《你的形象價值百萬》讀後感

無論我們認為從外表衡量人是一種多麼膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你願意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事———你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。這裡將告知你所忽視的細節，喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。　　你就是你所穿的　　西方有句俗語：「你就是你所穿的！」（Youarewhatyouwear！）這也是人類無法改變的天性。在遠古時代服裝最基本的功能是禦寒，遮裸是它作為文明的標誌，在有了階級的社會裡，尤其在現代社會，它的最大功能是自我展示和表現成就的工具。這也是為什麼很多成功人士不惜花費大量的時間和金錢選擇那些能讓他們展現出最好風姿和成就的服裝。服裝在無聲地幫助你交流、溝通，傳遞你的信息，告訴人們你的社會地位、個性、職業、收入、教養、品位、發展前途等等。　　在美國的一次形象設計的調查中，76％的人根據外表判斷人，60％的人認為外表和服裝反映了一個人的社會地位。毫無疑問，服裝在視覺上傳遞你所屬的社會階層的信息，它也能夠幫助人們建立自己的社會地位。在大部分社交場所，你要看起來就屬於這個階層的人，就必須穿得像這個階層的人。正因如此，很多豪華高貴的國際品牌的服裝，雖然價格高得驚人，卻不乏出手不眨眼的消費者。人們把優秀的服裝與優質的人、不菲的收入、高貴的社會身份、一定的權威、高雅的文化品位等相關聯，穿著出色、昂貴、高質地的服裝就意味著事業上有卓越的成就。　　我們不妨想一想自己身邊的人，那些穿著不凡而出眾的人，自然會讓我們另眼相看。而對於那些衣衫不整的人，我們會低估他們的能力和品位。服裝在事業上的作用不但不可忽略，而且相當重要。無論選擇僱員還是提升職員，如果面臨著競爭，我們可能更容易傾向於那個穿著出色者，莊重而有品位的著裝能夠贏得我們的信任。　　不修邊幅的人在社會上　　中國某投資銀行的老總在談到服裝的重要性時對英格麗講：「當我要裁人時，我就先從穿著最差的人開始。」這位老總是以自己的親身體驗認識到服裝對事業的影響的。90年代初他曾在義大利作為中資的負責人，與義大利金融界人士交往，但每次都感到別人對自己的奇異眼光。直到有一位直率、熱誠的義大利朋友告訴他：「你的服裝、領帶、皮鞋、手錶都不告訴我們你屬於金融界。」他感到羞愧萬分，這並不僅僅是為了自己的無知，而是他深深地感到自己沒能最完美地展現自己所代表的國家和銀行。民族自尊心受到了強烈刺激的他，開始了一場徹底地改頭換面的「再生」。他請義大利的各方朋友幫他提高對時尚及服裝的認識，最後請義大利的形象顧問為他全面設計，從此他再也不為自己的穿戴而焦慮。這位老總在香港任職期間，設立了嚴格的著裝條例。他甚至要求職員只有在自己的桌前才能夠脫掉西服上裝，一旦離開自己的桌子，必須穿著西服的上裝，以展示銀行莊重、穩固、傳統、可信的形象。他是英格麗在中國見到的對形象設計概念最精通的人。　　1972年，世界著名心理學家及講演培訓專家凱利教授發現，在高中女孩子的友誼中，穿衣是最重要的，其次才是個性，再次才是共同的興趣。因而，他發現服裝是強烈、顯著的信號，它向社會提供有關我們的一切信息；服裝也是有利的溝通工具，它用非語言表達的方式讓我們順利地與人交流。美國形象大師喬恩·莫利經過26年對服裝的研究，得到了一個關於服裝的最簡單的結論，那就是「我們的著裝影響著外界對待我們的態度」。通過實地實驗，在各種不同場所用衣服做道具，他發現不同的服裝能讓我們得到不同的待遇。穿著像個成功的人，就能讓你在各種場所得到尊敬和善待。因而，他認為在事業中穿著能夠幫助你成功，當然，你不在意自己的穿著的話，服裝也能夠幫助你加速失敗的步伐。　　著裝的成功與否決定了你在各種社交場所得到的待遇是友好還是敵意，即使你是去商店裡買東西，得體的裝束也能夠讓你得到良好的服務。但是，服裝的這種微妙的功能卻常常被人忽視。某代表團在倫敦參觀一家大銀行時，一位代表團成員由於穿著運動衣和旅遊鞋，被門衛誤認為是混入隊伍的難民而攔住，儘管翻譯一再解釋，但門衛還是未讓他進入銀行參觀。在英美的金融界，即使是一個清潔工，也不能穿著隨便地去上班，連銀行的門衛都是西服革履，更何況那些高級職員？　　一位電視台的記者長期與企業的老闆們接觸。他在了解了西方的商務形象知識之後，開始對自己的採訪對象進行細緻的觀察。他發現：「絕大多數人不按照國際商業化的標準穿著，即使是在有媒體報道的大型商務活動場所。在一次國產葡萄酒的品酒會上，到會的只有少數幾位老闆穿著西裝，只有他們的出現還能讓人相信這是一個紅葡萄酒品酒會。大多數到會的葡萄酒廠的大老闆們穿著隨便，或者胡亂搭配。他們的外表很難讓人相信他們是葡萄酒廠的老闆。品酒會是如此高雅的社交活動，我以為葡萄酒廠老闆們的穿著應該不同於白酒廠的老闆們。」　　服裝也在無聲地告訴人們是否要信任服裝的主人。在美國負責替法庭選陪審團的專家米理修斯·福斯特曾做了個調查，他發現陪審團員傾向於相信那些著裝得體，看起來有教養、有權威、可以讓人信任的人。即使是惡魔般的被告人，如果能展示給陪審團一個可信的形象，他甚至會被認為是無罪的。因而律師們不但自己努力利用穿著以贏取法官和陪審團的信任，也勸說被告和證人以可信的形象出庭。在調查中發現，深藍色西服、白襯衣被認為是最可信的搭配。深藍色西服與白襯衣的結合是「放之四海而皆準」、走遍世界不出錯的商業標準制服。這也是為什麼藍白色是最常用於企業和公司制服的原因。　　服裝的考究　　然而，並不是穿著西服革履你就可以步入成功人士的階層了。西服與西服之間還有著天壤之別，西服的面料、樣式、裁剪、色彩、是否合體等等，把兩個穿著不同西服的人劃入了不同的階級。美國作家福斯特刻薄地認為：「下層階級的人西服領子與襯衣領子相距甚遠。西服過大、過小、過短、過長都會讓穿衣者看起來像是西服以外的異來之物，我們因此斷言：他不懂得穿衣之道，他還沒有吸納足夠的現代文明。他或許穿著別人的西服。無論如何，他肯定缺乏品位。一個把西服的標籤還露在袖口的人，毫無疑問，一定來自一個沒有觸摸到時代脈搏的山村，他或許是第一次穿著西服步入文明的都市。」　　事實上，一件襯衣就足以昭顯你的真實面目。襯衣能夠用無數種方式讓你顯露原形，我們只列舉其一。西服裡面一件屬於「酷時尚」的黑色襯衣會告訴我們，它的主人在盲目地追求自己並不知道的東西。當然，他們之中的很多人並不盲目，只是缺乏基本的商業著裝知識而已。我們越來越多地看到男人們讓深色的襯衣與深色的西服相結合，更有甚者，穿著黑襯衣，外面套著淺色的西服，讓他們看起來如同《教父》中的黑手黨一樣。這是為什麼？很多人把時尚模特的時裝當成了自己模仿的標本，但是卻忘記了，商業與時尚屬於兩個不同的世界。　　加拿大第一位形象設計師凱倫女士認為：「穿著成功不一定保證你成功，但不成功的穿著保證幫助你失敗！」一個品牌企業的老闆，如果穿著劣質的西服，我們怎麼可能相信他的品牌？一個人想讓人信服，他本身看起來就應該讓人信服。對那些企業的老闆們，若想打造企業的品牌，最好先打造自己的品牌。服裝是打造個人品牌的極其重要的手段之一。　　英格麗建議：穿衣之忌　　（1）不要緊跟時尚，前衛的時尚主義在商務服裝中並不起積極的作用。　　（2）尤其不要穿得太緊，緊衣服讓瘦人看起來憔悴，胖者看起來更胖，西裝的尺寸非常重要，過大、過小、過緊、過松的衣服都會破壞一個成功男人的優秀形象。　　（3）穿正裝西裝時嚴禁穿毛衣，在中國普遍的一種現象是穿西服時裡面穿毛衣，這是「穿衣之罪」。　　襯衣及領帶　　（1）確保襯衣及領帶無斑點、漬跡。　　（2）領帶、襯衣要與西服配合，不要胡亂搭配。　　（3）不要穿短袖襯衣與西服相配。　　（4）襯衣的袖口要長出西服兩指。　　據喬恩·莫利26年的研究，發現女人喜歡：　　（1）深重、權威的色彩，如深藍、深灰。　　（2）深藍與絳紅的結合，被女人認為有權威，並且可靠。　　（3）深色西裝、淺色襯衣，被女人認為是聰明。　　（4）鮮紅領帶被認為性感。　　（5）女人認為無花紋的襯衣更性感。在休閑服中如果襯衣的顏色比褲子深，會被認為性感。　　（6）在女人眼中，男人著裝的能力與其他的能力是相吻合的。那些身穿搭配合理、體現出品位的服裝的男人會被女人認為聰明、有格調。　　（7）在調查中發現，成功的女性們認為身穿保守、高質量、合身的服裝的男人，無論他是胖瘦，都是性感、誘人的。當然，這意味著這樣的服裝來自裁剪非常得體、質地非常優良的面料。
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