他成功的。

還有，川普的演講能力的確很強，其演說技巧中也充滿著商業思維。

接下來的篇幅，就是解析川普的演講技巧了，相信對你更有啟發！

在美國，政治家最重要的技能是演說，以其說他們是了不起的政治家，還不如說他們是偉大的演說家。

想必你還能記得中學課本里馬丁路德金的《I have a dream》，他陳詞激昂，為黑人描繪了一幅平等、自由的美好圖畫，一次次激勵著人們為了人權而鬥爭。

離我們近一些的，是奧巴馬在芝加哥的獲勝演說《the American dream》，他為美國人刻畫的重拾昔日雄風的願景，讓無數美國人落淚。

美國歷史上，像他們這樣的超級演說家還有很多，而今天的特朗普先生也將是其中的一位。

特朗普的演說技巧，與馬丁路德金、奧巴馬的有很多相通之處，但又有自己極大的特色，今天我們便把他的演說技巧整理給大家。

第一步，批判現狀及競爭對手

奧巴馬剛上台的時候支持率接近80%，而近兩年來下降到不足50%，這說明人民對政府是不滿意的。

特朗普選舉的戰略，最核心的是批評奧巴馬，稱其為「有史以來最差的總統」。

『我們此次黨代會正值我們國家史上的危機時刻。對我國警察的攻擊，以及城市裡遍布的恐怖主義行徑，正嚴重地威脅著我們的生活方式。任何未能認識到這一危險的政客都不配領導我們的國家。

今晚，所有觀看這場演講的美國人都已經見過，近期在我們的街道上發生的暴力景象以及蔓延在社區的混亂景象。許多人都已經親身目睹過這樣的暴力，有些人甚至已經成為這種暴力的受害者。

在此，我向你們傳達這樣的信息：今天困擾我們國家的犯罪與暴力很快將歸於終結。自2017年1月20日起（美國新總統就職日），我們將重獲安全。

政府最基本的職責就是保衛公民的生命安全。任何不能做到這一點的政府也都不配領導人民。』

不僅有感性上的批判，他還有一整套嚴密的數理邏輯，信服力極強！

『數十年打擊犯罪的成就如今正在本屆政府領導下，遭遇倒退。

在美國最大的50座城市裡，去年謀殺率上升了17%。這是25年來的最大增幅。在我們的首都，謀殺案甚至增加了50%。在其附近的巴爾的摩，這一數字更是上升了60%。

在奧巴馬總統的家鄉芝加哥，僅在今年，就有超過2000人死於槍擊。而自他擔任總統以來，這座城市更是有超過3600人死於非命。

與去年同期相比，死於執法過程中的警員數量也差不多增加了50%。接近18萬有案底的非法移民，本應從我們驅逐出境，如今卻可以到處遊盪，並威脅和平市民的安全。

今年得以穿越國境到達美國的新增非法移民，其數量已經超過了2015年的總和。在無視對公共安全和公共資源的衝擊下，成千上萬的移民湧入我們的社區。

如今就有這樣一個穿越國境的人成功到達了內布拉斯加。在那裡，他殺害了一名無辜的年輕女孩薩拉·盧特。這位21歲的女孩，就在以GPA4.0的優異成績大學畢業的時候，遭到了殺害。然而，兇手卻得以再次獲釋，並逃脫法律的懲罰。

薩拉擁有一個美滿的家庭，我見過她的家人。但對本屆政府來說，他們優秀的女兒只是另一個不值得保護的生命，另一個在「開放邊境」這一級祭壇上的犧牲者。

那麼，我們的經濟情況又如何呢？

再一次，我將向你們透露平實的事實，這些事實未經午夜新聞與各種晨報的矯飾：10個黑人兒童當中就有4個生活在貧困中；與此同時，黑人的整體失業率高達58%。奧巴馬執政後，拉丁裔的貧困人群增加了2百萬人。更有高達1400萬人徹底丟掉了工作。

自2000年起，家庭收入更是猛降了4000美元。我們製造業的貿易赤字更是達到了新高——差不多每年有8000億美元。財政情況也好不到哪裡去。

奧巴馬讓我國的國債猛增了兩倍，超過了19萬億美元，並且還在繼續增長。但是，我們對此又做了些什麼？我們的道路和大橋正在不斷解體，我們的機場就彷彿第三世界國家一樣，另有4300萬美國人處在食物短缺狀態。』

找到一個好的靶子，是演講成功的重要因素。因為有了這個靶子以後，所有的內容可以圍繞它而展開，這便是「有的放矢」。

說出當下執政者的失誤，這不僅讓群眾看到希望，還讓他們明確：這位候選人將與現任截然不同！

找准當下社會的問題，才能提出選民認可的政治願景。

第二步，描繪願景

幾乎所有競選演講的核心，都是完整描述自己的政治願景。

『團結在一起，我們將引領共和黨重奪白宮，並且我們將引領國家重歸安全、繁榮與和平。我們將變成一個充滿慷慨與溫暖的國度。與此同時，我們也將成為一個擁有法治與秩序的國家。』

『我們將建起巨大的邊境牆，去阻擋非法移民，去阻擋黑幫與暴力，去阻擋毒品湧入我們的社區。我很榮幸，得到了美國邊境巡邏隊的支持，將與他們展開直接合作，共同保護我國合法移民體系的完整性。

我們將終結偷渡和暴力的循環，非法移民在邊境被逮捕後就地開釋的程序將被廢止。非法越境率將降低，寧靜將再度降臨。數百萬逾期滯留美國的人都必須執行這些規定，我們的法律將得到應有的尊重。

我們將體諒和同情每個人。但是，我的同情僅付與我們自己的、努力奮鬥的國民。我的計劃同希拉里那些激進又危險的移民政策完全相反。美國人渴望從失控的移民中解脫，社區渴望著解脫。

我為我們的工人準備了截然不同的願景。它始於全新的、公平的貿易政策，保障國民就業，能夠抵禦那些善於欺詐的國家。

我要把我們的工作帶回俄亥俄，帶回美國，我不會再讓公司搬到其他國家，在這過程中不計後果地解僱員工。

我們不會再進行這些同許多國家的巨大交易，不會再有這些成千上萬頁沒人閱讀和理解的文件。我們將對所有違反貿易的行為強制處理，通過使用稅收和關稅，反對任何國家的欺騙。

我們將構建明天的公路、高速公路、橋樑、隧道、機場、鐵路。反過來，這將創造數以百萬計的就業機會。我們將拯救失敗學校的孩子們，幫助他們的父母送他們到一個可以選擇的安全學校。我們將搞定機場的運輸安全局（觀察者網註：TSA的機場安檢造成超長排隊），我們將完全重建廢棄的軍事，那些我們付出巨大代價保護的國家，將被要求支付他們公平的分攤費。

我們將照顧我們偉大的退伍軍人，以他們從來沒有得到過的優厚方式。我的對手在還沒有廣泛傳播時駁斥了弗吉尼亞州醜聞，這是她多麼不了解的又一個跡象。我們想要問每一個政府部門主管提供一個浪費性支出項目的清單，在我就任的前100天我將消除它們。許多政治家已經談論了這一點，我要完成這件事。我們還將任命將堅持我們的法律和憲法的美國最高法院大法官。』

特朗普不斷地告訴大家，他能做什麼，他能為美國人帶來什麼。

接下來，就是如何讓這些願景聽起來可靠了。

第三步，具體改進措施

特朗普提出願景後，便不斷地充實自己的內容，包括政治、經濟、外交等各方面的具體措施，甚至提出了入主白宮100天要做的事情。

1. 經濟方面

『改變必須來自於我們當前這個破碎的體系之外。

我們在奧巴馬統治下，全國債務達到20萬億美元之巨。

近四分之一的美國人在掙錢的第一年甚至不在工作。

我將讓美國人民再次擁有夢想。

我將會退出跨太平洋戰略經濟夥伴協定。

我將會取消奧巴馬任內推行所有的非憲法類行政政策和措施。

我將取消庇護城市的所有聯邦資助。

老兵們將受到合理的照顧。

只要我們這麼做，我們就能擁有一個真正為人民服務的政府。

全面廢除奧巴馬醫改計劃，以健康儲蓄賬戶取而代之。 』

2. 教育方面

『結束基礎教育科。 』

3. 稅收改革

『稅收形式將會大幅簡化。

當他們知道了後果，我們的公司就不會離開美國了。』

4. 對於移民問題

『我們有道理懷疑從危險地區而來的移民。』

5. 特朗普還列舉了實際的政策措施

『通過憲法修正案對所有國會成員設定限制。

聯邦政府僱員暫停僱傭。

新的聯邦規定，兩項已經存在的規定必須廢除。

禁止政府官員和國會官員在離職後5年內為遊說集團工作。

白宮官員終身禁止代表外國政府進行遊說工作。

全面禁止外國說客對美國大選的捐款。 』

顯然，措施越具體，你所描繪的願景才能更有說服力。

第四步，情緒煽動

渲染情緒，是達到演說效果的關鍵。

沒有人是絕對理性的，他們需要在感情的煽動下，才能作出決策。

『記住：所有那些告訴你們，你們不能擁有你們理想國家的那些人，就是那些告訴你們我今晚就不會站在這裡的傢伙。我們不能再依賴這些精英媒體和政治，他們為了操縱輿論會說任何東西。

相反，我們必須選擇相信美國。

歷史正在看著我們！

這是在等著看，我們是否會崛起，我們是否會向全世界展示美國仍然是自由、獨立和強大的。

我的對手要她的支持者背誦一個三字忠誠誓言。念作：「我站在她這邊」（I』m With Her）。我選擇背誦另一個承諾。

我的誓言念作：「我站在你們這邊——美國人民！」

我是你們的聲音！

對每一個為他們的孩子夢想的父母，對每一個夢想他們的未來的孩子，我今晚要和你們說：我與你們，我會為你們戰鬥，我會為你們贏得勝利。

今晚，對所有的美國人，在我們所有的城市和鄉鎮，我做出這個誓言：

我們將讓美國再次強大！

我們將讓美國再次驕傲！

我們將讓美國再次安全！

我們將讓美國再次偉大！』

特朗普最大的成功之處，就在於找到了一個攻擊的靶子，不僅講出了美國人的期待，更抓住了對手的痛楚！