鬼谷子智慧:你說話的方式決定了你活著的方式

注意說話策略與方式

【原文】與智者言，依於博;與博者言，依於辨;與辨者言，依於要;與貴者言，依於勢;與富者言，依於高;與貧者言，依於利;與賤者言，依于謙;與勇者言，依於敢;與愚者言，依於銳。故言多類，事多變。故終日言，不失其類而事不亂。終日不變，而不失其主。

【譯文】和一個有智慧的人談話要廣徵博引;與知識淵博的人談話，就要以分析事理的方式為主;與善辯的人談話，要簡明扼要;與地位顯赫的人談話，就要因勢利導;與富有的人談話，就要他覺得雍容華貴;與貧窮的人談話，就要會以利益相誘惑;與卑賤的人談話，身段要柔軟，不可傲氣凌人;與勇猛的人談話要果敢明確;與平實誠樸的人談話，言辭要敏銳。進行遊說時，辭令的種類多種多樣，所說之事又隨時變化。只要掌握住這些原則，就可以根據情況靈活運用辭令，而不用擔心出亂子。

今天你的談話對象是誰?是高高在上、不苟言笑的大老闆，還是善解人意、靦腆可愛的小姑娘?當今科技的巨大進步已經將人與人全天候地聯繫在一起——無論我們身在何方，從事什麼職業，每天都需要跟不同階層、不同種族、不同職業、不同區域的形形色色、千差萬別的人打交道。

如何一開口就能抓住對方的注意力?策略就顯得格外重要。只有用足夠的聰明才智去判斷談話對象樂意接受什麼樣的方式，順勢推展，才能取得預期的效果。

因此，我們必須弄清談判對象的身份，盡量做到用接近對方的語言風格與之交流，避免使用專業性術語或對方難以理解的話。否則，即使你費盡唇舌，對方也未必能得到多少有用的信息，不懂或不理解你所說的話，這樣他又怎麼能接受你的意見和建議呢?

比如，對於那些直爽隨和的人，你只管隨意地說：「嗨，我們新開發的空調特別涼快，趕緊買台試試吧!」這樣直白的話會讓對方感到親切，願意聽你講下去。如果對方是一個嚴謹認真的人，你就不能這麼隨便地對他，而應該說：「我們新開發的空調採用的是最先進的製冷技術，已經取得了一級質量認可，相信會很適合您及家人。」如此專業、謙遜的方式，或許就能吸引對方駐足了解，並進一步考慮是否該買。

注意說話策略與方式是一種智慧，也是對人的一種尊重。它不僅僅限於交談領域，而且在為人處世、解決問題等方方面面都可以使用。

總之，如鬼谷子所言「故言多類，事多變。故終日言，不失其類而事不亂。終日不變，而不失其主。」根據不同的事情、不同的情況採取不同措施，具體問題具體分析，你就有機會獲得成。