大誤 · 抓娃娃機致富經

在商場租一個位置經營夾娃娃機可以盈利嗎？

錢可以壯膽，抓娃娃機行業資深從業人員

正在給一家已完成 A 輪融資的公司做這個項目，覺得有必要給準備進入這個行業的散戶們提個醒：千萬不要相信任何人給你提供的數據，特別是樂關注、樂搖搖這類接入設備的數據，因為這是可以刷的！

一個慘痛的故事分享給大家高興高興：隔壁王老闆看好娃娃機這個項目，恰好本地有個商家轉讓已投放在某影院的娃娃機，王老闆大喜，聯繫 + 面談。商家告訴王老闆：這幾台娃娃機除去給影院繳納場地費用後每台每個月可以賺 3000 塊！王老闆心想，1 台 3000，這裡 4 台，那就是 1 萬 2 啊！當商家告訴王老闆需要 10 萬元轉讓費的時候，王老闆不願意了。這時，商家在王老闆的強烈要求下給王老闆看了「核心數據」，果然每個月都有不低於 3000 元的收入啊！王老闆心一狠，當場就拍板，我要了！一個月後，失魂落魄的王老闆找我給他分析分析，我就給王老闆講了一個隔壁李老闆轉讓娃娃機的故事……王老闆，卒

好了，閑話不多說，回答問題：

娃娃機的利潤

兩個維度，場地成本和維護成本。

1、場地成本

場地成本是指你投放設備需要的成本，租、分成等等。

無論你投放在哪裡，無論你投放多少設備，優先考慮租場地。因為分成的坑太多，你沒有時間和精力去填坑。租場地儘快可能簽排他性協議和優先續約權，排他性保證了你的壟斷地位，優先續約權保證了你長期贏利，當然，做得不好的話，你可以選擇不續約嘛。這個給一個參考價格，800 元 / 台 / 月。

2、維護成本

維護成本是指設備的維修和公仔的採購。

目前市面上 3000 元左右的設備基本都可以保證長期穩定的運行，無非就是搖桿按鍵的更換，玻璃面板的損壞機率很小。

公仔採購是核心，後面單獨講，這裡給個指導價 20cm 以內的公仔平均價格 10 元。

綜上，每台娃娃機首次投放最低成本為：800+（10*35）=1150 元。2 元 / 次，需要 575 次消費才能保本，平均每天需要 20 次消費，還得加上娃娃的消耗，這就需要每天增加 5-6 次消費，大概就是：2 元 / 次，每天需要有 25 次以上的消費，才有利潤。娃娃機的成本按 3000 元計算，以我的經驗，如果投放 1 年的話，這個成本是可以忽略不計的，因為這 1 年中的端午節、勞動節、國慶節等等幾個大型節假日足以收回設備成本的。現在需要考慮的是每天消費的頻次，>25 次才有利潤。一般來說，需要做到平均 35-50 次 / 天才有可觀的利潤。如果平時每天是 30 次，周末大概是 2.5-3 倍。好了，大概利潤有多少你可以算出來了。

成本與選址

1、成本

設備成本：3000 元 / 台左右，這個真的不重要！初次進入這個行業，不要糾結用什麼品牌的，什麼型號的，我建議你選普通的，3000 元左右的。當你有 N 個場地的時候，同樣的設備，2000 元就可以拿到了。不要問我為什麼。

公仔成本：這是你能否經營好這個項目的核心重點！來，我們分析一下為什麼要玩你的娃娃機。是因為他缺個公仔嗎？是因為便宜嗎？是因為免費嗎？是因為無聊嗎？都不是！試想一下：你去逛街、吃飯、看電影，路過娃娃機的時候，會幹什麼？一定是看一下娃娃機里的公仔！而便宜、免費、無聊都是因為這個公仔能夠吸引他以後找的借口！

我現在所服務的這公司專門有一個部門或者說團隊在挑選採購公仔。為什麼要這樣做？因為只有找到源頭工廠，才能確保授權正版，通俗點講，公仔品質高、外觀靚、合法性。這個月即將上映的大 IP 電影，這個大 IP 的正版授權公仔我們已經拿到樣品了。試想一下，在大 IP 上映前，我拿出這樣的產品，享受著影院免費的推廣資源，我的娃娃機能不火爆？平時不玩娃娃機的用戶在影片上映期間能轉化多少成為我的用戶？當用戶體驗到我的公仔品質後，會不會成為我的忠實用戶？

所以，讓用戶看一眼，讓用戶所見即想要，這就是核心競爭力！設備什麼的，不！重！要！

2、選址

我問你，娃娃機最佳投放地點有哪些？

影院、超市？是嗎？如果你第一個想到這影院、超市的話，恭喜你！幸好看了我這篇知乎！

99.99% 的已開業影院必然已投放了娃娃機、MiniKtv、按摩椅等設備，你能去談下來嗎？新開業的影院有幾家不是連鎖經營的？你能談下來嗎？好！新開業的你能談下來，請問你只投放娃娃機嗎？你不投放 MiniKtv、按摩椅等設備嗎？我告訴你，影院不在乎這一點點租金收入，並且這些都已成為了影院的標配設施了。即便影院不自己做，你能保證影院內部員工不想做？而且，每個品牌影院都有自己的合作夥伴，有且不止一個，你能擠進去嗎？這裡面的門道很多，不細談了。

超市我也不想多說，這是一個偽需求。

那麼到底投放在哪裡才合適呢？

如果，你在當地沒有一定的社會關係或大量的資金，那麼我建議你投放在 Ktv。首先，競爭小。其次，目標消費人群符合。

如果，你在當地有一定的社會關係或大量的資金，那麼我建議你投放在當地的大型百貨商場，萬達啊、凱德啊、萬象城啊這類商場是除去影院以外最佳投放地！投放建議：1 樓入口不投、直梯周邊不投、嬰幼兒消費區域不投、超市入口不投，餐飲樓層必投、影院樓層必投。

閑話

如果你的設備需要異業聯合營銷的話，一定要安裝兩個投幣器，一個投硬幣（通利 TW131），一個投帶孔數碼幣（通利 TW500）。並且，一定要安裝兩個樂搖搖，一個聯主板，一個聯 TW500。不要問我為什麼，你會回來感謝我！

對行業的看法

確實，這個行業從一個「偏門」行業變成了「風口」行業，這一切得益於互聯網。

有錢有想法的小夥伴真心推薦馬上進入這個行業，找好的策劃、靠譜的產品經理、有經驗的地推團隊，保證你分分鐘拿到融資。風投真的把錢不當錢啊。

沒有太多資金的小夥伴，如果有大把的空閑時間，也可以進來試試，投入不多，回報也還不錯。

總之一句話，大有錢途！錢可以壯膽！

（ps：設備廠家請不要聯繫我，我經手的設備可能比你生產的還要多）