國內私人銀行跟國外私人銀行的區別？

上圖雖然是一個簡單粗暴的對比，但是也反應了國內私人銀行和國外私人銀行的本質差距。

在國外，很多私人銀行從業者本身就出身富裕家庭，他們了解富人的生活習慣，富人關注什麼，有哪些困擾。此外他們還有非常高的專業水平，能夠提供投資、稅收、法律等方面的有效建議；大多已經步入中年，成熟穩重，有過多年的綜合從業經驗。所以在服務高端客戶的時候，這些客戶經理能夠跟他們的客戶處於一個平等的地位上，只是二者的角色不同罷了。客戶們深深信任自己的客戶經理，願意把自己的財產和事務交由他們打理。

反觀國內，私人銀行行業發展時間才幾年，儘管能提供的服務很多，比如機場貴賓服務、高爾夫等娛樂服務、藝術品品鑒、各類預定服務等。但是客戶最看重的還是財富的管理，包括資產配置、財富傳承、保值增值等。目前國內絕大多數私行在後者還有很大提升空間。歸根結底就是綜合性人才的不足，要滿足私行任職要求，要懂得投資，法律，稅收等全方位的知識。一句話總結就是：有廣度，缺深度。

目前銀行受制於對混業經營的限制，能為客戶提供的自主開發的產品有限，很多時候我們看一些私人銀行專享的產品，無非就是一些起點金額更高、收益更高、期限更靈活的理財產品，跟普通的理財產品並無太大區別。而且各大銀行私人銀行部門的薪酬體制往往受到整個銀行體制的限制，沒有市場化的薪酬，人才的招募有一定的難度。

　　所以一些像小牛新財富這類財富管理公司應運而生，他們在努力往深度這個方向走，他們提供市場化的薪酬，能吸引到國外或者國內有資深經驗的人才，能為客戶提供個性化的財富增值服務，國外先進醫療健康服務，以及子女的教育問題，並逐漸充當起高凈值客戶私人管家的角色。

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