猶太商人的生意觀

2008-12-24 17:15:00

轉自

湯姆de湯姆 | 被8人轉藏

小貼士:十一帶你週遊世界，一分錢也不用花

猶太商人可以說是世界各國商人中最聰明的商人，素有「世界商人」和「經商天才」的美譽，「別想一下子就造出大海，必須先由小河開始。」「生意場上無****」幾乎成了猶太人生意經的「至理聖言」。崇尚契約，尊重合同，嚴守信用，是猶太人生意經的第二大聖訣。在他們看來，「時間就是商品，每一分鐘都是錢」，他們始終堅信，付出總會有回報。猶太人就是這樣不斷地奔跑著，從而摘取了「世界第一商人」的桂冠。1．賺錢是商人的天職猶太人認為，金錢是一個好東西，但其他民族則恰恰相反，他們認為金錢是一種罪惡或者至少是准罪惡的東西。猶太人認為，賺錢是最自然的事，如果能賺到的錢不賺，這簡直是對錢犯了罪。猶太民族是一個世界性的民族，無論你身在什麼國家，只要有利可圖，他們都會與你合作做生意。1921年，23歲的美籍猶太人哈默到蘇聯訪問，他看到了蘇聯的饑荒和病疫，也看到了蘇聯的巨大財富。他以易貨貿易的形式為蘇聯人購買了100萬美元的小麥，因為此事，列寧特意接見了他，兩人建立起良好的私人關係。隨後，在列寧制定新經濟政策時，哈默還為他提供了許多幫助。從此，哈默在蘇聯的生意一帆風順。他在莫斯科度過了將近10年，成為億萬富翁，同時他也用自己的努力支持了年輕的蘇維埃政權。當時許多西方國家都將蘇聯視為洪水猛獸，只有哈默獨闢蹊徑、膽大包天，結果在蘇聯發了大財，這正是集中體現了猶太人的金錢觀和生意觀。猶太人認為，商人追逐利益最大化，並沒有什麼不對。如果商人不追求利益，那麼他就是一個商人。他們說是一個商人的天職，就像一個將軍帶領軍隊打仗，其目的就是要打垮對方的軍隊。商人把我們需要的一切東西提供給我們，並且通過各種交換行為得到自己所需要的金錢，這是一種利益交換的行為。如果不把賺錢放在經商的第一位，實際上，就意味著我們認同勤勞、智慧和勇敢等一切美德，沒有任何價值可言。其實，他們說的並不是沒有道理，假如一個商人不追求利益，那麼說明他不是商人，或許他是一位慈善家。猶太人愛錢，這一天性，他們從來是不隱瞞的。所以人們在指責其嗜錢如命、貪婪成性的同時，又深深折服於猶太人在錢面前的坦蕩無邪。猶太兒童從小就知道，只要認為是可行的賺錢方法，猶太人就一定要賺，賺錢如同每天要吃飯一樣，是商人與生俱來的，賠錢是最愚蠢的，賺到錢才算是聰明。這正是猶太人經商智慧的高明之處。猶太商人賺錢時一向強調以智取勝。在別人看起來無可藉助的條件下，猶太商人也能順順噹噹地賺到錢。因為猶太商人在賺錢時，對於所藉助的東西，是從不存在一點兒感情的。只要有利可圖，且不違反法律，萬物都是可以拿來用的。在這方面，猶太人在教育孩子時這樣說，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢的智慧才是真智慧。這樣一來，金錢成為智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之後，才是活的錢。基於這樣的觀點，在猶太人看來，即使是一個知識十分淵博的哲學家或學者，如果賺不到錢，那麼學者的智慧也只是假智慧、死智慧；真正有智慧的人是既有學識又會賺錢的人。猶太人是很聰明的，在他人看起來根本無計可施的情況下，猶太商人也能順順噹噹地賺到錢。因為猶太商人在賺錢時，對於所藉助的東西，是從不存在一點兒感情的。只要有利可圖，且不違反法律，都是可以拿來用的。這一點世界上任何民族都沒有做到。猶太拉比加利曾為一個貧窮的猶太教區寫信給倫貝格市一位富有的煤商，請他在慈善的名義下捐送幾車皮煤來。商人回信說：「我們不會白白給你們送東西。不過，我們可以優惠50%賣給你們50車皮煤。」該教區表示同意先要25車皮煤。交貨3個月後，他們既沒有付錢也不再買了。不久，煤商寄出一封措辭強硬的催款書，沒幾天，他收到了加利曾教區的回信：「……您的催款書我們無法理解，您答應半價賣給我們50車皮煤，那50車皮煤的一半正好是25車皮，恰恰等於你減去的價錢。這25車皮煤我們要了，那25車皮煤我們不要了。」煤商憤怒不已，可又無可奈何。他在大呼上當的同時，卻又不得不佩服加利曾教區猶太人的聰明。在這其中，加利曾教區的猶太人則既沒搞鬼術，又沒有耍無賴。他們僅僅利用這個口頭協議的不確定性，就氣定神閑地坐在家裡等人免費「送」了25車皮煤。不要以為猶太人都是拜金主義的人，儘管他們愛錢，唯利是圖，但他們卻不贊成不擇手段的拜金主義，所以在猶太商人中拜金主義極少，他們之中大部分人都遵守賺錢的遊戲規則。以色列有個小工廠廠主，一生為追求金錢奔波勞累。公司利潤在他的帶領下，每年以幾何倍數增長，經濟效益出奇地好。但是他的身後落下一個非常不好的罵名，說他愛財如命，說他為了金錢可以不擇手段，甚至有人公開宣講他是一個賺錢的工具。很少有人理解他，但他沒有後悔，他知道，自己所做的一切都是在盡一個商人的本分。商人的天職就是賺錢，沒有任何疑問地賺錢。如果自己為了一點私慾或一些絲絲不忍而不能盡這個責任，那自己就愧對商人這個名號。在臨死前，他把兒子叫到自己床邊，摸摸他的頭說：「在所有人的眼裡，我只是一個會賺錢的工具，但是他們不知道我內心的充實。人的一生可以有很多方式度過，在這短短的幾十年里，如何把自己的生活填充得更加飽滿，需要我們有明確的努力目標並堅強地為之拼搏奮鬥。經過這麼多年，我已經深深愛上了經商這份工作。其實，這也是一種生活，看著金錢越來越多，我充滿了成就感，而為之付出的努力則讓我的生活更加充實，這其中的酸甜苦辣都是生活的作料，我喜歡它。經商賺錢是我們猶太人天經地義的事，但是如何把經商變成自己的生活則是一種高度。我為自己的一生感到驕傲，絲毫也不曾後悔過。」他的兒子還小，沒能理解他的話，但是站在床前的親友們都受到了極大的震撼。這不僅是一個臨終老人的遺言，更是一位猶太商人生命的真諦。也許，我們從來都沒有教育過我們的孩子這些話：「商場如戰場」。在戰場上，從來都是以成敗論英雄的，而在商場這個特殊的戰場，成敗的關鍵就是把對手的錢變成自己的錢，把大眾的錢變成自己的錢。這是決定商場中成敗的主要因素。而猶太人從小就給他們的孩子們灌輸這樣的思想。某些事就應該，透過表面看本質，如表面上看，對於猶太人來說，耶和華上帝是猶太人唯一的神，但實質正如猶太精英之一的卡爾?******所言：「錢是以色列人的妒嫉之神；在他面前，一切神都要退位。」為了錢，追求錢，猶太商人的人生目標簡單直接，清晰明確，這對在金錢上獲得成功極有助益。2．一切從「小河」開始猶太商人認為，無論做什麼生意，都需要有一定的耐心，踏踏實實、一步一個腳印地去做，因為只有做到了這些，才能創造出驕人的輝煌。這就如同建造樓房一樣，如果粗心大意，心急之中大步地向前走，根基就很容易打不勞，那麼所建造出來的大樓肯定會出現問題。所以要想成大氣候，創造輝煌，鑿實根基是非常重要的，那麼這就需要穩步慢慢地向前行走，都要有耐心的，一切從「小河」開始，扎紮實實地走好人生的每一步。猶太商人經歷過特殊的歷史經歷和民族文化，他們已經成為國際金融及世界貿易的先行者和成功者，是當今世界商界中的一支最為耀眼的奇葩，他們身上有很多值得我們學習的東西。可能有很多人都會想起1925年喬治伯爵對猶太民族的一個評論：「你盡可以訴說你一直在遭受壓迫和迫害——可這正是你的力量；你已經千錘百鍊，這是你從不斷裂的原因之所在。」只有那些做事腳踏實地的人才能走向成功的大道，假如你只安於現狀，奮鬥的激情就會漸漸失去。只有那些不滿足現狀的人、一步一個腳印的人才能成為富翁，才能成為真正的成功者。約瑟芬斯，是一個著名的股票經紀人。他是一個猶太人，剛出生就由他的祖母來撫養，因為當時他的父母在國外做生意。他們只能靠他的父母每月給祖母寄來的生活費來維持生活。約瑟芬斯小時候非常貪玩、貪吃，把祖母給他的零花錢都用來買玩具和小零食吃了。他上學時，在數學課上就非常出眾，上課認真聽講，閱讀課本過目不忘，總能考個A，其他課程都是平平，但他卻考上營銷大學。在假期期間，他又自己攻讀了金融研究生進修課。在他21歲畢業後，被分到銀行工作。但他一心想做大生意，成為大富豪。約瑟芬斯25歲時，意氣昂揚，抱有幻想，毫無顧忌地辭去穩定的工作，全身心地投入到股票貿易，在不到十年的時間裡，他便成為股票大經紀人，馳騁在股海中，他單獨一人擁有資產上百億美元。在同行業當中，被排在第三位。在他辭去工作，要重新開始生活的時候，他的所有財產也只有500美元，他就用這作本金，開始創立起自己的事業。當年他充滿激情，他並不認為「萬事開頭難」。在很短的時間內，炒股使他賺取了35萬美元，勝利的喜悅使他沖昏了頭腦，買下了一家正在暴跌的實業股份公司的股票，轉眼間，他的希望變成了泡沫，賠了一大筆，最後只剩下200美元。在這樣的打擊之下，他又鼓起了生存的勇氣，決定重整旗鼓再創佳績。他為了獲取更多更好的經驗，他訪遍了各種炒股高手，涉足各種股票書籍，掌握住股海的變幻形勢。當他回首往日勝利的成就時，他內心又激起了千層浪，他決定再一次投入到股海之中。他從上次的失敗中吸取了很多教訓，變得穩重、沉著，不再激流勇進，他先認真地觀察股情，進行一番分析判斷之後，最後發現未列入證券交易章所買賣的股票中其實是有大利可圖，因為這些股票利潤小，那些大亨們不加考慮的甩在了一邊。約瑟芬分析出，投資這些股票風險很小，而且可持續穩定，便借錢買進，結果不到一年時間，就賺了50萬美元。還了本錢後，凈賺了45萬美元，並且他還開設了自己的證券公司——哈斯木公司。他認為只有股票知識並不夠用，還缺乏相關的知識積累，圖書館、各大圖書店，成為他的常進常出的地方。四年後，他便成為股票界的一個大經紀人了。每月收入28萬美元，這年他才29歲。在第六年那段時間裡，由於國內動亂使得經濟陷入一片恐慌之地，他計劃著經濟危機即將到來了，他快速地將自己手中的股票一甩而光。過了不久，經濟危機果然爆發了，股價突然間暴跌，他凈賺500萬美元，他又利用這些錢，做了一系列快速迅捷的短線交易。當別人把股票大批甩出時，他又看好勢力，開始漸漸買入，經濟平穩後，他又把這些股票賣出。很多人在這次危機中大賠，而他卻穩賺了一大筆。我們不難看出，做事踏踏實實的態度，是約瑟芬斯成功的主要原因，而其中的分析能力、準確的判斷能力和超人的膽識很顯然是他取勝的前提。http://www.panwuyou.cn/?fromuid=95所以，猶太人一直堅信只有做事肯腳踏實地的人才能走向成功大道，假如你只安於現狀，那麼奮鬥的激情就會漸漸失去從而一事無成。也只有那些不滿足於現狀願意一步一個腳印向前走的人才能成為富翁，才算是真正的成功者。在《塔木德》中曾記載這樣一個故事：從前一個英國人和一個猶太人一起去找份工作。在這一天里，他們同時看到有一枚硬幣躺在地上，這時英國青年看也不看就走了過去，而猶太青年卻激動萬分地將它撿了起來。他們同時走進一家公司。公司規模很小，而且工作也很累，工資也相當地低，英國青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來。兩年以後，兩人在街上相遇，猶太青年已成了大老闆，而英國青年還在尋找自己想要的工作。不難看出這則故事的寓意：也許你對此不可理解，說：「一個這麼沒出息的人怎麼能這麼快就發了財呢？」那麼就來告訴你：因為猶太青年沒有像英國青年那樣紳士般地從一枚硬幣邊過去。英國青年連一枚硬幣都不要，發財又從何說起呢？然而，那個英國青年並不是不想要錢，只是他眼睛盯著的是大錢而不是小錢，所以他的錢總在「明天」，但「明天」是過不完的，這就是他不能成功的關鍵所在。想要成為有錢人，就必需明白，金錢的積累是從「每一個硬幣」開始的，聰明的人絕不會因為錢小而棄之，他們知道無論哪一種成功都是從一點一滴積累起來的，如果沒有這種心態，就不可能會得到更多的財富。作為一個商人，一定要知道財富是從小積累起來的這個道理，那麼你就應該更加珍惜現在的生活。因為生活中任何一個細小的機會，或許就是你不知不覺中獲得財富的機會。對金錢的態度也反映了一個人對待人生和事業的態度，只有在任何時候都不好高騖遠的人，才能腳踏實地的為自己的前程打下堅實的基礎。相反而言，不但不能得到太大的財富，小的財富也會與之失之交臂的。3．做生意沒有****在猶太商人中，多數人的經商思想都很自由，他們認為沒有什麼生意是不可以做的，沒有什麼錢是不能賺的。因為他們關心的是賺錢的方式，而不是錢的性質；他們認為把錢加以區分，是件非常無聊的事。在做生意時，他們遵守這樣一條守則——做生意沒有****。但是猶太人卻一直沒有過上一種安逸的生活。他們不停地在世界上奔跑——尋找財富或者被迫離開。也許正是這一原因，他們比其他民族更會生存，更會賺錢，也更願意享受現在的生活以及追求自由。當然，這種自由指的是思想上的自由。體現在商場中，它就是「什麼生意都可以做，什麼錢都可以賺，從不問錢的出處，從不認為做生意有****」。當然，猶太人也有他做生意的原則——不做違法的生意。猶太人認為創辦公司的目的就是為了賺錢，一旦發現公司的存在不能創造利潤時，即使是再捨不得也要忍痛割愛，他們也會果斷地宣布拍賣或倒閉。猶太人走上經商這條路是正確的但同時也是錯誤的，正確的是使猶太人獲得了大量的財富，錯誤的是又變成了他們新的「罪惡之源」，因為富有，所以他們受到其他民族敵視、遭受迫害。對於猶太人而言，他們的未來是難以預料的，反猶迫害不知何時會發生，只有金錢能在某種程度上給予他們保護。所以，猶太人和金錢就一同走進了這個「魔鬼循環」：為了生存，為了獲得金錢這一「保護神」和「護身符」，猶太人必須拚命地掙錢，儘可能多地積累財富：而他們積累財富的手段，以及他們的財富本身，卻又成為招致他人嫉妒和敵視的原因，最終導致反猶運動的發生。這好像很矛盾，他們靠錢生存，也因錢而受害。但是，為了生存下去，他們必須去賺錢。在這樣的機制下，猶太民族逐漸成了一個擅長賺錢和做生意的民族，在生財、理財和積財方面，表現出了有別人的不同之處。猶太人里「勞動致富」的傑出代表就是大財伐羅斯柴爾德。他的始祖名為梅耶?亞莫夏，少年時在另一成功的猶太商賈奧片?海穆處當學徒。後來自立門戶經營古董商店，以貴族巨賈為推銷對象。在18世紀後半葉到19世紀的動亂期間，因善於應變和經營，獲得了巨大的利潤。他的經商手法可以說是猶太商人的典範，其座右銘把猶太商人的思想表露得淋漓盡致。例如：塞滿錢包並不是十全十美，但是錢包空空如也卻是不可原諒的罪惡。有錢並不是壞事，也不會被錢詛咒。要知道錢會祝福人間的。金錢會不斷提供機會給你。金錢會給好人帶來喜訊，使壞人更倒霉。這就是猶太商人的金錢觀念。為了賺錢，可謂用盡千方百計，絞盡腦汁。如果不是這樣嗜錢如命，猶太鉅賈又怎能形成？但同時也遭到別人的妒忌。猶太商人認為「生意就是生意」，這句話使他們在進行商業操作之前，先把眾多倫理道德規範的掣肘和情感的障礙排除掉了，放下包袱，輕裝上陣，眼界看得更寬了，手腳放得開，這樣才能做到處處得心應手，無往而不勝。比如一般企業家對於自己親手創立的公司，都會有一種特殊感情存在，甚至視之如自己的孩子，悉心呵護，終身廝守，然後傳之後代，而對從先輩那裡繼承下來的公司，自然也就帶上了一層祖先崇拜的色彩。在猶太人看來，這些做法是十分可笑的，因為創立公司的目的，只是為了賺錢，只要能賺錢，把自己的公司出售掉只是生意眾多形式中的一種而已。我們清晰可見猶太人的賺錢觀。最重要的是，猶太人覺得生意無****。舉個例子，為了賺錢，猶太商人並不把豬肉和與豬肉相關的行業作為自己生意上不能觸碰的****。曾經經濟學家做了一個統計，在美國，居然有50%與豬肉相關的生意掌握在猶太商人手裡。由於宗教信仰，猶太人不吃豬肉，但猶太商人從來不把豬肉作為自己賺錢的****。還有，在猶太人的宗教信仰里，一直以為，當魔鬼要造訪某一個人，又恰巧抽不開身時，就會派酒作為代表。換言之，作為罪魁禍首的酒，通常也被猶太人所排斥。然而，經營酒類產品，無疑是傳統商業中最歷久不衰、也最能賺錢的行業。猶太商人當然沒有因為對酒的厭棄，而放過對這個最賺錢產業的經營。創辦於1972年的施格蘭釀酒公司，現已成為世界上規模最大的釀酒公司，而這家公司的主人正是猶太人。德森是美國的股票名人。他出生在一個猶太家庭里，自幼家境貧困，很早父親就去世了，使德森少年時就承受巨大的痛苦，早早地懂事，磨練出奮發圖強，堅強不息的個性。後來，母親又嫁給了一個商人，商人為他提供生活費，他以驚人的毅力考取了猶太洲著名大學，學習管理學。畢業後的幾年裡，由於受工作環境的制約，他沒有把過人的商業頭腦表現出來，反而很痛恨做生意的人。但為了生活，他毅然辭職，一個人漂流到紐約，在這裡他加入了互助資金會做一名推銷員，開始了他的另一番人生道路。他在資金會裡磨練，他的苦力最終沒有白費，他支起了自己的航帆，在大海中拼搏，有了自己的商海大船。經歷過十幾年的發展後，到了45歲的時候，終於變成了美國股票巨星。在當時，互助資金會在大量地搜羅人才，拚命擴展產業。資金會是當地很有名望的大企業，擁有上億的固定資產。在那裡工作是許多青年夢寐以求的事情。德森很幸運，他被聘用了，實際上，德森不想做銷售員，他想利用銷售的經驗去研究基金的財務組織和管理體系，成為令人尊敬的人，把自己的鴻圖大志實現了。他從事這份銷售工作不久，就發現其發展的空間是很大的，自己開始創貿易合作公司會成大氣候，便把身上所有的錢都拿出來開辦他看好資金會的項目，便接辦了他們的業務。對銷售工作一心一意地投入，經過觀察，德森發現了美國僑民市場這塊「新大陸」。大部分的美僑都很富有，都很關注華爾街空前繁榮的態勢，但由於遠居異國，沒有方便之門，就變得束手無策了。如果將資金投到美國股票市場，就可以獲取長期的發展。德森把這看作一個天賜的良機。便帶領隊伍廣泛遊說，並賣出了很多投資者計劃公司的股票，不僅為公司，而且還為個人贏得了非常高的利潤。德森一炮打響，從此德森的名望也大了起來，向他投資的人也變得多了起來。德森對當前的投資計劃並不滿足，他又注意到法德里公司，這家公司股票賣的正好，有很看好的市場勢頭，德森斷然決定寫信給法德里公司，談及他在歐洲市場情況及美國僑民的戰績，並為之策划出了一個快速而有效的開發統計報告，要求法德里公司委把歐洲總代理的任務交給他。德森憑著自己的細心、膽識、魄力，把法德里的高層決策群征服了，答應了他的要求，並一同成功地搶佔了市場，為法德里公司成功地進入國際市場創造了一個很好的機會。此後，德森的推銷隊伍也開始逐漸擴大，按資金會和法德里公司的協定，德森可以從每一個推銷員的每筆交易中提取1/5的傭金。這對德森積累資金提供了很有利的條件。德森沒有辦法把自己的野心按捺下去，以資金會和法德里做後盾，建立了自己的分公司——投資者國際交流服務公司。而且其機構更加健全，把更為廣闊的基金市場開拓出來。交流公司發展的速度是很驚人的，到了第四年，已擁有推銷員100人，他們的足跡遍及世界各大洲的發展中國家。隨著推銷員大量的周轉與吸收，德森本人都難以控制了，迫使增設了五、六家中間機構，由頂尖的推銷員進行管理。經過四、五年的奮鬥，凈賺300萬美元，就是這家他以小資本創的公司，賺取了萬利，使聲名鵲起，德森也受到了很多人們的尊敬和仰慕。正是由於種種成功的實例在先，猶太人就更對「做生意沒有****」深信不疑了。猶太商人在做生意時，為了能夠賺更多的錢，他們從來不會問你來自哪個國家、哪個民族，在不與當地的法律相抵觸的情況下，他們就可繼承猶太教教人賺錢的衣缽真傳：他會用盡各種方法，如壟斷市場、抬高物價等等。雖然人們會有不快的感覺，但只要能達到賺錢的目的，猶太人也就不認為這是什麼罪惡。當然，不要以為猶太民族是沒有禁忌的，在現實生活中，猶太民族是有很多禁忌的，同時也是很嚴格的，這種禁忌和嚴格在世界各民族中是不多見的，並且這些禁忌歷經2000多年而能一以貫之，http://www.panwuyou.cn/?fromuid=95一直到現在也很少改變。但是，另一方面，猶太商人在經營商品時的百無禁忌也是在各民族中不多見的。現代世界中，很多以前並不屬於商業性領域的東西，大都是被猶太商人打破****而納入商業範圍的。對待**也是這樣，不管你是誰，你來自哪裡，只要有錢賺，猶太人同樣會跟你合作做生意。嗜錢如命就是猶太人的性格，為了賺錢，他們絞盡腦汁，用盡千方百計，並且從不給自己設限，一個信念——生意場上沒有****，讓他們成為最會賺錢的人。猶太人的生意觀值得我們學習和借鑒。4．從不違約歷史的原因，使猶太人沒有自己的國家和政府，但他們依然能夠生存下去，然而，維持他們生命的是契約。他們的契約規定了所有主要的方面，其中最主要是規定了商業規則。由於猶太民族較早、較多地從事商業活動，因此很早就致力於商業活動的規範化，而《塔木德》中提出的一些觀念，被公認為現代商業法規的思想淵源，並對以契約為基礎的商業活動提供了思想基礎和法律規範。猶太人一旦簽訂了契約，毀約行為是絕對不會發生在他們身上的，而且也不可能發生的，契約一經簽訂，無論發生什麼問題，都必須遵守，不能中途毀約。就因此猶太人被人們稱為是世界上最講究信用的人。猶太人能致富的原因就是因為其善於經商，其經商的絕招之一是講究信用，這突出表現在嚴格遵守契約上。猶太人不輕易信人，但他們非常守契約，不論發生任何問題，決不毀約。據說他們所信奉的「猶太教」就是「契約的宗教」，視「舊約」聖經為「神和以色列人的契約書」。所以，猶太人還有另一個稱謂「約之民」。看這則事例：有一位A出口商與猶太商人B簽訂了10000箱蘑菇罐頭合同，合同規定為：「每箱20罐，每罐100克。」但A出口商在出貨時，卻裝運了10000箱150克的蘑菇罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50%，但猶太商人B拒絕收貨。A出口商甚至同意超出合同重量不收錢，而猶太商入A仍不同意，並要求索賠。A出口商無可奈何，賠了猶太商人BI0多萬美元後，還要把貨物另作處理。此事看來似乎猶太商人太不通情理，多給他貨物也不要。事實不是那麼簡單。首先因為猶太人極為注重合同，因為他們是「契約之民」。猶太人生意經的「精髓在於合同」。他們一旦簽訂合約，不管發生任何困難，也絕不毀約。當然他們也要求籤約對方嚴格履行合同，不容許對合同不嚴謹和寬容。每個猶太人都是非常守約的。他們信任自己簽訂的契約，也相信簽訂的雙方都是會嚴格遵守的。因為他們深信：「我們的存在，是履行和神所簽訂的存在契約」。他們之所以不毀約，是因為他們認為契約是和神的簽約，因為人的存在本身也是在履行契約。他們認為，人與人之間的契約，也和神所定的契約相同，絕不可毀約。猶太人的經商史，是一部有關契約的簽訂和履行的歷史。猶太人之所以成功的一個原因，就在於他們一旦簽訂了契約就一定執行，不不定期有再大的困難與風險也要自己承擔。他們相信對方也一定會嚴格執行契約的規定，因為他們深信：我們的存在，不過是因為我們和上帝簽訂了契約。如果不履行契約，就意味著打破了神與人之間的約定，就會給人帶來災難，因為上帝會懲罰他們。簽訂契約前可以談判，可以討價還價，也可以妥協退讓，甚至可以不簽約，這些都是我們的權利，但是一旦簽訂了就要承擔自己的責任，而且要不折不扣地執行。因此，在猶太人經商活動中，根本不存在「可履行債務」這一說，如果某人不慎違約，猶太人對之將深惡痛絕，一定要嚴格追究責任，毫不客氣地要求賠償損失；對於不履行契約的猶太人，大家都會唾罵他，與其斷絕關係，並將其逐出猶太商界。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。當然，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為「神聽得見」。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。這一點沒有一個能民族做到，但猶太人卻做到了。他們也從來不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法。據《聖經》記載猶太人是上帝的「特選之民」，猶太人出生的第八天要做「割禮」作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以，他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，可獲得最多的實際利益。有這樣的一個小故事：有一個猶太商人，和一個僱工簽訂了合同，約定僱工為自己工作，每周發一次工資，但工資並不是現金，而是這個僱工從附近的一家商店裡購買與工資等價的物品，然後由商店老闆結清賬目到商人這裡領取現款。沒有想到的是，過了一周，這個僱工氣呼呼地和商人說：「商店老闆說，如果不給現金，就不可能會拿給我們東西，所以，還是請你付給我現款吧。」過了一會兒，商店的老闆又跑來結賬了，說：「你的僱工已經取走了東西，請你付錢吧。」這兩個人不同的做法徹底把猶太人給弄糊塗了，他不知道該相信誰。後來，這個商人經過反覆的調查，確認是僱工撒了謊。但是，猶太商人還是一分不少地支付了商店老闆的錢。因為唯有他同時向雙方作了許諾，而那個商店老闆與僱工並沒有僱傭關係。既然已經和商店老闆有了約定，就應當認真地遵守。雖然吃虧的是自己，但與商店老闆是沒關係的，只能怪自己當時很輕易地就把僱工的話當真了。從這則故事中我們不難看出，支撐猶太人信守合同的，是他們心中的上帝。比如，在《塔木德》中規定：作為量器的瓶子，底下是不會有殘留的；用來作為丈量的繩尺，冬天和夏天應該是有區別的，因為熱脹冷縮；砝碼底部必須清潔，以保持分量的準確；在賣牛的時候，不能把牛身上塗上一些不同的顏色。猶太人從小就接受《塔木德》的教育，深切地了解恪守契約的重要性。當然，這使得他們具有良好的聲譽，可獲得最多的實際利益。5．休息就是休息猶太人非常注重休息。他們有自己的休息時間，並且，每個猶太人都要遵守這個休息時間。他們認為，休息就是休息，在休息的這一天中，他們不能談關於工作的事情，也不可以思考有關工作的問題，不可閱讀有關工作方面的書，當然了，連關於工作方面的計算也是不允許的。卡魯曼出生於維也納，後移居加拿大，最後加入美國國籍。第二次世界大戰時，他成為加拿大空軍的志願兵，並作為部隊里一等一的拳擊手而聲名遠播。但是他的家族則與體育無緣，遠自中世紀，他的家族作為猶太教名門湧現了眾多博學之士﹑精神領袖以及拉比。戰後，卡魯曼在紐約重新學習，並正式被任命為拉比。就在他猶豫之際，突然被推薦為拉比協會的副會長。他的命運來了個大轉折，成為了拉比中的拉比，猶太人指導者中的指導者。會長只是一個掛名職位，所以，他作為副會長獨自承擔起了管理拉比協會的全部責任。每當星期五晚上，在夜幕降臨的時候，卡魯曼總會有寬裕的休息時間。猶太教徒把每周星期五傍晚到第二天晚上星星最亮的時刻當作完整的一天，這是他們的「安息日」。就像上帝在創世紀的第七天休息一樣，他們也停下手頭的工作並且好好地休息。此時，平時見不到面的家庭成員也會聚到一起共進晚餐。婚後獨立生活的子女們如果住得近，也會在飯後攜自己的配偶去看望一下自己的雙親。如果住得很遠則會打電話問候老人。這天晚上最多的則是親朋好友在一起交流暢談，也有的人會邀上三五好友一起進餐，共渡良宵。對猶太人來說，如果沒有星期五之夜，猶太人恐怕在很久以前就因為失去了相互間的聯繫而在世界上消失了。人的大腦如同一張弓一樣，如果一直緊繃著，就是鋼做的也會失去彈力。同樣的，不管大腦多麼聰慧，長時間地緊張，過度疲勞地思考，也會開始麻木。而猶太人就是用八分的緊張和二分的鬆弛來保持最好的狀態，這也是猶太人的聰明之處。工作了一周，他們一定要休息的。因為休息就是目的，所以那天他們不會大老遠去遊山玩水，把自己搞得筋疲力盡。根據猶太律法，休息日的活動範圍原則上是從街口起一公里，也就是我們走十五分鐘的路程。當然，這個古老的規則在現代的猶太民族中已經沒有約束力了。但是，作為一個思考方式，即以不疲勞為限還是得到了廣泛地認同。休息的目的就是緩解一周工作的疲勞，恢復原有的精力。所以，在周末出去遊玩，到第二天拖著疲憊的身體去上班是得不償失的。有的人利用周末休息時間工作，這種做法實在是本末倒置。要進行生產和創造性的活動就要學會養精蓄銳，否則，根本不可能很好地投入到工作中。猶太人就是這樣，一到休息時間，他們就會停止手上的工作，去休息，並且在休息時從來不提工作上的事。休息日的當天，猶太人從不談論有關工作的事，不去思考有關工作的問題，不閱讀有關工作的書，甚至連煮飯做菜都在禁止之列。所以，他們把星期五日落之前做好的飯菜放在點好火的爐子上，以免挨餓。點火的行為同樣被禁止，所以，這對於喜歡抽煙的猶太人來說，安息日實在是一個痛苦的日子。但是，異教徒點著的煙則是可以抽的。這一天訪問朋友一定要步行，不可乘坐任何交通工具。但為外國人駕車的人則被允許可以開車。這一天是真正神聖的日子。注重傳統的猶太家庭每一周都有一個這樣快樂的日子。安息日降臨時，所有的猶太人都彷彿受到主的恩惠，臉上洋溢著滿意的光輝。在休息日這天來臨之前，婦女們早就把家中的桌椅擦得乾乾淨淨，銀器更是光彩奪目，並且為準備食物而大費功夫，忙得簡直跟漢族人過年一樣。因為有了家庭主婦的刻意準備，所以，在一周中，星期五的晚餐是最豐盛的。猶太人為了迎接休息日，還必須保持自己身體的整潔，所以，每個人都要洗澡並換上最乾淨的衣服，然後全家人到禮拜堂去做禮拜。回家之後，在餐桌上點燃蠟燭，放上一瓶酒，這時，丈夫便從《聖經》上挑出一些讚美詞來讚美他的妻子多麼漂亮，多麼能幹。接著全家一起祈禱，希望第二天開始的一周是最好的一周。最後他們高唱讚美安息日的歌來結束這個日子。很久以前就流傳著這樣一個關於猶太人的故事：有一艘船在航行途中遇到了強烈的暴風雨，偏離了航道。到次日早晨，風平浪靜了，人們才發現船的位置不對，同時大家也發現前面不遠處有一個美麗的島嶼。船便駛進海灣，拋下錨，作短暫的休息。從甲板上望去，島上鮮花盛開，樹上掛滿了令人垂涎的果子，一大片美麗的綠蔭，還可以聽見小鳥動聽的歌聲。於是，船上的旅客自然分成五組：第一組旅客，因擔心正好出現順風而錯過起航時機，便不管島上如何美麗，靜候在船上；第二組旅客急急忙忙登上小島，把握時間瀏覽了一遍盛景，立刻回來；第三組旅客也上島遊玩，但由於停留時間過長，在剛好吹起順風時急忙趕回，丟三落四，好不容易在船上佔到理想位置；第四組旅客一邊遊玩、一邊觀察船帆是否揚起，而且認為船長不會丟下他們把船開走，故而一直停留在島上，直到起錨時才慌忙爬上船來，許多人為此而受了傷；第五組旅客留戀美麗的風光，充耳不聞啟航的鐘聲，被留在島上，結果，有的被猛獸吃掉，有的誤食毒果生病而死。猶太人認為，第一組一點也體會不到人生的快樂，人生缺少樂趣；第三組、第四組人由於過於貪戀和匆忙，吃了很大苦頭；只有第二組人既享受了少許快樂，又沒有忘記自己的使命，這是最睿智的一組。猶太人提倡的就是「適度的享樂，適度的工作」，他們認為這樣的人生才是豐滿、充實而有意義的。在很早的時候，猶太人就已經懂得每周拿出一天時間休息了，當時沒有任何一個國家有這個先例，這在當時的外國人看來是一件非常奇特的事情。美索不達米亞文明﹑希臘文明和羅馬文明裡都沒有過休息日這樣的事情。即使偶爾有休息，也是在鎮上的神殿舉行祭禮或是個人舉行慶祝宴會的時候。在那種環境中，猶太人還是遵守著他們一周休息一天的習慣。這種休息日制度即使是在一個猶太人皈依了其他教派後仍然得到遵守，這也可能是他們遭到迫害的原因之一吧。不要以為在休息日那天，猶太人什麼都不做只傻乎乎的睡覺。他們只是在這一天停止一切的商業活動。從另一層意思上講：休息日也是勞動日，也就是說使用大腦的勞動。他們早上八點就出去做禮拜一直到中午。他們用希伯來語誦讀祈禱文，傾聽《聖經》的教誨。拉比們會講述那些平時接觸不到的深邃的思想，讓人們的心智一片光明。回到家後，猶太人一家其樂融融地吃過午飯，很快就午睡了。四點左右，他們會在自家或是猶太教會堂和朋友或是拉比們一起交流，研究《塔木德經》和《聖經》。午睡和研究的順序顛倒過來也沒關係，但是這件事必須要做，因為這是猶太法律中規定的一項義務。猶太人認為，如果休息日那天沒能把自己的狀態調整好，恐怕就很難實現真正意義上心靈與身體的改善了。著名的心理學家說，人的意識都是連續性的，如果休息日沒有過好，在潛意識裡面，依然充斥著以前的「電波」。這就好像是收音機和電視的音量調至靜音後它們的頻道還是沒有改變。所以重要的是切換頻道。因此，一定要在休息日里將自己從世俗的工作中解放出來，完全沉浸在另一種世界裡面。猶太人在這種世界裡得到了他們思想和靈感的源泉。巴歇爾曾對他的弟子這樣講：「長時間學習的時候，每隔一小時要休息一下，讓你的心面向無窮無盡的世界。」由於猶太人非常珍惜時間，所以他們平常的工作十分緊張，簡直就像打仗一樣充滿了戰鬥的氣息。在他們眼裡，就算是一分鐘也要盡量抓緊。猶太人是非常拚命賺錢的，工作在這種緊張的氣氛下，如果忙碌了一整天，到了吃飯的時候，如果能好好地吃一頓可口的餐飯，那將是多麼好的享受啊，而這頓香噴噴的飯菜就是對自己努力工作的最好獎賞。猶太人大多是經商者，而商人的特點是工作無定時，視時間如生命、如金錢。但是，休息就要消費時間，浪費時間就等於少賺錢，這時猶太人會毫不猶豫地選擇休息，放棄工作。如果有人不解地向猶太人發問：「你們工作一小時可賺八十美元，如果每天多休息一小時，每月就少賺二千四百美元，每年就少賺近三萬美元，這值得嗎？」猶太人會以最快的速度回答你說：「假如一天工作十六小時，我每天可多賺六百四十美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入二十萬計算，五年我將少收入一百萬美元。而如果我每天抽出時間多休息一個小時，我的損失僅是一小時八十美元，那我將得到五年的每天七小時。現在我是六十歲，倘若我按時休息可再多活十年，那我的損失只是二十八萬，二十八萬和我多收入的一百萬美元比，這樣來看，到底是哪個更值得？」所以，猶太人非常重視休息，在一周的緊張工作之後，猶太人絕不會放棄一頓豐盛的晚餐。猶太人享用晚餐的時間長達兩個小時。在盡情享用美食的同時，他們還會聊很多話題，例如娛樂、名勝古迹、花卉、動物等等，但同時，他們絕不會談一些不愉快的話題，例如戰爭、宗教和工作。因為這和他們的歷史有關係，戰爭和宗教的話題，常常會勾起他們被迫害的痛苦回憶，破壞了那本來很快樂很融洽的氣氛；談工作，則會影響就餐的情緒。總之，猶太人在休息時，一定是放鬆心情，慢慢地吃，把人生和工作的煩惱統統拋諸腦後。每周星期五晚上一直到星期六的傍晚，是猶太人禁煙、禁酒、禁慾的時間，他們將一切雜念都拋到九霄雲外，一心一意地休息和祈禱。事實上，他們正是在運用這段時間在養精蓄銳，準備投入到下一場生意的「搏鬥」中。星期六的晚上，猶太人則開始盡情享受，過一個開心的周末，以一種動態的休息方式來排遣工作壓力。這種動靜兼顧的適度休息，保證了猶太商人於下一周有充沛的體能和精力去投入新一輪的商業拼殺。正是因於他們正確、及時的休息，才讓他們在經商中格外出色。6．只要付出就會有回報猶太民族中，有一句流傳很廣的語句：「堅信，付出就有回報。」猶太人信奉，競爭意味著適者生存、優勝劣汰。我們是在和別人賽跑，也在和自己賽跑，我們能掌控的是自己，但是時間卻在不停地向前走，因此，在時間的海洋里，我們只能不停地奔跑，不斷地付出，只有這樣，才會獲得成功。以色列有名的商人邦斯，他的老家在多琪市。他從小就是一個靈活和好動的小孩，父親是一位商人，而母親是一位教師，他從小就隨父母到耶路撒冷做生意，他的父母細心地教育，培養他有責任心，並且要刻苦地學習。在這種環境下，邦斯考上了耶路撒冷市非常有名的經營管理專業大學，畢業以後進入國際著名的哈斯坦公司來做銷售的工作，工作非常的吃苦。在他進入青年時代時充滿了活力，頭腦敏捷，兢兢業業並且勤學苦練，努力奮進，使得成績卓越，深受領導的賞識與同事們的讚賞。邦斯憑這股勁經過四五年的努力，便被破格提拔為了公司的總裁。後來經過歷盡了十多年的千辛萬苦，成為了享譽全球的著名商人。當時在他上任之前，他就想到了沒有相信的人可以扶助他的工作，如果靠自己做下去，那麼公司就會沒有辦法前行，於是他就做了充分的準備。上任第一天他提早到了公司，準備當天的工作，準備就緒以後，到9:00，便召集了管理層的幹部開會。在會上，他點名提拔了幾個可以把握住局面與世界經濟大趨勢的頂尖的人員，要他們扶助他的工作，並要求他們很快地投入工作，協助他總結前輩總裁的經營管理經驗來進行調研查訪；把以往的經營管理的模式，進行分析重新預測公司的未來發展的趨勢。摸清公司的優劣形勢與研究的實力，並和相關的人員一起研究起了財政收支狀況調整了公司的資本運營，適當地進行內部的機構調整，剷除繁瑣與不合理的經營程序，選拔了優秀人才參加公司的隊伍，進行組班培訓，提高他們的綜合辦事能力和辦事效率。10:30會議才算結束了。但是，這一切都是在按照邦斯的計划進行著。一個星期後內部的調整完了，邦斯總算是放下了心。他知道：簡單管理，重新組合，居安思危，減輕後顧之憂，才可以安居樂業。於是他又很快地步入下一步的工作。他開始全身心地投入到經營管理工作當中，邦斯工作起來一絲不苟，日復一日，並且廢寢忘食。那時在研究課題上，邦斯開始時對別人研究出的課題，不太明白，在付於實踐時他只能理解他們的意圖，幹起來卻不太明白。但是他找來專業人員不恥下問，並且刻苦鑽研，就走出了困惑，然後就向頂尖的人員學習經營管理、辦理事務的新思維，不斷地調整自己的工作方式和方法，扶助預測商品走俏的市場趨勢，掌握國內外商業動態、商品供銷信息、流通渠道拓展的工作。兩個月以後邦斯經過自己的不懈的努力，由自己總結出的經營管理、辦理事務的思路與工作方法，創造出了自己的經營管理模式並進行了操作。這使得他培養出了靈活辦事的能力，可以靈活地處理各種各樣的市場的千變萬化，提高了決策的效果，並且也創造了收益。他每一天工作完了以後都要做反思，回顧這一天的工作：順利了就總結經驗；失敗了就查找原因，考慮相應的措施，把它完全納入了計劃當中，然後才會去睡覺。經過一段的時間，在不知不覺中他便把握住了成功與失敗的要領，豐富了自己的閱歷，他就從中受益匪淺，資產數額直線上升。不久他便成為了舉世矚目的商人。邦斯所取的這些成功，也都源於他不斷努力的結果。猶太人相信，只有那些不停奔跑的人，只有那些不停忙碌的人，才能擁有這個世界，他們為了生活忙碌著，他們為了自己心中的目標，一步一步地向前邁進。如果有一天他們停止了這種奔跑，那麼就有可能被別人甩在身後，更可能因此而失掉積極進取的鬥志，這樣的人，最終會被社會淘汰掉的。猶太人相信，只有不斷探索，不停地奔跑，主動出擊，不斷前進的人才會為自己贏得主動，才會在人生和事業當中常變常新、不斷向前。反之，沉醉於一時的成功或安於一時的快活而停止不前，最終將會落於別人之後，平庸和失敗也會尾隨到來。猶太人遭受過別人沒有經歷過的痛苦，所以他們深深懂得這一點。儘管他們受盡了歧視和迫害，但他們從來不消極悲觀，而是積極進取，不停地進行著奮鬥。他們有極強的時間觀念，認為消沉和坐以待斃不但是對自己生命的不尊重，更是把寶貴而有效的時間白白地浪費掉了，將可能的財富和機會拱手讓時間沖走，這不僅是可恨的，而且是可悲的。在生活中，人們有美麗的願望自然是好事，但一味地空想，不去付出行動，到最後不但會一無所獲，而且還會對你的進取耽誤不少。人們總是希望擁有美好的生活，但是，人們卻不願意為之付出相應的代價。很多人甚至連一丁點兒的付出都不願意，只是盼望著天上能夠掉下餡餅，這種事情是多麼的愚蠢與可悲呀！然而，在這個社會上，你要得到多少，就必須先付出多少。任何東西只有先從你這兒流出去，其他東西才會流進來。英國有一個猶太人叫占姆，年輕的時候染上了惡習，像一個花花公子一樣到處尋花問柳，沉溺賭博，把父親給他的一筆財產也花光了，當生活在難以維持時才覺醒要努力奮鬥。遊子回頭金不換，占姆決心從頭做起。他從哥哥那裡借了一點錢，自己辦了一間小藥廠。他親自在廠里組織生產與銷售的工作，從早到晚每天都工作18個小時。汗水澆出的花朵特別艷麗，他把工廠賺到的錢積蓄下來擴大再生產。幾年後他的藥廠辦得有點規模了，每年有幾十萬美元盈利。但是靈敏的占姆經過市場調查與分析研究以後，覺得當時市場藥物發展前景不是太大，又了解到食品市場前途光明。世界有幾十億人口，而且每一天都要消耗很多的各式各樣的食物。經過深思熟慮以後，毅然把藥廠在1965年出讓了，然後向銀行貸得一些錢，買下「加雲食品公司」的控股權。這家公司是專門製造糖果和餅乾以及各種零食的，同時經營煙草，它的規模不大，但是經營類別非常的多。占姆對該公司掌控後在經營管理和行銷策略上進行了改革。他首先將生產產品規格與式樣進行擴展延伸，比如把糖果延伸到巧克力，口香膠等多品種；餅乾除了增加品種，細分成為了兒童、成人和老人餅乾外，還向蛋糕和蛋卷等方面發展。這樣使公司的銷售額迅速地增長。接著占姆在市場領域上下功夫，他除了在法國巴黎經營，還在其他城市設了分店，以後還在歐洲很多的國家開設了分店，形成廣闊的連鎖銷售網。隨著業務的增多，資金也變得非常的雄厚，占姆又隨機應變，把一些英國和荷蘭的食品公司收購，使其形成大的集團，名聲鵲起。到1972年，他的食品連鎖店已經達到了2500家，而且成為了英國上最大的食品公司。占姆時時刻刻地注視著市場風雲的變化，並且靈機應變，逐步由食品行業經營開拓到了石油業、地產業、金融業和出版業。經過二十多年的經營，他已成為世界上二十位超級富豪之一了。在經營生意當中，猶太的商人可以依據外部環境的變化，特別是市場的競爭對手的變化而且相機應變自己的戰略技術，這一做法的確很高明。現在的市場變化多端，競爭激烈，企業能不能順應這種變化而動成為企業能不能生存與發展的關鍵。企業要善於根據變化了的市場情況和競爭對手的情況，制訂出各種應變的計劃。而這一切也都是出源於占姆的不斷努力的結果。只要自己努力沒有辦不到的事情，這是猶太人給我們大家的啟示。總而言之，要想獲得回報，你就要付出努力，付出勞動，只有這樣，才會得到你想要的東西。另外，你所付出的額外服務也會為你帶來更多的回報。就像種植小麥的農民，如果種植一株小麥只能收成一粒麥子，那根本就是在浪費時間。但實際上他的收成必定多出他所種植的好幾倍。有時候，即使你的慷慨付出並不能保證得到回報，你也要毫不氣餒地去付出更多的美好東西。記住，只要我們付出，那麼我們每個人都將是「獲利者」。7．錢在勇氣的背後高風險意味著高回報，成功隱藏在勇氣的背後。猶太人認為環境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事業失意是人生的正常現象。或者說，他們認為每個人都註定要背負起經歷各種困難折磨的命運，而他們的成功、財富也都是在這些難以避免的坎坷中獲得的。不止要在處於順境時，能夠獲得滾滾而來的財源；即使是遇上風險，在逆境來臨時，也能夠把握不易的機會。不夠堅強的人當逆境來臨時，就會匆匆結束這次施行，自認失敗；而假如能夠挺住，就該明白，我們就是要在這些逆境展示自己、獲得成功。即，錢在勇氣背後！大多數成功的人就是在風險來臨的時候，敢於迎難而上，所以，成功了；而那些平庸之人就是在每一次當機會來臨之時，不敢冒險，終至平庸的。凡是敢於冒險的人，他的人生一定光輝燦爛。http://www.panwuyou.cn/?fromuid=95對於猶太商人來說，他們在厄運到來之時，絕對不會幹坐著等「驅逐令」，更不可能讓自己毫無準備以致措手不及。因此無論是在哪一次「山雨欲來」的時候，猶太商人都能夠準確的把握「山雨」的來勢和大小。如果說這樣事關生存的大技巧能夠形成的話，用到生意場上去就遊刃有餘了。很多時候，猶太商人就是靠準確地把握這種「風險」之機才有後來的成就。無論做什麼事情，最終的結果都只有兩種，那就是成功與失敗。當失敗的可能性大於成功，卻偏要去做，那麼就成了冒險。但是，許多事很難分清成敗可能性的大小，所以是否可以定義為冒險也很難說。不過有一點是可以肯定的，那就是冒險越大，賺錢越多。每一次當機會來臨的時候，平庸的人表現的是不敢冒險。而猶太商人則不然，他們大多具有樂觀的風險意識，並常能發大財，猶太大亨洛克菲勒的成功，就能有力地說明這個問題。洛克菲勒的第一個工作是在一家名為休威?泰德的公司做書記員，這個工作就是他精心計算的良好開端。他在休威公司的第三年的時候，他已經對中間商的生意掌握了十之八九，而且還對這一個行當躍躍欲試。就在這一年，洛克菲勒沒有通過老闆的同意，就自作主張地做起了小麥粉和火腿生意。不久，新聞媒介報道的饑荒在英國發生了，使他的計劃得以付諸實施。休威公司把囤積在倉庫里的食品貨物發往歐洲饑荒蔓延的地區，賺得了巨額利潤。就因為這樣，洛克菲勒要求公司為他加薪到800美元，但是老闆卻應付了事。洛克菲勒見此情形，就決定辭掉這份工作，創辦自己的公司。1859年3月18日，在克利夫蘭街32號，洛克菲勒與人合夥經營的「穀物牧草經紀公司」開張了，那個時候洛克菲勒只有19歲。在這個經紀行里，仍然主要干老本行——經營各種與數字聯繫密切的資金等項目。洛克菲勒的合作夥伴克拉克則當「外場」——應付顧客、委託商品的交接。克拉克對於洛克菲勒的縝密工作十分欣賞。克拉克形容說：「他有條不紊到極點，留心細節，不差分毫。假如說有一分錢該給我們，他要取來，如果說是少給客戶一分錢，他要客戶取走。」洛克菲勒憑著勤奮的工作和精明的頭腦，在南北戰爭中尋覓到了發財的契機。為了逃避戰爭，洛克菲勒曾經找過不止有20個替身，而且還向北軍捐了大筆錢款，這可能是因為他或多或少的歉疚感吧。正是因為洛克菲勒逃過了兵役，才避免了在那場殘酷的戰爭中和60萬年輕人一樣灰飛煙滅。雖然洛克菲勒專註於經商，但他並非兩耳不聞天下事，而且正好相反，他密切注視著戰爭形勢的發展。在經紀公司的辦公室里，他的牆上掛滿了戰況圖和各種從華盛頓傳來的**新聞以及前線的最新動態。公司的職員們常常看到洛克菲勒在他的「陸軍參謀部」里走來走去，有的時候會用筆在內容豐富的牆上點點畫畫，或者是埋頭記錄著什麼。洛克菲勒通過對戰爭形勢的分析，把投機生意做得非常紅火。很久以來，冒險家都是猶太人聞名於世的代名詞。不管是在東方還是西方，一段很長時間內，「冒險家」都是一個貶義的稱呼。不過，現在不同了，人們大都認識到了，風險是客觀存在的，無論是做任何事情都是有成功與失敗的。在嚴格意義上說促成一件事情成功的因素是不可窮盡的，人的力量只能對其中的一部分加以掌控，所以說做任何事情都有風險的存在，只不過是大小不同而已。假如一件事成功與失敗的概率相等或後者更大，那麼做這件事無疑要冒很大風險。現代社會中充斥著種種冒險遊戲。特別是在經濟領域，投資就代表著風險，特別是炒股，風險就更大。但是，經濟原理能夠告訴我們：風險越大，收益的絕對值就越大，商家的法則就是冒險越大，賺錢越多，特別是對於一個前人尚未涉足的市場領域，作為一個開拓者就應該冒風險，否則就只能分到別人的殘羹冷炙。19世紀80年代，在關於是否購買利馬油田的問題上，洛克菲勒和同事們發生了嚴重的分歧。當時新發現的油田是利馬油田，地處俄亥俄州西北與印第安納東部交界的地帶。那裡的原油有很高的含硫量，反應生成的硫化氫發出一種雞蛋壞掉後的難聞氣味，所以人們都稱之「酸油」。沒有煉油公司願意買這種低質量原油，除了洛克菲勒。洛克菲勒在提出買下油田的這個建議的時候，幾乎遭到了公司執行委員會所有委員的反對，包括他最信任的幾個得力助手。因為這種原油的質量實在太差了，價格也最低，雖然這的油量非常的大，可是沒有人能夠知道該用什麼方法進行提煉。但是洛克菲勒堅信一定能找到除去高硫的辦法。就在大家產生嚴重爭執時，洛克菲勒進行「威脅」，宣稱將個人冒險去「關心這一產品」，並不惜一切代價。在洛克菲勒的強硬態度下，委員會被迫讓步，後來標準石油公司以800萬美元的低價買下了利馬油田，這是公司第一次購買產油的油田。為此，洛克菲勒特意花重金聘請一名猶太化學家，讓他前往油田研究「去硫」問題，實驗進行了兩年，但是仍然沒有成功，就在這個期間，從此，很多委員對此事仍耿耿於懷，但在洛克菲勒的堅持下，這項希望渺茫的工程仍然沒有被放棄。又過了幾年，猶太科學家終於成功了！僅這一項成就就足以說明洛克菲勒具有能夠穿透迷霧的遠見，也具有比一般大亨更強的冒險精神。也正因為洛克菲勒敢於冒險，所以才取得如此大的成功，擁有那麼大的財富。這裡還有一個因為敢於冒險而取得巨大成功的富翁，他就是哈默。哈默在利比亞的一次冒險成功也同樣讓世人驚嘆。那時，利比亞的財政收入不高。就在義大利佔領期間，墨索里尼為了尋找石油，在這裡大概花了1000萬美元，但是結果卻是一無所獲。埃索石油公司在花費了幾百萬收效不大的費用之後，正準備撤退的時候，才在最後一口井裡打出了油。殼牌石油公司大約花了5000萬美元，但打出來的井都沒有商業價值。西方石油公司到達利比亞時，正值利比亞政府要進行第二輪出讓租借地的談判時，出租的地區大部分都是原先一些大公司放棄了的利比亞租借地。根據利比亞法律，石油公司應儘快開發他們的租借地，假如說是開採不到石油的話，就要把一部分租借地還給利比亞政府。第二輪談判中就包括已經打出若干眼「乾井」的土地，但是也有很多塊與產油區相鄰的沙漠地。參加投標的有來自9個國家的40多家公司。但是有很多參加投標的公司是「空架子」，他們是希望拿到租借地以後再轉租給別的公司。還有一些財力不夠雄厚的公司，其中包括西方石油公司，不過，他們都具有一定的經營石油工業經驗。利比亞政府允許一些規模較小的公司也參加投標，他們這樣是因為它首先要避免的是遭受大石油公司和大財團的控制，其次再去考慮資金有限等問題。哈默雖然充滿信心，但前程未卜，儘管他和利比亞國王私人關係良好。一方面他在這一方面經驗不夠豐富，而且在與這些石油巨頭們相比，這一次競爭實力懸殊太大，真可謂小巫見大巫。但是哈默還是決定要冒一次險。哈默的董事們都坐飛機趕來了，他們各自在4塊租借地投了標。他們的投標方式非同尋常，投標書用羊皮證件的形式，捲成一卷後用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、黑三色緞帶扎束。在的投標書正文中，哈默加上了一條：他願意從尚未扣稅的毛利中拿出一部分錢供利比亞發展農業。除此以外，還允諾在國王和王后的誕生地庫夫拉附近的沙漠綠洲中尋找水源。另外，他還將進行一項可行性研究，一旦在利比亞找出水源，他們將同利比亞政府聯合興建一座制氨廠。終於，哈默得到了其中兩塊租借地，並且這兩塊租借地都是其他公司耗巨資後一無所獲而放棄的。這讓那些對手們吃驚不小。沒過多久，這兩塊租借地就成了哈默煩惱的源泉。他鑽出的頭三口井都是滴油不見的乾井，只是打井費就花了近300萬美元，除此之外還有200萬美元用於地震探測和向利比亞政府的官員交納的不可告人的賄賂金。因此，董事會裡有許多人開始把這項雄心勃勃的計劃叫做「哈默的蠢事」，甚至連哈默的知己、公司的第二股東里德也失去了信心。但是哈默依然固執地相信自己的意見。在和股東之間發生意見分歧的幾周里，第一口油井出油了，接著另外8口井也出油了。這一下公司人可樂壞了，這塊油田的日產量是10萬桶，而且是異乎尋常的高級原油。但更重要的是，油田位於蘇伊士運河以西，運輸十分的方便。在同時，哈默在另一塊租借地上，利用最先進的探測法，鑽出了一口日產7.3萬桶自動噴油的油井，這口井是利比亞最大的一口井。就在這個時候，哈默又投資1.5億美元修建了一條每天的輸油量達到了100萬桶的輸油管道。然而就在當時西方石油公司的資產凈值只有4800萬美元，這些足以見識到哈默的膽識與魄力。從此以後，哈默大膽吞併了好幾家大公司，到利比亞實行「國有化」時，他已羽翼豐滿。就在這個時候，西方石油公司一躍而成為世界石油行業的第八個姊妹了。皆是因為哈默過人的膽識與魄力才使得他獲得那麼多的成功，哈默真不愧為一個猶太大冒險家。猶太人認為，風險越大，收益的絕對值越大，商家的法則就是冒險越大，賺錢越多。猶太商人大多具有樂觀的風險意識，他們是天生的冒險家，他們在危險中自由地暢行，抓住機遇，獲得了巨大的成功。成就世界第一商人的一個重要因素就是身臨逆境，勇於冒險的進取精神。高風險，意味著高回報，只有敢於冒險的人，才會贏得人生輝煌。而且，那種面臨風險、審慎前進的人生體驗可以練就過人的膽識，這更是寶貴的精神財富。猶太人無疑是這種財富的擁有者：他們憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風險意識知難而進，逆流而上，往往贏得了出人意料的成功。從他們身上足以看得出來：財富在冒險之後，錢在勇氣之後。8．學識淵博的人才能成功與學識泛泛者相比，那些學識淵博的人更易成功。在猶太人眼中，知識與金錢是成正比的，只有具有豐富的閱歷與廣博的業務知識，在生意場上才可以少走彎路並且少犯錯誤，這是賺錢的根本保證，也是商人的基本素質。由於上面的原因，猶太人形成了非常好學的一種風氣，他們寧可克制自己的遊樂與忍耐艱辛，而對充實本身的經驗與知識，卻肯進行大量的投資，絕對不會吝嗇的。他們非常明白，工作經驗與知識的充實，能夠把自己的潛能充分地帶動出來，這成為了事業成功的財富。猶太人認為，工作上的經驗與知識，再加上自身的潛能，是一個人非常寶貴的財富，它是引導一個人走上成功的康庄大道，是打開成功之門、財富之門的鑰匙。為此，猶太人提出了一個謀財口號「商人要學識淵博」，它同時也是他們的經商法則。學識淵博不僅可以提高商人的判斷力，還能增加他們的修養和風度。一個文質彬彬的人和一個粗俗不堪的人，分別應酬同一宗生意，但是成功機率大的必然是前者。在猶太，有一個任何時代都通用的原則，那就是學識淵博的人都會得到人們的尊敬。有一個日本商人與猶太人談判了以後，便對那個猶太人留下了終身難忘的印象：「那個猶太人太厲害了，那天談判用了兩個多小時，他一直都在不停地說。猶太人給我的印象太好了，他穿著很整潔，講話非常有道理，條理也非常清晰，態度又極為謙和，他的談話讓我那樣地神往，簡直不想說任何話，而只是願意聽他來講。老實說，我感覺不是在和他談判，而是聽猶太人給我上課了。」在這樣一位博學的對手面前，會不會覺得發怵呢？還會有回絕的餘地嗎？征服了你的心，也就意味著猶太人在商談中已經成功了。熟悉猶太人特點的人說，假如你有一個猶太人的朋友的話，你和他交談次數越多，你就會越來越佩服他淵博的學識了，他談**、論經濟、說軍事、講歷史，還滔滔不絕地聊體育、娛樂、軍事、時事，真是天文地理，無不涉獵，好像世界上沒有他們不懂的道理。特別是在和他吃飯時，他們那滔滔不絕的話語，更能讓你大開眼界。他們可能不是某些方面的專家，但是他們卻能將那一方面講得頭頭是道。比如他們給你講大西洋海域特有的魚群的名字，汽車的各個部件構造和工作原理、植物的分類和品種……這些能夠讓你驚嘆不已。或許正是因為猶太人自身的水平比較高的緣故，他們不喜歡和見識淺薄的人、教育水平低下的人交往，他們說：「在玫瑰花叢中的人的身上充滿馨香。」只有與學識淵博的人在一起互相討論學習，才會覺得相得益彰；而與見識淺薄的人交往，結果卻正好相反。我們都知道，猶太人在經商中總是能處於不敗之地，就是因為他們有豐富的知識武裝了經商的頭腦。在他們的眼裡，知識和金錢是成正比的。只有掌握了知識，特別是掌握了大量業務知識，在經商中才不會走彎路，才會先於別人到達目的地，也才能更快地賺更多的錢。在猶太商人看來，一個商人擁有各方面的豐富知識，是商人的基本素質，也是在生意場上能賺錢的根本保證。因為擁有豐富的學識，視野就變得非常廣闊，而有一個廣闊的視野對商人們形成正確判斷，作用實在太大了。在猶太人看來，一個僅能從一個角度觀察事物的人，不但不配做商人，也不算是一個完整的人。與這些人來往，可能會給自己帶來一些眼前的利益，但將使自己在猶太商人群體中的信譽大受影響，所謂「物以類聚，人以群分」，這樣會有損別人對自己的評價。相反，多結交學識淵博的朋友，不但可以相互得益，還可以提高自己的信譽，有利於自己事業的發展。學識淵博不止單純的指接受的教育水平，還包括許多方面。一個學識淵博的商人，不止要了解自己的商品，還要了解商品所針對的顧客的心理，並盡最大的努力去滿足顧客的需要，選取合適的場所，必要的時候客氣而又不失風度地與顧客周旋，用這種辦法取得顧客的信任與重視。當顧客對你的商品開始注意之時，那麼生意就成功了一半了。可是，如果是一個見聞狹隘、學識粗淺的商人，他既不懂怎樣設置排面，創造氣氛，也不懂得怎樣招攬顧客，更不知道怎麼去樹立自己的信譽，衣飾粗俗，滿口粗話，那麼，顧客還沒有進門就有可能被嚇跑了，又怎麼可能會賺錢呢？在猶太人中有很多人都是因鑽石生意而成功的，而這些成功的人大多都是些學識淵博的人。可是，有的人不明白了，鑽石和學識淵博到底能搭上什麼樣的關係？怎麼樣才能使猶太人手中的鑽石產生這麼大的魔力？成功的鑽石商人經營鑽石生意時到底應該具備哪些條件？曾有一個日本商人，他對猶太商人的經商法則掌握得非常的好，而且還取得了販買女人用的手提包的成功，就這樣在經營服飾品貿易中立住了腳跟。他想進一步擴大營業範圍，因此他就看中了猶太人發財的鑽石生意，但是他又了解到日本的鑽石生意很不景氣，有很多像他那樣曾對鑽石生意抱有很大信心的人最終都失望而歸。為了避免遭受同樣的命運，這個日本商人拜訪當時有名的世界鑽石大王瑪索巴氏，向他提出這些疑問：「鑽石生意要取得成功，究竟必須具備哪些條件？」瑪索巴氏毫不客氣地回答他：「要想成為鑽石商人，必須先要擬好一個一百年的計劃。說的是，只靠你一生的時間是不夠的，最少也要賠上你孩子那一代，要兩代人的時間才行。在個時候，經營鑽石買賣，最要緊的一點是獲得別人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是販賣鑽石的必備基礎。就是因這樣所以鑽石商人學識要非常淵博，無論什麼事都能知道才好。」瑪索巴氏想考一考日本商人的學識，冷不丁問：「你知道澳大利亞近海一帶有些什麼種類的熱帶魚嗎？」日本商人被問得啞口無言。這個日本商人被瑪索巴氏搶白了一頓，心裡當然會有一些懊惱，但他卻不能不從心底里佩服瑪索巴氏的學識和經商的經驗。他覺得鑽石生意要兩代以上，這只是客氣地說法，事實上即使是學識淵博，一代或兩代的時間也是不可能解決的。猶太人自身也是在繼承幾千年祖先留給他們的經驗的基礎上才擁有了這樣豐富的學識。怎樣才能夠獲得他人，尤其是顧客的尊敬和信任，那麼其中的途徑就只有一個，即學識淵博。所以，想要成功需要學識淵博，而鑽石商人比任何商人更需要學識淵博。賺錢是每個商人經商的最終目的。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事了，如果能賺到的錢不賺，那麼就是對錢犯罪，這樣是會遭上帝懲罰的。猶太商人不會盲目投資，他們賺錢強調以智取勝。金錢與智慧相比較，猶太人認為智慧比金錢重要的多，因為智慧是能賺到錢的智慧，換句話說，能賺錢方為真智慧。當然，說到智慧，人們常常會與知識聯繫在一起，事實上，兩者之間有著很大的不同之處。猶太民族非常懂得智慧與知識的區別。在猶太人眼裡，只有創造財富，才能夠懂得智慧，也就是說能賺錢靠的是真智慧。假如你是一個擁有碩士、博士學位的人，但是你卻不能用你自己學到的知識去賺錢，那麼你頂多也就是一個學富五車的學者，但是絕對不能說是一個智者。相反，即使你是個窮光蛋，也沒有讀過什麼書，但是如果你能夠靠自己的本事成為一個富翁，那麼猶太人肯定會對你佩服得五體投地，他們覺得你己經擁有了賺錢的真正智慧。擁有這樣的智慧就足以稱得上是一位智者。話又說回來，擁有知識對於智慧來講絕對沒有弊處。所以，對於教育，猶太人是作為一項神聖的宗教義務來履行的，哪怕是最貧窮的家庭也會儘力使子女受到儘可能多的教育。一項統計數字表明，美國猶太人人口中受過高等教育的人所佔的比例是整個美國社會平均水平的5倍。他們重視教育、善於學習的回報就是知識和金錢。猶太人不止注重自身的學識狀況，還非常注重與之交往的生意人的學識狀況。因此，學識淵博的猶太商人還遵循另外一條原則，那就是他們絕對不和見聞狹隘、教育水準低、品德卑下的商人來往。他們始終秉持：學識淵博的人才能成功。

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