年收9000億的他,為何把公司總部設到經濟犯監獄旁?

作者:華商韜略丨華商名人堂 畢亞軍

年營收將近9000億人民幣的鴻海集團董事長郭台銘,是典型的草根創業家。到他成人,都還沒有屬於自己的房子,而家裡最好的傢具只是把藤椅。

郭台銘走上創業路是偶然,也是必然。偶然是,一個朋友找他幫忙,替一家外商找個塑料零件加工廠。必然是,半工半讀也才讀到船務專科的郭台銘,在航運公司實習時,就已經有了開工廠的想法。當時,台灣的航運貿易越來越好,很多同學都學什麼幹什麼進入航運公司上班,但郭台銘逆向思考:沒有工廠哪來的貿易呢?開工廠才能發展出更好的事業。生意送上門了,此時不做更待何時?郭台銘把母親做標會籌的10萬台幣拿過來,再找幾個哥們合資,在台北註冊了資本為30萬台幣的鴻海塑料企業有限公司。之所以叫塑料企業,純粹是為了從名字上夠格接那張單子。他當時真是不夠格開廠的,窮到模具都買不起。為完成定單,郭台銘四處找模具廠幫忙。但千辛萬苦生產搞起來,不到1年光景,生意卻不能持續了。石油危機越來越嚴峻,加工貿易一片蕭條,外商的單子很快就下面沒有了。做牛做馬一年多,結果是:東拉西扯欠一屁股債,兄弟們全都退股說拜拜。郭台銘輸得不服氣,卯足勁向岳父借了70萬台幣要把輸掉的贏回來。當時,電視機生意火爆,他把公司改名鴻海精密工業並轉型電視機零件代工生產。帶著失敗者的標籤重新開始,路走得更加艱難。郭台銘後來比喻,當時的自己就是「寒冬中的孤雁」,他咬緊牙憋著勁,非得飛出一個春天來。危機陰霾漸散,製造業慢慢蓬勃後,郭台銘以將近兩年始終伴有破產危機感的抗戰,帶領鴻海從虧損走向盈利。到1977年時,其資本額已增加到200萬台幣。此時,台灣經濟起飛,製造業蓬勃發展,房產地皮和工業原料價格持續上漲,不少開廠的人都做起了炒房炒地或者囤積倒賣原材料的快生意。手握百萬資本的郭台銘,看著這種錢來得這麼輕鬆這麼快,也一度有點hold不住自己,天天盤算:我到底是要把這些錢拿去跟著炒,還是繼續把苦哈哈的工廠辦下去?糾結兩星期後,郭台銘決定還是把工廠辦好,不羨慕別人的快錢和輕鬆錢,做長遠的生意,做贏到最後的人。他堅信,談長遠,興辦工業一定要比投機炒作好!要做長遠的生意,必須擁有更好的設備、技術和人才。於是,郭台銘決定用這筆錢興建自己的模具廠,告別過去千辛萬苦拿到訂單,還要求爹爹告奶奶找磨具,而若人家不借,只能眼睜睜地看著卻無能為力的悲劇。不少朋友都認為郭台銘是傻掉頂,甚至他自己也一度認為是做了錯誤決定。不到一年,當初找上門讓他買,他也動過心的土地漲了10多倍,但他的模具廠和一堆新困難,卻讓剛剛有點錢的他又成了兩手空空的人。一方面是模具開發的壓力,因為設備和員工都是新的,郭台銘和創業夥伴,後來的鴻海總工程師陳一飛,決定藉機打破台灣模具界的「師徒制」傳統,將模具的開發公式化,但這受到老模具師傅的強烈反對,甚至集體抗議。一方面是財務壓力,模具本身不產生利潤,剛開始成本較高,工廠產量小,規模效應也發揮不出來,已經盈利的鴻海受此拖累,轉眼又再度資金周不轉。他費盡周折把這些解決想要擴產,卻又遇到一個新的大麻煩:找不到理想的人才。優秀的人才都想到大公司去上班,寂寂無名而且看上去毫無前途的鴻海沒人愛。處處都是困難,甚至家庭生活也受到牽連。

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當時,郭台銘的兒子剛出生不久,他每天一、兩點才睡,五、六點就要出門。「為了睡好,只好跟太太分房睡。兒子整整哭一個月,最後我忍不住問太太:為什麼兒子一直哭?太太才跟我說∶『你已經三個月沒有拿錢回家了!』」為了節省錢,那時的郭台銘,連長途電話都要到父母家去打。有次過年,給員工發完年終獎後,他口袋裡只剩下2000塊錢:初一給父母1000;初二給太太娘家1000;初三就身無分文,一頭扎進工廠中。「有時真不知這個決定是不是太傻,但每到過年我都告訴自己堅持下去,一天不累積技術,便一天要受制於人!」除了這些經營上的困難,郭台銘還要面對黑白兩道的挑戰。一些社會上的小混混,動不動就上門收保護費,政府那邊也不省心,「早上有人來推銷消防器材,如果不付錢購買,下午就會有官員來做消防檢查。」因為這個經歷,當後來新加坡一位部長向郭台銘請教,為什麼新加坡中小企業不如台灣中小企業有競爭力?郭台銘回答:你們新加坡把企業照顧得太好了,台灣則讓我們練出蟑螂般的生存能力。錢已經投下去,模具廠也建起來,沒有退路的郭台銘只能咬牙向前。錢不夠了,無法通過銀行融資,更沒有什麼風險資本,他就到處借,支票利息給到3分。人才難找,他一個一個親自談。訂單不夠,他就一個一個去求。當時台灣還有票據法,票據無法兌現要坐牢。為此,郭台銘還把公司總部從台北市搬到偏遠的土城,因為那裡的監獄是台灣專門關押經濟犯的地方。萬一他出事被關了,員工可以天天就近彙報公司的情況,客戶可以到「隔壁」跟他談生意,確保公司繼續運營。這個當時心酸到哭的故事,到今天他還到處笑著講。在坐牢的準備都有了的努力下,鴻海走出了郭台銘創業中最後一次破產危機,而且跟隨電子業的蓬勃走上快車道。1982年,郭台銘將公司改製為鴻股份有限公司,投資新台幣1600萬元台幣,並且將業務轉型到電腦連接器上。之後,他用連續在美國碰了兩年釘子也不放棄的堅持,以及別人賣1塊我賣6毛的殺手鐧,從當時全球最大連接器廠AMP手中搶下一堆連接器大單,並且推出第一個自有代工品牌——FOXCONN(富士康),把鴻海推進了台灣製造業1000大。

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1988年,郭台銘在深圳設立了富士康精密組件廠,生產電腦周邊接插件,嘗試利用人力、土地和綜合成本更低的大陸,把他「量大、低價」的策略干出新高度。磨合成熟後,1992、93年,他以「看得見的土地我都要了」的氣魄,相繼在深圳、崑山擴建和新建了兩個累計8萬人的大廠。早早把全球科技老大美國市場掌握在手裡,早早大手筆布局未來全球最大製造基地,兩張天牌一起打的郭台銘,由此開啟鴻海的狂奔時代,並一路狂奔到今天,成為全球最大最強的科技製造企業,被稱為「科技界成吉思汗」。鴻海新聞發言人邢治平曾私下告訴華商韜略(微信id:hstl8888),很多人都知道郭台銘,但絕少人真正懂郭台銘,其中最不懂的,就是郭先生的韜略和格局。那麼早就想到拿到這兩張天牌,可算是其中的經典。如今,郭台名更收購夏普、諾基亞、進軍人工智慧,工業物聯網等前沿科技,帶領鴻海向品牌模式轉型,還提出以人員流、貨物流、過程流三個實體流,加上訊息流、金融流以及技術流三個虛擬流持續整合,打造「六流」國際化科技集團的新目標,誓言像他崇拜的王永慶那樣,活到老,學到老,干到老,再寫華人工業界不老的傳奇。

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郭台銘、馬雲、孫正義決定結盟搞搞新意思:進軍機器人從底層含淚帶血爬起來的郭台銘,對草根創業者格外情有獨鍾,並樂於分享創業經驗和教訓。在所有關於創業的討論中,他最看重的是兩個詞:勇氣、決心。最最看重的是決心,因為決心可以產生勇氣,乃至一切。他說,所謂創業精神,核心也是看有沒有決心。比如,很多高素質經理人,各方面條件不錯,也有好想法和好項目,但卻沒做成,甚至做都沒去做,缺的是決心。很多被這些人看不上沒條件的人,要麼被環境逼迫,要麼主動背水一戰,最後卻成了,靠的也是決心。決心是什麼?是有了目標,再苦再難,有口氣在,就要心無旁騖,千方百計,義無反顧去思考、去執行,是要捨得一身剮。當年剛創業時,郭台銘白天跟白班干,晚上跟夜班干,夜班散場還要接著再干,實在撐不住,才把電話簿當枕頭,睡沒幾個小時,大清早就又爬起來接著干。而到現在為止,坐擁金山銀山的他,依然每天至少工作16個小時,雖然「百萬員工讓我頭疼得要死」。郭台銘說,無論創業還是想在職場謀得更好的發展,如有這種精神,成功就是可以確定的。這個事情不成,下個事情,下個事情還不成,再下一個,總能成。現在資源、資金、資訊如此發達,機會遍地都是,人也都聰明,關鍵就是看你有沒有決心、毅力,是不是真的不成功就絕不罷休,下定決心「浴火鳳凰」。郭台銘說,只要談工作,就要有目標、有壓力。做任何事,第一,要有責任心。第二,勇敢面對挫折與困難。第三,要有決心,說到要做到。他說:「現在好像有句話,『錢多事少離家近,睡覺睡到自然醒』,如果我的孩子面對工作存這種心態,我隔天就打斷他的腿。」經常被指責霸道的他,還不斷勸誡求職者:挑老闆的時候,越嚴厲越凶的人越要跟!因為這樣的老闆,才會真正激發你的潛力,讓你成為超越自我的人。對於挑戰和壓力,郭台銘以勇氣面對,以決心克服。他說,人最重要的是學會走逆境,而逆境越早來越好!他回憶過去時,最懷念的恰恰是那些最困難、最咬緊牙關的日子,這些付苦讓他的甜更有滋味和回味。2005年,華商韜略(微信id:hstl8888)首次采寫郭台銘先生的故事時,他就說,「等營業額超過一兆(台幣),我就要走了。」並預計自己2008年就能實現目標,「吃了秤鉈鐵了心,99.9%,2008年一定交棒出去。」結果,當年年底他就達到目標,但卻並沒有兌現承諾走人。如今鴻海的營業額已經做到四兆半了,但他依然沒有退意,而是改口說,鴻海股價漲到200元(現90元左右)就退休。很多人認為這不可能,但他就是要挑戰不可能。這也是他至今依然勇氣和決心當頭的象徵。而他對接班人的第一個要求也是,要找那種打死也不後退的。郭台銘不但有決心,更有個性。這一點大家都知道。不太知道的,恐怕是他到底是個怎樣個性的人?華商韜略(微信id:hstl8888)有個故事給大家參考:郭台銘剛剛配司機開車外出時,車子被一輛摩托刮蹭,他下車,不但沒追究摩托車的責任,還拿了1000元給摩托車司機去修車;再有一次,他的車被公企「中華郵政」的車撞到,他看兩方都有保險,就算了;還有一次,他的賓士300跟賓士500撞在一起,一看對方比自己還豪,他立即決定:下車好好算賬。他說:「這就是我的個性。」

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