【核心分享】雨天也能超目標，酷暑也能破紀錄！（不收藏 後悔死）

目標管理系統讓酷暑也能戰績不俗。

　　通過專業的系統學習，陳總非常清楚，在店鋪中，光有目標和狀態沒有用，員工要清楚每月、每周、每日甚至每個時段需要做什麼，店長更要根據目標制定行動方案。

　　解讀：目標管理到底是個什麼樣的管理系統，如何將目標有效管控起來呢？

　　錯誤做法：很多店鋪對於全年的目標沒有清晰的概念，一部分店鋪甚至是在上月結束才制定下月銷售目標。

正確方法：

一、設定全年銷售目標

　　陳總在專業化的課上學到一個非常簡單的方法，可以快速計算制定出今年全年目標。首先，拿到去年實際完成業績數據，在去年完成額的基礎上，增長30%（據行業統計測算，一般年均增長率），即算出今年的年銷售目標。

　　例如：去年年銷售目標為300萬元，那麼今年的年銷售目標可設定為：300萬元X130%=390萬。

　　備註：在以平均增長率計算年目標時，需要考慮加入其他因素對業績的推動，比如培訓等。

　　在制定目標時，需要注意，不可思議的目標才能創造不可思議的結果。在學習內容導入過程中，巴拉巴拉有兩家店鋪的規模不同，但是，制定目標之後，目標達成係數難度相同。剛好從7月開始，進入全年天氣最炎熱的階段，中午11點-下午3點是每天酷暑最重的時段，大人很少在這個時候帶孩子出門逛街，大人單獨出門逛街的也很少。恰巧又進入暑假，連幼兒園都放假了，童裝銷售進入淡季。

　　假如說，其中一家店平時每月銷售目標是40萬元，那麼當月公司給任務給到80萬元，基於以上淡季因素，兩家店鋪的店長都極力反對，說肯定完不成。面對公司給出的獎勵政策：如果完成80萬業績目標給5000元高額獎勵，迫於困難係數太高，店長獎勵都不要了，拒絕接受任務。

這時，王經理對兩位店長說：

　　「目標是用來超越的，如果接受80萬元的任務挑戰，以此為目標，那麼到最後，實際完成一定超過40萬元，即使最後沒有達到80萬元，也沒有什麼損失，最多拿不到獎金而已。但如果以40萬為目標，那麼實際完成不敢保證能夠達到40萬，不僅獎金拿不到，提成都會受到影響。現在你們需要做的就是接受任務，不想難度，拚命搏一把！」

兩位店長最終接受了任務，全力衝刺，想各種方式提升業績。

　　但是，在此時，公司一定要隨時關注業績目標的達成情況，必要時，要在關鍵時刻給予支持。在兩家店鋪全力衝刺到月中時，陳總和王經理及時關注，發現以目前的業績達成速度計算，到月底很難達成目標，當時剛好到了店慶，於是陳總設計了店慶促銷活動給予中期大力支持。在店鋪進門處設計大幅紅色海報、往季庫存貨品打出9元促銷活動吸引客流。員工也全力電話邀約顧客等等，3天的活動結束，銷售額佔到了當月的六分之一。

雨天銷售也能業績倍增！

　　陳總在7月4日剛剛開完月度啟動大會，第二天打算所有店鋪全力實施新部署的時候，突然下起了大雨。王經理一哆嗦，心說：「完了，剛剛開完的啟動大會，剛剛激發的士氣白費了！」

　　陳總趕緊督進王經理快點想辦法突破這個僵局。王經理迅速行動，在公司網路平台上發出這樣的分享信息：

　　「今天下雨了，哇，多麼美好的一天啊！那麼我們來看一下雨天對於銷售來講有什麼優勢呢？」

1.陰雨天，天氣涼爽，對雨鞋等稍厚的鞋是銷售的好時機。

2.雨天對於配飾也是不錯的銷售機會，雨傘、雨衣等附加品推銷會比較順利。

3.雨天顧客少，但是相對來講，成交率會很高，易有大單產生。

……

　　那麼針對上述這麼多銷售優勢，雨天有助於銷售目標達成的措施有哪些呢？

1.所有店鋪門頭燈、櫥窗燈全部打開，吸引店外顧客入店。

2.備好紙巾、雨傘等，當顧客進店之後，遞上紙巾擦水。

3.邀請避雨顧客進店。

4.音樂音量放大，利用店鋪外置喇叭播麥：「XX女鞋，請進店體驗，免費提供紙巾、雨傘」。吸引顧客入店。（當天除了車聲、雨聲，街上就聽得到XX女鞋的播麥聲，很多顧客被吸引進店躲雨，進而產生銷售）。

5.公司作出獎勵措施：本周四下雨，相比上周四，業績完成並達成率最高的店鋪獎勵300元。

……

　　這些信息發出後，全體店員立馬感覺找到了黑暗的銷售一下子看到了光明，激勵措施出台之後，銷售激情調動，當天銷售業績達到雨天新高！