300美元的高端牛仔褲：貴得有道理？（11.7.26）

TrueReligion的熱銷牛仔褲「超級T」(SuperT)的每條製作成本大約在50美元。這款牛仔褲的特點是刻意突出的粗大白色針腳。

對於穿慣了價格50美元的李維斯(Levi"s)牛仔褲的人來說，這永遠是個不可思議的謎：一條牛仔褲怎麼可能要那麼貴──高端牛仔褲品牌TrueReligion新推出的「幻影」(Phantom)系列價格竟然高達375美元。這個問題可以在洛杉磯找到答案，這裡是全球所謂的高端牛仔服裝之都，而牛仔服飾是少有的幾個基本仍為美國生產的時尚領域之一。洛杉磯市中心附近的一處工業區是TrueReligion、J Brand、Seven For AllMankind和其他價格高昂的牛仔品牌所在地，這些品牌將曾經是工人服裝的牛仔服飾推升為一個獨立的奢侈行業。這是牛仔服裝行業的一個精品領域。市場研究公司NPDGroup的數據顯示，截止4月30日的一年中，美國人共計購買了價值138億美元的男式和女式牛仔褲。但在美國出售的牛仔褲中，售價在50美元以上的僅佔1%左右。

價格高昂的牛仔褲，即業內所說的「高端」牛仔褲的價格經歷了金融危機後的低迷，現在似乎又開始上升。目前，JBrand推出的Maria系列女式牛仔褲售價可達226美元。Seven For All Mankind的Men"sAidan系列價格為225美元。古奇(Gucci)牛仔褲的價格從495美元到665美元不等。高端牛仔褲都是在美國生產，這是它們具有如此「魅力」的一大原因。幾十年前，Gloria Vanderbilt和CalvinKlein讓世界認識了所謂的名牌牛仔褲，而這股最初相對不起眼的潮流一直延續了下來。如今，從辦公室到歌劇院，無論什麼場合都有人穿牛仔褲。然而牛仔褲卻有一種算不上隱晦的等級制度：一條「Sevens」（這是一些人對SevenFor All Mankind牛仔褲的稱呼）傳達的是一個人的時尚品味（和收入），而價格較低的品牌則無法實現這一點。True Religion創始人、董事長兼首席執行長傑夫·盧貝爾(JeffLubell)估計，該公司最暢銷的一款「超級T」(SuperT)牛仔褲每條的製作成本大約在50美元。這款牛仔褲的特點是刻意突出的粗大白色針腳。他說，這款牛仔褲批發價為152美元，一般的零售價格為335美元。當然，其中有很大一部分都是以大大低於全價的折扣價出售的。「幻影」系列今年1月首次向零售商展示，TrueReligion目前正在準備圍繞這個系列的秋季營銷活動。該系列的品牌標誌不太顯眼，也沒有過多的點綴裝飾，呼應了目前時裝界反對醒目標誌的潮流，不過它的細節設計旨在吸引真正的「牛仔迷」──盧貝爾以此稱呼熱愛高端牛仔褲的人士。這款牛仔褲在褲腰部分有一面小小的手工刺繡的美國國旗。褲袋上不顯眼的徽標就像是原本的醒目標誌的幽靈或「幻影」。他說，「幻影」就像是我的法拉利458 Italia跑車；它是我最新、最漂亮的寶貝。與整個時裝行業一樣，高端牛仔褲定價中的一大塊是每個生產層面的高昂利潤。基本上任何一件服裝都包含了來自可能多達數十位供應商的零部件和服務：從布料和扣子生產商到設計師和裁縫師，以及批發商和銷售代理商。在這種種程序之後，設計師和零售商說，所有時裝類商品在零售環節的加價通常為成本的2.2至2.6倍，牛仔褲也是一樣。在奢侈行業，零售加價的部分要用來支付巨額的營銷預算（大型廣告牌和在時裝雜誌上做廣告的費用得有人出），還有運營商店、公司總部的成本以及運輸和其他方面的費用。高端牛仔褲的利潤可觀。洛杉磯生產商1721 Group生產貼牌牛仔褲，同時也生產Sold DesignLab等高端牛仔褲。首席執行長邁克·格列布特(Mike Geliebter)說，他為沃爾瑪(Wal-Mart StoreInc.)、Sears HoldingsCorp.等一些零售商生產貼牌牛仔褲的利潤率不到20%，而生產自己的高端牛仔褲系列利潤率達到40%至50%。幾年前，高端牛仔褲這個行業似乎已經日薄西山，金融危機扼殺了許多消費者對昂貴牛仔褲的慾望。高端牛仔褲生產商削減了款式、簡化了細節，而且很多時候將價格降到200美元以下。生產商達到的最低價格底限為150美元左右，主要原因是高端牛仔褲大多在美國生產，無法與中國和其他國家的低廉勞動力成本相比。除了高腰剪裁和褲型（微喇、鉛筆褲或窄腿褲）之外，體現牛仔褲品牌與眾不同的細節通常在於褲袋。J Brand的褲袋沒有任何裝飾，而TrueReligion則以風格鮮明、帶旋渦狀刺繡裝飾的褲袋聞名。高端牛仔褲品牌每一季都會各出奇招以求標新立異，要麼利用個性化的材料，比如鉚釘和粗大針腳，要麼採用特殊的水洗和做舊工藝。這些工藝可能會用到染色、擠壓，甚至用砂紙和電鑽對未經加工的牛仔褲進行處理。在美國進行這些處理的成本可能會尤其昂貴，因為美國的工廠需要達到的環保和勞動力標準比許多低成本國家更為嚴格。大多數高端牛仔褲的棉質斜紋面料都來自一家主要生產商：位於美國北卡羅來納州格林斯博羅的ConeDenim。這家公司是國際紡織集團(International TextileGroup)旗下子公司，生產在歐美使用的高端斜紋面料。在一家名為「白橡樹」(WhiteOak)的工廠，可追溯至上世紀50年代的梭織機織著斜紋布，這些布料最後會用在許多高端牛仔品牌的產品中，其中就包括JBrand。相比高效率的現代化織布機，這些老式織布機更為古老、更窄，速度也更慢，但它們織出的布料會有些許不平整，也就是結頭，而這就為織物賦予了現代織布機所缺乏的紋理和個性。Cone Denim的發言人德洛麗絲·賽德斯(DeloresSides)說，這個工廠僱傭的大部分織布工都有至少20年的經驗，其中一名女工更是在這裡工作了55個年頭。她說，工人都是全職的，並享受醫保等福利。Cone生產的布料由卡車或火車運往洛杉磯，牛仔品牌在那裡將這些面料裁剪縫製成自己設計的樣式。每一個環節的人力成本最終可能都會加價五倍甚至更多，然後才會在零售店裡出售。因此如果洛杉磯的一位女裁縫師縫製一條SuperT牛仔褲的報酬是23.30美元，消費者購買這條褲子的全價就會超過100美元。除此而外的重要成本包括：布料大約10美元（平均每條牛仔褲用料1.8碼（約1.65米）），褲袋布料0.44美元，拉鏈0.37美元，後袋刺繡2美元。水洗著色和褪色工藝可能在洛杉磯完成，有時也會在墨西哥的工廠。時裝行業諮詢公司駐洛杉磯分部Directives West的副總裁Doneger Group謝爾達·哈特維爾-哈爾(SheldaHartwell-Hale)說，要實現在美國國內生產，牛仔褲的定價就一定得超過200美元。牛仔褲生產廠商說，在美國生產除了能夠吸引消費者之外，還讓他們可以迅速展開行動。J Brand的創始人、首席執行長傑夫·魯德斯(JeffRudes)今年早些時候在紐約的Jeffrey時裝店看到時裝設計師吉爾·桑達(JilSander)的「霓虹色彩」系列，於是他讓自家公司的設計師設計了艷粉和鮮綠色的牛仔褲。五天後，第一批少量牛仔褲就運到了紐約巴尼百貨商店(Barneys)。魯德斯說，他的公司在美國生產一款牛仔褲通常要六到八周，而在中國生產則需要三到六個月。TrueReligion是這個行業的巨頭之一，每年生產400萬件服裝。他估計定價300美元的牛仔褲如果在中國生產的話，售價可以低到40美元。不過在外套方面，盧貝爾還是讓步了。外套的剪裁和款式比褲子更為複雜。他在墨西哥生產外套，那裡的成本雖然比亞洲高，但還是不如美國。TrueReligion的外套零售價大約為375美元。他說，如果在美國生產，價格會在600美元左右。