高手說職業選擇：是不是該換個游泳池？

文/老鍾說說

瓶頸 願望 選擇

今天賈老師再次給我們上了一課。起因是浩哥最近考慮換行的事，找到我給點建議，對於一個在一個行業待了8年時間的人，換行還是需要一點點勇氣的。當然浩哥自己在分析自身情況時，也對現有職業的瓶頸，行業發展的趨勢不太看好；但對換到什麼行業，什麼公司，心裡還是沒底的。頗有些高不成低不就的無奈。

我給他的建議是先做一個能力盤點，找到自己的優勢之處，在寫寫畫畫提煉一下自己的興趣點，看能否將優勢點和興趣點結合起來做一個職業突破。在讓自己具備斜杠能力的同時騎驢找馬，去市調自己想去的10個行業，100家公司，最後再縮小到10個公司合適的崗位進行市調。整個動作還是比較大，但鑒於跨行的成本，花一些時間準備還是必須的。

正當我們聊得火熱的時候，賈老師正好找我要資料，機會難得順勢請教了他這個問題。

不聊賈老師一聽我們的分析，二話不說，拉開架勢就把我們狠狠的訓了一頓：

首先，外行看熱鬧，內行看門道。現在都說經濟形勢不好，各個傳統行業都是苦水漫天，但包括傳統行業，掙錢的不僅僅有，而且還掙著大錢，比如我們通訊行業的華為、金立、oppo、vivo，甚至舉例我們熟知的一位OPPO經銷售朋友2016至少800萬的利潤。這說明了什麼？能掙錢肯定是有原因的。

平台這是很重要，但我們看到同樣的OPPO代理商也有混不下去，被擼了經銷權的。人家混的好是因為最近幾年在渠道上下的苦功夫，這是人所共見的，所以別眼紅人家有平台。咱們得看看你努力程度夠沒有？

其次，不會游泳，換一個游泳池就可以了嗎？現在我們遇到職業瓶頸，和我們行業發展有一定的關係，但其實想想，如果你具備核心競爭力，你應該被人家挖走了。所以，沒取得突破只有兩個原因，一個是我們不是足夠優秀，另一個就是自己沒有更好的展示自己，讓更多的人了解你的能力，而不是意淫自己認識多少大V。所以，在游泳池裡把你的技術、能力體現出來，換游泳池也是很簡單的問題。比如當年你們一起共識的同事，這兩年被挖到馬來做渠道，你們也可以問問他，幾十萬的年收入，感覺怎麼樣？

文/老鍾說說

最後一點,你們犯了一個銷售的大忌，那就是自我設限。從三個維度分析分析：

1)心態的自我設限：

剛開始說了職業瓶頸的問題，但很多時候是來源於我們的心態；從決定我們做事結果的因素看知識、技能、思維、意願。我們從意願上就出現了問題，我們給自己設定了一個思想高度，一旦困難超過這個高度，我們的內心自我否定。這就是我們還沒開始就把自己結束了。又怎麼可能在比較艱苦的環境里堅持下來並有所成就呢？

我們決定了一個目標後，就要有迅速的行動力和敢於成交的決心和必然能成的信心。如果，沒有這種心態，再好的工作再好的機會都和你沒關係。

2)足夠的準備；

都知道機會給有所準備的人，但落實到我們現實中，我們給自己的未來做了什麼投資？是否有效的能力儲備？我們3年後要成為上市公司的高級主管，但我們是否分析這個職位需要哪些核心能力，並看到自身差距的地方，並有所行動呢？

就那我們現在流行的斜杠能力來講，他就是工作8小時之外將自身興趣變為專業的過程。

再說的簡單一些，平時我們拜訪客戶都知道做麥凱，做拜訪前的八大準備。難道我們的人生規劃比不上客戶拜訪重要？

3)聚焦自身優勢；

自己的優勢是什麼？具備什麼樣的核心競爭力？這是我們做工作出業績的基本點。不圍繞自身優勢找突破口，不論是干現在的工作，還是要換更好的工作基本都是耍流氓。

只有在做事中將自身優勢發揮到極致，才能在結果上更主動；換一句話說，咱們能給人家創造什麼價值，提供什麼樣的服務才能決定我們可能獲得什麼樣的回報。這需要我們圍繞知識、技能、思維、意願去具體分析吧。

文/老鍾說說

聽了賈老師的分析，頓時有了聽君一席話勝讀十年書的感受。

只有打破自我設限，敢於承認自己的不足，正視現實於理想之間的差距，並敢於為自己設定有效的計划去改變自我，讓自己具備某個職位或者在某件事上發揮競爭力優勢時，自己的選擇才會更主動，更從容。

因此，不論你是突破現有瓶頸，亦是通過其他途徑借力打破現有平衡都需要破除自我設限，做好準備，隨時發揮自身優勢。

自我提醒：

在現階段，意願>思維>技能>知識！