商業不僅能激發人的潛能，還能最大限度地放飛理想的風箏

猶太人的賺錢哲學：思危(全文)第1節：目錄(1)

　　第一章 猶太人成功的黃金法則

　　一、猶太人和錢…………………………………………………… 6

　　二、笑話中的賺錢智慧…………………………………………… 11

　　三、猶太人為什麼會做生意………………………………………15

　　四、千錘百鍊的生意經……………………………………………19

　　78∶22之經商法則…………………………………………… 20

　　賺「女人」和「嘴巴」的錢………………………………………21

　　「換位思考」和「逆向思維」……………………………………23

　　生意無禁區……………………………………………………25

　　「折箭」的故事…………………………………………………27

　　健康是最重要的本錢………………………………………… 29

　　不輕信任何人………………………………………………… 31

　　苦難也是一筆財富…………………………………………… 33

　　信息決定一切………………………………………………… 35

　　笑話亦做經營手腕…………………………………………… 36

　　五、猶太商人成功的黃金法則……………………………………39

　　捍衛商業的尊嚴與道德…………………………………… 41

　　成為專家和企業家………………………………………… 44

　　擁有追求成功的動力……………………………………… 51

　　認真區分你的朋友和顧客………………………………… 54

　　凡事無需追求完美………………………………………… 57

　　領導者是有特殊魅力的人…………………………………… 61

　　賺了許多錢並不等於成功………………………………… 64

　　認真分析歷史和現實的變化，學會預測未來………………67

　　正確評估財富的價值，把慈善當作一種投資………………69

　　終身學習和工作，永不退休…………………………………72

　　六、猶太商人對自己的六大忠告…………………………………74

　　節儉是創造財富的基礎………………………………………75

　　數字感覺是商人的財商………………………………………77

　　商業的本質是幫助別人………………………………………79

　　商業是現實和理想結合起來的藝術品………………………80

　　天上不會掉餡餅………………………………………………81

　　財富存在於危機之中…………………………………………82

第2節：目錄(2)

　　第二章 猶太式經營管理思想

　　一、旁觀者：管理大師德魯克……………………………………86

　　生平與家世……………………………………………………89

　　知識與革新……………………………………………………92

　　二、零售巨頭：內曼馬庫斯的傳奇………………………………97

　　創業伊始………………………………………………………98

　　危機與機遇……………………………………………………101

　　「我們的項鏈就可以表明一切」………………………………105

　　歐洲服飾文化周………………………………………………109

　　斯坦利的人生信條……………………………………………111

　　三、馬獅百貨成功秘訣……………………………………………113

　　「不要問價錢，每件一便士」…………………………………114

　　傳統零售業的大突破…………………………………………117

　　啞巴賣刀的故事………………………………………………119

　　有什麼比人更重要……………………………………………121

　　四、將心注入：舒爾茨和星巴克咖啡……………………………125

　　想像，夢想和卑微的出身……………………………………128

　　重塑咖啡經驗……………………………………………… 129

　　更新企業精神……………………………………………… 131

　　五、創造世界廣告神話的薩奇兄弟………………………………134

　　早期經歷和創業雄心…………………………………………135

　　「一個懷孕七個月的小夥子」…………………………………136

　　為撒切爾夫人做競選廣告……………………………………138

　　「這是老闆特意送給您的告別禮物」…………………………140

　　小魚吃大魚……………………………………………………142

　　六、伯恩巴克：廣告「創意革命」的旗手…………………………146

　　廣告界嶄露頭角………………………………………………149

　　開創自己的事業………………………………………………150

　　DDB公司的發展與困境………………………………………157

　　伯恩巴克成就評析………………………………………… 158

　　第三章 財富神話的創造者

　　一、金融巨擘羅思柴爾德……………………………………… 168

　　以興趣和專長作為成功的階梯…………………………… 172

　　積少成多和獨闢蹊徑……………………………………… 173

　　放長線釣大魚……………………………………………… 175

　　「羅思柴爾德之柱」…………………………………………177傻傻 發表於 2011-4-9 16:37第3節：目錄(3)

　　「用錢敲門，沒有不開的」…………………………………180

　　勇斗希特勒………………………………………………… 184

　　二、古根海姆：猶太第二豪門的傳奇………………………… 188

　　艱難的起步………………………………………………… 191

　　意外的收穫………………………………………………… 194

　　利潤與愛國精神…………………………………………… 196

　　古根海姆基金會…………………………………………… 201

　　家族軼事…………………………………………………… 206

　　「古根海姆家的窮人」……………………………………… 209

　　三、地產巨子芮奇曼家族的樓起樓塌………………………… 214

　　從雞蛋生意到襪子靈感…………………………………… 215

　　蓋高樓與築口碑…………………………………………… 217

　　交配了的巨大章魚………………………………………… 219

　　最傑出的作品——最大的敗筆…………………………… 223

　　勝利沖昏頭腦………………………………………………225

　　第四章 電腦時代的英雄

　　一、「計算機之父」馮?諾伊曼………………………………… 230

　　天生就是神童……………………………………………… 231

　　改變世界的邂逅…………………………………………… 233

　　奠定馮?諾伊曼結構…………………………………………234

　　電腦與人腦之間………………………………………………237

　　二、英特爾創始人安迪?格魯夫……………………………… 240

　　游向彼岸…………………………………………………… 242

　　英特爾第一僱員………………………………………………245

　　做追隨者是沒有前途的…………………………………… 247

　　「浮點事件」的啟示………………………………………… 250

　　牧羊人的棍子……………………………………………… 253

　　三、邁克?戴爾：用思想書寫的商業神話…………………… 257

　　上中學時收入已超過老師……………………………………258

　　瘋狂擴張…………………………………………………… 261

　　青春綜合征……………………………………………………262

　　輝煌背後是懸念………………………………………………264

　　以保守主義取勝………………………………………………266

　　四、甲骨文的締造者拉里?埃里森………………………………269第4節：目錄(4)

　　生命像一條鯊魚………………………………………………270

　　把市場放在第一位……………………………………………272

　　突破極限…………………………………………………… 274

　　向比爾?蓋茨開戰………………………………………… 276

　　商人、夢想家和瘋子…………………………………………280

　　五、微軟「管理教父」鮑爾默…………………………………… 284

　　好男孩、壞男孩、淘氣男孩……………………………… 286

　　卓越的冒險……………………………………………………288

　　「耐心點，夥計，耐心點。」……………………………… 289

　　八個大腦七個分身術…………………………………………291

　　第五章 時尚精英的聚會

　　一、牛仔褲、胸罩、避孕藥和芭比娃娃……………………… 299

　　牛仔褲的百年變遷史……………………………………… 299

　　胸罩和避孕藥的故事…………………………………………302

　　露絲?漢德勒和芭比娃娃……………………………………303

　　二、「公關之父」伯奈斯……………………………………………306

　　點燃美國………………………………………………………306

　　從大處思考問題………………………………………………311

　　左右民意和專業理性…………………………………………313

　　第一個百年……………………………………………………316

　　三、POLO時裝王國的統治者拉爾夫?勞倫……………………319

　　怎樣吸引別人的注意力………………………………………321

　　「只關心時尚，而不僅僅是利潤」……………………………324

　　POLO將走向何方………………………………………………327

　　四、CK帝國：美國時尚巨擘卡爾文?克萊恩……………………330

　　早期生涯與牛仔褲……………………………………………331

　　騰飛的內衣和「激情」廣告……………………………………333

　　低潮與高潮……………………………………………………335

　　五、阿布：切爾西背後的神秘大亨………………………………338

　　猶太孤兒………………………………………………………339

　　葉利欽的客人……………………………………………… 341

　　操弄政治…………………………………………………… 343

　　財富的代價……………………………………………………346

　　六、康維勒：「畢加索的商人」……………………………………349

　　背水一戰…………………………………………………… 350

　　商人知識分子…………………………………………………353

　　後記…………………………………………………………………356

　　附錄：本書主要參考書目………………………………………… 358第5節：成功需要學習和實踐（序一）

　　成功需要學習和實踐（序一）

　　眾所周知，猶太人是全世界公認的「第一商人」。那麼，他們的成功秘訣究竟是什麼呢？

　　亞伯拉的這部專著《猶太人的賺錢哲學》做出了全面而系統的回答。

　　最直接的答案就是：一、猶太人非常尊重教育和知識；二、猶太人用昨天的磨難換取今天的成功。一言以蔽之：猶太人通過學習和實踐提高了自身的素質。

　　本書作者是我國當代著名的猶太文化研究專家，他在《猶太人為什麼聰明》一書中曾引用過猶太人這樣的諺語：

　　知識是最可靠的財富，是惟一可以隨身攜帶、終身享用不盡的財產。

　　即使變賣一切財產，也要將女兒嫁給學者；為了娶學者的女兒為妻，縱然付出所有的財產也在所不惜。

　　可見，學習已成為猶太人生命中的一部分。作為一個四海為家的流浪民族，猶太人擁有的真正財富，其實就是知識。如果要講猶太人經商的成功秘訣，其實就是學習——不僅從書本中學，還要從觀察中學，從實踐中學。

　　中華民族也是一個勤勞好學的民族，在市場經濟高速發展的今天，有必要向猶太人學習。這就是我向廣大讀者推薦亞伯拉這部新著的原因。

　　是為序。

　　2007年初秋於北京

　　（解思忠：現任國務院國資委國有企業監事會主席，兼任北京大學國民素質研究中心主任，博士生導師）第6節：捍衛商業的尊嚴與道德（序二）

　　捍衛商業的尊嚴與道德（序二）

　　這是一部值得當今中國企業家特別是民營企業家認真一讀再讀的著作。我們常常講經商辦企業實際上是做人。而做人要守法，要講誠信。似乎守法、誠信是社會對企業家的苛求，其實，這是企業發展的內在要求。不信，請翻翻亞伯拉先生的這本書。

　　猶太人是一個遵守律法的民族，讀過猶太人的第二部「聖經」《塔木德》的人都知道，猶太人共有613條誡律要執行 ——「不可殺人，不可崇拜偶像……不可貪戀別人的房屋、妻子、奴僕、錢財……」。總之，作為一個務實與理性的民族，猶太商人很早就致力於維護商業的道德與尊嚴，他們的重信守約是有口皆碑的。

　　有位猶太婦女在商店買東西，回家後從袋子里取東西時，發現裡邊多了一枚戒指，便向拉比請教，拉比給她講了一則《塔木德》中的故事：

　　一位拉比平日靠賣柴為生，每天都要把所砍的柴從山裡背到鎮上去賣。拉比為了節省時間，便決定買一頭驢來代替。

　　於是，他向一位阿拉伯人買了一頭驢。徒弟們很高興，牽著驢到河邊洗澡，卻發現驢脖子上掛著一顆光彩奪目的鑽石。因此，歡呼雀躍。

　　出乎徒弟們意料的是，拉比找到了賣驢的人，並說：「我買的只是驢子，而沒有買鑽石，我不能貪戀不義之財，所以鑽石必須歸還給你。」

　　猶太婦女聽後很感動，立即帶著孩子把戒指退還給了百貨公司，並對售貨員說：「因為我是猶太人！」因為是猶太人，所以必須捍衛商業的道德與尊嚴，靈魂的純潔是最大的美德。如果說這則故事尚有說教的味道，那麼《基辛格與芬克斯》的故事，則不僅是一個真實的故事，而且就發生在剛剛過去的20世紀末的某一天，也值得我們玩味：

　　在聖地耶路撒冷，有一個名叫「芬克斯」的西餐酒吧，只有5張桌子，雖然面積不大，卻歷史較久，頗具特色，是各國記者非常喜歡停留的地方。

　　在20世紀70年代，基辛格在中東進行穿梭外交的時候，他親自給「芬克斯」的老闆打電話預約，說出了自己的真實姓名，希望帶10個隨從光臨「芬克斯」，並要求屆時謝絕其他客人。本來「芬克斯」的老闆很高興，非常歡迎自己的同胞光臨小店，但當基辛格說出自己的要求時，深深刺痛了他作為一個猶太商人那根職業道德的敏感神經。

　　他非常客氣地說：「您能光臨小店，我感到莫大的榮幸。但讓我謝絕店裡的老顧客，是我所不能做的。因為他們是支撐這個店的人。」基辛格很尷尬，掛斷了電話。

　　第二天，基辛格再次給他打電話。首先向店主表示道歉，然後要求帶3個隨從並訂一桌，而且不必謝絕其他客人。但是，結果反令基辛格大吃一驚，他謝絕了基辛格的預約。

　　「為什麼？」基辛格大惑不解。

　　「因為明天是安息日，也是本店的休息日，我不能為您破例。星期六是一個神聖的日子，如果在星期六營業，是對神的褻瀆。」

　　基辛格什麼也沒說，默默無語地掛斷了電話。

　　這則軼聞被美國記者知道後，寫成了《基辛格與芬克斯》的新聞，在美國各大報紙大肆渲染，既提高了「芬克斯」的知名度，又宣揚了猶太商人的崇高職業道德。

　　《塔木德》說，一個人死後，在天國的門口，上帝會問：「你生前做生意時是否誠實無欺？」如果這個人的回答是否定的，天國的大門就會為他關閉。所以，猶太人成功的第一黃金法則就是：相信和捍衛商業的尊嚴與道德。

　　學一學猶太人吧，做不到的話，至少可以讀讀這部《猶太人的賺錢哲學》。

　　2007年初秋於北京

　　（保育鈞：現任中國民私營經濟研究會會長 政協全國委員會委員）第7節：第一章 猶太人成功的黃金法則(1)

　　上篇

　　「世界第一商人」的賺錢哲學

　　第一章 猶太人成功的黃金法則

　　真正的「猶太問題」是：猶太人靠什麼謀生？

　　——肖洛姆-阿萊漢姆

　　活的富裕勝過死的富裕。

　　——《塞繆爾?約翰遜的一生》

　　在當今美國，人們最崇尚的三種特質：成功、富有和猶太人，一再聯繫在一起，這絕非偶然。

　　——史蒂芬?西爾比格

　　金錢是惟一的陽光，它照到哪裡，哪裡就發亮。

　　——索爾?貝婁

　　富豪洛克菲勒曾說過：「錢最重要的功能是，為可以預見的未來提供一定程度的力量和安全感。」因此，賺錢不僅是一種謀生的手段，更成為人們的一種社會和心理的概念，承擔著人們的希望與恐懼、理想與價值觀。錢常常是一個人自我觀感、自我尊重，以及對才智評價的中樞。正如猶太歌劇《屋頂上的小提琴手》中的一個插曲寫道：「如果我是一個富翁……當你有錢的時候，人們就會認為你真的什麼都知道。」①所以，正確把握金錢的密碼和價值，懂得賺錢的哲學，對於每一個人都至關重要。

　　在世界的民族之林中，猶太人雖然歷盡艱辛和屠戮，人口甚至還不到世界總人口的千分之一，但在相當長的一段歷史時期內，不僅產生了馬克思、愛因斯坦、弗洛伊德、畢加索等世界偉人，同時也產生了無數的億萬富翁，並控制了世界的經濟命脈，贏得了「世界第一商人」的美譽，這一定不是偶然的。正如一位猶太拉比、猶太財商第一書《你會發財》的作者丹尼爾?拉平博士所言：「無論是臭名昭著的納粹或哈西德派學者，還是從未與猶太人打過交道的日本文化評論員或理論家，在從歷史與現實的雙重角度考察了猶太人的特性之後，都一致認可了一個簡單的事實——猶太人精於商業。」

　　除了我們在本書下篇中將介紹的那些猶太英雄以外，下面的事實亦不容否認：

　　《福布斯》雜誌的美國四百大富豪排行榜中，最富有的四十大富豪有45%是猶太人。

　　美國1/3的百萬富翁是猶太人。

　　美國大學中，20%的教授是猶太人。

　　華府主要的律師事務所中，40%的合伙人是猶太人。

　　在收入超過5萬美元的美國家庭中，猶太人的比率是非猶太人的兩倍。

　　美國家庭收入低於2萬美元的比率，猶太人是非猶太人的一半。

　　猶太人在經濟地位上的強勢延續到今天，一直都高過白人新教徒和天主教徒，甚至在相同年齡、結構和地區的家庭中，也是如此。

　　獲諾貝爾科學獎的美國人當中，有31%是猶太人；所有獲諾貝爾獎的美國人當中，有25%是猶太人。①

　　在美國，猶太人的總數共有590萬，僅佔美國總人口的2%，足見猶太人在美國的成功。當然，並不是每一個猶太人都有錢，只不過是每一個猶太人都嚮往成功，而且他們掌握了賺錢的經驗和智慧。第8節：第一章 猶太人成功的黃金法則(2)

　　千百年來，猶太人既受人尊敬，又廣泛地被人詆毀著，尤其是反猶主義者將猶太人描繪成貪婪攫取的形象，這無疑是太不公平了，是一種既妒又恨，同時又交織著蔑視與熱愛的矛盾感情。請記住，金錢本身並沒有罪惡，只有為富不仁的個體。而大多數猶太人白手起家，靠智慧發財，有何罪惡？

　　那麼，猶太人成功的秘訣究竟是什麼呢？

　　本章梳理了三百多年來猶太商人們的成功哲學，並向您揭示這樣一個道理：發財是有秘訣的，你擁有的財富越多，你就能為更多的人帶來好處。否則，賺再多的錢，毫無價值。

　　一、猶太人和錢

　　兩千多年來，猶太人與錢這個課題一直是人們關注的一個重要話題，引起了每個人的興趣：牧師對它加以詆毀，而帝王則覬覦於它；反猶主義為之暴跳如雷，而猶太人自己則既為之自豪又諱莫如深。因為，猶太人的錢以及這些錢裡面所蘊含的權力和影響，是流傳最久的反猶主義謊言之一。因此，一旦談及這個話題，人們總是把調子壓到最低限度，這在猶太人是生怕驚醒反猶主義的鬼魂，而在非猶太人是為了避嫌，生怕因此而被視為反猶主義之流。這種故意的疏漏令人吃驚，因為錢——錢的利用和濫用，錢的獲得和分配——過去是，現在仍然是猶太經驗的中心要素。①

　　馬克思說過：「猶太人用猶太人的方式解放了自己，他們解放自己不僅因為他們掌握了金錢，而且因為金錢通過他們或者不通過他們而成了世界勢力……」②換一個日本商人藤田田的話說：「信仰猶太教的猶太人，做生意確實有一套本領。生意人認為自己應去做一個猶太教的信徒。這樣，世界上就不會有戰爭，而都可以賺到錢，世界就變成了樂園。也許幾百年後，地球上所有的人都會成為猶太教的信徒。」這個日本人自封為「銀座的猶太人」，實際表明了他心目中的猶太人就是成功的生意人。③

　　近年來，一些猶太人附和了那種對自己取得成功的本領大加吹噓的地道美國式的粗俗做法。他們拋棄原來的審慎和格調，大肆誇耀起自己的名利和財富來，甚至認為「生活富裕不僅是最好的報復，更是一種義務」。不過大多數猶太人對於個人錢財仍持歐洲的觀念：他們對錢的態度是嚴肅而有節制的，談到錢的時候總是三緘其口，幾乎從不拿錢開玩笑。對於猶太人來說，錢居於生死之間，沒有錢他們就無法生存，錢處於重要地位。但是，賺錢並不是惟一和最終的目的，賺錢就是手段，賺了錢並不等於成功，真正的成功是獲得知識和智慧。錢並沒有受到崇拜，否則就會違反「律法」。但是錢對於肉體的存在，具有一種准神聖性和現實性，所以錢非常重要。因此，從某種意義上來說，「反猶主義是一場經濟戰爭」，①猶太人若非因為自己在賺錢方面的特殊才能，早被消滅殆盡了。②傻傻 發表於 2011-4-9 16:39第9節：第一章 猶太人成功的黃金法則(3)

　　時至今日，許多猶太人對錢仍然懷有一種矛盾心理——既意識到錢的威力，又不願意樹大招風，被人嫉妒。猶太人在基督教世界中的形象，就是原始金融家和全能的金錢操縱者，或者是貪婪吝嗇的代名詞，並被指控為基督教世界中經濟問題的根源或損害金融健康的瘟疫。③許多複雜的經濟社會問題，從農產品價格下跌到賣淫業的發展，一切禍根皆在猶太人。於是，猶太商人就自然等同於貨幣兌換商、當鋪老闆或高利貸者，許多國家都有貶低猶太人的誹謗性穢語和諺語：

　　「真正的猶太人會從稻草堆里找出金子來。」（西班牙）

　　「猶太稅（利率）和窯姐的要價都很高」。（德國）

　　「破產的猶太人細查自己的老賬」。（希臘）

　　「討價還價像猶太人，付起錢來像基督徒。」（波蘭）

　　「猶太吝嗇鬼的最大懊惱莫過於不得不放棄自己的包皮。」（俄羅斯）

　　「猶太人的上帝——財神。」（匈牙利）

　　「猶太人進市場如魚得水。」（意第緒語）①

　　對猶太商人的諷刺和貶損，除了和政治、宗教、文化方面的反猶主義因素分不開以外，和基督教與猶太教對錢的認識傳統也分不開。久而久之，反猶主義關注的並不是猶太人對耶穌基督之死負責，而是猶太人對世界金錢和權力表面上的控制。因此，「猶太人問題」是個永恆的問題，除非猶太人完全被同化或猶太人不再優秀。

　　那麼，基督教世界對金錢和財富的看法又如何呢？

　　「駱駝穿過針眼，比財主進神的國還容易呢！」（《馬太福音》19：24；《路加福音》18：25；《馬可福音》10：25。）

　　「你們不能既侍奉上帝，又侍奉財富。」（《路加福音》16：13）

　　「只要有衣有食，就當知足。但那些想要發財的人，就陷在迷惑，落在網羅和許多無知有害的私慾里，叫人沉在敗壞和滅亡中。」（《提摩太前書》6：8—6：9）

　　「貪財是萬惡之根。」（《提摩太前書》6：10）

　　顯而易見，猶太人對金錢和財富的態度與此截然不同。猶太人從不認為貧窮是一種美德，禁欲主義並不是猶太人的理想，只有首先處理好自己的財富，才更容易追求精神生活。在中世紀的歐洲，猶太人遭到隔離和限制，而且要被迫交納各種特別稅，否則是沒有權利享受生活的。對於猶太人來說，最重要的是上帝和敬神，然後是教育，其次才是金錢和物質需求，金錢是他們力量的保障，擁有知識卻沒有錢，是一件不可思議的事，多少個世紀以來，猶太人用自己的金錢買到生存權和居住權。惟獨納粹最殘忍，他們不僅掠奪了猶太人的財產，而且還消滅了他們的自由和生命，同樣是一件不可思議的事情。那麼，猶太人對金錢的態度究竟如何呢？第10節：第一章 猶太人成功的黃金法則(4)

　　「錢不是罪惡，也不是詛咒；錢會祝福人的。」（猶太諺語）

　　「錢會給予我們向神購買禮物的機會。」（猶太諺語）

　　「身體的所有部分都依靠心而生存，心則依賴錢包而生。」（猶太諺語）

　　「富翁只是有錢，他不知道從賢人處獲得智慧；賢人卻很聰明，知道財富的重要，所以常到富翁家走動。」（猶太格言）

　　「擁有很多的財產，憂愁的事可能相對地增加，但完全沒有財產的人，憂愁更多。」（猶太格言）

　　「喜歡金錢的人，對金錢沒有滿足的時候。」（猶太諺語）

　　「金錢一旦作響，壞話便戛然而止。」（猶太格言）

　　「用錢去敲門，沒有不開的。」（猶太格言）

　　「沒有麵粉，就沒有聖經。」（《塔木德》格言）

　　「貧窮使人違法。」（哈西德教派俗語）

　　「貧窮比五十種災禍還慘。」（《塔木德》格言）

　　「聖經放射光明，金錢散發溫暖。」（《塔木德》格言）

　　「出錢的人最有發言權。」（《塔木德》格言）

　　「讚美有錢的人，並不是讚美人，而是讚美錢。」（《塔木德》格言）

　　「金錢雖非盡善盡美，但也不致使事物腐敗。」（《塔木德》格言）

　　「吝嗇在有的時候和節約一樣，是一種美德。」（《塔木德》格言）

　　「上帝把錢作為禮物送給我們，目的在於讓我們購買這世間的歡樂，而不是讓我們攢起來還給他。」（《塔木德》格言）

　　「借錢給朋友，將以失去友情作為利息。」（《塔木德》格言）

　　「一個無知的富人的每一次炫耀，便是一次炫耀俗氣的機會。」（《猶太諺語）

　　「一個有錢人辛辛苦苦地積累著財富，但當稍有一點放鬆，他就會受到奢侈品的誘惑。一個窮人辛苦地工作以維持他微薄的生活，當他放鬆一下，就會發現自己無法生存。」

　　—— 《本?希拉的智慧》第31章

　　「一個視錢如命的人從不會滿足他所得到的金錢，同樣，一個守財奴也不會滿足他所得的錢，那實在是可悲了。隨著他財富的增多，他同時也需要消費，否則，財富擁有者的成功不就等於是滿足自己眼睛的需要嗎？

　　「一個工人，不管他是否有足夠的食物，他的睡眠總是安穩的，但是一個富人，儘管他物質財富充足，但他卻無法安穩地入睡。

　　「一個最大的不幸在於：一個人不可能長期在世界上生存，當他赤條條地來到這個世界上的那天起，就註定他終要從地球上消失，他不可能把他的財富永遠帶在身邊。

　　「所以，一個人辛辛苦苦地操勞一輩子，除了煩惱、不幸、憤怒陪伴他生活在黑暗中以外，還能有什麼好處呢？」

　　—— 《傳道書》第5章

　　「有四種人是不能容忍的：傲慢的窮人，阿諛奉承的富人，好色的老人，擅作威作福的首領。「

　　—— 《巴比倫塔木德》

　　綜上所述，猶太人正是在這樣對金錢的認識下，變得理性、精明、從容和冷靜，從而一步步變成「世界第一商人」。第11節：笑話中的賺錢智慧(1)

　　二、笑話中的賺錢智慧

　　猶太人貝內特?瑟夫在自傳《我與蘭登書屋》中寫道：

　　「一點點幽默就能讓我們的生活有勁頭。」這一直是我的信條。有人曾經問我，「你希望自己的墓志銘上寫什麼？」我總是說，我希望這樣寫：「每當他走進房間，人們總是因為他的到來而更快樂。」

　　是啊，幾千年來猶太人生活太苦了，唯有幽默是他們的生活動力，唯有幽默讓他們戰勝世俗生活的無聊，同時也唯有幽默讓他們更有魅力。猶太人笑在臉上，哭在心裡；笑對自己，哭對上帝。幽默成為他們鞭撻世界、尋求自我超越的最好武器。不妨先講第一個笑話：

　　有一個人想深入了解猶太人的思想和精神，但讀完《聖經》等典籍後，仍覺對猶太人知之甚少。後來，他聽說《塔木德》才是猶太人最重要的典籍，於是便向一位拉比請教。

　　拉比對他說：「雖然你有良好的願望，但恐怕你現在的知識還不足以真正理解《塔木德》。」

　　這個人很執著，堅持讓拉比給他講講《塔木德》。拉比無奈，先向他問了一個問題：「有兩個男孩一起打掃煙囪。打掃完後，兩人從煙囪中出來，一個男孩滿臉烏黑，另一個臉上卻沒有一點煙塵。你認為哪一個男孩會去洗臉呢？」

　　這個人回答說：「當然是那個弄髒了臉的男孩去洗臉。」

　　拉比笑著對他說：「你錯了，兩個孩子打掃完煙囪時，一個臉臟一個臉凈，臉髒的男孩看到對方臉凈，就覺得自己的臉也是乾淨的；而臉凈的男孩看到臉髒的男孩，會認為自己的臉也是髒的。因此，只有可能臉凈的男孩去洗臉。」

　　聽到這，那人恍然大悟，要求拉比再問他一個問題。結果拉比把剛才的問題重複了一遍，那人立刻就回答：「當然是臉乾淨的男孩去洗臉了。」不料拉比又笑了：「你又錯了，恐怕你是沒資格讀懂《塔木德》了。」

　　那人大惑不解，問道：「我的答案就是您剛才告訴我的，那到底什麼是正確答案呢？」

　　拉比聳聳肩解釋道：「既然是兩個男孩一起打掃煙囪，怎麼可能是一個臉乾淨一個臉臟呢？」

　　也許有人會說，拉比所言完全是一種詭辯論，因為問題的前提就是「一個臉乾淨一個臉臟」，而最後他卻說「怎麼可能是一個臉乾淨一個臉臟呢？」這豈不是自相矛盾？如果您這樣思考這個問題的話，只能說「你又錯了」，《塔木德》絕不告訴人死的知識，而是告訴人一種思維的方式，即「活的智慧」，猶太人將那些讀了很多書卻沒有智慧的人比做「背著書本的驢子」，毫無用處。只有滾動的智慧，才能不斷發展和創新，才能成為真正聰明的人。猶太人有一個《瞎子打燈籠》的故事，同樣耐人尋味：第12節：笑話中的賺錢智慧(2)

　　有個瞎子打著燈籠在漆黑一團的路上行走。對面來人見他是一個瞎子，便問道：「您是一個瞎子，幹嘛還要打燈籠呢？」

　　瞎子不慌不忙地回答：「因為我打了燈籠，別人才能看到我。」①

　　猶太人實在是太聰明了，一個漆黑的夜晚，一名瞎子打著燈籠，既照亮了別人，同時又避免了其他相遇者撞到自己。這種切換思路或逆向思維的方式，是猶太人在幾千年流散中提煉出來的真智慧。只有有真智慧的人才能生存和發展，免遭時代的淘汰。否則，猶太人早被消滅光了。下一個笑話切入主題：

　　納粹上台後，對猶太人的迫害日益升級。一隊蓋世太保突然來到柏林郊區的一個農莊，抓走了這個猶太家庭的男主人，家裡只剩下非猶太血統的妻子。她經過努力，設法同被關在集中營里的丈夫建立了秘密聯繫。

　　在一封信里，她向丈夫抱怨家裡沒有人手，無法按節令耕地種馬鈴薯。丈夫收到信後考慮了幾天，然後送出一封信來，上面寫道：「千萬別動家裡的地，我在那裡埋著槍和手榴彈。」

　　兩天後，幾輛滿載蓋世太保的汽車突然又光臨了農莊。他們花了兩個星期把這家人的地翻了幾遍，也沒有找到槍和手榴彈，最後悻悻離去。女主人對此迷惑不解，又寫信向丈夫敘述了這一切。丈夫回信說：「好了，現在種馬鈴薯吧！」①

　　這次猶太人的聰明太明顯了，無須評述。下面該涉及到賺錢和做生意了。不妨先講這樣一個故事：

　　有一個猶太職員在一家保險公司幹了很多年，他的成績非常突出，公司老闆打算提拔他擔任一個重要的職務。但這位老闆卻是一個天主教徒，從公司的前途和他個人的願望出發，老闆決定請當地一位最著名的神父來勸說這位猶太人改信天主教。神父與那位猶太職員的會晤被安排在老闆的辦公室。

　　三個多小時過去了，兩人終於走出了辦公室。

　　公司老闆很高興，以為大功告成，便著急地問道：「尊敬的神父，您是怎樣說服他的？」

　　「不，很遺憾，」神父回答道：「他說服我買下了5萬美元的保險。」

　　可見猶太人是多麼的聰明，但聰明的背後一定是淵博的知識和縝密的思維，以及深刻的宗教思想與現代保險理論。否則，說服一位優秀的神父去買下5萬美元的保險，談何容易。但也有猶太人覺得，說他們聰明並不意味著對他們的誇獎，真正的聰明是一種「大智若愚」，一旦讓別人感覺到聰明就可怕了。下面這則《監獄裡的猶太人》再一次道出了猶太人成功的秘密：

　　有3個人在監獄服刑，監獄長答應他們每人可以提一個要求。

　　美國人愛抽煙，希望得到3箱雪茄。第13節：笑話中的賺錢智慧(3)

　　法國人最浪漫，希望能有一個美麗的女子在獄中陪伴他。

　　而猶太人卻說，他希望得到一部可以隨時同外界聯繫的電話。

　　3年很快就過去了。

　　美國人率先從監獄裡出來，他忘記要火了，著急著要抽雪茄。

　　接著出來的是法國人，擁著美女，手裡各抱著一個小孩。

　　最後出來的是猶太人，他緊握著監獄長的手說：「這3年來我每天都與外界聯繫，遙控我的公司，生意不僅沒有停頓，反而增長了300%，現在我已是10億美元的身價了。為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！」①

　　笑話是水，猶太人是魚。在激烈競爭的商業戰場上，猶太人運用他們專註的精神和獨特的智慧，取得了驕人的成績。下面這則笑話同樣耐人尋味：

　　飛機正飛躍大西洋，機內引擎突然著火，機長請求每個乘客按照自己的信仰「做些宗教上的事情」。於是，穆斯林朝著麥加跪拜；羅馬天主教徒忙著祈禱；清教徒唱起了讚美詩；而一個猶太乘客則換座募捐，為防止以後的飛機引擎著火而籌措研究基金。

　　通過笑話看出，飛機上的人恐怕生還的可能不大，所以機長才讓乘客們做些宗教上的事情。猶太人與眾不同的是，他不僅沒有絕望，而且為未來杜絕此事再次發生而募捐，既顯示出他們善於理財的智慧，同時有一種理想主義和鑽研知識的精神和情懷，非常可愛。但願上帝能拯救他們。

　　曾幾何時，當世界進入資本主義自由市場經濟以後，猶太人在政治上和經濟上都獲得了「解放」。於是，他們憑藉著卓越的學識，執著的信仰和幾經磨鍊出來的聚財經驗，在商業競爭中如魚得水，成為了不折不扣的「世界第一商人」。第14節：猶太人為什麼會做生意(1)

　　三、猶太人為什麼會做生意

　　許多不了解猶太人的人，經常用四種流行的錯誤理論來解釋猶太人的成功，這四種錯誤理論是：

　　其一：猶太人天生就有做生意的基因。

　　其二：猶太人靠投機取巧和欺騙獲得成功。

　　其三：猶太人靠秘密組織和人際關係網獲得成功。

　　其四：猶太人平均智商很高。

　　長期以來，雖然猶太人在各個領域都取得了令全世界矚目的成就，產生了無數的偉人和名人，但這都和猶太人獨特的文化傳統與歷盡磨難的造就有因果關係，根本不存在什麼財富DNA或優秀DNA，因為猶太人中的傻瓜和白痴也是有的。猶太人歷來是一個弱勢民族，欺騙一旦能夠獲取成功，那全世界的商人都會靠欺騙成功，欺騙可以成功一時一事，但絕不可能長期獲得成功，尤其是在上千年的歷史中。個別狡猾、吝嗇，甚至欺騙的猶太人肯定存在，但不是猶太民族的普遍特徵。相反，由於有《聖經》和《塔木德》的道德約束，猶太人是世界上最遵守律法和法律的民族。

　　所謂的猶太秘密社會網，可能指的是猶太共同體或猶太互濟組織，主要是救助危難中的猶太人，並不是幫助猶太人發財的秘密組織。如果猶太人只和組織內部的人做生意，從哪裡去賺全世界那麼多的錢呢？當然，由於種族和文化的關係，猶太人互相之間的聯絡和來往是難免的，就和華人之間在美國的來往是一個道理。與其他所有的人一樣，猶太人還是信任那些他們喜歡或互利互惠的人，而不僅僅局限於猶太共同體內部，猶太人之間打官司也是常有的事。在一定程度上，猶太人愈融入猶太教和猶太社區，他們彼此的爭論就愈激烈，因為猶太人是一個追求真理的民族。①

　　猶太人所謂的平均智商高，不是一個生物學概念，而是一個社會學概念，主要是由於猶太人對人類的貢獻太大，人們才產生這個感覺。猶太人在商業上的成功，主要是因為他們熱愛知識、尊重教育的原因，再加上不斷地學習和實踐。此外，還和他們特殊的歷史分不開。所以，猶太人並不是天生就會做生意，完全是後天環境使其如此。

　　在中世紀歐洲的多數國家裡，由於基督教反猶排猶的結果，在持續了一千多年的封建制度下，猶太人被禁止進入各級行政權力機構和軍事組織。在社會中占統治地位的基督教會不允許他們擁有土地，因為當時在人們心目中，土地是神聖的，是財富的真正來源。而城市中極有勢力的手工業行會逐漸把猶太人排擠出了各種手工業之外。這樣，猶太人在經濟上只剩下一條出路：放債和經商。所以說，猶太人實際上是被基督教會驅趕進金錢和商業世界中去的。於是，在整個歐洲歷史上，猶太人都是臭名昭著的借貸人，強行向人們索要過度的利息。②

　　對於中世紀的基督徒來說，高利貨是一種罪惡。③因此，猶太人為了生存，①常常代人受過，為信奉基督的國王去進行利潤極大的高利貸生意。②猶太人放高利貸，國王再向猶太人課以重稅，因為國家賦予他們放貸的權利；在實際運作中，國王經常拿走利潤的大頭，猶太人不過是取其蠅頭小利，而且經常挨打。③「猶太人身上取來的收入是皇室收入的大頭，」詹姆斯?帕克牧師在《中世紀的猶太人》一書中是這麼說的。如果公眾對猶太借貸者的仇恨沸騰起來，基督教的國王就會出賣猶太人，讓暴民去攻擊他們，甚至將所有的猶太人都趕去流放，英國的愛德華—世1290年就是這麼乾的，法國國王路易九世在1253年也是這麼乾的。在排猶主義的大背景下，猶太人經常被指控為弒神的人，歷史上殺害耶穌的兇手，隨著聖體崇拜的發展，成為了聖體中耶穌的謀殺者。因此，猶太人在整個歐洲基督教國家中的生存形勢非常嚴峻。公元1000年，發生了數起對猶太人的屠殺，之後，在十字軍東征的年代，人們為了找尋各種災禍（戰爭、饑饉和傳染病）的替罪羊，以及向其宗教狂熱獻祭的犧牲而踏上征程，猶太人再次成為被屠殺的對象。④第15節：猶太人為什麼會做生意(2)

　　在西班牙，1492年，猶太人接到了驅逐令，要他們在6個月的時間內離開本國，因此，他們要把自己的財產換成有價值的錢財還真是困難。「他們拿一整棟房子換一頭驢，一座葡萄園換一小匹布或者亞麻，因為他們不允許拿走金塊或者銀塊。可是，他們還是想辦法秘密地帶出了許多金銀（幣），他們甚至吞下金幣銀幣，藏在肚子裡帶出海關和港口，不管是內地的海關還是海邊的海關，並在那裡接受檢查。特別是婦女，她們吞得更多些；有個人一次吞下30多塊金幣。」①

　　還在早期，馬丁?路德對猶太人的厄運還抱有一絲同情，因為猶太人是被迫成為借貸人的，可他們後來卻因為自己的成功而遭人記恨。「我們不准許猶太人勞動，不准許他們做生意，也不讓他們與我們的同胞發生任何聯繫，因此，這就迫使他們去放高利貸，這怎麼可能讓他們去做一些好事呢？」②因此，許多人在詛咒猶太人的同時，卻沒有思考這樣一種因果關係：猶太人並不完全是因為放高利貸才遭到敵視，而是因為遭到敵視才被迫去放高利貸。於是，高利貸對於猶太人來說，不僅沒有拯救猶太人，反倒讓他們變得更加卑賤齷齪和遭到憎惡，是一柄懸在猶太人頭上的雙刃劍，既傷害了別人，又傷害了自己。惟一受益的人，是那些統治者，他們利用猶太人，過上了奢靡的生活，進行窮兵黷武的戰爭。而猶太人卻成了他們的錢袋子，需要時拿來，不需要時驅逐。在歐洲的中世紀，猶太人多次被君主們驅逐和召回。與此同時，猶太人在統治者眼裡就有了存在的價值，金錢同樣成了他們的救命稻草。當他們外出做生意遭到海盜土匪劫掠時，錢可以贖回他們的生命；當他們遭到驅逐時，金錢可換取別人對他們的收留和保護；就是在反抗暴亂中，他們還可以試圖用錢進行賄賂，以求得生存。在等待彌賽亞到來的時候，金錢成了他們的第二「上帝」，而且是看得見、摸得著的「上帝」。正如馬克思所言：金錢既給猶太人帶來了幸福和榮譽，同時也給猶太人帶來了災難和恥辱。猶太人要想真正獲得解放，必須放棄卑鄙的生意經和自己的世俗上帝——金錢。

　　所有這一切表明，當其他民族還在憎惡錢時，猶太人就被迫「製造假鈔票」，於是自然而然就成了精明的生意人，成了進軍資本主義的急先鋒，只不過是他們將發財的領域拓得更寬，金融、貿易、新聞、出版、影視……各個領域都有他們的身影。第16節：千錘百鍊的生意經(1)

　　四、千錘百鍊的生意經

　　猶太商人是公認的「世界第一商人」。

　　世界上各個民族都有自己的商人，各民族的商人都有自己的特點，然而，惟有猶太商人具有自己獨特的生意經和數千年—以貫之的經商傳統。猶太商人最早形成遍布各國的貿易網路，最早確立嚴格周詳的交易規則，最敏於推進合理化和商業化進程，最富於社會意識和協同精神，最善於以經濟手段駕馭政治權力。一個流亡近兩千年的民族，散居各國，歷盡劫難，備受歧視、迫害乃至殺戮，卻一次又一次以「有錢人」的形象崛起，並成為錢的代名詞，以及操縱世界經濟命脈，成為真正的現代商人、世界級商人和資本主義精神的化身，足以證明猶太商人的智慧、力量和成功！

　　正如《猶太商人》一書所言：

　　世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，在缺乏牢固的血緣和地域紐帶的情況下，以一部《律法書》作為民族的邊界，而正是這部被其他民族稱為《聖經》的猶太典籍中，已經早早地包含了現代商業合理性精神和現代法制形式化傾向的胚芽，以至被人們認為是現代資本主義精神之源；

　　世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，在現代商業體制及其運行機制方面有過如此眾多的貢獻，從商法到基本經濟學概念，到市場運作構件，到實業組織形式，都留有猶太民族的不可消除的印跡；

　　世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，以僅僅1400萬人口的小民族身份，卻在當今金融界、實業界擁有如此之大的影響，猶太商人的經濟實力已經成為今日世界上少數幾支最強大的經濟力量之一！①

　　無論是羅思柴爾德，還是古根海姆；無論是虔誠的猶太教徒，還是受洗皈依了基督教……幾乎所有的出身於猶太血統的商人，無不浸淫在猶太文化的土壤之中，無不受益於猶太智慧的滋潤，無不受著猶太生意經的巨大影響。

　　猶太生意經是真正千錘百鍊的猶太商業智慧。下面擇要介紹：

　　78∶22之經商法則

　　有句俗話說：「世界的金錢裝在猶太人的口袋裡，猶太人的金錢裝在自己的腦袋裡。」那麼，裝在猶太人腦袋裡的經商智慧究竟是什麼？首先就是猶太人的「78∶22之經商法則」，猶太人稱之為「宇宙法則」，它構成了猶太生意經的根本。②

　　眾所周知，自然界空氣中氮與氧的比例是78∶22；在人體中，水分與其物質成分的比例也是78∶22；在正方形中，如果其面積為100，那麼其內切圓的面積也約為78，正方形其餘部分的面積也剛好是22。可見，78∶22是大自然中一個客觀的大法則，是人力不可抗拒的。試想，人類如果造出一個氮氧比例為60∶40的空間，人類就一定無法生存；同樣，若把人體中水分的比例降為60%，那麼人也會死亡。當然，這個比例可能有時候有一點偏差，但其正負誤差不超過「1」，故有時為78.5∶21.5，有時為79∶21。因此，猶太人認為，這個「78∶22」的黃金數據，是人力不可抗拒的宇宙大自然法則。①也有人稱之為「80∶20」法則，那是不精確的。

　　猶太人的生意經就建立在「78∶22之經商法則」之上，這是他們千百年來經商經驗的精華和千錘百鍊的公理，公理是不需要證明的。

　　舉例說，倘有人問，「世界上放款的人多還是借款的人多？」一般人自然會認為「借款的人多」。而猶太人的回答正好相反，他們認為一定是「放款的人多」，否則，支大於收，銀行不就倒閉了嗎？還比如說，老百姓和富翁的比例可能為78∶22，因為有錢人畢竟是少數；但若按財產比較的話，比例正好相反，22%的富人佔有了78%的財富，78%的窮人佔有了22%的財富。所以，猶太人的經商對象經常瞄準的是少數富人，而且做的都是價值不菲的鑽石生意或珠寶生意，要麼就是少有人經營的黃金和金融生意。這些商品儘管比較昂貴，卻能獲得高額利潤。②第17節：千錘百鍊的生意經(2)

　　既然「錢在有錢人的手裡」，猶太人的生意經就是，想方設法去賺有錢人的錢。許多廉價商品雖然很容易流行，但生命期卻很短。猶太大富翁羅思柴爾德利用古幣發跡，正好驗證了猶太人的「78∶22之經商法則」。③

　　賺「女人」和「嘴巴」的錢

　　「78：22之經商法則」是猶太生意經的「第一公理」，猶太生意經的「第二公理」是什麼？

　　猶太人認為，賺「女人」的錢和「嘴巴」的錢是永恆的生意，也是世界上最保險的賺錢生意，這是猶太生意經的「第二公理」。

　　猶太人的歷史，從《舊約全書》誕生以來，至今已經歷了5767年。猶太人的日曆上標註的不是2007年，而是5767年。這5767年的歷史標明：男人從事勞動賺錢，女人使用男人掙得的錢來維持生活。因此，「女人」的生意是「第一商品」，這又是一大公理。如果是卓越的生意人，首先瞄準「女人」生意一定會財源滾滾。反之，經商者如果瞄準「男人」生意，一般不容易成功。因為男人的任務是賺錢，而不是去消費。

　　關於賺「女人」的錢，猶太人中有許多民諺：

　　「從男人身上賺錢，其難度要比以女人為對象大10倍。」

　　「掙錢的是男人，用男人的錢養家的是女人。」

　　「錢是男人掙的，開銷權卻在女人手裡。」

　　「讓女人掏腰包的機會遠比讓男人掏腰包的機會多。」

　　「做女人的盯梢者，打動女人的心，我們的生意才容易成功。」③

　　男人通過征服世界而征服女人，女人則通過征服男人而征服世界。因此，猶太人說，「盯緊女人」絕對沒錯。無論是閃光奪目的鑽石，豪華的女用禮物、戒指、別針、化妝品及高級皮包，都是女人喜歡的東西。拉爾夫?勞倫、CK帝國、雅詩蘭黛、魯賓斯坦……無不是賺「女人」錢的成功典範。賺女人的錢最容易，關鍵是要洞悉女人的心理。①

　　猶太生意經的第二目標是「嘴巴」，這是幾乎所有的人都可經營的買賣，蔬菜店、水果店、酒店、百貨店、糧店、餐廳、酒吧、食品等等，無不屬於「嘴巴」生意，「吃」是古今中外永恆的生意，民以食為天。猶太人之所以看重「嘴巴」生意，除了認為世俗生活的目標就是為了「吃」以外，還認為「吃」的生意是一種循環消費的生意，永無止境。有多位猶太富翁都是靠賺「嘴巴」的錢和開百貨店成功的。②

　　「換位思考」和「逆向思維」

　　「瞎子打燈籠」是猶太人最典型的換位思考和逆向思維的案例，另外一則《給罵自己的小孩發工資》的故事亦有異曲同工之妙：

　　摩西是美國某鎮服裝店的老闆。有一天一群小孩集合在他的店鋪前，一邊戲鬧，一邊罵著「猶太鬼……猶太鬼……」第18節：千錘百鍊的生意經(3)

　　到傍晚小店關門前，摩西給了小孩每人兩毛五分錢，並對他們表示感謝。

　　第二天，又來了一群小孩，重複了昨天的故事。

　　到傍晚，每個小孩又得到了摩西一毛五分錢的獎賞。

　　第三天，罵他的小孩只得到了一毛錢的獎賞。第四天，獎賞沒有了。他們很納悶，「大叔，您為什麼不給我們錢了？」

　　摩西說：「孩子們，謝謝你們為我宣傳，效果已經達到了。」

　　達到什麼效果了呢？第一，自然是廣告效果了。「猶太鬼，猶太鬼」一喊，人們都會懷著好奇心前來觀看，一個小鎮做上4天廣告，自然會家喻戶曉，而且成本很低；第二，讓孩子們認識到反猶主義的弊端，由「猶太鬼」到「大叔」就是成果。如果當初他「以牙還牙」或挨家挨戶找其父母，恐怕既容易產生逆反心理又浪費時間。於是，他採取了逆向思維方式，用金錢的力量讓孩子們在不知不覺中將胡鬧改變為爭取自己賞金的有償服務，既扭轉了頹勢，又達到了廣告效果，真是一舉兩得。另一則故事同樣顯示了猶太人的這種與眾不同的智慧：

　　一位猶太富豪走進一家銀行，來到貸款部前，大模大樣地坐了下來。

　　「請問先生，您有什麼事情需要我們效勞嗎？」

　　「我想貸點款。」

　　「完全可以，您想貸多少？」

　　「可是，我只貸一美元，可以嗎？」

　　「當然可以，只要有擔保，借多少都可以。」貸款部經理驚呆了，他打量著西裝革履、滿身名牌的猶太富豪，滿臉狐疑地說。

　　於是，猶太人從豪華的皮包里取出一大堆股票和債券作為抵押。經理清點了一下，總共50萬美元。然後對猶太人說：「到那邊辦手續去吧，年息為6%，只要您付6%的利息，一年後歸還，我們就把您抵押的東西還給您。」

　　「謝謝……」猶太人辦完手續轉身離去。

　　一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長非常納悶，一個擁有50萬美元的人，怎麼會只貸1美元呢？

　　於是，他從後面追了上去，非常窘迫地向猶太人說出自己的困惑，並希望給猶太人借款40萬元。

　　猶太人非常客氣地回答：「謝謝您的熱情服務。我到這兒來辦事，隨身攜帶了這些有價證券，頗為不便，如果租金庫的保險柜，租金很貴，我知道貴行很安全，所以以貸款的方式寄存在貴行，這使我很放心，而且收費很便宜，存一年不過6美分，真是太感謝您了！」①

　　也許這只是一個笑話，在現實中不可能發生，尤其是不可能發生在中國。但猶太人打破常規的逆向思維方式，卻令我們茅塞頓開。

　　生意無禁區

　　猶太人素以「因行稱義」而聞名於世，他們雖然有613條戒律，但他們的思想卻非常自由。表現在經商活動中，就是猶太人從來都不受什麼陳規陋俗的束縛，只要不違反律法和法律，生意無禁區。當許多民族還在種種舊觀念的框框中徘徊不前的時候，猶太人早已在許多領域捷足先登了。②第19節：千錘百鍊的生意經(4)

　　猶太飲食法規定，猶太人不準吃豬肉，但猶太商人卻十分樂意經營豬肉的買賣，專門為「嘴巴」生意服務。美國屠宰業10%的業務控制在猶太人手裡。因為律法雖然禁止猶太人吃豬肉，卻沒有禁止猶太人養豬和做屠宰生意，只要沒有違犯律法，任何生意都可做。這其實是一種自由和開放的精神。①

　　《塔木德》說，「當魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來的時候，便會派酒做自己的代表。」因此，「錢應該為買賣而用，而不應該為酒精而用」。但是，猶太教中沒有禁酒的戒律，只是用一則《酒的故事》告訴人們：酒是魔鬼撒旦殺了四種動物的血澆灌的。所以人們喝酒的時候，剛開始像綿羊一樣溫順，緊接著像獅子一樣張開大口吹牛與海闊天空，再喝的時候像豬一樣骯髒，最後則像猴子一樣上躥下跳。正因如此，猶太人也不忌諱做酒的生意。④

　　猶太人是一個和上帝締結綵虹之約的民族，因而他們極為講究信譽，遵守契約。然而，這種思想並沒有導致他們將契約供奉在神龕里，而是連神聖的契約也要當做商品，從中牟利。①

　　猶太人是一個世界性的民族，不管當時世界上共產主義和資本主義如何對立，他們照樣做生意。當年，蘇聯剛成立，許多資本家將蘇聯視為洪水猛獸，只有猶太人哈默獨闢蹊徑、膽大包天，結果在蘇聯發了大財。②除此而外，哈默還先後經營過醫療器械，用小麥在蘇聯換過皮毛和皮革，把100萬雙美國的軍用皮鞋銷往蘇聯，還把1億支「哈默牌」鉛筆賣給蘇聯的中小學生，並為此受到列寧的嘉獎，高度讚揚他的人道主義精神，從而贏得「紅色商人」的美譽，並得到了經營石棉的特許權和礦山的開採權，是第一個闖進蘇聯做生意的外國商人。後來，哈默還涉足了古玩與文物收藏業、威士忌制酒業、養牛業，在各個領域都取得了巨額回報。1956年的時候，他還在利比亞冒險開採石油，闖入石油開採業，讓自己的石油公司成為全世界第八大石油公司。美中關係開始改善後，他還於1979年5月中旬乘專機來過中國，這是新中國成立以來首次外國私人飛機駛入中國領空，從此拉開了在中國投資的序幕。③

　　保險業是一個高風險高回報的行業，這正符合猶太生意經，因此，在目前歐美的大保險公司當中，同樣不乏猶太人的身影。英國老牌保險公司勞埃德公司的發跡史，同樣顯示出猶太商人的眼光、魄力和毅力。

　　1680年的時候，在英國倫敦泰晤士河畔，勞埃德只是一家剛開業的生意興隆的小咖啡館，來咖啡館的大多是船主、海員和商人，大家常常議論著風暴、海浪、海盜等。為什麼我們就不能實行航海保險呢？勞埃德的這一突發奇想得到了大家的支持，無論是船主還是商賈，都希望平安保險。經過了好長時間的籌備，勞埃德保險公司在倫敦市中心成立了。第20節：千錘百鍊的生意經(5)

　　生意興隆了一段時間後，勞埃德公司不斷接受著風險的挑戰。

　　1906年，美國舊金山大地震引發了火災，勞埃德損失了1億美元的保險費。

　　1912年，英國「泰坦尼克號」巨型客輪在北大西洋觸冰沉沒，近2000人死亡，勞埃德公司付出了350萬美元的賠償金。

　　1937年，德國飛艇「興登號」爆炸，勞埃德公司又付出了近千萬美元的保險賠償金。

　　在勞埃德的保險業務中，真是生意無禁區啊，影視明星的容顏和玉腿，導演的精力……無不成為他們受理的對象。

　　1984年，參加勞埃德保險的3顆美國通訊衛星偏離了軌道，勞埃德將負擔3億美元的賠償金。勞埃德公司不僅沒有驚慌失措，而是立即請專家分析，認為可通過太空梭對衛星進行修理，不僅挽回了7000萬美元的損失，而且贏得了保險業的聲譽。①

　　有多大風險就有多大回報，當兩伊戰爭升級時，一艘價值4000萬美元的貨輪投保一周就可得到400萬美元的保險金，就充分說明了保險和風險的關係。②

　　隨著勞埃德公司300年的歷史變遷，不僅傳播了保險業的美名，同時也傳播了猶太生意經的魔力。③

　　「折箭」的故事

　　在猶太傳說中有一個關於「折箭」的故事：

　　很久以前，希臘國的國王有三個兒子。這三個小夥子個個都很有本領，難分上下。可是他們自恃本領高強，都不把別人放在眼裡，認為只有自己最有才能。平時三個兒子常常明爭暗鬥，見面就互相譏諷，在背後也總愛說對方的壞話。

　　國王見到兒子們如此互不相容，很擔心，他明白敵人很容易利用這種不合的局面來乘機擊破，那樣一來國家的安危就懸於一線了。國王一天天衰老，他明白自己在位的日子不會很久了。可是自己死後，兒子們怎麼辦呢？究竟用什麼辦法才能讓他們懂得要團結起來呢？

　　一天，久病在床的國王預感到死神就要降臨了，他終於有了主意。他把兒子們召集到病榻跟前，吩咐他們說：「你們每個人都放一箭在地上。」兒子們不知何故，但還是照辦了。國王又對大兒子說：「你隨便拾一枝箭折斷它。」大王子撿起身邊的一枝箭，稍一用力箭就斷了。國王又說：「現在你把剩下的兩枝箭全都拾起來，把它們捆在一起，再試著折斷。」大王子抓住箭捆，折騰得滿頭大汗，始終也沒能將箭折斷。

　　這時國王語重心長地說道：「你們都看明白了，一枝箭，輕輕一折就斷了，可是合在一起的時候，就怎麼也折不斷。你們兄弟也是如此，如果互相鬥氣，單獨行動，很容易遭到失敗，只有三個人聯合起來，齊心協力，才會產生無比巨大的力量，戰勝一切，保障國家的安全。這就是團結的力量啊！」第21節：千錘百鍊的生意經(6)

　　兒子們終於領悟了父親的良苦用心，國王見兒子們真的懂了，欣慰地點了下頭，閉眼安然去世了。①

　　折箭的道理告訴我們：團結就是力量。「人以群分，物以類聚」，如果將組織看做是一個完整的人體，團隊便是構成人體的各類系統，如消化系統、循環系統等，個人則是組織或團隊的最基本的細胞。否定個體，整體就不復存在；否定整體，個體便無意義。

　　猶太人是一個弱小的民族，正是憑藉著強大的凝聚力才存活下來並發展至今。無論是猶太共同體或猶太互助組織，還是猶太家族企業的千年不衰，正體現了猶太人的團結互助精神。

　　健康是最重要的本錢

　　猶太人精於計算，他們知道少休息少活幾年和多休息多活幾年的利弊，因此他們對健康特別珍視，認為健康是經商中最重要的本錢。

　　商人的最大特點是工作無定時，視時間如生命如金錢，浪費時間就等於少賺錢，休息就等於浪費時間。但猶太商人則不同，非常注重休息，認為休息好才是健康最重要的保障。在周五太陽落山到周六太陽落山的安息日內，禁煙禁酒禁慾，禁絕一切雜念向神虔誠祈禱，24小時與家人在一起，盡享天倫之樂。這對於修身養性、恢復精力大有禆益。倘有人不理解，可向猶太人提問：

　　「你們工作1小時可賺80美元，如果每天多休息1小時，每月就少賺2400美元，每年就少賺3萬美元，這值得嗎？」

　　猶太人會以極快的速度回答你：

　　「假如一天工作16小時，我每天可多賺640美元，那我的壽命將減少5年，按每年收入20萬美元計算，5年我將少收入100萬美元。倘若我每天休息1小時，我的損失僅是1小時80美元，那我將得到5年的每天7小時，現在我是60歲，倘若我按時休息可再活10年，那麼我的損失只是28萬，28萬和我多收入100萬美元比，孰多孰少？」①

　　猶太人的生育能力特彆強，大衛?李嘉圖的母親生了17個（也可能是23個），修正主義的祖宗伯恩斯坦的母親生了10個，這都和猶太人強健的體魄有關。而健康的體魄來自於良好的生活方式和健康觀念。中世紀的時候，歐洲曾流行過鼠疫，猶太人病死的非常少，這和猶太人嚴格地履行戒律有很大關係，因為猶太人將飯前洗手和天天洗澡作為一種神聖的宗教義務。《塔木德》中有《健康八訓》：

　　旅行：適當旅行可以轉換心情，多了就有危險。

　　性愛：適當的性愛能令人熟睡，多了引起精力哀退。

　　財富：適當的財富能消除對生活的擔心，多了勞心傷神。

　　勞動：從早到晚地勞動令人身心健康，多了會生病。

　　酒：少飲能減少工作壓力，多飲容易酒後鬧事。第22節：千錘百鍊的生意經(7)

　　睡眠：適當的睡眠幫人恢復精力，多了使人懶惰。

　　熱飲：少量熱飲可以促進血液循環，多了引起脈搏加速。

　　藥物：少量可以治病，大量就會中毒。①

　　《塔木德》中專門有猶太飲食法，對潔凈和不潔凈、可食和不可食的食品都有詳細的規定。此外，在生活中猶太人也主張「適度工作適度享樂」。並深信這樣一個道理：「如果不能真正的愛自己，怎麼能夠愛別人呢？」有這樣一則故事，恰好體現了猶太人的這樣一種人生觀：

　　一群猶太人路過一個小島，一種人擔心船會漂走而不肯上島，一種人到島上走馬觀花玩了一會兒就上船，另一種人則在島上流連忘返而錯過了返航。②

　　猶太人最主張第二種人的生活態度，認為第一種人缺乏生活情趣，第三種人過於貪戀，第二種人「適度享樂，適度工作」。正是這樣一種生活態度，讓猶太人健康並長壽。否則，一旦身體完了，有再多的錢又有何用？

　　此外，幽默不僅是猶太人超越苦難的有力武器，同時也是他們保持身體健康和良好心態的必不可少的調味品。①對猶太人來說，生活的壓力太大了，他們無法用淚水和無休止的呻吟來化解它，幽默是一種抵抗痛苦、緩解痛苦、有效調節身心的最好辦法。有一則猶太笑話正體現了猶太商人良好的心態：

　　約瑟和曼代是一個小酒鋪的合伙人。在一個寒冷的冬天，他們駕著馬車從城裡買了一桶威士忌。走在半路，風太大，約瑟提出要喝一口酒御禦寒，曼代不同意，於是約瑟從口袋裡拿出公有的5毛錢，希望能買酒喝。曼代是一個生意人，同意了約瑟的請求，舀了一杯酒給約瑟。

　　約瑟喝完酒暖和多了，變得很興奮。這使曼代很嫉妒，便決定將剛收到的5毛錢買酒喝，約瑟自然也同意了曼代的要求。

　　就這樣，這哥倆拿著這僅有的5毛錢，你來我往喝光了整桶的威士忌，結果兩個人都醉了。

　　「真是個奇蹟啊！」約瑟嚷道，「想想看，整整一桶威士忌才花了5毛錢！」②

　　有這種良好的心態，容易生病嗎？

　　不輕信任何人

　　猶太商人的精明，和猶太父母從小對孩子的教育分不開的。不妨先看一則故事：

　　3歲的約翰，有一天和姐姐在客廳里玩得正歡。這時，爸爸剛從外邊回來，把約翰放到壁爐上，然後鬆手說道：

　　「約翰，跳到爸爸懷裡來。」

　　約翰因爸爸也和自己玩，顯得很高興，笑著往爸爸懷裡跳。可是，當約翰快要落到爸爸懷裡，爸爸卻突然抽回了手。約翰自然就落到地上，哇哇大哭。

　　小約翰哭著跑到坐在對面沙發上媽媽的懷裡，媽媽也只是笑著說：「爸爸真壞！」父親則站在一旁，以嘲弄的眼光望著可憐的上當受騙的小約翰……第23節：千錘百鍊的生意經(8)

　　在中國人看來，這種教育方式未免太殘忍了，可猶太人卻認為這很正常。他們說：「像這樣重複幾次，孩子就自然認為，爸爸也靠不住，從此以後不輕信任何人。」這種方式不僅培養了孩子的獨立思想，讓他們感覺到，連自己的父母也不可靠，要想出人頭地，就得靠自己奮鬥。同時也奠定了他們不會在做生意時輕易上當受騙的基礎。中國人缺乏這樣的訓練，故而上當受騙的事情屢見不鮮。

　　正是在這種思想的指導下，猶太商人總結出了一條很重要的生意經就是：「每次都是初交」。根據猶太商人的經驗，哪怕同再熟的人打交道，猶太人也絕不會因上次的成功而放鬆警惕，每次的生意都是一次獨立的生意，每一次合作的夥伴都看做第一次合作。所以，不輕易上當受騙的人自然會被看做精明的人。①

　　商場如戰場，商業過程極為複雜，市場中的陷阱和不可預測因素比比皆是，情況瞬息萬變，這就是猶太人不輕信任何人而只相信契約的經濟原因。但是，由於宗教和種族原因，猶太人在和猶太人自己打交道的時候，只要有口頭協議有時就可成交；而和外國人簽約時，條件總是特別苛刻，總是有一種不信任的態度。這對於一個幾千年來受人歧視的民族來說，是一種很正常的心理。②

　　有趣的是，在金錢方面，猶太人不但不輕信商業夥伴，甚至連自己的妻子也不相信。許多猶太人為了避免婚姻帶來的麻煩，就乾脆不結婚，獨身的猶太富翁很多。這正如一位終身不娶的猶太大律師所言：

　　「娶了老婆，她定會覬覦我的財產，為了得到我的財產，說不定什麼時候她就會陷害我，我何必冒生命和財產的危險去結婚呢？」

　　這句話雖然有點殘酷，但許多夫妻在離婚時因財產問題導致的悲劇卻時有發生，難道不值得我們借鑒嗎？①

　　苦難也是一筆財富

　　在近兩千年漂泊流離的生活中，猶太人不僅沒有被逆境壓垮，而是將苦難也轉化成一筆寶貴的財富。

　　人的眼睛是由黑白兩部分組成的，但為什麼只讓其透過黑的部分看到東西呢？猶太人說：人必須透過黑暗，才能見到光明。因此，猶太人頑強而堅韌的精神意志和挑戰風險永不氣餒的進取意識，恰恰構成了猶太商人的又一重要底蘊，從而使他們在逆境中從容鎮定，應付自如。他們面對失敗，從未喪失過信心，而是汲取教訓，重新再來。不妨先講一個故事：

　　有三隻蛤蟆不小心掉在鮮奶桶中。第一隻蛤蟆說：「這是上帝的意志，不可違抗。」於是，它盤起後腿，等待著奇蹟發生。

　　第二隻蛤蟆說：「這桶太深了，沒有希望了。」於是，它被淹死了。第24節：千錘百鍊的生意經(9)

　　第三隻蛤蟆說：「儘管掉到鮮奶桶里，可我的後腿還能動。」於是，它奮力地往上跳起來。它一邊在奶里劃，一邊跳，慢慢地，它覺得自己的後腿碰上了硬硬的東西，原來是鮮奶在蛤蟆後腿的攪拌下，漸漸地變成奶油了。憑著奶油的支撐，這隻蛤蟆跳出了奶桶。②

　　猶太人就和那隻奮力拚搏的蛤蟆一樣，不僅沒有沉淪，而是在絕望中奮發向上，幾乎所有的猶太大亨都是白手起家。

　　紐約股票巨人約瑟夫?賀喜哈在8歲時就變成了一名小乞丐，於是被迫和寡居的母親住進了雜亂骯髒的布魯克林區的貧民窟。更不幸的是，母親又被大火燒成了重傷，即使住進醫院，也只能靠他飢一頓飽一頓的乞討為生。從那時起，他就發誓摘掉「窮鬼」的帽子，變成一名有錢人。

　　他終於找到了在一家公司做收發員的工作，並毛遂自薦成為總經理的股票經紀人……憑著他對股票事業的執著，更憑著他的信心和膽量，最後他終於成為一名億萬富翁。他發財後，沒有忘記還有許多窮人，於是，慷慨地投入了慈善事業，成為一名令人非常尊敬的慈善投資家。

　　美國著名的報業家和新聞學者約瑟夫?普利策，也是一名白手起家的猶太人。21歲的時候，他獲得了律師開業許可證。作為一個有抱負的青年人，他覺得當一個律師不會有太大的出息，於是決定進軍新聞業。起先，他給一家報社打工當記者，頂住了老闆的百般刁難和同事不屑的白眼，虛心研究報社各環節的工作，並於第二年被晉陞為編輯。隨著他的署名文章的增多，影響力逐漸擴展，於1869年當選為密蘇里州議會議員。過了兩年，他又牽頭籌備密蘇里州共和黨，聲望大增。

　　1878年，他用積蓄買下了一家瀕臨倒閉的報紙，開始了獨立辦報的生涯。在歷盡艱辛之後，他將《西方郵報》、《聖路易斯快郵報》和《紐約世界報》辦成當時美國首屈一指的大報，並創辦了以自己名字命名的新聞獎——普利策新聞獎，它是當今美國新聞界的最高榮譽。

　　信息決定一切

　　猶太商人對信息高度重視和敏感，他們的消息靈通聞名於世。在這方面，本書下篇中寫到的羅思柴爾德家族堪稱典範，他們組織了一個專門為其家族服務的信息快遞網，在那個通訊和交通還比較落後的時代，其發揮的作用非常神奇。

　　19世紀初，當英軍和法軍正在苦苦鏖戰之際，羅思柴爾德的兒子納坦就派人專門到前線打探消息，並了解到法軍大敗滑鐵盧。納坦一獲悉準確消息後，就派人立即動身，並趕在政府的急件傳遞員之前幾小時來到倫敦。緊接著，他們動用大筆資金，在英國股票尚未上漲之前，就大批買進。短短几小時，羅思柴爾德發了一筆大財。第25節：千錘百鍊的生意經(10)

　　如果說羅思柴爾德的能力一般人達不到的話，另一個猶太大亨巴魯克則完全依靠公開信息出奇制勝。在巴魯克28歲那年的7月3日晚上，他在家裡的廣播中聽到一則消息，說西班牙艦隊在聖地亞哥被美國海軍消滅。這意味著美西戰爭即將結束。這天正好是周日，明天是周一，按照慣例，美國的證券交易所周一關門，而倫敦交易所則照常營業。巴魯克立刻意識到，如果能在黎明前趕到自己的辦公室，那麼就能發一筆大財。當時小汽車還未問世，火車又在夜間停止運行。巴魯克急中生智，趕到火車站，租了專車，終於在黎明前趕到自己的辦公室，在其他投資者尚未「醒」來之際，做了幾筆大生意，並發了大財。①

　　確實是信息決定一切。①舊中國上海最大的猶太富翁沙遜家族早期主要從事鴉片生意，正是由於沙遜家族同印度和香港通訊來往多，掌握行情多，而操控了市場。他非常重視這條信息生命線，來往通訊全部使用自行編製的密電碼，在經營中發揮了重要作用。②

　　笑話亦做經營手腕

　　猶太人有句諺語：「笑話是水，猶太人是魚。」

　　猶太人不僅利用幽默調劑心情，同時還利用笑話打破人際關係的僵局，雖然不見得會帶來直接利潤，但成為公關處世的潤滑劑和有力武器。

　　下篇我們將提到的羅思柴爾德的三兒子尼桑，雖貌不驚人，卻在公關外交方面非常出色。因為他不僅會講大量的笑話，而且為了搜集和傳遞笑話，甚至建立了一套特殊的「笑話快遞」制度，就彷彿今天的手機簡訊一樣，讓人們在開心一樂中，增加了感情和友誼。這也是一種偉大的創造。尼桑不僅用輕鬆幽默的笑話彌補了自己外語不好的缺限，而且用新鮮有趣的笑話在倫敦社交界大出風頭，廣交朋友。

　　下面還是講幾則猶太笑話吧：

　　推車廂的猶太人

　　由於住房問題很緊張，幾個德裔猶太人只好將一個報廢的火車車廂當做臨時住所。

　　一天晚上，這幾個德裔猶太人穿著睡衣，在寒風中顫抖不已地來回推動車廂。一個路過的德國人疑惑不解地問：「你們這是在幹什麼啊？」

　　「因為有人在上廁所，」推車人解釋說，「車廂里寫著：停車時禁止使用廁所。」

　　猶太人素以重約守法著稱，而德裔猶太人又是法律觀念最強的。為了遵守車廂的規定，同時又不至於困於屎尿，猶太人只好推動車廂，這正是猶太人滾動的智慧，而且顯示了猶太人團結和互助的精神。

　　本街最好的裁縫

　　紐約的一條街上，同時有三家裁縫店，手藝都不錯，競爭很激烈。為了招徠顧客，紛紛打出有吸引力的廣告。

　　第一個裁縫門前的招牌是：「紐約最好的裁縫！」第26節：千錘百鍊的生意經(11)

　　第二個裁縫打出的招牌是：「全國最好的裁縫！」

　　第三個裁縫是猶太人，他打出的招牌是：「本街最好的裁縫！」

　　結果，第三個裁縫的生意最好。

　　在這個笑話中，猶太人再次運用了「逆向思維」，不僅獨具特色，而且真實可信。因此在競爭中初戰告捷。

　　金錢不是攢來的，而是賺來的

　　卡恩站在百貨商場前，目不暇接地看著形形色色的人流。他身旁有一位穿戴整齊的猶太紳士，站著那裡抽著雪茄。

　　卡恩恭恭敬敬地對紳士說：

　　「您的雪茄很香，不便宜吧？」

　　「2美元一支。」紳士回答。

　　「好傢夥，那您一天得抽多少支啊？」

　　「10支。」紳士再次回答。

　　「天哪！這麼多！您抽多久了？」

　　「40年前我就開始抽煙了。」

　　「什麼，您仔細算算，如果不抽煙，您攢下的錢足夠買下這幢百貨大樓了。」

　　「那麼，您不抽煙？」紳士反問道。

　　「當然了，抽煙有害健康。」

　　「那麼，您買下這座商場了嗎？」

　　「沒有，我哪有這麼多錢。」

　　「告訴您，這幢百貨商場就是我的。」①

　　卡恩很聰明，很快就算出了抽2美元一支的煙每天10支，40年攢下來的錢就可以買一幢百貨商場，說明他是一個精打細算、善於勤儉持家的好手。可惜的是，錢不是靠攢出來的，發財還需大智慧。

　　在猶太人眼中，幽默與智慧同體，是一種非常重要的精神食糧，他不僅鼓勵那些弱者渡過生活難關，同時又勉勵那些強者在困難面前要不屈不撓。正是通過這樣一種方式，表明了他們的生活信念與商業智慧，造就了他們毫不動搖的樂觀精神。只有樂觀的人，才有勇氣向厄運挑戰，並使痛苦變成高貴的精神財富。傻傻 發表於 2011-4-9 16:46第27節：猶太商人成功的黃金法則(1)

　　五、猶太商人成功的黃金法則

　　猶太的文化傳統告訴你兩種知識：一、用今天的磨難去換取明天幸福的信念；二、尊重教育的價值。

　　書架和書在猶太人家庭中佔據著一個重要的位置。

　　珍愛書籍成為猶太家庭的一個特徵，即便是那些沒有強烈宗教信仰的猶太家庭也是如此。

　　成功需要學習和實踐。

　　猶太人在用自己的勞動成果進行食品交易時，要背誦一段著名的禱告：人們通過這些言語來感謝上帝創造出這些不完善和擁有眾多需求的人。這些禱告讓猶太人意識到，幫助別人滿足需要或克服別人身上的不足，是一種值得尊敬的生活方式。當你滿足了顧客、消費者和老闆的需求，無論你是一名拉比還是一名宗教組織者，接受報酬是理所當然的事，因為這些錢是你滿足別人需求的見證。

　　——猶太拉比丹尼爾?拉平博士

　　先講一則故事：

　　一個來自外地的年輕人來到紐約，要去哥倫比亞大學，大家七嘴八舌地告訴他怎麼走，結果他更不知道怎麼走了。幸運的是，他又看到一位學者模樣的老先生走了過來，於是他上前問路。

　　老先生想了想，然後回答說：「學習，年輕人，要不斷地學習！」

　　這一句話再一次闡明了學習在猶太人心目中的位置，可見猶太人無時不在學習。《塔木德》說：

　　知識是最可靠的財富，是惟一可以隨身攜帶、終身享用不盡的財產。

　　即使變賣一切家當，使女兒能嫁給學者也是值得的；為了娶學者的女兒為妻，縱然付出所有的財產也在所不惜。

　　可見，猶太人真正的成功秘訣還是在於學習。猶太人作為一個四海為家的流浪民族，擁有的真正財富，其實就是知識。正如《塔木德》所言：「那些循規蹈矩的人突然放棄了學習，去宣揚樹木或休耕的土地有多麼美，實際上是放棄了他的生活。這意味著過分敏感於外部世界會使人陷入歧途。」

　　丹尼爾?拉平博士不僅是美國著名的猶太學者，同時也是喬治?布希總統的顧問，他在其號稱「猶太財商第一書」中講過這樣一件事：

　　一位美國女人由於卧室中擁有大量的書籍而十分煩惱，於是決定將書挪出，讓自己至少擁有一個整潔的房間。剛好在這個時候，一個向她女兒求愛的年輕猶太人第一次拜訪她家。她們把他迎入收拾整潔的房間，熱情款待他。女兒婚後，女婿和岳母聊天，說他在第一次拜訪她家時，竟然看不到任何書的影子，當時差點轉身離去，他的第一反應是，擔心和這個沒有書的家庭找不到任何共同語言。

　　足見，書已經成為許多猶太人生命中的一部分。正是講這個故事的拉平博士，不僅是一家商業研究機構的總裁，而且運用古老的猶太經商智慧為安利、諾德斯特龍和波音公司等許多高級領導人每年舉辦50多場演講，宣揚經濟自由的道德與精神價值，並深受歡迎。在他的代表作《你會發財——猶太人致富的十條誡律》一書中，他大膽地闡述了上述猶太人成功的秘訣，本人參照其他有關書籍的觀點，並結合自己多年經商的實踐，歸納出如下十條「猶太人成功的黃金法則」，與讀者分享。

　　捍衛商業的尊嚴與道德

　　《聖經?創世紀》里有一則美麗的故事：上帝為了懲罰行惡的世人，決定降大雨毀滅人類，惟有諾亞一家被作為人類新的始祖，得以赦免。於是，上帝命諾亞造了一艘長約150公尺、寬約25公尺、高約15公尺的三層方舟，攜帶鳥類和獸類逃往他鄉。大雨一連下了40個晝夜，淹沒了整個人類。洪水退後，上帝和諾亞一家以「彩虹」為約，約定今後不再毀滅人類。傻傻 發表於 2011-4-9 16:46第28節：猶太商人成功的黃金法則(2)

　　從此以後，猶太人就和上帝立了契約，保證雙方決不毀約，誰不履行合同就將違背神的旨意。所以，猶太人在談判中非常認真，千方百計討價還價，一旦簽訂合同，就要維護契約的神聖，神的旨意絕不可隨意更改。對於違約者，猶太人自然深惡痛絕，一定要嚴格追究責任，毫不客氣地要求賠償損失，並把他逐出猶太商界。莎士比亞《威尼斯商人》中的夏洛克的行為，一方面可能是為了報復基督徒的欺壓，另一方面則是為了維護契約的神聖性。①因此，在全世界的商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。

　　顯而易見，猶太人不僅是一個「律法的民族」，《塔木德》中有613條戒律要求猶太人執行，同時，猶太人還是一個「商法的民族」，《聖經》又稱作「律法書」，有許多條關於所有權、債務、抵押、賠償、公正等現代民法、經濟法和商法所涉及的律法供大家恭行。例如，在所有權方面，最基本的律法就是「摩西十戒」中的第十條：「不可貪戀別人的房屋、妻子、奴僕、牛、驢，並他一切所有的。」由此派生出來的賠償規則有「以眼還眼，以牙還牙」，②「人若偷牛或羊，無論是宰了，他就要五牛賠一牛，四羊賠一羊」（《出埃及記》）等等；還有關於買賣公平的律法：「你囊中不可有一大一小兩樣的砝碼，你家裡不可有一大一小兩樣的升頭。當用對準公平的砝碼，公平的升斗。」（《申命記》）此外，《塔木德》對公平交易、價格、退貨、廣告、不合理競爭、人身傷害等方面，都有詳細的規定，並認為，法律中維護弱者就是維護商業的秩序。①總之，猶太人作為一個務實與理性的民族，很早就致力於維護商業的道德與尊嚴。

　　有位猶太婦女在商店買東西，回家後從袋子里取東西時，發現裡邊多了一枚戒指，便向拉比請教，拉比給她講了一則《塔木德》中的故事：

　　一位拉比平日靠賣柴為生，每天都要把所砍的柴從山裡背到鎮上去賣。拉比為了節省時間，便決定買一頭驢來代替。

　　於是，他向一位阿拉伯人買了一頭驢。徒弟們很高興，牽著驢到河邊洗澡，卻發現驢脖子上掛著一顆光彩奪目的鑽石。因此，歡呼雀躍。

　　出乎徒弟們意料的是，拉比找到了賣驢的人，並說：「我買的只是驢子，而沒有買鑽石，我不能貪戀不義之財，所以鑽石必須歸還給你。」②

　　猶太婦女聽後很感動，立即帶著孩子把戒指退還給了百貨公司，並對售貨員說：「因為我是猶太人！」因為是猶太人，所以必須捍衛商業的道德與尊嚴，靈魂的純潔是最大的美德。如果說這則故事尚有說教的味道，那麼《基辛格與芬克斯》的故事，則不僅是一個真實的故事，而且就發生在剛剛過去的20世紀末的某一天，也值得我們玩味：第29節：猶太商人成功的黃金法則(3)

　　在聖地耶路撒冷，有一個名叫「芬克斯」的西餐酒吧，只有5張桌子，雖然面積不大，卻歷史較久，頗具特色，是各國記者非常喜歡停留的地方。

　　在20世紀70年代，基辛格在中東進行穿梭外交的時候，他親自給「芬克斯」的老闆打電話預約，說出了自己的真實姓名，希望帶10個隨從光臨「芬克斯」，並要求屆時謝絕其他客人。本來「芬克斯」的老闆很高興，非常歡迎自己的同胞光臨小店，但當基辛格說出自己的要求時，深深刺痛了他作為一個猶太商人那根職業道德的敏感神經。

　　他非常客氣地說：「您能光臨小店，我感到莫大的榮幸。但讓我謝絕店裡的老顧客，是我所不能做的。因為他們是支撐這個店的人。」基辛格很尷尬，掛斷了電話。

　　第二天，基辛格再次給他打電話。首先向店主表示道歉，然後要求帶3個隨從並訂一桌，而且不必謝絕其他客人。但是，結果反令基辛格大吃一驚，他再次謝絕了基辛格的預約。

　　「為什麼？」基辛格大惑不解。

　　「因為明天是安息日，也是本店的休息日，我不能為您破例。星期六是一個神聖的日子，如果在星期六營業，是對神的褻瀆。」

　　基辛格什麼也沒說，默默無語地掛斷了電話。①

　　這則軼聞被美國記者知道後，寫成了《基辛格與芬克斯》的新聞，在美國各大報紙大肆渲染，既提高了「芬克斯」的知名度，又宣揚了猶太商人的崇高職業道德。

　　《塔木德》說，一個人死後，在天國的門口，上帝會問：「你生前做生意時是否誠實無欺？」如果這個人的回答是否定的，天國的大門就會為他關閉。所以，猶太人成功的第一黃金法則就是：

　　相信和捍衛商業的尊嚴與道德。

　　成為專家和企業家

　　如果預測會出現一次大的洪水，大雨連下5天，人類即將被再次淹沒。

　　佛祖會對全世界的佛教徒說：「坐禪冥思，準備下一次的投胎轉世。」

　　天主教的教皇會告訴他的教眾：「懺悔你的罪惡，並為未來祈禱。」

　　以色列的大拉比則會發表電視講話：「我們還有5天的時間，準備練習如何在水下生活。」①

　　再有：

　　一位猶太媽媽帶兩個小男孩走在街上。路人問她的小孩多大了。

　　媽媽回答說：「醫生3歲，律師2歲。」

　　這兩個笑話表達的意思不盡相同，第一個笑話說明，猶太人雖然也相信上帝的存在，也相信上帝會拯救他們，但他們更務實、更理性，為了歡迎上帝的拯救，提前練習水下生活。同時也對上帝提出了質疑，既然您是萬能的，為何還要發大水，再次淹沒人類？所以，猶太人不僅沒有絕望，而是站在歷史和道德教訓的基礎上，繼續維護他們勤奮好學的傳統，提前適應水下的生活，迎接災難的來臨。②第二個笑話就更直接，猶太人從小就立志當醫生和律師。因為在猶太人的心目中，上帝最重，其次是拉比，然後是醫生、律師和法官，最後才是商人。所以，美國的猶太人一般將自己限定在以下三種職業：律師、醫生與企業家，這些職業都是受人尊敬的職業，同時又是收入較高的職業，猶太人希望自己的物質生活能夠好一點。①第30節：猶太商人成功的黃金法則(4)

　　第一次世界大戰後，猶太人只佔波蘭人口總數的10%，但鞋匠中的40%，裁縫中的80%，商人中的50%是猶太人，而在波蘭最大的城市科拉科夫，有60%的醫生和律師都是猶太人。同樣地，匈牙利的猶太人雖然只佔波蘭總人口不到5%，但36%的零售商店和倉庫都歸猶太人所有，德國46%的猶太人都獨立經營。20世紀中葉的美國，20%的猶太男性是專業人士，35%的猶太男性為企業主。1970年，美國猶太人中，只有0.33%的猶太人從事體力勞動。而猶太人就讀美國研究生院的比例更是高得驚人，比非猶太人高3倍。在全美主要大學中，20%的教授是猶太人，而且有26%的法學教授是猶太人。正如2000年諾貝爾生理學和醫學獎得主坎德爾在其回憶錄中所言，在希特勒實行反猶政策後，「大學中大約50%的醫學教師由於是猶太人而被解僱。維也納的醫藥業從那次『大清洗』後再也沒有恢復從前的繁榮」。②維也納的學術和藝術界也是如此，波普爾、維特根斯坦、弗洛伊德、茨威格、勛伯格、馬勒等大批猶太精英被迫流亡他鄉，所以，有人說：「沒有猶太人，維也納將不會是今天的維也納；沒有維也納的猶太人，這個城市在近幾個世紀也將會失去他們最輝煌的時期。」③

　　那麼，在猶太人的經驗當中，有哪些經驗有助於企業家精神的形成呢？

　　哈潑斯坦在他的大作《美國猶太人》一書中寫道：「如果你在物質和精神上，對於現狀的投資比較少，那麼冒險嘗試新事物時，會比較安心。」喜劇演員梅森開玩笑說：「基督徒工作是為了拿到洗手間的鑰匙，猶太人工作是為了拿到金庫的鑰匙。」他所謂的金庫鑰匙，一是指發大財的雄心抱負，二是指如何經營企業的知識水平。因此，那些貧窮的猶太人在剛流浪到美國的時候，許多傳統行業已經沒有他們的容身之地，①只能尋找新的技術含量高、專業性強的領域去冒險。20世紀初，大部分保險公司甚至不願意為猶太裔商人承保。

　　這樣，猶太人便只好在如下這幾大領域大顯身手，而這幾大領域的企業家沒有較高的知識水準是很難發展的：

　　①金融股票業

　　②珠寶、零售業

　　③電影電視業

　　④新聞出版業

　　⑤服裝美容業

　　⑥電腦業

　　⑦房地產業

　　⑧玩具製造業

　　在上述領域中，金融、珠寶、零售三大行業應該是猶太人的傳統產業，而其他領域統統是新興產業，代表著資本主義高速發展的方向，同時又能體現猶太人的智慧、知識、技能和金錢的創造性勞動，猶太人在自由市場的條件下如魚得水，大展宏圖。（參見下列圖表）

　　《福布斯》美國四百大富豪中的猶太人