【投資收藏】馬未都眼中的安思遠

一個「牛人」安思遠是個「牛人」是因為他跟很多「牛人」有共同之處。比如世界首富比爾蓋茨，曾經是哈佛大學輟學的，發明蘋果手機的喬布斯也是輟學的，安思遠在耶魯大學學藝術，兩年後也輟學了。他的「牛」之處並不僅僅是這些。安思遠是猶太人，17歲開始做生意，他的教母是美國非常著名的藝術收藏家龐耐。龐耐在一百多年前就向美國人灌輸中國藝術成就，有「中國藝術教母」之稱。有人對龐耐的評價是她使美國認知中國藝術提前了50年。安思遠有幸當了龐耐的學生，學的更多的不是藝術真諦，而是商業的真諦。安思遠對中國文物的研究尤其透徹，有「中國教父」之稱。在上個世界的後半葉尤其是1970年以後的這三十年，安思遠在美國中國文物界是呼風喚雨的人物，所有的人都以認識安思遠為榮。儘管十七歲輟學，但安思遠在學術上是非常成功，1971年發行了《中國傢具：明清硬木傢具實例》一書，這是一個里程碑式著作。在中國的傢具界，最早研究中國傢具的是一位叫艾克的德國人，艾克在1944年出版了《中國花梨傢具圖考》一書這是世界上關於中國傢具的第一本書，一直到20多年以後的1971年，安思遠出版了《中國古代傢具》一書，這是有關中國傢具的第二本重要著作。在這其後的十五年，1986年王世襄先生的《明式傢具珍賞》面世。這三部書是研究中國傢具的里程碑式著作。在這三人之後，所有研究中國傢具的書都沒有逃脫這三本書的框架。領悟安思遠的商業法則安思遠與中國的淵源頗深，他的家庭布置正是他喜好的反映。家裡使用的大部分是黃花梨傢具，布置的也非常好，完全是按照自己的品位，非常講究，地上鋪什麼，傢具怎麼擺放，藝術品擺放的位置等等，家裡布置的像藝術宮殿一樣。安思遠多次來中國，中國的很多地方都留有他珍貴的照片，比如長城腳下，安徽民居等。他走遍了中國很多地方。有一年，安思遠通過馬未都的一位朋友來中國找馬未都，正好當時馬未都在做一個中國古代門窗展。於是，馬未都就帶著安思遠參觀，並詳細的講解，安思遠非常認真的聽並深深喜歡上這些古代門窗。看完展覽後，安思遠就和馬尾都說想買這批東西，當時馬未都一愣，覺得自己喜歡的東西，並收藏起來，是不打算出售的，於是就拒絕了安思遠的要求。如果按照常理思維，在一般情況下碰到一個矛盾，都不會說自己如何，總是從對方身上找原因，而安思遠的思維卻和大多數不一樣，說了一句令人意味深長的話：你不賣是因為我開的價錢不夠高。商業社會的法則就是以錢易物，以錢易物的公平是瞬間的，比如一瓶飲料，在超市可能就幾塊錢，如果放在酒吧或高檔酒店，價錢就有可能錯幾十倍。比如有人看到看上了一樣東西，買回家以後可能就會後悔，但也有因為沒買到而感到後悔的。在今天看來，安思遠的話雖然很簡單，但這裡面卻包含著一個深刻的道理，這其實是一個商業法則，就是在商業社會，人一定要遵循商業社會的一個法則，價錢是一個很重要的因素。這件事情已經這件事已經過去很久了，到今天馬未都的門窗也沒賣，仍然在觀復博物館放著，但安思遠讓他懂得了猶太人做生意的一種方式。一則故事讀懂安思遠的成功安思遠為什麼能成功，這裡有一個故事，這個故事對你理解他的成功非常有幫助。多年前馬未都的一個非常好的朋友去美國留學，他在美國耶魯大學學藝術。從某種意義上講和安思遠是同學。30多年前去美國留學尤其是學藝術的人是屈指可數的。因為是學藝術的緣故，對古董比較感興趣，所以知道蘇富比、佳士得拍賣，並且願意去看去。其實在今天去蘇富比佳士得拍賣上去的人不是全是買家，很多人是去學習的。這位留學美國的朋友當時也沒什麼錢，在美國呆了幾年之後，當手頭上攢了幾千塊錢的時候，就想去拍賣場挑一兩件東西。在那個年代的拍賣場上，儘管東西在今天看來很便宜，但在當時還是覺得很貴的，所以，他就儘可能的挑便宜的買。在那個時候，碑帖算是比較便宜的。為什麼碑帖便宜？碑帖在原來被稱為黑老虎，因為在過去很少有人懂得碑帖的奧秘。碑帖裡面的學問很大，比如，碑帖是講究版別的，宋拓、元拓、明拓、清拓的同樣一塊碑價錢差的非常非常遠。過去喜歡碑帖的人都是身份極高學問極大的人，後來喜歡收藏碑帖的人大部分都是學問有限，所以把碑帖拒之門外，乾脆就不買，所以早年流落到海外的碑帖一旦上的拍場，大部分人都沒什麼興趣。馬未都的朋友在拍賣會上看就碑帖這個東西便宜，所以就有一次花了兩千美金買了一個碑帖。這個時候安思遠就湊過來問他在美國幹嘛，對方說在上學，安思遠問他買這個碑帖幹嘛，這個朋友就在想怎麼給安思遠解釋買碑帖的重要性，於是他就給安思遠解釋了一句話，他說：這是我們小時候臨字的聖經。安思遠就聽懂了，瞬間就明白了碑帖的重要性。安思遠於是對這個朋友說：「你買的這個東西給我吧，我給你三萬美金。」這個朋友當時就楞了，當時買的這個碑帖加上傭金不到三千塊錢，安思遠一下出了十倍的價錢買，他欣喜若狂，毫不猶豫的賣給了安思遠，安思遠繼而又提出了一個更深的要求，他說從此以後你就幫我買這一類的東西，我給傭金。於是這位朋友就幫他盯著拍賣場，凡是出現碑帖的時候，就悄悄的幫安思遠買，就這樣陸陸續續大概分三到四次買齊了淳化閣帖，淳化閣帖前前後後加起來大概花了20多萬美金。在二十多年錢，沒有人有這麼多錢，但安思遠有錢並且有眼力，就把這套東西買齊了，同時付給了這位朋友他們約定的傭金。安思遠把淳化閣帖收集齊以後就開始做功課，把所有有關淳化閣帖的學者都請過來觀看，到場的中國的專家簡直是驚呆了，紛紛感慨：這麼重要的宋淳化閣帖怎麼就重見天日了呢，很多人就覺得這輩子有可能就看不到了。啟功先生曾經就感慨說：這輩子能看到淳化閣帖就死而瞑目了。安思遠把淳化閣帖拿到中國來展出，就引起了上海博物館的注意，上海博物館就特別希望淳化閣帖能入藏上海博物館，安思遠也希望淳化閣帖能夠魂歸故里，經過多次談判，安思遠覺得鑒於淳化閣帖是中國的，鑒於要入藏上海博物館，沒有要高價，最後以450萬美金成交，淳化閣帖成功的入藏了上海博物館。在正常人的眼裡看來，安思遠用20萬美金在短短的20多年的時間翻到450萬美金，翻了幾十倍，覺得這夠「黑」的。其實這個故事給了我們很多啟示：安思遠是在拿眼力、智力和判斷力換錢，他用自己的眼力判斷當年這個留學耶魯大學學藝術的學生能為自己服務。他用自己的聰明才智做成了這個生意。「庫底子」顯人品安思遠終身未娶，沒有子女，財產關係非常明晰，去世後把所有的東西都進行了拍賣。這場拍賣引起了全世界收藏界的一個關注。安思遠拍賣會一共有6場，佳士得所有能展的地方全部都展了。拍賣會創造了諸多記錄，中國的商人和收藏家們幾乎都趕到拍賣會現場，這充分說明了對安思遠品位和品牌的認可。這次拍場上的買家40%是第一次登記的，可見安思遠的品牌對於不懂行的人的影響之大。安思遠的品牌效應使得他的收藏品在拍場上的價錢至少上升了5倍。去拍場買東西的人，一份錢買的是東西，一份錢買的是名聲。在拍賣會上有一幅米芾的字，被書畫界的人譽為「潘貨」——潘家園的地攤貨，結果這張字賣了55萬美金（300多萬人民幣），所有的人都覺得不可思議，認為潘家園的地攤貨竟然能賣的這麼高的價錢？這就是安思遠的品牌效應。來自北京的古董商說：來安思遠拍賣會的人就別想著做生意了，買回去的東西一定很貴，也不會想著再賣，只想留一份紀念。有一位台灣的古董商在拍賣會上說安思遠是他碰到的最有良心的古董商。為什麼呢？這其實是說拍賣會上的好東西不多，安思遠生前把好東西都賣了。古董界有一句行話叫剩下的東西都叫「庫底子」，什麼都有。過去有的古董商死了以後，把好的藏起來不賣，留下的凈是好東西。安思遠生前把很多好東西都賣掉了，比如把淳化閣帖賣給了上海博物館，並且還捐了很多東西，比如給美國大都會博物館捐了一批畫。安思遠生前和去世後都有很高的名譽，這說明他是非常成功的。在資訊業和市場繁榮程度都不發達的過去，對文物的判斷遠比今天困難，但安思遠憑藉他敏銳的判斷力，對中國藝術和中國藝術的未來的判斷，似的他成為收藏界名符其實的「中國古董教父」。2015年《理財收藏》8期馬未都談安思遠收藏拍賣：為什麼安思遠是一個牛人！2016-06-30紫氣東來2...摘自古玩元素網閱517分享：

「明十七世紀黃花梨圈椅一套四張」（2015年紐約佳士得錦瑟華年——安思遠私人珍藏專場以968.5萬美元成交，創黃花梨傢具同類品種的世界拍賣紀錄）

安思遠位於曼哈頓第五大道的公寓珍藏朱浩雲3月17日紐約當地時間18點，紐約著名的洛克菲勒中心3層藝廊舉行了「錦瑟華年——安思遠私人珍藏」晚場拍賣，最終該專場57件拍品，總成交額高達6110.75萬美元（約合人民幣3.81億元），成交率高達100%，創下了「白手套」佳績。其中成交價前10名的作品便囊括了4項世界拍賣紀錄：第一項為明17世紀黃花梨圈椅（一套），以968.5萬美元成交，刷新黃花梨傢具的世界拍賣紀錄；第二項為尼泊爾13世紀鎏金銅觀音立像，以822.9萬美元成交，刷新尼泊爾雕像世界拍賣紀錄；第三項為西藏11-12世紀銅瑜伽士坐像，以486.9萬美元成交，刷新了西藏雕像的世界拍賣紀錄；第四項為印度朱羅王朝9世紀銅舞王濕婆承接恆河降凡像，以262.9萬美元成交，刷新了印度銅像的世界拍賣紀錄。世界頂級古董商的號召力安思遠（1929—2014年）是世界最著名古董商之一，早在1948年，安思遠就在一家經營陶瓷的古董店工作，在此得到經營亞洲藝術品的古董商貝尼的賞識，從中學習了中國陶瓷、傢具和繪畫等鑒賞知識。就讀耶魯大學時，指導晚清書畫研究的王方宇為他起了中文名「安思遠」。王方宇不僅教安思遠中國藝術知識，還教他為人為商之道。而龐耐則給予安思遠資金和渠道支持，讓安思遠有更多機會去了解中國陶瓷、傢具和繪畫以及日本、印度、泰國等亞洲藝術。應該講，王方宇、龐耐為安思遠日後成為世界頂級古董商打下了堅實基礎。1960年，安思遠和古董商詹姆斯高德合夥在紐約開了安思遠高德畫廊，經營英國傢具、工藝品以及亞洲藝術品。1981年安思遠大膽購藏了1500件印度藝術品，其中半數很快出售，他也成為當時最具權威的國際亞洲藝術古董商。經過多年的鑽研與實際運作，他成為了收藏中國古代藝術品的專家，是美國及整個西方藝術界公認的最具眼光和品位的古董商兼收藏家。安思遠的中國藝術品收藏中，最著名的是碑帖和明清傢具收藏，因其頗具建樹的明式傢具收藏被稱為「明朝之王」。而真正讓安思遠聲名遠播的，要數其將收藏的北宋拓《淳化閣帖》六、七、八三卷及第四卷轉手上海博物館的故事。1994年至1995年，安思遠先後在紐約佳士得分別以89600美元和202500美元拍得《淳化閣帖》。1996年9月，安思遠攜北宋拓四卷《淳化閣帖》來到北京，在故宮博物院進行了展覽。啟功和國內專家對這四卷法帖進行了鑒定，一致認為是宋刻宋拓無疑。故宮博物院通過王立梅女士溝通，希望能夠促成其他文物交換，未果。2003年4月初，上海博物館邀請王立梅代表上海博物館與安思遠商談購買《淳化閣帖》一事，終以450萬美元成交。其實此前，美國大都會博物館、比利時博物館、日本的藏家等出價均不低於這個數。在安思遠看來：「《淳化閣帖》是中國的寶物，還是讓它回歸故里吧。」這才讓上博如願以償。同時也讓安思遠聲名大震，收藏圈內無人不知。安思遠收藏的廣度和精度安思遠收藏涉足碑帖、書畫、木雕、瓷器、傢具、文房用品等，其出版有《中國古傢具》（1971年）、《中國近現代書畫1800-1950》（三卷本，1987年）等書，書中所藏的古傢具、中國書畫、碑帖、文房等藝術品均屬館藏級文物，而出版的《中國近現代書畫1800-1950》（三卷本，1987年）可以看出安思遠對中國近現代的書畫也是情有獨鍾。1993年，紐約蘇富比就曾為他收藏的近現代書畫舉辦專場拍賣，其中不乏齊白石、傅抱石、徐悲鴻、張大千、潘天壽等人之作。在碑帖藏品中有《宋拓晉唐小楷》十一種（傳「越州石氏本」）、《淳化閣帖》最善本四卷、宋拓《懷仁〈聖教序〉》、宋拓《懷素草書〈千字文〉》、水拓本《瘞鶴銘》、明拓《天發神讖碑》、明拓《禮器碑》、未斷本《曹全碑》、舊拓《石鼓文》等。文物出版社1996年曾出版過《安思遠藏善本碑帖選》，安氏一生收藏的碑帖精品多在其中。尤值得一提的是，安思遠生前曾有選擇地將主要藏品捐給了紐約大都會、華盛頓賽克勒國立博物館、哈佛大學博物館、耶魯大學博物館4家博物館，由此可見他的典藏之精湛。佳士得副總裁Tina認為：「安思遠先生的離去確實意味著在美國——那個特定時代的收藏風格終結了。我認為在亞洲藝術領域，他是唯一一位收藏門類如此之廣的藝術品商人。他不僅是中國藝術品商人，也涉足日本、印度、柬埔寨、泰國及南亞藝術，並且都很深入。這種『泛』收藏的時代可能已經過去了。」國際市場運作促拍賣成功近幾年，隨著世界藝術品拍賣日趨火爆，藝術品的流通正在加速，其中大藏家收藏的藏品很受各路藏家的青睞和追捧。在2003年中國嘉德拍賣會上推出了王世襄家藏「儷松居長物——王世襄、袁荃猷珍藏中國藝術品」專場，其中一把唐代古琴——「大聖遺音」被拍至891萬元。以後，嘉德又推出一把唐代「九霄環佩」古琴，據有關專家評價，此古琴珍貴程度不在王世襄的「大聖遺音」之下，但成交價只有346.5萬元，只及前一把古琴的三分之一。這顯然與大藏家王世襄有著直接關係。又如，國內市場上只要出現張大千、吳湖帆、龐萊臣、張蔥玉、王季遷、葉恭綽等著名大收藏家的藏品，價格往往會新高迭出。2014年紐約佳士得在獲得部分安思遠珍藏藝術品的拍賣授權之後，隆重推出 「錦瑟華年——安思遠私人珍藏展」，通過一系列宣傳舉措，隨後的拍賣吸引了來自24個國家的490名競拍者，但真正買到手的還是以華人居多，前10位的拍品中亞洲華人買家差不多佔八成。除了極個別拍品，如漢代銅鎏金熊以285.3萬美元被英國大古董商艾斯肯拉尼買走，個別東南亞、日本的作品被其他地區人買走，絕大多數拍品均被中國藏家拿下。最為亮眼的當推中國藏家劉益謙，他不僅以352.5萬美元將明17世紀黃花梨畫案收入囊中，而且以486.9萬美元力挫群雄，拿下了西藏11-12世紀銅瑜伽士坐像或為帕當巴桑結尊者，該成交刷新了西藏雕像的世界拍賣紀錄。除此之外，本場拍賣還有三項紀錄被刷新。從上可見，安思遠生前在藏界就享有極高的聲譽，去世後他的藏品又備受藏家青睞。他對收藏事業的執著、敏銳的眼光、收藏的廣度和精度等等，都值得藏家去借鑒和學習。
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